揚(yáng)子·萬象都匯推廣思路提案（6月-12月）目錄Contents第一部分市場(chǎng)分析第二部分整體推廣思路第三部分開盤前推廣及活動(dòng)策略第四部分開盤后推廣及活動(dòng)策略第一部分市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析+項(xiàng)目定位+目標(biāo)客群分析一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析同屬商圈江陽路延至東區(qū)段同屬概念綜合體星座商務(wù)中心力寶廣場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)綠地尚錦匯京華城中城運(yùn)河廣場(chǎng)綜合體競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目類別樓盤名稱訴求點(diǎn)推廣口號(hào)支持點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析同屬概念綜合體京華城中城LIVING-MALL全生活廣場(chǎng)生活就是要京彩119萬平方米京華城全生活廣場(chǎng)2融合進(jìn)4A景區(qū)的地標(biāo)性建筑1：綜合體分屬不同區(qū)位地段，均處于核心位置2：綜合體的體量中，商務(wù)寫字樓成分較低，并不凸顯其地位3：綜合體推廣中不以商務(wù)為驅(qū)動(dòng)，寫字樓所占推廣費(fèi)用比重均低于其他業(yè)態(tài)，4：綜合體首推住宅和商鋪，寫字樓在推盤節(jié)奏中處于置后境地。

力寶廣場(chǎng)精品生活方式boutiquelifestyle力寶廣場(chǎng)觸發(fā)悠閑淘金新時(shí)代1位于揚(yáng)州汽車西站220多萬平方米現(xiàn)代的城市綜合體綠地·尚錦匯揚(yáng)州西南區(qū)最大的綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目非巨頭不聚首1潤(rùn)揚(yáng)路與江陽西路交匯處224萬平方米涵蓋七大業(yè)態(tài)的商業(yè)群3類別樓盤名稱訴求點(diǎn)推廣口號(hào)支持點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析同屬商圈江陽路延至東區(qū)段星座商務(wù)揚(yáng)城獨(dú)有高檔甲級(jí)寫字樓科技生態(tài)人文的寫字樓1西區(qū)核心位置2生態(tài)節(jié)能科技建筑3共享市政建設(shè)4實(shí)力開發(fā)商1：同屬區(qū)位地段，對(duì)商城國(guó)際形成阻擊，導(dǎo)致客戶分流2：建筑優(yōu)勢(shì)各有千秋，均以地標(biāo)性建筑自詡3：共享資源難分伯仲，但是均不能自身完成全人群全天候的覆蓋，并且共享資源屬于雨露均沾的順靠，無系統(tǒng)集成性4：開發(fā)商實(shí)力均不俗，不能成為影響商家入駐的決定性因素運(yùn)河廣場(chǎng)文昌中路的高端商務(wù)綜合體瞰運(yùn)河，商天下1文昌路段首領(lǐng)位置2地標(biāo)性的建筑杰作3融合市政建設(shè)優(yōu)勢(shì)4江蘇華建品質(zhì)巨獻(xiàn)財(cái)富廣場(chǎng)財(cái)富新地標(biāo)城市新高度城市中軸線財(cái)富綜合體1老城與二城的交匯點(diǎn)22011年十大明星樓盤3引進(jìn)SHOPPING-MALL寫字樓競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與其他綜合體相比，萬象都匯有寫字樓體量高達(dá)9萬方。與其他寫字樓相比，商城國(guó)際是基于綜合體多重資源諸多業(yè)態(tài)之上的寫字樓。綜合體定位：以商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)，以商務(wù)群為特色的全功能綜合體。在前期寫字樓推廣中，凸顯商務(wù)集群的特點(diǎn)。寫字樓定位：多重業(yè)態(tài)相得益彰，外部、內(nèi)部資源相互補(bǔ)充，商務(wù)綜合體之上的資源型寫字樓。綜合體之上·資源型商務(wù)平臺(tái)寫字樓形象占位（定位策略）：強(qiáng)調(diào)綜合體優(yōu)勢(shì)寫字樓價(jià)值依托產(chǎn)品資源型甲級(jí)物業(yè)物業(yè)功能價(jià)值訴求綜合體是甲級(jí)寫字樓的高端標(biāo)準(zhǔn)之一，也是本案區(qū)別于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢(shì)之一。