農發(fā)行曲靖市會澤縣2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹（1題，10分）題目：請結合自身經歷和專業(yè)特長，圍繞“為何選擇農業(yè)發(fā)展銀行”和“如何為會澤縣鄉(xiāng)村振興貢獻力量”兩個主題，進行3分鐘自我介紹。高分話術參考：“各位考官好，我叫XXX，來自XX省，畢業(yè)于XX大學金融學專業(yè)。選擇農業(yè)發(fā)展銀行，不僅因為其‘服務三農’的使命與我專業(yè)背景高度契合，更因為會澤縣作為曲靖市農業(yè)大縣，其鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施需要大量金融支持。我的專業(yè)優(yōu)勢在于農村信用體系建設和小額信貸風險評估，曾在XX實習期間參與過XX縣的農業(yè)項目，積累了實地調研經驗。未來，我希望通過農發(fā)行的平臺，為會澤縣的特色農業(yè)發(fā)展提供精準金融服務，例如推廣‘公司+農戶’模式，助力烤煙、油菜等特色產業(yè)規(guī)?；?。同時，我將發(fā)揮數據分析能力，優(yōu)化信貸審批流程，降低農戶融資成本。我相信，我的務實作風和專業(yè)知識能為會澤縣的鄉(xiāng)村振興貢獻實際力量?！倍?、情景模擬（2題，每題15分，共30分）1.題目：某村合作社申請農發(fā)行貸款發(fā)展肉牛養(yǎng)殖，但抵押物不足。作為農發(fā)行客戶經理，如何說服合作社調整方案？高分話術參考：“首先，我會耐心傾聽合作社的融資需求，了解其養(yǎng)殖規(guī)模和資金缺口。其次，提出替代方案：一是引入‘活體抵押+保險’模式，通過牲畜保險降低銀行風險；二是聯合當地政府，引入第三方擔保公司；三是建議合作社分階段貸款，先投入基礎建設，后期逐步追加養(yǎng)殖資金。同時，我會強調農發(fā)行‘支農為民’的宗旨，承諾提供‘一對一’技術指導，幫助其提升養(yǎng)殖效率。最后，以會澤縣成功案例（如XX合作社）為例，增強說服力?！?.題目：會澤縣某農戶因天氣干旱導致烤煙減產，情緒激動地到農發(fā)行反映問題。作為工作人員，如何安撫并解決矛盾？高分話術參考：“我會首先保持冷靜，傾聽農戶訴求，并表達同情：‘您遇到困難我們非常理解，先帶您到辦公室詳談?！浯?，核實干旱影響程度，協(xié)助其申請農業(yè)保險理賠，并聯系農業(yè)技術部門提供補救措施。同時，解釋農發(fā)行政策：‘雖然貸款審批有規(guī)定，但我們會優(yōu)先協(xié)調資源，看看能否通過臨時貼息或小額應急貸款幫助您渡過難關?！詈?，留下聯系方式，承諾后續(xù)跟進，避免矛盾升級?！比⒂^點討論（2題，每題20分，共40分）1.題目：有人認為“農發(fā)行貸款門檻高，不如商業(yè)銀行靈活”。對此你怎么看？高分話術參考：“這種觀點片面。農發(fā)行作為政策性銀行，貸款門檻雖高，但更注重‘支農’本質，能提供長期、低息資金，適合農村長期項目；商業(yè)銀行則更商業(yè)化，審批快但利率高。以會澤縣為例，烤煙種植周期長，農戶難以獲得商業(yè)銀行支持，而農發(fā)行‘三農’政策能精準幫扶。我認為，關鍵在于宣傳農發(fā)行‘政府增信’優(yōu)勢，如政府貼息、擔?；鸬日呒t利。同時，優(yōu)化服務流程，比如設立‘三農信貸綠色通道’，平衡靈活性與政策性?！?.題目：會澤縣計劃推廣‘數字鄉(xiāng)村’項目，有人質疑‘技術無用，農民不懂操作’。你怎么反駁？高分話術參考：“反駁需分兩步：一是承認顧慮，但強調適應性。以會澤縣已有案例（如智慧農業(yè)平臺）為例，初期由農發(fā)行聯合技術團隊手把手培訓，逐步培養(yǎng)‘明白人’；二是突出技術價值。例如，通過大數據分析可精準灌溉，減少成本；無人機植保能提高效率。我會提出解決方案：政府補貼培訓費用，農發(fā)行提供技術指導，企業(yè)參與運營維護，形成‘政銀企’合作模式?！彼?、案例分析（2題，每題25分，共50分）1.題目：會澤縣某企業(yè)申請農發(fā)行貸款建設高原夏菜基地，但地方政府認為其環(huán)保措施不足。作為評審委員，如何協(xié)調？高分話術參考：“我會從三方面切入：首先，指出環(huán)保重要性，引用國家‘雙碳’政策要求，強調農發(fā)行‘綠色金融’導向；其次，提出整改建議：要求企業(yè)補充污水處理方案，引入生態(tài)循環(huán)農業(yè)技術；最后，建議引入第三方環(huán)評機構評估，若整改達標再審批。同時，爭取地方政府支持，將環(huán)保達標與企業(yè)授信掛鉤。”2.題目：某合作社申請貸款發(fā)展林下經濟，但市場風險較大。如何評估并降低風險？高分話術參考：“風險控制需多方結合：一是市場調研，分析會澤縣林下經濟（如菌類種植）的供需情況；二是抵押物創(chuàng)新，如以林權、預期收益權作為擔保；三是引入政府風險補償基金，分擔30%貸款風險；四是設置動態(tài)監(jiān)管，定期抽查種植質量，并與農業(yè)保險公司合作，推廣‘保險+期貨’模式對沖價格波動。”答案及解析1.自我介紹（10分）解析：高分要點包括：①明確職業(yè)匹配度（農發(fā)行服務三農定位）；②結合地域特色（會澤縣農業(yè)需求）；③突出實踐能力（實習經歷）；④展現服務意識（政策落地、風險控制）。避免空泛說辭，需具體化。2.情景模擬（30分）解析：①問題解決需分三步：傾聽需求、提出方案、強化信任；②案例引用增強說服力；③體現政策性銀行“幫扶”而非“盈利”的立場。3.觀點討論（40分）解析：①辯證分析（政策性vs商業(yè)性差異）；②結合會澤縣實際案例；③提出優(yōu)化建議（如綠色通道、政銀合作）。避免極端觀點，強調平衡。4.案