小紅書種草學(xué)閉環(huán)轉(zhuǎn)化種草直達雙輪驅(qū)動新食力小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺策劃專家小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺運營專家莫納小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺策劃專家小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺運營專家目錄食品滋補行業(yè)雙11趨勢分享.02鎖定雙11,卡位「食」機賽道.02鎖定雙11,卡位「食」機賽道食品滋補行業(yè)雙11高潛力賽道洞察.03.03布局雙11,把握「食」機打法食品滋補行業(yè)雙11電商打法前瞻食品滋補行業(yè)雙11趨勢分享小紅書種草學(xué)興趣增長興趣增長625年YTD閱讀同比25年YTD搜索同比SPU增長625年YTD投放SPU量同比25年8月美食滋補興趣人群同比小紅書種草學(xué)推薦讓用戶「心動」的產(chǎn)品主動搜索篩選影響決策推薦讓用戶「心動」的產(chǎn)品主動搜索篩選影響決策9月聯(lián)名合集從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實消費決策路徑十二具必囤清單9關(guān)注雙11機制&玩法雙11機制環(huán)比+110x雙11攻略環(huán)比+570x雙11必囤零食環(huán)比+350%雙11玩法環(huán)比+75x雙11必囤好物環(huán)比+160%母嬰行業(yè)搜索分析雙11必囤速食環(huán)比+500%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，搜索月活數(shù)據(jù)，2023.10—2024.10;搜索關(guān)鍵詞預(yù)熱&第一波爆發(fā)期為9月至10月底，第二波爆發(fā)期為10月底到雙11當天。5好內(nèi)容塑造好口碑，持續(xù)驅(qū)動消費者雙11決策雙11雙11+今天我承諾+小紅書600萬+篇筆記小紅書雙11必囤零食正向反饋積累口碑正向反饋積累口碑轉(zhuǎn)化意圖雙11雙11小紅書站內(nèi)閉環(huán)電商淘站外電商淘鎖定雙11,卡位「食」機賽道食品滋補行業(yè)雙11高潛力賽道洞察小紅書種草學(xué)中式滋補預(yù)制速食休閑零食雙11搜索同比抓住潤燥滋補旺季主打節(jié)日情緒加碼抓住潤燥滋補旺季主打節(jié)日情緒加碼強調(diào)好吃高質(zhì)價比數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺，同比2024.9-11VS2023.9-11825-18搜25-18搜索同比增速小紅書種草學(xué)n24年雙11增速Top環(huán)比同比石斛楓斗阿膠三七冬蟲夏草花膠/桃膠/魚膠-●蘆薈花膠/桃膠/魚膠-氣泡大小=品牌數(shù)據(jù)25黃芪當歸參類陳皮參類燕窩.1-8搜索量------------黃芪當歸石斛楓斗靈芝/孢子粉蜂蜜/枸杞中式滋補中式滋補預(yù)制速食休閑零食高線女白領(lǐng)和孕產(chǎn)人群為核心用戶，關(guān)注長期輕滋補食材雙11女性23-40●中式滋補人群年齡分布●熱門搜索詞以及環(huán)比增速(搜索量>30w,環(huán)比排序)銀耳雪梨湯怎么做石斛功效和作用藏紅花有什么作用傳統(tǒng)滋補單品秋冬走強，泛養(yǎng)生趨勢單品借勢增長搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比輕輕養(yǎng)生飲搜索環(huán)比搜索環(huán)比中式滋補預(yù)制速食休閑零食小紅書種草學(xué)雪暑秋分寒露終廛秦內(nèi)容主題寒露e.g.玉靈膏e.g.玉靈膏產(chǎn)品方向“溫”“潤”黃體酮粉內(nèi)容主題產(chǎn)品方向秋季進補“黃金期”/補冬不如補霜降“夯實”“平補”西洋參西洋參燕窩粥冬內(nèi)容主題產(chǎn)品方向“黑”“厚重”內(nèi)容主題產(chǎn)品方向“暖”“熱”e.g.