綜合體之上的甲級(jí)寫字樓，毋庸置疑地在甲級(jí)寫字樓的產(chǎn)品之上，又為本案的高端屬性提供了一個(gè)重要支撐。為什么“綜合體之上”？商圈資源：周邊及綜合體本身提供的金融服務(wù)、購(gòu)物中心、酒店集群、交通樞紐、休閑娛樂等各種資源，形成核聚變；產(chǎn)品資源：生態(tài)景觀、特色功能、智能系統(tǒng)等產(chǎn)品硬件資源；內(nèi)部資源：為專業(yè)市場(chǎng)——揚(yáng)州商城配備寫字樓，并為與專業(yè)市場(chǎng)相關(guān)的企業(yè)提供未來發(fā)展的業(yè)務(wù)平臺(tái)。增值服務(wù)資源：開發(fā)公司酒店、餐飲等諸多產(chǎn)業(yè)的資源為什么“資源型”？我們是誰？（產(chǎn)品洞察）分析（一）：和市場(chǎng)其他同類物業(yè)相比，我們?cè)跇菍悠矫妗㈦娞?、停車位、智能化等均符合甲?jí)標(biāo)準(zhǔn)，是達(dá)到甲級(jí)指標(biāo)最多的寫字樓之一，產(chǎn)品上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。分析（二）：除甲級(jí)指標(biāo)外，商城國(guó)際在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢(shì)。從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，從建筑到施工，全部由國(guó)內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱。外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻，單項(xiàng)投入2100萬，揚(yáng)州首屈一指?！治觯ㄈ撼a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢(shì)、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套等優(yōu)勢(shì)以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)客群分析投資客群特征

他們擁有創(chuàng)業(yè)的激情和追求更高理想的動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型企業(yè)他們逐步發(fā)展，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)開始考慮企業(yè)形象——成長(zhǎng)型企業(yè)他們對(duì)辦公形象檔次要求高，考慮經(jīng)營(yíng)靈活、辦公服務(wù)一體化，彰顯實(shí)力——成熟型企業(yè)他們是影響城市商業(yè)格局的企業(yè)，具有領(lǐng)導(dǎo)地位——領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)他們有“起源于商城、騰飛于商城”飲水思源的情懷，習(xí)慣此區(qū)域的生活、交際圈，追求交通、生活便利。——特殊客群商城商戶有一定的投資經(jīng)驗(yàn)，目前住宅市場(chǎng)不好，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)與寫字樓——投資客戶第二部分整體推廣思路階段性推廣中心訴求+整體推廣思路+面臨的形式和解決之道項(xiàng)目SWOT分析S――優(yōu)勢(shì)區(qū)位價(jià)值：位于二城核心板塊區(qū)域，人流、物流、信息流、資金流稠密成熟市場(chǎng)：揚(yáng)州商城是長(zhǎng)三角知名的大型建筑家具市場(chǎng)，已在市場(chǎng)上得到較高認(rèn)同周邊配套：相望蝶湖，毗鄰歐尚超市，項(xiàng)目周邊遍集住宅、金融、商務(wù)、商業(yè)、學(xué)校。純粹商務(wù)：項(xiàng)目純粹商務(wù)，具有專業(yè)性、科技性。W――劣勢(shì)車站影響：緊鄰長(zhǎng)途汽車站，噪音、空氣污染較大，治安環(huán)境受影響宣傳策略：前期宣傳期太長(zhǎng)，受眾接受信息疲勞烈。T――威脅點(diǎn)未來供應(yīng)：同屬商圈寫字樓內(nèi)供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)激宏觀政策：國(guó)家不斷出臺(tái)嚴(yán)厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來影響加劇。