農(nóng)發(fā)行商洛市丹鳳縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）題目1：假設(shè)你作為農(nóng)發(fā)行商洛市丹鳳縣信貸部門的一員，參與一筆關(guān)于丹鳳縣某生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社的貸款審批會議。合作社計劃利用丹鳳縣豐富的山地資源發(fā)展有機(jī)雜糧種植，但項目回報周期較長，部分委員對風(fēng)險表示擔(dān)憂。請模擬你在會議中如何平衡風(fēng)險與支持鄉(xiāng)村振興的關(guān)系，說服其他委員支持該筆貸款。高分話術(shù)參考：“各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，我完全理解大家對項目風(fēng)險的關(guān)注。但丹鳳縣作為‘中國雜糧之鄉(xiāng)’，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，合作社采用有機(jī)種植模式，符合農(nóng)發(fā)行綠色金融政策導(dǎo)向，符合國家糧食安全戰(zhàn)略。其次，我們可以通過‘政府+銀行+合作社’三方聯(lián)動模式，引入風(fēng)險補(bǔ)償基金，降低銀行風(fēng)險。最后，項目不僅帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收，還能促進(jìn)丹鳳縣農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展，長期來看收益穩(wěn)定。建議我們以發(fā)展的眼光看待這類項目，給予適當(dāng)支持。”題目2：你作為農(nóng)發(fā)行丹鳳縣支行客戶經(jīng)理，接到一位村干部的投訴，稱某企業(yè)拖欠合作社流轉(zhuǎn)土地租金，導(dǎo)致村民對土地流轉(zhuǎn)政策產(chǎn)生質(zhì)疑。請模擬你如何處理此事，并安撫村民情緒，同時維護(hù)農(nóng)發(fā)行的形象。高分話術(shù)參考：“各位村民，我非常理解大家的心情。首先，銀行會立即介入?yún)f(xié)調(diào)，與企業(yè)溝通，確保租金按時支付。其次，土地流轉(zhuǎn)是丹鳳縣推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；闹匾e措，銀行始終支持合法合規(guī)的流轉(zhuǎn)行為。如果企業(yè)確實(shí)存在困難，我們可以共同探討解決方案，比如分期支付或引入第三方擔(dān)保。此外，銀行也會加強(qiáng)政策宣傳，讓大家明白土地流轉(zhuǎn)的長期好處。請大家相信銀行，我們會妥善處理此事?！鳖}目3：你作為農(nóng)發(fā)行丹鳳縣支行工作人員，參與一項關(guān)于“丹鳳縣特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融”的調(diào)研。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)因缺乏抵押物難以獲得貸款，而電商平臺又因資金鏈斷裂面臨倒閉。請模擬你如何設(shè)計一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，幫助果農(nóng)和電商平臺解決融資難題。高分話術(shù)參考：“針對這一問題，我們可以設(shè)計‘以銷定貸’的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。具體來說：1.對果農(nóng)，以電商平臺訂單作為質(zhì)押，發(fā)放預(yù)付款；2.對電商平臺，根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整授信額度，確保資金周轉(zhuǎn)。此外，引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司分擔(dān)風(fēng)險，并聯(lián)合當(dāng)?shù)卣O(shè)立專項風(fēng)險補(bǔ)償資金。這樣既能解決果農(nóng)融資難問題，又能保障電商平臺穩(wěn)定經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！倍?、綜合分析題（2題，每題15分，共30分）題目4：丹鳳縣近年來大力發(fā)展“林下經(jīng)濟(jì)”，如種植中藥材、養(yǎng)殖林下禽畜等，但存在產(chǎn)業(yè)鏈短、科技含量低的問題。作為農(nóng)發(fā)行工作人員，請分析如何通過金融手段推動丹鳳縣林下經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。高分話術(shù)參考：“推動丹鳳縣林下經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，可以從三方面入手：1.產(chǎn)業(yè)鏈延伸：支持林下產(chǎn)品深加工項目，如中藥材提取、林下雞深加工等，提升附加值。2.科技賦能：推廣林下種植養(yǎng)殖新技術(shù)，如智能溫室、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖等，提高生產(chǎn)效率。3.金融創(chuàng)新：設(shè)計‘林權(quán)+訂單+收益權(quán)’組合抵押貸款，降低農(nóng)戶融資門檻。同時，聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)開展技術(shù)培訓(xùn)，提升整體產(chǎn)業(yè)水平。”題目5：近年來，丹鳳縣遭遇多次洪澇災(zāi)害，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施造成嚴(yán)重破壞。作為農(nóng)發(fā)行工作人員，請分析如何通過金融支持推動丹鳳縣防災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)。高分話術(shù)參考：“針對丹鳳縣防災(zāi)減災(zāi)需求，建議從兩方面發(fā)力：1.基礎(chǔ)設(shè)施加固：通過政策性貸款支持堤防、水庫等防洪工程建設(shè)，提升災(zāi)害防御能力。2.農(nóng)業(yè)保險覆蓋：推廣‘防雹網(wǎng)+氣象指數(shù)保險’等創(chuàng)新險種，降低自然災(zāi)害對農(nóng)戶的沖擊。此外，建立災(zāi)后重建專項基金，確保資金快速到位，同時加強(qiáng)資金監(jiān)管，確保專款專用。通過‘貸+保+建’模式，構(gòu)建長效防災(zāi)減災(zāi)機(jī)制?！比⒔巧缪蓊}（1題，20分）題目6：假設(shè)你作為農(nóng)發(fā)行丹鳳縣支行工作人員，負(fù)責(zé)向某企業(yè)宣傳“鄉(xiāng)村振興貸”政策。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“我們是一家加工企業(yè)，不直接參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是否符合貸款條件？”請模擬你如何解答并爭取企業(yè)合作。高分話術(shù)參考：“這位負(fù)責(zé)人您好，首先明確一點(diǎn)，‘鄉(xiāng)村振興貸’不僅支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也覆蓋與鄉(xiāng)村振興相關(guān)的加工、物流、服務(wù)等企業(yè)。貴公司如果符合以下條件，完全有資格申請：1.產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)：產(chǎn)品原材料來自丹鳳縣農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)戶，能有效帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。2.環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：符合綠色加工要求，支持生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。3.帶動效應(yīng)：能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化，助力鄉(xiāng)村振興。我可以根據(jù)貴公司具體情況設(shè)計最優(yōu)貸款方案，比如‘訂單融資+技改貸款’組合，既能解決資金問題，又能提升企業(yè)競爭力。歡迎進(jìn)一步溝通！”答案及解析情景模擬題1.解析：答案的關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)政策支持（綠色金融）、風(fēng)險控制（三方聯(lián)動）、長期效益（品牌化）。話術(shù)需體現(xiàn)專業(yè)性，同時兼顧村民利益。2.解析：核心在于快速響應(yīng)、安撫情緒、展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。需結(jié)合實(shí)際案例，提出具體解決方案，避免空泛承諾。3.解析：供應(yīng)鏈金融需要創(chuàng)新思維，答案需體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的邏輯性和可行性，同時兼顧多方需求。綜合分析題4.解析：答案需從產(chǎn)業(yè)鏈、科技、金融三維度展開，體現(xiàn)系統(tǒng)性思維，結(jié)合丹鳳縣實(shí)際情況。5.解析：防災(zāi)減災(zāi)需結(jié)合基礎(chǔ)