興業(yè)銀行南平市邵武市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例題）說明：以下為3道案例題，每題20分，總分60分。請根據(jù)案例材料，在規(guī)定時間內(nèi)完成討論，并推選代表進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。案例一（20分）題目：興業(yè)銀行南平市邵武市分行計(jì)劃推出一款針對當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的“綠色信貸”產(chǎn)品，以支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而，當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)普遍存在信用記錄不完善、抵押物不足的問題，導(dǎo)致銀行授信風(fēng)險(xiǎn)較高。作為分行營銷團(tuán)隊(duì)的一員，請討論以下問題：1.你認(rèn)為該“綠色信貸”產(chǎn)品應(yīng)具備哪些核心特點(diǎn)？2.如何解決中小企業(yè)信用記錄不完善和抵押物不足的問題？3.結(jié)合南平市邵武市的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提出至少三種推廣策略。答案要點(diǎn)（解析）：1.產(chǎn)品核心特點(diǎn)：-利率優(yōu)惠：對符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)給予較低利率或貼息政策。-額度靈活：根據(jù)企業(yè)環(huán)保評級和經(jīng)營情況動態(tài)調(diào)整貸款額度。-審批加速：簡化流程，引入線上化審批系統(tǒng)，提高效率。-增值服務(wù)：提供環(huán)保咨詢、節(jié)能減排技術(shù)支持等附加服務(wù)。2.解決信用和抵押問題：-信用體系建設(shè)：聯(lián)合當(dāng)?shù)卣⒅行∑髽I(yè)信用評估體系，參考納稅、社保等數(shù)據(jù)。-股權(quán)/知識產(chǎn)權(quán)抵押：允許以股權(quán)、專利權(quán)等無形資產(chǎn)作為抵押。-政府擔(dān)保：引入政府性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。3.推廣策略：-政企合作：與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門、工業(yè)園區(qū)合作，定向推廣。-數(shù)字化營銷：通過微信公眾號、本地媒體宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。-標(biāo)桿案例：選擇成功案例進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)市場信心。案例二（20分）題目：南平市邵武市近年來旅游業(yè)發(fā)展迅速，但本地居民參與度較低，銀行信用卡本地商戶分期還款率不高。興業(yè)銀行南平市邵武市分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村旅游聯(lián)名卡”，并配套營銷活動，以提升信用卡滲透率和本地消費(fèi)。請討論：1.該聯(lián)名卡應(yīng)包含哪些特色功能？2.如何設(shè)計(jì)營銷活動以吸引本地居民？3.如何通過該卡促進(jìn)本地旅游業(yè)發(fā)展？答案要點(diǎn)（解析）：1.聯(lián)名卡特色功能：-消費(fèi)返現(xiàn)：本地商戶消費(fèi)享受額外返現(xiàn)或積分。-景點(diǎn)門票折扣：合作景區(qū)提供專屬優(yōu)惠。-分期免息：首期消費(fèi)可享受免息分期政策。2.營銷活動設(shè)計(jì)：-本地KOL推廣：邀請本地旅游博主、網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳。-社區(qū)活動：聯(lián)合村委會、商會舉辦發(fā)卡儀式和抽獎活動。-積分兌換：消費(fèi)積分可兌換當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)或旅游服務(wù)。3.促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展：-商戶聯(lián)動：鼓勵本地餐飲、住宿商戶參與活動，形成閉環(huán)。-數(shù)據(jù)支持：通過信用卡消費(fèi)數(shù)據(jù)分析旅游趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品。案例三（20分）題目：南平市邵武市某工業(yè)園區(qū)企業(yè)普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題，銀行對公賬戶電子化服務(wù)使用率低。興業(yè)銀行南平市邵武市分行計(jì)劃推出“智慧園區(qū)金融服務(wù)平臺”，整合對公業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融等功能。請討論：1.該平臺應(yīng)提供哪些核心服務(wù)？2.如何推動園區(qū)企業(yè)使用該平臺？3.平臺如何幫助銀行提升對公業(yè)務(wù)競爭力？答案要點(diǎn)（解析）：1.平臺核心服務(wù)：-電子票據(jù)管理：實(shí)現(xiàn)票據(jù)線上流轉(zhuǎn)和貼現(xiàn)。-供應(yīng)鏈金融：基于核心企業(yè)信用提供上下游融資。-智能風(fēng)控：通過大數(shù)據(jù)分析企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。2.推廣策略：-免費(fèi)試用：首期提供免費(fèi)服務(wù)，降低企業(yè)使用門檻。-園區(qū)合作：與管委會合作，強(qiáng)制要求園區(qū)企業(yè)接入平臺。-培訓(xùn)支持：派駐客戶經(jīng)理提供操作培訓(xùn)。3.提升對公業(yè)務(wù)競爭力：-數(shù)據(jù)驅(qū)動：通過平臺積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化信貸評估模型。-交叉銷售：基于企業(yè)需求推薦其他銀行產(chǎn)品（如現(xiàn)金管理）。二、總結(jié)匯報(bào)模板（10分）題目：請根據(jù)以上三道案例的討論結(jié)果，撰寫一份總結(jié)匯報(bào)稿（限時3分鐘），內(nèi)容需包含：1.核心觀點(diǎn)概述；2.關(guān)鍵解決方案；3.預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)控制。模板示例：開頭：“各位評委好，我們小組經(jīng)過討論，形成以下總結(jié)：……核心觀點(diǎn)：1.“綠色信貸”需結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以低利率和靈活額度為核心；2.信用卡推廣需通過聯(lián)名卡和本地化營銷提升滲透率；3.智慧平臺需以數(shù)據(jù)化服務(wù)增強(qiáng)對公業(yè)務(wù)競爭力。關(guān)鍵方案：-……（簡述具體措施）預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)：-……（如提升本地信貸規(guī)模、降低不良率等）-……（如企業(yè)接受度低、技術(shù)故障等，提出應(yīng)對措施）結(jié)尾：“以上是