O――機(jī)會(huì)點(diǎn)城市規(guī)劃：揚(yáng)州十二五規(guī)劃，揚(yáng)州大格局，東聯(lián)西進(jìn)南拓，機(jī)遇無限。配套完善：項(xiàng)目自身建于綜合體之上，商業(yè)、娛樂一應(yīng)俱全。市場(chǎng)空白：區(qū)域內(nèi)缺少中純粹商務(wù)寫字樓和大型綜合體，項(xiàng)目具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。1、綜合體之上的寫字樓，如何提升品牌價(jià)值以支撐身價(jià)？解決方案：在宣傳時(shí)突出商城國(guó)際的資源優(yōu)勢(shì)，與其他項(xiàng)目區(qū)別開。核心地位區(qū)域優(yōu)勢(shì)：位于二城核心板塊區(qū)域，人流、物流、信息流、資金流稠密。成熟市場(chǎng)：揚(yáng)州商城是長(zhǎng)三角知名的大型建筑家具市場(chǎng)，市場(chǎng)成交額達(dá)20億元，日均人流量達(dá)10000多人，帶動(dòng)了附近寫字樓、飯店、賓館等服務(wù)行業(yè)；城市規(guī)劃：

揚(yáng)州十二五規(guī)劃，揚(yáng)州大格局，東聯(lián)西進(jìn)南拓。資源共享相望蝶湖，毗鄰歐尚超市，項(xiàng)目周邊遍集住宅、金融、商務(wù)、商業(yè)、學(xué)校以及產(chǎn)業(yè)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)資源共享。純粹商務(wù)與SOHO(家庭辦公室)有著區(qū)別，商城國(guó)際是純寫字樓，具有專業(yè)性、科技性。面臨的形勢(shì)與解決之道2、前期宣傳鋪墊長(zhǎng)，大眾容易產(chǎn)生信息接收疲勞。解決方案：開盤前通過大型創(chuàng)意活動(dòng)，在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的宣傳效果。同時(shí)配合各種媒體宣傳，提升項(xiàng)目品牌形象，使得潛在客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步了解并產(chǎn)生濃厚興趣，大量蓄客。3、大眾對(duì)揚(yáng)子·萬象都匯與揚(yáng)州商城關(guān)系混淆。解決方案：主要通過媒體軟文詳細(xì)宣傳?！糸_盤前在揚(yáng)州晚報(bào)上設(shè)置專欄：具體闡述項(xiàng)目特點(diǎn)?！糸_盤強(qiáng)銷期間在電視臺(tái)上播放系列專題：揚(yáng)子·萬象都匯的1天。4、對(duì)特殊目標(biāo)人群（商城商戶）如何宣傳推廣？解決方案：1、從商城商戶的情感出發(fā)宣傳。起家之地。宣傳內(nèi)容：起源于商城，騰飛于商城。商城進(jìn)化論。宣傳內(nèi)容：15年前、10年前、現(xiàn)在、10年后的發(fā)展改變。2、開盤前開展專項(xiàng)商城商戶推介會(huì)。一開一壇一專欄一開盤一專題全媒體針對(duì)目標(biāo)客群的三個(gè)活動(dòng)整體推廣思路開盤前期（6.20-8.15）開盤期間（8.15-9.30）續(xù)銷期（10.1-12.30）階段階段一蓄水期6.20-8.14階段三持續(xù)銷售期10.1-12.30活動(dòng)售樓處公開儀式6.28大型活動(dòng)7.20開盤活動(dòng)8.15專欄及分賣點(diǎn)闡釋階段二

開盤強(qiáng)銷期8.1-9.30針對(duì)新銳客群活動(dòng)10.1-10.15針對(duì)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群活動(dòng)11.15揚(yáng)子會(huì)高端客戶答謝會(huì)

12.15商城推介會(huì)8.1媒體應(yīng)用策略大眾媒體使用策略主流報(bào)紙：揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、廣電報(bào)主流雜志：揚(yáng)州樓市戶外大牌、車身現(xiàn)場(chǎng)圍墻短信、彩信小眾媒體封殺渠道專業(yè)刊物：揚(yáng)子江動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目網(wǎng)站、微博機(jī)場(chǎng)：揚(yáng)州泰州機(jī)場(chǎng)集團(tuán)旗下各酒店房卡銀行金卡會(huì)員賬單廣告知名商務(wù)俱樂部第三部分開盤前推廣及活動(dòng)策略四個(gè)活動(dòng)+報(bào)紙專欄+平面表現(xiàn)一、開盤前連續(