勞動合同與銷售績效考核協議模板前言本文件包含《勞動合同》及作為其附件的《銷售績效考核協議》兩個部分，旨在為企業(yè)與銷售崗位員工建立明確的勞動關系及業(yè)績考核標準提供參考。企業(yè)可根據自身實際情況及地方勞動法規(guī)進行調整與完善，建議在正式簽署前咨詢專業(yè)法律人士。---一、勞動合同甲方（用人單位）：[公司全稱]法定代表人/主要負責人：[姓名]住所地：[公司注冊地址]聯系電話：[公司電話]乙方（勞動者）：[姓名]性別：[男/女]居民身份證號碼：[身份證號碼]戶籍所在地：[省市縣/區(qū)]經常居住地：[詳細地址]聯系電話：[手機號碼]根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協商一致、誠實信用的原則，簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。第一條合同期限（一）本合同期限采用下列第[]種形式：1.固定期限：自[起始日期]年[]月[]日起至[終止日期]年[]月[]日止。其中，試用期為[]個月，自[起始日期]年[]月[]日起至[試用期結束日期]年[]月[]日止。2.無固定期限：自[起始日期]年[]月[]日起。其中，試用期為[]個月，自[起始日期]年[]月[]日起至[試用期結束日期]年[]月[]日止。3.以完成一定工作任務為期限：自[起始日期]年[]月[]日起至[工作任務完成]時即行終止。第二條工作內容和工作地點（一）乙方同意根據甲方工作需要，擔任[銷售部銷售代表/銷售經理等具體崗位名稱]崗位（工種）工作。具體工作職責詳見《崗位說明書》（若有，可作為附件）及本合同附件《銷售績效考核協議》。（二）甲方可根據生產經營需要及乙方的業(yè)務能力、工作表現，經與乙方協商一致，可以調整乙方的工作崗位。（三）乙方的工作地點為[主要工作城市/區(qū)域]。甲方因業(yè)務需要安排乙方到其他地點短期出差或駐點工作的，乙方應予以配合。第三條工作時間和休息休假（一）甲方實行國家規(guī)定的工時制度。鑒于乙方崗位特性，經雙方協商一致，確定乙方實行下列第[]種工時制度：1.標準工時工作制。2.綜合計算工時工作制（需經勞動行政部門批準）。3.不定時工作制（需經勞動行政部門批準）。（二）甲方保證乙方每周至少休息一日。（三）甲方依法安排乙方帶薪年休假、婚假、產假等法定節(jié)假日和休假，具體按照國家及地方相關規(guī)定執(zhí)行。第四條勞動報酬（一）乙方正常工作時間的工資標準（試用期間工資標準）為[人民幣金額]元/月（大寫：[中文大寫金額]），此為基本工資。（二）甲方根據乙方的工作業(yè)績、公司經營效益及本合同附件《銷售績效考核協議》的約定，向乙方支付績效工資/提成?？冃ЧべY/提成的計算與發(fā)放辦法詳見《銷售績效考核協議》。（三）甲方每月[]日（遇節(jié)假日順延）以貨幣形式（或銀行轉賬）足額支付乙方工資。（四）甲方安排乙方延長工作時間的，按《勞動法》第四十四條的規(guī)定支付延長工作時間的工資報酬。（五）非因乙方原因造成甲方停工、停產，未超過一個工資支付周期的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資；超過一個工資支付周期的，若乙方提供了正常勞動，則支付給乙方的勞動報酬不得低于當地最低工資標準；若乙方沒有提供正常勞動，甲方應按國家有關規(guī)定計發(fā)生活費。第五條社會保險和福利待遇（一）甲乙雙方必須依法參加社會保險（包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險），甲方按國家和地方政府規(guī)定的標準為乙方繳納社會保險費，乙方個人應繳納的部分由甲方從其工資中代扣代繳。（二）乙方患病或非因工負傷，其醫(yī)療期待遇和病假工資按國家及本市有關規(guī)定執(zhí)行。（三）乙方患職業(yè)病或因工負傷的，其待遇按照國家及本市有關規(guī)定執(zhí)行。（四）甲方根據公司經營狀況及乙方貢獻，可提供其他福利待遇，如[具體福利，如體檢、節(jié)日福利等，可選填]。第六條勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護（一）甲方必須建立健全勞動安全衛(wèi)生制度，嚴格執(zhí)行國家勞動安全規(guī)程和標準，對乙方進行勞動安全衛(wèi)生教育，為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品，改善勞動條件。（二）甲方對可能產生職業(yè)病危害的崗位，應當向乙方履行如實告知的義務，并對乙方進行勞動過程中的防護。（三）乙方在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程。