農發(fā)行呼和浩特市賽罕區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹（1題，10分）題目要求：結合自身專業(yè)背景、實踐經(jīng)歷及報考崗位（如“客戶經(jīng)理”“信貸分析師”等），進行3分鐘自我介紹，突出與農發(fā)行業(yè)務契合度及個人優(yōu)勢。高分話術參考：“各位考官好，我叫XXX，來自XX大學金融學專業(yè)，本科期間曾參與‘鄉(xiāng)村振興信貸項目’調研，深入了解農發(fā)行支持農業(yè)發(fā)展的政策。在校期間，我通過CFA二級考試，掌握信貸風險評估模型，并擔任過‘金融協(xié)會會長’，具備團隊協(xié)作能力。實習時，在XX分行協(xié)助完成5億元生豬養(yǎng)殖貸款審批，熟悉政策性銀行信貸流程。我認為，我的專業(yè)能力、實踐經(jīng)驗與‘服務鄉(xiāng)村振興’的使命高度契合，期待加入農發(fā)行賽罕區(qū)分行，為家鄉(xiāng)農業(yè)現(xiàn)代化貢獻力量?！贝鸢附馕觯?.突出專業(yè)匹配：金融專業(yè)+CFA知識，與信貸業(yè)務直接相關。2.結合地域特色：提及“鄉(xiāng)村振興信貸項目”“家鄉(xiāng)農業(yè)”，體現(xiàn)對賽罕區(qū)農業(yè)發(fā)展的關注。3.量化實踐經(jīng)歷：“5億元貸款審批”增強說服力。4.價值觀契合：強調“服務鄉(xiāng)村振興”，符合農發(fā)行企業(yè)文化。二、無領導小組討論（3題，共計40分）1.討論題（12分）題目要求：“賽罕區(qū)計劃推廣‘數(shù)字農業(yè)貸’，但部分農戶擔心技術門檻高、數(shù)據(jù)安全。小組討論如何平衡普惠性與風險控制？”高分話術參考：“我的建議分三步走：1.政策引導：政府可提供免費技術培訓，如‘短視頻直播帶貨’課程，降低農戶參與成本。2.分層服務：對傳統(tǒng)種植戶提供簡化版數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對新型農業(yè)企業(yè)推薦智能風控平臺。3.數(shù)據(jù)安全：簽訂‘農戶數(shù)據(jù)授權協(xié)議’，明確數(shù)據(jù)用途，并引入第三方監(jiān)管。農發(fā)行可聯(lián)合科技公司開發(fā)‘農業(yè)金融APP’，讓農戶自主選擇服務?！贝鸢附馕觯?.政策協(xié)同：提及政府作用，符合農發(fā)行與政府合作模式。2.差異化方案：針對不同群體提出具體措施。3.風險前置：強調數(shù)據(jù)安全，體現(xiàn)合規(guī)意識。2.討論題（14分）題目要求：“賽罕區(qū)某合作社申請‘光伏貸’擴大規(guī)模，但存在土地性質爭議。小組討論如何推動項目落地？”高分話術參考：“核心在于‘法律+金融’雙路徑解決：1.法律層面：建議農發(fā)行聯(lián)合自然資源局出具‘土地合規(guī)證明’，避免后續(xù)糾紛。2.金融創(chuàng)新：設計‘土地經(jīng)營權抵押+信用貸款’組合模式，降低合作社融資門檻。3.貸后管理：設立‘項目跟蹤小組’，定期走訪，及時協(xié)調矛盾。農發(fā)行可借鑒‘草原生態(tài)保護貸’經(jīng)驗，靈活處理類似問題?！贝鸢附馕觯?.跨部門協(xié)作：體現(xiàn)農發(fā)行協(xié)調資源的能力。2.產品創(chuàng)新：提出組合貸款，展現(xiàn)專業(yè)能力。3.風險防控：貸后管理體現(xiàn)嚴謹性。3.討論題（14分）題目要求：“賽罕區(qū)遭遇極端天氣導致蔬菜滯銷，農戶面臨資金鏈斷裂。小組討論如何通過金融手段幫扶？”高分話術參考：“建議‘短期紓困+長期幫扶’結合：1.應急措施：暫緩逾期農戶還款，提供‘農業(yè)保險理賠綠色通道’。2.供應鏈金融：對合作社發(fā)放‘訂單貸’，鎖定未來銷售渠道。3.政銀合作：聯(lián)合供銷社搭建‘線上產銷對接平臺’，減少中間環(huán)節(jié)。農發(fā)行可配套‘農業(yè)擔保增信’，降低銀行風險?！贝鸢附馕觯?.時效性：緊急措施優(yōu)先，符合普惠金融要求。2.產業(yè)鏈思維：從短期到長期構建完整方案。3.合作意識：強調與政府、企業(yè)聯(lián)動。三、角色扮演（2題，共計30分）1.角色扮演（15分）題目要求：扮演“客戶經(jīng)理”，向“養(yǎng)殖大戶”解釋“生豬養(yǎng)殖保險貸”政策，并說服其申請。高分話術參考：“王老板，我了解您最近擔心市場價格波動。‘生豬養(yǎng)殖保險貸’能幫您：1.風險對沖：疫情或疫病導致的損失，保險公司賠付后銀行還能放款80%。2.利率優(yōu)惠：比普通貸款低1.5%，首筆可貸50萬元。3.快速審批：我們在賽罕區(qū)開通‘養(yǎng)殖戶綠色通道’，3天就能放款。您算算，省下的成本遠超申請時間！”答案解析：1.痛點切入：直接回應養(yǎng)殖戶擔憂。2.數(shù)據(jù)對比：利率、額度、時效量化優(yōu)勢。3.信任建立：強調本地服務效率。2.角色扮演（15分）題目要求：扮演“信貸審批員”，拒絕“鄉(xiāng)村旅游項目”貸款申請，但需保留客戶關系。高分話術參考：“李總，您的項目很有創(chuàng)意，但目前存在三個問題：1.現(xiàn)金流不足：預算缺口200萬元，需補充自有資金。2.抵押物不合規(guī)：景區(qū)土地無法直接抵押。3.政策風險：附近農旅項目失敗案例較多。建議您先完善財務計劃，或考慮‘政府增信基金’。我保留您的申請，后續(xù)政策調整會第一時間通知您?！贝鸢附馕觯?.客觀分析：指出具體問題，而非泛泛拒絕。2.解決方案：提供替代路徑，體現(xiàn)服務意識。3.關系維護：保留申請體現(xiàn)長期合作意愿。四、案例分析與方案設計（1題，20分）題目要求：“賽罕區(qū)計劃推廣‘綠色信貸’，幫助農戶購買環(huán)保農機。請設計一套推廣方案，包含目標群體、產品要素、風險控制?！备叻衷捫g參考：方案名稱：“草原綠色貸·惠農行”1.目標群體：-種植有機牧草的合作社-使用節(jié)水灌溉的農戶-購買太陽能養(yǎng)殖設備的家庭農場2.產品要素：-利率優(yōu)惠：比基準利率低1%，首筆貸款10萬元以內免擔保。-環(huán)保補貼：購買符合國標的農機，可疊加政府補貼。-分期還款：根據(jù)農機使用周期設置最長5年還款期。3.風險控制：-貸前：聯(lián)合環(huán)保部門核查農機資質。-貸中：要求農戶簽訂‘環(huán)保使用承諾書’。-貸后：每季度抽查使用情況，對違規(guī)行為取消授