興業(yè)銀行泰州市靖江市2025秋招群面模擬題及高分話術一、無領導小組討論（LeaderlessGroupDiscussion）說明：以下題目模擬銀行泰州靖江分行秋招的群面場景，考察候選人的邏輯思維、溝通協調、團隊協作及臨場應變能力。請根據題目要求進行自由討論，最終形成統(tǒng)一意見并推選代表匯報。1.題目（10分）情境：泰州市靖江市近年來經濟快速發(fā)展，制造業(yè)占比高，但中小企業(yè)融資難、融資貴問題依然突出。興業(yè)銀行泰州分行計劃在該地區(qū)推出“綠色供應鏈金融”服務，助力制造業(yè)企業(yè)降本增效。作為分行秋招新員工，請討論：-該業(yè)務如何設計才能有效滿足企業(yè)需求？-風險如何控制？-如何提升當地企業(yè)對該業(yè)務的接受度？高分話術參考：-提出解決方案：“建議分三步走：1）與企業(yè)合作建立‘核心企業(yè)+上下游’信用評估體系；2）開發(fā)‘線上化、自動化’審批流程，降低融資門檻；3）聯合政府提供擔保補貼，緩解企業(yè)資金壓力?！?風險控制：“需建立動態(tài)監(jiān)控機制，如監(jiān)測企業(yè)庫存周轉率、應收賬款賬期等，一旦異常立即預警。同時，對綠色供應鏈中的環(huán)保企業(yè)給予優(yōu)先利率折扣?！?推廣策略：“通過‘政銀企沙龍’、案例分享會等形式，結合本地制造業(yè)龍頭企業(yè)試點，用實際效果帶動口碑傳播?！?.題目（12分）情境：靖江市某家電制造企業(yè)因原材料價格波動面臨經營風險，急需短期貸款。但該企業(yè)征信記錄不完善，傳統(tǒng)銀行審批流程冗長。作為興業(yè)銀行泰州分行新員工，請討論：-如何在合規(guī)前提下，通過創(chuàng)新金融產品幫助企業(yè)解決資金難題？-如何平衡銀行風控與客戶需求？高分話術參考：-創(chuàng)新金融產品：“建議采用‘應收賬款質押+訂單融資’模式，以客戶大客戶的采購合同作為增信，減少對企業(yè)固定資產的依賴。同時，引入‘供應鏈金融平臺’，實現貸后動態(tài)監(jiān)管?！?風控平衡：“需細化貸前盡調，如核查核心客戶真實采購意向、合同有效性。貸后則通過平臺監(jiān)控應收賬款回款情況，確保資金閉環(huán)。”3.題目（8分）情境：泰州市靖江市政府計劃推廣“數字人民幣+普惠金融”試點，鼓勵本地小微企業(yè)通過移動支付結算。作為興業(yè)銀行新員工，請討論：-銀行應如何配合政府推進？-可能遇到哪些挑戰(zhàn)？如何應對？高分話術參考：-配合策略：“1）聯合政府舉辦‘數字人民幣使用培訓’，針對小微企業(yè)主提供操作指導；2）設計‘補貼紅包’活動，如企業(yè)使用數字人民幣結算可享手續(xù)費減免?！?挑戰(zhàn)與應對：“挑戰(zhàn)包括企業(yè)對新技術的接受度低、網絡安全風險。對策是加強宣傳，同時與公安部門合作建立反洗錢機制。”二、案例分析與問題解決（CaseStudy&ProblemSolving）說明：以下題目考察候選人對銀行業(yè)務場景的理解及實操能力。需結合泰州靖江地域特點，提出可行性方案。1.題目（15分）情境：靖江市某紡織企業(yè)因訂單減少，面臨現金流斷裂風險。該企業(yè)長期依賴興業(yè)銀行貸款，但近期還款能力下降。作為分行客戶經理，請?zhí)岢鰩头龇桨福?如何在保障銀行資產安全的前提下，幫助企業(yè)渡過難關？-如何通過增值服務提升客戶粘性？高分話術參考：-幫扶方案：“1）建議將短期貸款轉為‘展期+股權質押’組合方案，鎖定核心資產；2）引入‘訂單貸’，以未來應收賬款作為還款保障，降低企業(yè)即期還款壓力?！?增值服務：“組織行業(yè)交流會，幫助企業(yè)對接東南亞市場；同時提供供應鏈金融咨詢，如融資租賃服務，延長賬期?！?.