招商銀行保定市容城縣2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、破冰環(huán)節(jié)（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論開場(chǎng)）題目1（角色分配討論，5分鐘，每題5分，共25分）請(qǐng)每位成員選擇一個(gè)角色并簡(jiǎn)要說(shuō)明其觀點(diǎn)，為接下來(lái)的討論奠定基礎(chǔ)。角色包括：1.容城當(dāng)?shù)鼐用翊恚P(guān)注招商銀行落地對(duì)本地就業(yè)、消費(fèi)的影響）2.招商銀行保定分行負(fù)責(zé)人（強(qiáng)調(diào)銀行戰(zhàn)略與當(dāng)?shù)卣献餍枨螅?.容城中小企業(yè)主（關(guān)注銀行信貸政策對(duì)小微企業(yè)生存的幫助）4.高校應(yīng)屆畢業(yè)生（側(cè)重銀行人才吸納與職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)）5.政府招商引資部門代表（從政策扶持角度提出銀行發(fā)展建議）角色攻略指導(dǎo)-居民代表：可提出“銀行應(yīng)優(yōu)先支持本地民生項(xiàng)目，如社區(qū)金融”-銀行負(fù)責(zé)人：突出“以金融科技賦能容城產(chǎn)業(yè)升級(jí)”-中小企業(yè)主：建議“簡(jiǎn)化貸款流程，降低融資成本”-畢業(yè)生：強(qiáng)調(diào)“提供實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正通道，匹配容城人才需求”-政府代表：呼吁“銀行與本地高校共建實(shí)訓(xùn)基地”二、主題討論（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)核心環(huán)節(jié)）題目2（招商銀行在容城發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，10分鐘，每題10分，共50分）招商銀行計(jì)劃在容城縣開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，請(qǐng)結(jié)合容城“京津冀協(xié)同發(fā)展先行區(qū)”定位，分析其發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。討論方向-機(jī)遇：容城制造業(yè)（汽車零部件、電子信息）與金融結(jié)合點(diǎn)、政府政策支持（如稅收優(yōu)惠）、人口外流返鄉(xiāng)趨勢(shì)-挑戰(zhàn)：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（本地農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)密集）、居民金融素養(yǎng)相對(duì)較低、中小企業(yè)融資需求波動(dòng)大題目3（招商銀行如何助力容城鄉(xiāng)村振興，10分鐘，每題10分，共50分）容城農(nóng)業(yè)占比約35%，招商銀行可通過(guò)哪些金融產(chǎn)品或服務(wù)支持鄉(xiāng)村振興？討論方向-產(chǎn)品創(chuàng)新：農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村電商信貸、農(nóng)村信用體系建設(shè)-服務(wù)優(yōu)化：移動(dòng)銀行下鄉(xiāng)、農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)布局三、方案設(shè)計(jì)（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)決策環(huán)節(jié)）題目4（招商銀行容城分行年度營(yíng)銷方案，20分鐘，每題20分，共100分）請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份招商銀行容城分行2025年?duì)I銷方案，需包含：1.目標(biāo)客群畫像（如：本地公務(wù)員、小微企業(yè)主、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年）2.主打產(chǎn)品組合（如：信用卡、企業(yè)E貸、養(yǎng)老理財(cái)）3.營(yíng)銷活動(dòng)建議（結(jié)合容城特色，如“美麗鄉(xiāng)村金融節(jié)”）題目5（招商銀行如何平衡普惠金融與風(fēng)險(xiǎn)控制，15分鐘，每題15分，共75分）招商銀行在拓展容城普惠金融業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)如何平衡業(yè)務(wù)規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)防控？討論方向-風(fēng)控措施：大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型、農(nóng)村信用體系建設(shè)、貸后管理強(qiáng)化-普惠路徑：簡(jiǎn)化審批流程、政府增信合作、社區(qū)金融顧問(wèn)制度四、總結(jié)陳詞（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論收尾）題目6（總結(jié)發(fā)言，5分鐘，每題5分，共25分）請(qǐng)各小組代表總結(jié)討論成果，提出1-2條核心建議，并說(shuō)明理由。角色攻略補(bǔ)充-居民代表：建議“銀行設(shè)立本地話務(wù)中心解決方言溝通問(wèn)題”-中小企業(yè)主：強(qiáng)調(diào)“需要線上貸款平臺(tái)，提高審批效率”-政府代表：呼吁“銀行與開發(fā)區(qū)共建產(chǎn)業(yè)金融聯(lián)盟”答案與解析題目1答案解析-居民代表：容城居民消費(fèi)活躍但金融產(chǎn)品選擇有限，銀行應(yīng)增設(shè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)或提供線上線下結(jié)合的服務(wù)。-銀行負(fù)責(zé)人：立足“金融科技+本地化服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，如推出“容城專區(qū)”貸款綠色通道。-中小企業(yè)主：需針對(duì)制造業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，如“訂單貸”“設(shè)備抵押貸”。-畢業(yè)生：銀行可聯(lián)合容城職教中心開設(shè)“金融學(xué)徒班”，定向培養(yǎng)本地人才。-政府代表：建議銀行參與“容城數(shù)字鄉(xiāng)村”項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)村信用體系建設(shè)。題目2答案解析-機(jī)遇：容城制造業(yè)供應(yīng)鏈金融潛力大，如與長(zhǎng)城汽車配套企業(yè)合作；政府政策支持可降低獲客成本。-挑戰(zhàn)：需應(yīng)對(duì)本地農(nóng)商行“地緣優(yōu)勢(shì)”競(jìng)爭(zhēng)，且居民高凈值人群占比低，需培育市場(chǎng)。題目3答案解析-產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸”，如針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商提供預(yù)融資；建立“農(nóng)村信用積分”體系。-服務(wù)優(yōu)化：在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)、合作社增設(shè)服務(wù)點(diǎn)，推廣“移動(dòng)信貸員”上門服務(wù)。題目4答案解析-目標(biāo)客群畫像：公務(wù)員群體偏好穩(wěn)健理財(cái)，小微企業(yè)主需便捷信貸，返鄉(xiāng)青年關(guān)注創(chuàng)業(yè)貸款。-主打產(chǎn)品組合：公務(wù)員推薦“招商尊享卡”+養(yǎng)老理財(cái)；小微企業(yè)主主推“閃電貸”；返鄉(xiāng)青年提供“創(chuàng)業(yè)貸”。-營(yíng)銷活動(dòng)建議：結(jié)合容城“自行車文化節(jié)”推廣信用卡分期，或舉辦“企業(yè)融資沙龍”。題目5答案解析-風(fēng)控措施：利用大數(shù)據(jù)分析企業(yè)交易流水，建立“容城版”信用評(píng)分模型；聯(lián)合政府進(jìn)行反欺詐合作。-普惠路徑：簡(jiǎn)化線下審批，推廣線上“秒批”功能；在村級(jí)合作社設(shè)立“金融助理”服務(wù)點(diǎn)。題目6答案解析-核心建議：銀行需打造“容城專屬