乙方對甲方管理人員違章指揮、強令冒險作業(yè)，有權拒絕執(zhí)行。第七條勞動合同的變更、解除、終止和續(xù)訂（一）本合同的變更、解除、終止和續(xù)訂，按照《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。（二）合同期滿，如甲方或乙方提出續(xù)訂要求，雙方應在本合同期滿前三十日內協商續(xù)訂勞動合同事宜。如雙方同意續(xù)訂，應另行簽訂勞動合同。第八條保密和競業(yè)限制（一）乙方在職期間及離職后，均有義務保守甲方的商業(yè)秘密和與知識產權相關的保密事項。商業(yè)秘密包括但不限于甲方的客戶信息、銷售數據、產品信息、技術信息、財務信息、經營策略等。（二）如乙方屬于甲方的核心銷售人員或掌握重要商業(yè)秘密，雙方可另行簽訂《保密協議》和/或《競業(yè)限制協議》，明確具體的保密范圍、競業(yè)限制范圍、期限及補償等。第九條培訓與服務期（一）甲方為乙方提供專項培訓費用，對其進行專業(yè)技術培訓的，可以與乙方訂立協議，約定服務期。（二）乙方違反服務期約定的，應當按照約定向甲方支付違約金。違約金的數額不得超過甲方提供的培訓費用。甲方要求乙方支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。第十條勞動爭議處理（一）甲乙雙方因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，可以協商解決；協商不成的，可以向甲方所在地的勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成的，可以向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，除法律另有規(guī)定外，可以向人民法院提起訴訟。第十一條其他事項（一）本合同未盡事宜，按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章及甲方依法制定的規(guī)章制度執(zhí)行。（二）甲方依法制定的規(guī)章制度（如員工手冊、崗位職責、勞動紀律、績效考核管理辦法等）作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。乙方確認已閱讀并理解上述規(guī)章制度，并同意遵守。（三）本合同附件《銷售績效考核協議》是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。（四）本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。（以下無正文）甲方（蓋章）：法定代表人/授權代表人（簽字）：日期：年月日乙方（簽字）：日期：年月日---二、銷售績效考核協議（作為勞動合同附件）甲方（用人單位）：[公司全稱]乙方（勞動者）：[姓名]身份證號碼：[身份證號碼]鑒于：1.甲乙雙方已簽訂《勞動合同》（合同編號：[勞動合同編號]，以下簡稱“勞動合同”），乙方在甲方[銷售部具體崗位名稱]崗位工作。2.為明確乙方的銷售業(yè)績目標、考核方式及相應的績效薪酬，激勵乙方積極工作，雙方本著平等自愿、協商一致的原則，達成如下協議，作為勞動合同的附件。第一條協議期限本協議有效期自[起始日期]年[]月[]日起至[終止日期]年[]月[]日止。若勞動合同期限變更或續(xù)訂，本協議期限可相應調整或重新簽訂。第二條績效考核內容與指標（一）甲方根據公司年度銷售目標及乙方崗位要求，設定乙方在考核周期內的主要績效考核指標（KPI）如下：序號考核維度考核指標（示例）目標值權重考核周期:---:---------------:-----------------------------------:-----:---:-------1銷售業(yè)績銷售額/銷售量[具體值][百分比][月度/季度/年度]2銷售毛利銷售毛利額/毛利率[具體值][百分比][月度/季度/年度]3新客戶開發(fā)新增客戶數量/新增客戶銷售額[具體值][百分比][月度/季度/年度]4銷售回款回款率/回款金額[具體值][百分比][月度/季度/年度]5客戶滿意度客戶投訴次數/客戶滿意度調查結果[具體值][百分比][季度/年度]6銷售行為規(guī)范遵守公司銷售流程、制度情況[具體標準][百分比][月度/季度]..................（注：以上為示例，甲方可根據實際情況調整考核維度、指標、目標值及權重。目標值的設定應具有一定挑戰(zhàn)性和可實現性，可定期回顧調整。）（二）考核指標的具體計算方法及數據來源：1.