xù)性活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)構(gòu)思媒體配合費(fèi)用預(yù)估6月28日揚(yáng)子·萬象都匯售樓處公開儀式剪彩儀式項(xiàng)目介紹揚(yáng)州晚報(bào)房產(chǎn)信息網(wǎng)、電視臺(tái)短信群發(fā)戶外大牌13.5萬7月21日中國(guó)·揚(yáng)州2012胡潤(rùn)長(zhǎng)三角財(cái)富高峰論壇胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告中式午宴揚(yáng)州晚報(bào)、廣電報(bào)房產(chǎn)信息網(wǎng)、電視臺(tái)商業(yè)信函62萬備選方案一：揚(yáng)子·萬象都匯暨東星奔馳豪華車展豪華車展揚(yáng)州晚報(bào)、廣電報(bào)房產(chǎn)信息網(wǎng)、電視臺(tái)短信群發(fā)50萬備選方案二：揚(yáng)州講壇李開復(fù)：什么是真正的成功鑒真圖書館揚(yáng)州講壇揚(yáng)州晚報(bào)、廣電報(bào)房產(chǎn)信息網(wǎng)、電視臺(tái)短信群發(fā)62萬7.20-12.15備選方案三：創(chuàng)業(yè)英雄大賽—百萬創(chuàng)業(yè)資金等你來拿！勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)知名企業(yè)家評(píng)委揚(yáng)州電視臺(tái)揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)短信群發(fā)名城揚(yáng)州網(wǎng)、房產(chǎn)信息網(wǎng)200萬（半年整體方案）8月1日商城商戶推介會(huì)頒獎(jiǎng)儀式上門邀請(qǐng)5000元8月15日揚(yáng)子?萬象都匯——商城國(guó)際寫字樓盛大開盤開盤儀式歌舞表演抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)揚(yáng)州晚報(bào)、廣電報(bào)房產(chǎn)信息網(wǎng)DM郵遞派發(fā)短信群發(fā)戶外LED電子屏73萬（含半年LED電子屏費(fèi)用）一、售樓處公開儀式:1、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體傳播，提高項(xiàng)目的公眾關(guān)注度。2、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)?；顒?dòng)目的售樓處公開儀式6.28活動(dòng)亮點(diǎn)剪彩儀式：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體人員，領(lǐng)導(dǎo)舞臺(tái)中央剪彩，宣布揚(yáng)子?萬象都匯售樓處盛大公開。高空彩煙：彩煙升空，絢爛奪目三、大型活動(dòng)推薦一:1、胡潤(rùn)百富作為財(cái)富標(biāo)桿權(quán)威，通過胡潤(rùn)本人發(fā)布報(bào)告論壇活動(dòng)，引起財(cái)智階層的興趣。2、以揚(yáng)州報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體主辦，同時(shí)邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模性、權(quán)威性。3、可制作話題，如：誰將上百富榜？下一個(gè)胡潤(rùn)百富榜上榜企業(yè)即將誕生在這里——商城國(guó)際活動(dòng)目的中國(guó)·揚(yáng)州2012胡潤(rùn)長(zhǎng)三角財(cái)富高峰論壇7.28活動(dòng)亮點(diǎn)胡潤(rùn)百富是追蹤記錄中國(guó)企業(yè)家群體變化的權(quán)威機(jī)構(gòu)。1999年，胡潤(rùn)首創(chuàng)“百富榜”，此后編制了一系列具有突破性意義的排行榜。胡潤(rùn)來揚(yáng)發(fā)布財(cái)富報(bào)告，將是本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。以?shī)W運(yùn)會(huì)這個(gè)舉世矚目的全球盛會(huì)為契機(jī)，通過“猜祖國(guó)奧運(yùn)金牌,贏甲級(jí)寫字樓”競(jìng)猜活動(dòng)，成功引爆項(xiàng)目吸引市場(chǎng)的關(guān)注，再對(duì)外進(jìn)行媒體宣傳，為項(xiàng)目造勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶和大眾的眼球，為8月15日的開盤熱銷提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)?