黑芝麻黑枸杞靈芝禮盒中式滋補中式滋補預(yù)制速食休閑零食小紅書種草學(xué)人片紅棗湯四肢乏力露免洗蘋果紅“長期黃芪精換季補水●搜后熱門內(nèi)容m暖羅璀玉米須復(fù)方同膠漿止癢石榴黃冰糖菊陰虛火旺追求好氣色追求好氣色●搜后熱門內(nèi)容懶人養(yǎng)生懶人養(yǎng)生●搜后熱門內(nèi)容懶人DIY做法分享好物清單中秋禮贈季中秋禮贈季十一后-雙11十一后-雙11起量中秋打工人必囤合430%內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長打工人必囤合430%內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長合104%內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長新年長輩送禮女生囤貨清單春節(jié)新年長輩送禮女生囤貨清單內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長父親節(jié)中式面點領(lǐng)跑，即配食品持續(xù)增長，火鍋預(yù)制菜與空氣炸鍋美食爆發(fā)2251188搜索同比增速25.1-8搜索量-----------今24年雙11增速Top8賽道免洗凈菜自熱食品半成品菜中式滋補中式滋補預(yù)制速食休閑零食雙11預(yù)制速食人群女性·預(yù)制速食人群「年輕化」●預(yù)制速食人群年齡分布早餐●熱門搜索詞以及環(huán)比增速空氣炸鍋糖葫蘆空氣炸鍋板栗熏雞好吃嗎年糕做法大全宿舍速食網(wǎng)絡(luò)熱門粉網(wǎng)絡(luò)熱門粉面香甜快手面點搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比健康營養(yǎng)●熱門搜索詞以及環(huán)比增速健康營養(yǎng)●熱門搜索詞以及環(huán)比增速配料表干凈的螺螄粉快手早餐●熱門搜索詞以及環(huán)比增速早餐培根*關(guān)鍵詞大小為環(huán)比增速孩子●孩子●熱門搜索詞以及環(huán)比增速手抓餅烤箱抹茶米飯酸奶酵母酵母宿舍無鍋減脂餐●搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容●●搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容月餅鮮肉肉丸數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-1118早餐飽腹e.g.蕎麥面e.9.牛肉腸重口解饞奶油味味重口泡面小吃品質(zhì)優(yōu)選工e.g.寧波年糕e.9.米酒人數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.09-24.11vs24.06-24.0819中式滋補中式滋補預(yù)制速食休閑零食小紅書種草學(xué)人群早八人群早餐吃什么營養(yǎng)又健康環(huán)比+11000%健康早餐速食推薦環(huán)比+4400%兒童早餐速食環(huán)比+400%人群減肥早上可以吃包子嗎環(huán)比+6100%減脂早餐推薦環(huán)比+1900%健身早餐環(huán)比+460%人群早餐饅頭花樣吃法環(huán)比+3200%早餐餅食譜大全環(huán)比+1500%手抓餅做法大全環(huán)比+320%索同索同比增速蛋糕點心持續(xù)領(lǐng)跑，膨化鹵味餅干曲奇雙124年雙11增速Top251搜8251搜8冰激凌/雪糕膨化食品小紅書種草學(xué)------------------25.1-8搜索量-----------今糖巧果凍蜜餞果干+36%中式滋補預(yù)制速食中式滋補預(yù)制速食休閑零食雙11休閑零食人群女性雙11休閑零食人群女性·休閑零食人群「廣泛化」·休閑零食人群「廣泛化」●休閑零食人群年齡分布●休閑零食人群年齡分布流心月餅推薦中式滋補預(yù)制速食中式滋補預(yù)制速食休閑零食山核桃年脆片年脆片巧克力禮盒交易規(guī)模增長孕期解饞交易規(guī)模增長交易規(guī)模增長e.g.