農發(fā)行北京市密云區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）1.題目：假設你作為農發(fā)行北京市密云區(qū)信貸部門的一員，參與評審一筆用于密云區(qū)特色農業(yè)（如有機蔬菜種植）的貸款申請。申請企業(yè)規(guī)模較小，財務數(shù)據(jù)不夠完善，但產(chǎn)品有市場潛力。你會如何與企業(yè)溝通，評估項目風險，并說服企業(yè)完善材料？高分話術參考：“首先，我會耐心與企業(yè)負責人溝通，了解其經(jīng)營模式、市場前景及資金缺口，強調農發(fā)行對密云區(qū)特色農業(yè)的扶持政策。針對財務數(shù)據(jù)不完善的問題，我會建議企業(yè)補齊流水、納稅證明等關鍵材料，并協(xié)助其梳理財務報表邏輯。在風險評估方面，我會重點關注土地流轉合規(guī)性、農產(chǎn)品價格波動及自然災害影響，并提出保險、合作社擔保等風險緩釋方案。最后，我會以農發(fā)行‘支農為國、立行為民’的宗旨為由，爭取企業(yè)理解與配合?！?.題目：密云區(qū)某水利工程項目因資金短缺面臨延期，你作為項目協(xié)調員，需同時對接區(qū)政府、施工單位及農發(fā)行。你會如何平衡各方訴求，確保項目順利推進？高分話術參考：“我會首先召開三方協(xié)調會，明確延期原因及資金缺口，爭取區(qū)政府背書增資。對施工單位，我會承諾在資金到位后優(yōu)先支付工程款；對農發(fā)行，我會提供詳細的資金使用計劃及還款保障措施，如引入地方政府專項債券補充融資。同時，我會主動跟進區(qū)財政配套資金進度，避免因單一渠道依賴導致僵局。在溝通中，我會始終強調項目對密云區(qū)水資源調配及鄉(xiāng)村振興的意義，以大局觀爭取支持。”3.題目：有村民反映某農發(fā)行支持的生態(tài)養(yǎng)殖項目存在污染問題，你作為駐村干部，會如何處理此事？高分話術參考：“我會立即實地核查，若屬實，將督促企業(yè)整改并暫停后續(xù)貸款發(fā)放。同時，我會向村民解釋污染治理的緊迫性，承諾農發(fā)行會監(jiān)督企業(yè)安裝污水處理設施。若反映不實，我會收集證據(jù)澄清事實，并借此機會向村民普及環(huán)保政策。后續(xù)，我會建立定期走訪機制，確保項目可持續(xù)性，并引入第三方監(jiān)理，增強透明度?！倍咐治鲱}（2題，每題15分，共30分）1.題目：2023年，密云區(qū)某有機農場因暴雨導致部分作物絕收，農發(fā)行已提前發(fā)放的貸款如何保障？結合密云區(qū)農業(yè)特點，提出風險防控建議。高分話術參考：“農發(fā)行可依據(jù)《農業(yè)保險條例》啟動理賠程序，重點核查保險合同條款，協(xié)助農場申請災害補償。針對密云區(qū)易洪澇的特點，建議未來貸款中強制引入氣象指數(shù)保險，并要求農場加固排水系統(tǒng)。此外，可引導其加入合作社，通過‘保險+期貨’工具對沖價格風險。對后續(xù)貸款，需嚴格審核其防汛措施投入，如修建防洪溝渠、購買抗災設備等?！?.題目：密云區(qū)某農產(chǎn)品加工企業(yè)計劃擴大生產(chǎn)，但面臨設備老化、能耗高的問題。若你負責貸款審批，會如何評估其擴產(chǎn)項目？高分話術參考：“我會重點審查其能耗審計報告，若設備落后導致能耗超標，會要求其提供節(jié)能改造方案，并以此作為貸款附加條件。其次，評估其市場競爭力，如產(chǎn)品是否契合密云區(qū)生態(tài)品牌定位。對于資金使用，會強制要求20%用于綠色設備升級，并聯(lián)合科技部門提供技術指導。最后，要求其提供訂單抵押，降低信用風險。”三、開放性論述題（1題，25分）題目：“密云區(qū)作為首都水源地，農發(fā)行如何通過金融創(chuàng)新助力其‘綠水青山就是金山銀山’戰(zhàn)略？請結合具體案例或政策提出建議。高分話術參考：“農發(fā)行可依托密云生態(tài)優(yōu)勢，推出‘生態(tài)補償+綠色信貸’模式。例如：針對流域內碳匯項目（如林下經(jīng)濟），發(fā)放‘碳匯貸’，按碳匯量給予利率優(yōu)惠；聯(lián)合環(huán)保部門開發(fā)‘排污權抵押貸’，引導企業(yè)綠色轉型。此外，可探索‘鄉(xiāng)村振興+生態(tài)旅游’捆綁貸款，如支持密云古北水鎮(zhèn)周邊的生態(tài)民宿，通過‘旅游貸+環(huán)境貸’雙輪驅動。關鍵在于將政策紅利轉化為可落地的金融產(chǎn)品。”答案及解析1.情景模擬題（30分）-溝通技巧（5分）：強調農發(fā)行支農定位，用政策打動企業(yè)。-風險評估（5分）：關注合規(guī)性、市場及自然災害風險，提出緩釋方案。-說服力（5分）：結合企業(yè)利益與國家戰(zhàn)略，體現(xiàn)責任感。-同理心（5分）：對中小企業(yè)困境表示理解，展現(xiàn)服務意識。-協(xié)調性（5分）：多方利益平衡，突出大局觀。2.案例分析題（30分）-保險理賠（7分）：快速響應，依法依規(guī)操作。-風險防控（8分）：保險工具創(chuàng)新（氣象指數(shù)險）、基礎設施投入要求。-可持續(xù)性（7分）：社會責任與經(jīng)濟效益結合。3.案例分析題（30分）-設備評估（8分）：能耗審計、節(jié)能改造要求。-市場分析（7分）：產(chǎn)品與品牌契合度。-風控措施（7分）：訂單抵押、第三方監(jiān)管。4.開放性論述題（25分）-創(chuàng)新性（8分）：金融產(chǎn)品設