；顒?dòng)目的大型活動(dòng)推薦二:“祖國(guó)奧運(yùn)奪金猜,贏甲級(jí)寫字樓”競(jìng)猜活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)思——活動(dòng)規(guī)則競(jìng)猜活動(dòng)規(guī)則：1.競(jìng)猜內(nèi)容：競(jìng)猜中國(guó)軍團(tuán)的金牌總數(shù)。2.競(jìng)猜時(shí)間：7.20-7.28

3.獲獎(jiǎng)規(guī)則：猜中金牌總數(shù)者可獲得豐厚獎(jiǎng)品，凡參加活動(dòng)者均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。7.20-7.28凡發(fā)短信、售樓處填寫表格競(jìng)猜者均有效，8月21日統(tǒng)一開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次競(jìng)猜活動(dòng)設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名、紀(jì)念獎(jiǎng)500名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)將從猜對(duì)中國(guó)奧運(yùn)金牌的競(jìng)猜者中抽取，如果競(jìng)猜者都沒有人猜對(duì)具體金牌數(shù)目，那么將選擇競(jìng)猜數(shù)接近的競(jìng)猜者進(jìn)行抽取可獲贈(zèng)商城國(guó)際甲級(jí)寫字樓1套（贈(zèng)送項(xiàng)目的使用權(quán)1年，開發(fā)商保留該物業(yè)的所有權(quán)）和IPHONE4S

一部，共2名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)將從猜對(duì)中國(guó)奧運(yùn)金牌的競(jìng)猜者中抽取，如果競(jìng)猜者都沒有人猜對(duì)具體金牌數(shù)目，那么將選擇競(jìng)猜數(shù)接近的競(jìng)猜者進(jìn)行抽取，可獲贈(zèng)送價(jià)值20000元的購(gòu)房券和iPad3一部，共5名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)將從猜對(duì)中國(guó)奧運(yùn)金牌的競(jìng)猜者中抽取，如果競(jìng)猜者都沒有人猜對(duì)具體金牌數(shù)目，那么將選擇競(jìng)猜數(shù)接近的競(jìng)猜者進(jìn)行抽取?？色@贈(zèng)價(jià)值10000元的購(gòu)房券和ipodTouch4一部，共10名。紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加本次競(jìng)猜者均可獲得中國(guó)加油奧運(yùn)T恤1件，共500名，先到先得。注：1、獲獎(jiǎng)?wù)咚@得的購(gòu)房券都在總房款中抵扣，每張購(gòu)房券僅抵扣一次。

大型活動(dòng)推薦三:1、通過豪華車展吸引社會(huì)大眾和實(shí)力雄厚的消費(fèi)者，激起無限商機(jī)。2、與奔馳4S店合作，進(jìn)行捆綁銷售，互相得利。3、舉辦高檔品牌車車展的同時(shí)，也反映出自身項(xiàng)目的高品質(zhì)?；顒?dòng)目的揚(yáng)子·萬象都匯暨東星奔馳豪華車展7.21活動(dòng)構(gòu)思1、名流匯聚，名車耀眼，名宅爭(zhēng)輝，各種揚(yáng)州高尚生活代表元素競(jìng)皆亮相，可以吸引眾多名仕富紳前來參加。2、同時(shí)結(jié)合名車，可進(jìn)行捆綁銷售，即購(gòu)買東星4S店奔馳的車主，均可享受8.5折購(gòu)買商城國(guó)際，同時(shí)凡購(gòu)買商城國(guó)際的業(yè)主，可享受2萬元的抵用金購(gòu)買奔馳車。3、活動(dòng)將邀請(qǐng)揚(yáng)子會(huì)和目標(biāo)客戶積極參加。注：合作汽車品牌擬定為東星奔馳，具體視活動(dòng)執(zhí)行時(shí)接洽結(jié)果為準(zhǔn)。遵循一個(gè)原則，即必須是高檔汽車品牌。大型活動(dòng)推薦四:1、李開復(fù)作為國(guó)內(nèi)最著名的企業(yè)家、成功人士。以“自身如何成功、什么是真正的成功”作為講壇內(nèi)容，對(duì)社會(huì)大眾有一定的吸引度和關(guān)注度。2、通過活動(dòng)，提高項(xiàng)目的品牌知名度，同時(shí)可邀請(qǐng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、意向業(yè)主?；顒?dòng)目的揚(yáng)州講壇李開復(fù)：什么是真正的成功

