農(nóng)發(fā)行貴陽市花溪區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹類（共2題，每題5分，總分10分）題目1：請(qǐng)用2分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及貴陽市花溪區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)歷。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，來自XX大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，中共黨員。大學(xué)期間曾參與‘鄉(xiāng)村振興調(diào)研項(xiàng)目’，深入花溪區(qū)XX村，撰寫了《花溪區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展建議報(bào)告》，獲得校級(jí)優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告獎(jiǎng)。實(shí)習(xí)期間，在農(nóng)發(fā)行XX分行信貸部輔助工作，熟悉涉農(nóng)項(xiàng)目評(píng)審流程，掌握農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)要點(diǎn)。我的專業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與貴行‘服務(wù)鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略高度契合，若能加入貴行花溪區(qū)分行，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。謝謝！”題目2：請(qǐng)用1分鐘時(shí)間自我介紹，突出個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，性格沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，擅長(zhǎng)在壓力下保持冷靜。曾擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，組織過多次集體活動(dòng)，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。在小組作業(yè)中，我習(xí)慣扮演‘穩(wěn)定器’角色，幫助團(tuán)隊(duì)平衡分歧、達(dá)成共識(shí)。例如，在校級(jí)‘三農(nóng)金融創(chuàng)新大賽’中，我負(fù)責(zé)資料搜集和風(fēng)險(xiǎn)控制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)最終獲獎(jiǎng)。我相信，我的責(zé)任心和協(xié)作精神能融入貴行團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展添磚加瓦。謝謝！”二、情景模擬類（共3題，每題10分，總分30分）題目1：貴行花溪區(qū)分行接到一筆‘花溪區(qū)特色蔬菜基地’的貸款申請(qǐng)，但客戶缺乏抵押物。作為客戶經(jīng)理，你將如何溝通并設(shè)計(jì)方案？高分話術(shù)參考：“首先，我會(huì)向客戶解釋政策性銀行貸款的普惠性原則，建議其嘗試申請(qǐng)‘信用貸款’或‘農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)貸款’，并協(xié)助其完善經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以提升信用評(píng)級(jí)。若仍需抵押，可引入‘農(nóng)業(yè)收益權(quán)質(zhì)押’或‘第三方擔(dān)?！?，比如引入合作社集體擔(dān)保。其次，我會(huì)聯(lián)合花溪區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，看是否符合‘新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體’貼息政策，降低融資成本。最后，強(qiáng)調(diào)農(nóng)發(fā)行‘長(zhǎng)期限、低利率’的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶制定合理的還款計(jì)劃。溝通時(shí)注意語氣誠(chéng)懇，避免直接拒絕，展現(xiàn)服務(wù)溫度。”題目2：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社反映，農(nóng)發(fā)行審批的‘農(nóng)村人居環(huán)境整治’項(xiàng)目進(jìn)度滯后，導(dǎo)致補(bǔ)貼資金無法按時(shí)到位。你作為協(xié)調(diào)人，如何處理？高分話術(shù)參考：“我會(huì)第一時(shí)間召集項(xiàng)目方、施工單位及監(jiān)管部門，召開‘項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)’。首先，核實(shí)滯后原因：是材料不合規(guī)、施工方技術(shù)問題，還是監(jiān)管流程卡頓？若屬農(nóng)發(fā)行內(nèi)部問題，立即啟動(dòng)‘綠色通道’加快審批；若屬外部因素，協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合解決。其次，制定‘補(bǔ)救措施’：比如將項(xiàng)目拆分為小單元并行推進(jìn)，或提供臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金。最后，建立‘周報(bào)制度’，定期通報(bào)進(jìn)度，確保項(xiàng)目按期完成。關(guān)鍵在于主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，多方聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)責(zé)任意識(shí)?！鳖}目3：貴行花溪區(qū)分行擬開展‘金融知識(shí)下鄉(xiāng)’活動(dòng)，但當(dāng)?shù)卮迕駞⑴c度不高。你將如何策劃方案？高分話術(shù)參考：“我會(huì)結(jié)合花溪區(qū)特色，設(shè)計(jì)‘接地氣’的方案：1.場(chǎng)景化宣傳：在趕集日設(shè)點(diǎn)，用村民熟悉的‘辣椒種植’、‘鄉(xiāng)村旅游’案例講解貸款政策；2.互動(dòng)化體驗(yàn)：組織‘模擬貸款’游戲，讓村民扮演農(nóng)戶和企業(yè)主，增強(qiáng)代入感；3.本土化合作：聯(lián)合花溪區(qū)農(nóng)技站、村委會(huì)，邀請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)答疑，提升可信度；4.數(shù)字化觸達(dá)：制作短視頻，用方言講解惠農(nóng)政策，通過微信群擴(kuò)散。通過這些方式，讓村民‘看得懂、記得住、用得上’?！比⒕C合分析類（共2題，每題15分，總分30分）題目1：近年來，貴陽市花溪區(qū)大力發(fā)展‘都市農(nóng)業(yè)’，但面臨資金短缺、人才流失等挑戰(zhàn)。農(nóng)發(fā)行應(yīng)如何支持其轉(zhuǎn)型升級(jí)？