題目（10分）情境：泰州市靖江市部分農村地區(qū)客戶對線上銀行服務不熟悉，導致普惠金融覆蓋不足。作為興業(yè)銀行新員工，請討論：-如何通過線下手段提升服務滲透率？高分話術參考：-線下策略：“1）在鎮(zhèn)級設立‘金融便利店’，由村干部代辦基礎業(yè)務；2）聯合供銷社、村委會開展‘金融知識下鄉(xiāng)’活動，發(fā)放操作手冊；3）針對老年人群體，提供上門服務并簡化流程?！比㈤_放性辯論（OpenDebate）說明：以下題目考察候選人的批判性思維及語言表達能力。需結合泰州靖江的經濟特點展開論述。1.題目（10分）辯題：“銀行數字化轉型是大勢所趨，但傳統(tǒng)信貸業(yè)務仍需堅守。對此，您是否贊同？”高分話術參考（正方）：-“贊同。數字化轉型能提升效率，但制造業(yè)企業(yè)仍需線下實地盡調，如靖江的制造業(yè)客戶，抵押物評估、經營情況核實離不開人工判斷。建議雙軌并行。”高分話術參考（反方）：-“不贊同。傳統(tǒng)信貸依賴線下資源，成本高、效率低。應向‘線上化’轉型，如通過大數據分析靖江企業(yè)信用，減少人工干預?！?.題目（12分）辯題：“普惠金融應優(yōu)先服務小微企業(yè)，還是支持鄉(xiāng)村振興？”高分話術參考（正方）：-“優(yōu)先服務小微企業(yè)。靖江制造業(yè)占比較高，小微企業(yè)是經濟活力來源，解決其融資問題能帶動就業(yè)?！备叻衷捫g參考（反方）：-“優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興。靖江農村地區(qū)金融空白嚴重，如推廣‘數字人民幣+農戶貸款’，能縮小城鄉(xiāng)差距?！贝鸢概c解析1.答案與解析（10分）情境：泰州市靖江市“綠色供應鏈金融”推廣解析：1.業(yè)務設計：需結合本地產業(yè)特點，如靖江的船舶制造、醫(yī)藥等，設計專項產品。例如，針對醫(yī)藥企業(yè)，可推出“藥品監(jiān)管倉融資”，以藥品庫存作為質押物。2.風險控制：建立“政府+銀行+第三方征信”聯合風控體系，如靖江環(huán)保部門可提供企業(yè)環(huán)保評級作為增信依據。3.推廣策略：與本地商會合作，舉辦“綠色供應鏈論壇”，邀請龍頭企業(yè)現身說法，增強說服力。2.答案與解析（12分）情境：靖江家電制造企業(yè)短期貸款需求解析：1.創(chuàng)新金融產品：可開發(fā)“設備租賃+融資”組合，如企業(yè)需采購新生產線，可先租賃再分期還款，降低一次性投入壓力。2.風控平衡：需強化貸前對企業(yè)核心客戶群的盡職調查，如靖江某家電企業(yè)若依賴某品牌代工，需評估該品牌訂單穩(wěn)定性。3.答案與解析（8分）情境：靖江“數字人民幣+普惠金融”試點解析：1.配合策略：聯合靖江財政局發(fā)放“數字人民幣紅包”，如企業(yè)使用該平臺結算達一定金額，可享政府補貼。2.挑戰(zhàn)應對：針對農村客戶，可開發(fā)“語音操作界面”，降低使用門檻。4.答案與解析（15分）情境：靖江紡織企業(yè)現金流斷裂解析：1.幫扶方案：可引入“訂單貸”，如企業(yè)有穩(wěn)定出口訂單，以應收賬款為擔保申請貸款，降低銀行風險。2.增值服務：組織赴東南亞考察團，幫助企業(yè)開拓新市場，同時提供“匯率風險管理”咨詢。5.答案與解析（10分）情境：靖江農村普惠金融推廣解析：1.線下策略：在靖江各鎮(zhèn)設立“金融服務點”，由村干部代辦轉賬、開戶等業(yè)務，并定期開展“反詐騙宣傳”。6.答案與解析（10分）辯題：“銀行數字化轉型是大勢所趨”解析：-正方：數字化轉型能提升效率，但需結合靖江制造業(yè)特點，保留必要的線下服務。-反方：應徹底擁抱數字化，如通過AI分析靖江企業(yè)信用，減少人工