銷售額/銷售量：以甲方財務部門確認的、乙方負責的客戶實際下單金額/數量為準。2.銷售毛利：銷售額減去相應的銷售成本（包括但不限于產品成本、運費等）后的余額。3.新客戶開發(fā)：指首次與甲方發(fā)生業(yè)務往來并達成銷售的客戶，以簽訂合同并回款為準。4.銷售回款：指乙方負責的客戶在約定賬期內實際支付給甲方的貨款金額占應收貨款總額的比例。5.客戶滿意度：通過[具體方式，如問卷調查、客戶反饋記錄等]進行評估。6.銷售行為規(guī)范：依據甲方《銷售管理制度》等相關規(guī)定進行考核。第三條績效考核周期與方式（一）考核周期：1.月度考核：每月進行一次，考核當月績效。2.季度考核：每季度進行一次，考核當季度績效。3.年度考核：每年進行一次，考核全年績效。（具體采用何種周期及周期組合，由甲方根據管理需要確定。）（二）考核方式：1.數據采集：甲方相關部門（如銷售部、財務部、客服部等）負責提供考核所需的客觀數據。2.績效評估：由乙方直接上級根據本協議約定的考核指標及數據，對乙方績效進行評估打分，并形成《銷售績效考核評估表》。3.績效溝通：考核結束后[]個工作日內，甲方應就考核結果與乙方進行面談溝通，聽取乙方意見。乙方對考核結果有異議的，可在收到結果后[]個工作日內向甲方人力資源部提出書面申訴，甲方人力資源部應在[]個工作日內予以復核并反饋結果。第四條績效結果的應用（一）績效工資/提成的計算與發(fā)放：1.乙方的績效工資/提成與考核結果直接掛鉤。具體計算方式如下（可選擇一種或組合）：*方式一（提成制）：銷售額×提成比例。提成比例根據不同產品/客戶類型/銷售目標完成率設定階梯，例如：完成銷售目標[百分比]以下：提成比例為[百分比]%完成銷售目標[百分比]-[百分比]：提成比例為[百分比]%完成銷售目標[百分比]以上：提成比例為[百分比]%*方式二（績效工資制）：績效工資基數×績效考核得分系數。例如：績效考核得分≥[分數]分：系數為[數值][分數]分≤績效考核得分<[分數]分：系數為[數值]以此類推...*方式三（混合制）：固定績效工資+銷售提成。2.績效工資/提成的發(fā)放：*月度/季度績效工資/提成：在考核周期結束后，與次月/次季度的基本工資一同發(fā)放。*年度績效獎金（若有）：根據年度考核結果，在次年[]月前發(fā)放。3.對于未收回的銷售款項，甲方有權暫緩支付該部分對應的績效提成，待款項全額收回后再行支付。若發(fā)生壞賬，經甲方確認后，乙方應承擔相應責任，甲方有權從乙方未發(fā)放的績效提成或獎金中扣除相應損失（具體辦法可另行規(guī)定或協商）。（二）績效改進：若乙方考核結果未達預期，甲方將與乙方共同分析原因，并制定績效改進計劃（PIP），幫助乙方提升業(yè)績。（三）其他應用：績效考核結果將作為乙方崗位調整、薪酬調整、培訓發(fā)展、評優(yōu)評先、續(xù)聘或解聘的重要依據之一。對于連續(xù)[]個考核周期未達到基本業(yè)績要求的，甲方有權依據勞動合同法及公司制度的規(guī)定，調整乙方崗位或解除勞動合同。第五條協議的變更與解除（一）本協議所涉及的考核指標、目標值、權重及績效薪酬計算方法等，甲方可根據公司經營戰(zhàn)略、市場環(huán)境變化等因素進行調整。如有調整，甲方應提前[]個工作日書面通知乙方，經雙方協商一致后，可對本協議相關條款進行修改。（二）若乙方崗位發(fā)生變動，本協議自動終止，雙方可根據新崗位要求另行協商簽訂績效考核協議。（三）本協議的解除或終止不影響勞動合同的效力，但勞動合同解除或終止的，本協議自動隨之解除或終止。第六條爭議解決因本協議履行發(fā)生的爭議，雙方應首先通過友好協商解決；協商不成的，任何一方均有權依據勞動合同中約定的勞動爭議處理方式解決。第七條其他（一）本協議未盡事宜，由雙方另行協商確定，并可簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等法律效力。（二）本協議與勞動合同具有同等法律效力。若本協議內容與勞動合同約定不一致，以本協議為準，但本協議約定違反法律法規(guī)強制性規(guī)定的除外。（三）本協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：授權代表人（簽字）：日期：年月日乙方（簽字）：日期：年月日---重要提示1.個性化調整：本模板為通用版本，企業(yè)在實際使用時，務必結合自身行業(yè)特點、業(yè)務模式、組織架構及地方勞動法規(guī)進行詳細的、個性化的修改和完善。特別是績效考核指標的設定、績效薪酬的計算方式等，應具有科學性和可操作性。2.法律合規(guī)：勞動用工及薪酬制度設計涉及諸多法律問題，強烈建議企業(yè)在正式實施前，聘請專業(yè)勞動法律師對合同及協議文本進行審核，確保其合法合規(guī)，避免勞