7.21活動(dòng)構(gòu)思鑒真圖書館的《揚(yáng)州講壇》是揚(yáng)州乃至全國(guó)數(shù)一數(shù)二的講壇。3年多來，能夠登臺(tái)主講者，無不是各行各業(yè)頂尖人物。李開復(fù)Google（谷歌）前全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。2009年創(chuàng)辦創(chuàng)新工廠任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。李開復(fù)來揚(yáng)州講壇不但縱論球全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還會(huì)講述理財(cái)之道。本項(xiàng)目以冠名的名義，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶和社會(huì)大眾。四、報(bào)紙專欄:在揚(yáng)州晚報(bào)開辟專欄，對(duì)很多混淆萬象都匯和商城關(guān)系的受眾進(jìn)行直接、正面的宣傳。時(shí)間：7月上旬——8月中旬，共計(jì)6周主題：揚(yáng)子·萬象都匯，不止是揚(yáng)州商城揚(yáng)子·萬象都匯，不止是花園國(guó)際揚(yáng)子·萬象都匯，不止是風(fēng)情商業(yè)街

……五、商城商戶推介會(huì)：活動(dòng)主題起源于商城騰飛于商城活動(dòng)目的1、通過活動(dòng)拉近與商城商戶距離，促進(jìn)銷售。2、樹立品牌形象，推介揚(yáng)子江的理念與服務(wù)。商城商戶推介會(huì)8月1日推介會(huì)三大構(gòu)成模塊互動(dòng)環(huán)節(jié)項(xiàng)目介紹活動(dòng)流程頒獎(jiǎng)儀式頒獎(jiǎng)儀式從揚(yáng)州商城商戶中評(píng)選出2012年上半年銷量前十名的商戶，由領(lǐng)導(dǎo)為其頒獎(jiǎng)。

活動(dòng)亮點(diǎn)五、開盤活動(dòng):1、形成市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)，通過前階段的廣告推廣已經(jīng)在市場(chǎng)建立起良好的形象地位，通過媒體宣傳，達(dá)到促進(jìn)銷售的終級(jí)目標(biāo)。2、核心目的是為了借助開盤盛典的熱點(diǎn)，對(duì)商城國(guó)際以及住宅目標(biāo)客戶進(jìn)行積累，從而實(shí)現(xiàn)良性的銷售循環(huán)?；顒?dòng)目的商城國(guó)際寫字樓盛大開盤8.15活動(dòng)亮點(diǎn)1、簽到抽獎(jiǎng)凡簽約購(gòu)房者均可參加抽獎(jiǎng)。簽到處安排禮儀小姐進(jìn)行抽獎(jiǎng)券信息填寫，將副券放入抽獎(jiǎng)箱，屆時(shí)安排領(lǐng)導(dǎo)或貴賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置建議：購(gòu)房抵用金、物業(yè)管理費(fèi)抵用金、精美禮品等。紅地毯從進(jìn)入口直至舞臺(tái)，以示對(duì)嘉賓的隆重迎接，烘托現(xiàn)場(chǎng)熱烈喜慶的氛圍。2、走紅地毯3、盛大的啟動(dòng)儀式舞臺(tái)布置推桿啟動(dòng)儀式道具，寓意揚(yáng)子?萬象都匯商城國(guó)際寫字樓銷售正式啟動(dòng)。六、平面表現(xiàn):開盤前的平面表現(xiàn)采用循序漸進(jìn)的宣傳方式，落腳點(diǎn)在寫字樓上。商基——商業(yè)副中心、二城商積——開發(fā)商、綜合體商機(jī)——寫字樓項(xiàng)目形象稿項(xiàng)目形象稿第四部分開盤后推廣及活動(dòng)策略開盤期間宣傳+三個(gè)活動(dòng)一、開盤期間宣傳內(nèi)容（8.15—9.30）：開盤期間乃至其后的一個(gè)月是媒體全覆蓋的一個(gè)月，宣傳內(nèi)容主要闡釋寫字樓賣點(diǎn)。同時(shí)利用電視媒體，推出揚(yáng)子?萬象都匯的1天系列專題欄目。缺乏綜合支柱，高端商務(wù)價(jià)值談何說起？