商業(yè)推理相關(guān)題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根本依據(jù)是（）。A.企業(yè)的目標(biāo)B.消費(fèi)者需求的差異性C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況答案：B2.在SWOT分析中，企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)（O）是指（）。A.企業(yè)自身擅長(zhǎng)的方面B.企業(yè)擁有的獨(dú)特資源C.外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的因素D.外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展不利的因素答案：C3.以下哪種定價(jià)策略屬于心理定價(jià)策略（）。A.成本加成定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.尾數(shù)定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法答案：C4.某企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)率很低，該產(chǎn)品處于波士頓矩陣中的（）。A.明星產(chǎn)品B.金牛產(chǎn)品C.問(wèn)題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品答案：B5.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，酌情降低其基本價(jià)格的策略屬于（）。A.折扣定價(jià)策略B.地區(qū)定價(jià)策略C.促銷(xiāo)定價(jià)策略D.新產(chǎn)品定價(jià)策略答案：A6.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.塑造企業(yè)形象B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品特征D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)答案：D7.下列屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（）。A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.供應(yīng)商D.社會(huì)文化答案：C8.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這種戰(zhàn)略屬于（）。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化答案：A9.品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，如符號(hào)、設(shè)計(jì)等，叫做（）。A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B10.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷(xiāo)渠道，為日后產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：A二、多項(xiàng)選擇題1.企業(yè)的宏觀環(huán)境包括（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.環(huán)境因素答案：ABCD3.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有（）。A.可測(cè)量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可操作性答案：ABCDE4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略E.整體性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略答案：ABC5.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE6.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括（）。A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略E.商業(yè)分析答案：ABCDE7.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)主要有（）。A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE8.促銷(xiāo)組合包括（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.銷(xiāo)售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷(xiāo)答案：ABCDE9.下列屬于渠道成員的有（）。A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.物流公司E.消費(fèi)者答案：ABC10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的因素有（）。A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場(chǎng)同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略答案：ABCDE三、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換。（）答案：對(duì)2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)是具有派生性。（）答案：錯(cuò)（生產(chǎn)者市場(chǎng)需求具有派生性，消費(fèi)者市場(chǎng)需求具有多樣性、層次性等特點(diǎn)）3.市場(chǎng)定位就是要在目標(biāo)顧客心目中為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象。（）答案：對(duì)4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。（）答案：對(duì)5.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）答案：錯(cuò)（成本導(dǎo)向定價(jià)法主要考慮成本因素，沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況）6.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)是費(fèi)用開(kāi)支較大。（）答案：對(duì)7.品牌資產(chǎn)是一種無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以準(zhǔn)確衡量。（）答案：對(duì)8.企業(yè)采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本。（）答案：對(duì)9.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和條件。（）答案：對(duì)10.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響。（）答案：錯(cuò)（企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不應(yīng)被動(dòng)受制于環(huán)境，而應(yīng)積極主動(dòng)地適應(yīng)和影響環(huán)境）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)細(xì)分，企業(yè)能準(zhǔn)確找到未被滿足的需求領(lǐng)域。利于企業(yè)制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略?？杉匈Y源，將人力、物力等集中投入到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，提高資源利用效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升市場(chǎng)占有率。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性的含義。產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目。長(zhǎng)度是產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。深度為每條產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號(hào)、花色等產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。關(guān)聯(lián)性指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度。合理的產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有成本，這是定價(jià)的基礎(chǔ)，包括固定成本和變動(dòng)成本。市場(chǎng)需求影響價(jià)格，需求大時(shí)可適當(dāng)提高價(jià)格，需求小則需調(diào)整價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)狀況也是關(guān)鍵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略會(huì)促使企業(yè)調(diào)整自身定價(jià)。此外，消費(fèi)者心理因素會(huì)影響其對(duì)價(jià)格的接受程度，還有政策法規(guī)也限制企業(yè)定價(jià)行為，企業(yè)定價(jià)要綜合考慮這些因素。4.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)的作用。促銷(xiāo)能傳遞產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者知曉產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，提高產(chǎn)品知名度?？梢源碳はM(fèi)者需求，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。能突出產(chǎn)品差異，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯產(chǎn)品獨(dú)特之處，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。還能穩(wěn)定銷(xiāo)售，在淡旺季調(diào)節(jié)銷(xiāo)售節(jié)奏，維護(hù)市場(chǎng)份額，并且有助于樹(shù)立企業(yè)良好形象，提升品牌美譽(yù)度，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。五、討論題1.討論企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)如何考慮自身資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性等因素。企業(yè)資源有限時(shí)，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更合適，可集中力量滿足特定細(xì)分市場(chǎng)需求。產(chǎn)品同質(zhì)性高，如大米等，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略較優(yōu)，可降低成本。若產(chǎn)品差異大，像服裝，則適合差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)同質(zhì)性高，消費(fèi)者需求、偏好相似，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可行；市場(chǎng)同質(zhì)性低，就需采用差異性或集中性策略。企業(yè)要綜合這些因素，選擇最適合的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。2.討論新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性以及企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。能滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，吸引新顧客，留住老顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。有助于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，還能推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新。但開(kāi)發(fā)過(guò)程面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)難題可能導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)推出或達(dá)不到預(yù)期性能。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)需求變化快，新產(chǎn)品可能不被市場(chǎng)接受。資金風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)需要大量資金投入，若資金鏈斷裂會(huì)影響開(kāi)發(fā)進(jìn)程。3.討論企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，如何平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素。企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，要兼顧成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素。成本是底線，價(jià)格需覆蓋成本并保證一定利潤(rùn)。要分析市場(chǎng)需求彈性，需求旺盛、彈性小時(shí)可適當(dāng)提高價(jià)格；需求不足、彈性大時(shí)則調(diào)整價(jià)格刺激需求。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，若對(duì)手價(jià)格低，可通過(guò)差異化或成本優(yōu)勢(shì)制定有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格；對(duì)手價(jià)格高，可突出產(chǎn)品價(jià)值制定合理價(jià)格。綜合考慮這些因素，尋求最佳價(jià)格平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。4.討論企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中可以采取哪些措施來(lái)提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。提升品牌知名度可通過(guò)廣告宣傳，利用多種媒體渠道廣泛傳播品牌信息