高分話術(shù)參考：“首先，農(nóng)發(fā)行可設(shè)立‘都市農(nóng)業(yè)專項(xiàng)貸款’，支持‘工廠化種苗基地’、‘農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流’等高附加值項(xiàng)目，緩解資金瓶頸。其次，聯(lián)合地方政府，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供‘低息信用貸款+技能培訓(xùn)’，解決人才問題。再次，探索‘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融’，比如圍繞‘刺梨種植+深加工’打造供應(yīng)鏈融資，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力。最后，利用大數(shù)據(jù)分析花溪區(qū)農(nóng)業(yè)資源稟賦，精準(zhǔn)投放‘鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)債’，撬動(dòng)社會(huì)資本。關(guān)鍵在于‘政策協(xié)同+金融創(chuàng)新’。”題目2：有人說‘政策性銀行只能做‘打醬油’業(yè)務(wù)’，你怎么看？請(qǐng)結(jié)合農(nóng)發(fā)行貴陽市花溪區(qū)分行業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)行分析。高分話術(shù)參考：“這種說法片面。政策性銀行的核心是‘政策導(dǎo)向’，而非業(yè)務(wù)范圍。農(nóng)發(fā)行貴陽市花溪區(qū)分行不僅支持傳統(tǒng)‘三農(nóng)’業(yè)務(wù)，也在創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)力：1.綠色金融：推動(dòng)‘生態(tài)農(nóng)業(yè)’項(xiàng)目貸款，如花溪區(qū)‘濕地保護(hù)’融資；2.數(shù)字金融：與地方政府合作，開發(fā)‘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)’，服務(wù)智慧農(nóng)業(yè)；3.鄉(xiāng)村振興：通過‘產(chǎn)業(yè)+人才+基建’綜合方案，支持花溪區(qū)‘農(nóng)文旅融合’。這些業(yè)務(wù)都符合國(guó)家戰(zhàn)略，體現(xiàn)了政策性銀行的服務(wù)升級(jí)。關(guān)鍵在于‘立足主業(yè)、拓展邊界’。”四、壓力應(yīng)變類（共2題，每題15分，總分30分）題目1：某農(nóng)戶貸款逾期，情緒激動(dòng)地質(zhì)問‘農(nóng)發(fā)行憑什么收我利息？’你將如何回應(yīng)？高分話術(shù)參考：“我會(huì)先耐心傾聽，表示理解農(nóng)戶的難處，如‘確實(shí)不容易，您遇到什么困難了？’然后解釋政策性銀行的‘保本微利’性質(zhì)，強(qiáng)調(diào)利息是覆蓋風(fēng)險(xiǎn)和成本的基本要求，并非‘創(chuàng)收’。接著，提出解決方案：比如調(diào)整還款計(jì)劃、申請(qǐng)延期或提供‘農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)’補(bǔ)充保障。最后，承諾會(huì)積極協(xié)調(diào)，幫助農(nóng)戶渡過難關(guān)。關(guān)鍵在于‘共情+合規(guī)+服務(wù)’。”題目2：貴行花溪區(qū)分行接到舉報(bào)，稱某項(xiàng)目貸款存在‘套取資金’嫌疑。作為紀(jì)檢人員，你將如何調(diào)查？高分話術(shù)參考：“首先，調(diào)取該筆貸款的審批材料，檢查是否符合‘三查’要求（貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查）。其次，走訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，核實(shí)資金流向和實(shí)際用途，看是否存在‘虛構(gòu)項(xiàng)目’或‘挪用資金’行為。再次，約談借款人及中介機(jī)構(gòu)，收集口供。若確認(rèn)違規(guī)，將啟動(dòng)內(nèi)部追責(zé)，并建議移送司法機(jī)關(guān)。同時(shí)，向全行通報(bào)案例，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)警示。關(guān)鍵在于‘程序嚴(yán)謹(jǐn)+多線并查’。”五、開放討論類（共1題，20分）題目：當(dāng)前，花溪區(qū)正推動(dòng)‘?dāng)?shù)字鄉(xiāng)村’建設(shè)，農(nóng)發(fā)行應(yīng)如何平衡‘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)’與‘金融科技’發(fā)展？高分話術(shù)參考：“農(nóng)發(fā)行應(yīng)采取‘雙輪驅(qū)動(dòng)’策略：1.鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：繼續(xù)做好‘糧棉油收儲(chǔ)貸款’、‘農(nóng)村人居環(huán)境整治’等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，夯實(shí)根基；2.擁抱金融科技：在花溪區(qū)試點(diǎn)‘區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融’，比如為‘茶葉種植戶’開發(fā)‘溯源貸’，提升風(fēng)控效率；3.打造區(qū)域特色平臺(tái)：聯(lián)合花溪區(qū)政府，建設(shè)‘花溪三農(nóng)金融服務(wù)平臺(tái)’，整合政策補(bǔ)貼、貸款申請(qǐng)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等功能，提升用戶體驗(yàn)。關(guān)鍵在于‘以科技賦能傳統(tǒng)，以傳統(tǒng)支撐科技’?！贝鸢讣敖馕鲎晕医榻B類：解析：突出與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)匹配的背景（如實(shí)習(xí)經(jīng)歷、專業(yè)特長(zhǎng)），結(jié)合花溪區(qū)農(nóng)業(yè)特色（如特色農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村振興政策），展現(xiàn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的決心。團(tuán)隊(duì)協(xié)作題需用具體事例證明，避免空泛。情景模擬類：解析：貸款問題需結(jié)合政策（信用貸款、收益權(quán)質(zhì)押），體現(xiàn)靈活性和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；協(xié)調(diào)類題強(qiáng)調(diào)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和多方聯(lián)動(dòng)；宣傳類題要接地氣、有創(chuàng)意，突出精準(zhǔn)觸達(dá)。綜合分析類：解析：都市農(nóng)業(yè)題需結(jié)合花溪區(qū)資源稟賦（如刺梨、生態(tài)農(nóng)業(yè)），提出創(chuàng)新性方案；政策性銀行認(rèn)知題需反駁“打醬油”論，用具體