商城國(guó)際，45萬平米綜合體之上的甲級(jí)寫字樓城市綜合體的出現(xiàn)，為甲級(jí)寫字樓提供了更高端的可能。萬象都匯，CBD首席城市綜合體，創(chuàng)立揚(yáng)州少見的商務(wù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈。以一街雙MALL的多位立體模式，全面滿足高端商務(wù)的各項(xiàng)需求?！C合體配套篇—賣點(diǎn)闡釋：沒有甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，談何商界影響力商城國(guó)際，真正意義上的甲級(jí)寫字樓沒有平均值，只有統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)；唯有甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，方能影響城市商界。從外立面到地下層，從材料到施工，從設(shè)計(jì)的人性化思考到科技的合理運(yùn)用……商城國(guó)際，恪守并超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造揚(yáng)州首個(gè)真正意義上的甲級(jí)寫字樓?！ㄖ?biāo)準(zhǔn)篇—未有六部世界領(lǐng)先品牌電梯，不足以趕超商界時(shí)間觀商城國(guó)際，蒂森克虜伯高速電梯為企業(yè)提速對(duì)商務(wù)人士來說，時(shí)間就是成本與商機(jī)。商城國(guó)際，6部原裝進(jìn)口高速通頂電梯，以最高時(shí)速趕超現(xiàn)代商界時(shí)間觀。—電梯篇—未達(dá)千余車位，如何迎駕商界領(lǐng)袖？商城國(guó)際，千席停車位全面滿足高端商務(wù)所需尊重客戶與伙伴，從尊重他們的座駕開始。商城國(guó)際獨(dú)有地下立體停車場(chǎng)設(shè)計(jì)。車位數(shù)量多達(dá)1000個(gè)，問鼎揚(yáng)州之最。商城國(guó)際以千席車位，迎駕城市商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖。—車位篇—未及十足肯定，何以聚首商界風(fēng)云人物揚(yáng)子江集團(tuán)助力物管，開發(fā)管理一體化周到服務(wù)客戶的滿意度，是我們追求的第一原則。只有得到客戶百分百的肯定，才讓商界風(fēng)云人物樂于匯聚于此。揚(yáng)子江集團(tuán)嘔心助力物管，不假手他人，提供更貼心，更便利的專業(yè)服務(wù)?！锕芷獩]有一流水準(zhǔn)，豈敢妄論商界頂尖作品商城國(guó)際，匯聚國(guó)內(nèi)一流參建單位扛鼎力作我們堅(jiān)信，最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。商城國(guó)際，聯(lián)手金螳螂建筑裝飾、中國(guó)裝飾等國(guó)內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造揚(yáng)州首個(gè)甲級(jí)頂尖作品。更以一流水準(zhǔn)，影響這個(gè)城市杰出的企業(yè)領(lǐng)袖?！獔F(tuán)隊(duì)篇—產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)二、開盤后活動(dòng)思路（每月一個(gè)活動(dòng)）：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)構(gòu)思媒體配合費(fèi)用預(yù)估10月1日-10月20日商城國(guó)際寫字樓微博搶拍秀針對(duì)新銳客群的活動(dòng)新浪微博名城揚(yáng)州網(wǎng)揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州廣電報(bào)12萬11月15日鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)商城國(guó)際推介會(huì)針對(duì)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客群的活動(dòng)商業(yè)信函上門拜訪新浪微博揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州廣電報(bào)10萬12月15日揚(yáng)子會(huì)高端客戶答謝會(huì)答謝現(xiàn)有客戶的活動(dòng)揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州廣電報(bào)房產(chǎn)信