交易規(guī)模增長牛肉酥情緒解壓情緒解壓脆豬肉脯寶藏禮贈休零成為過節(jié)搭子，美味和高質(zhì)價比成為用戶討論關(guān)鍵24年雙11內(nèi)容相關(guān)飆升詞詞云室友三只松鼠黃油蛋糕卷盒馬蔓越莓提拉米蘇室友三只松鼠黃油蛋糕卷盒馬蔓越莓提拉米蘇旗艦店流心盲盒十廣式朋友們模具瑞士卷小朋友特價男朋友奶黃禮物老婆果香海苔綠茶一蛋黃黑松露月餅軒媽曲奇長輩宿舍●熱門搜索詞以及環(huán)比增速●搜后熱門內(nèi)容●熱門搜索詞以及環(huán)比增速●搜后熱門內(nèi)容美味崇拜美味崇拜●熱門搜索詞以及環(huán)比增速●搜后熱門內(nèi)容小紅書種草學(xué)食品和滋補行業(yè)雙11三大高潛力賽道機會匯總休閑零食休閑零食中式滋補預(yù)制速食人人群年輕人群高線女白領(lǐng)年輕人群貨品貨品趨勢趨勢減脂人群健身人群核心單品花式專精布局雙11,把握「食」機打法食品滋補行業(yè)雙11電商打法前瞻小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11,驅(qū)動全域生意增長小紅星小紅盟14天進店追蹤，驗證種草外溢價值小紅星→淘寶小紅盟→京東淘電商閉環(huán)電商閉環(huán)以ROI為目標，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化筆記從筆記到直播間引流筆記種草直達種草直達商品成單量為目標，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化【圖文筆記】【視頻筆記】進入其他APP【圖文筆記】【視頻筆記】小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11,驅(qū)動全域生意增長小紅星小紅盟14天進店追蹤，驗證種草外溢價值小紅星→淘寶小紅盟→京東淘淘電商閉環(huán)電商閉環(huán)以ROI為目標，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化筆記從筆記到直播間引流筆記種草直達種草直達商品成單量為目標，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化【圖文筆記】【視頻筆記】進入其他APP【圖文筆記】【視頻筆記】種草學(xué)種草學(xué)決策前置，提前5周入局，把握小紅星進店投產(chǎn)好時機測投&預(yù)熱期第二爆發(fā)期測投&預(yù)熱期第二爆發(fā)期主測試/新品前置種草前置種草2個月把握測試黃金期(重點品)前置種草30天搶占藍海優(yōu)勢[10月第2-4周]加投優(yōu)質(zhì)素材強引流[11月第1-2周]√高進店率，低進店成本9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周11月第1周11月第2周11月第3周人群反漏斗模型推薦人群內(nèi)容形式囤貨優(yōu)惠必買清單囤貨優(yōu)惠必買清單爆品推薦雙11購物人群價敏囤貨人群品牌人群大促攻略核心人群大促攻略核心人群商業(yè)能力精準觸達高潛人群爆品推薦商業(yè)能力精準觸達高潛人群爆品推薦必買清單零食合集低卡零食|養(yǎng)生小零食辦公室零食|宿舍零食|…泛人群/品牌差異化人群減脂食譜新品推薦時令養(yǎng)生食品特色人群減脂食譜新品推薦時令養(yǎng)生魚與熊掌黨|美食研究僧|…減脂人群|養(yǎng)生人群|…長尾期11月W4-11長尾期11月W4-11月W5口碑維護關(guān)注售后輿情管理預(yù)算占比5%食用反饋/好評推薦第一爆發(fā)期為爆發(fā)期持續(xù)累積進店人群預(yù)算占比35%必買清單/爆品推薦測投&預(yù)熱期為優(yōu)質(zhì)筆記累積數(shù)據(jù)預(yù)算占比20%產(chǎn)品推薦/零食測評標預(yù)算建議內(nèi)容策略11月W1-11標預(yù)算建議內(nèi)容策略優(yōu)質(zhì)筆記及人群預(yù)算占比40%囤貨優(yōu)惠/大促攻略投流策略投流策略3小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)測投&預(yù)熱期站外轉(zhuǎn)化量40%長尾期互動量20%第一爆發(fā)期?測投&預(yù)熱期站外轉(zhuǎn)化量40%長尾期互動量20%點擊量40%互動量20%站外轉(zhuǎn)化量50%點擊量30%筆記優(yōu)選筆記優(yōu)選低CTR站外活躍成本持續(xù)下降站外活躍成本持續(xù)下降低CPUV迅速放量CPUV迅速放量CPUV達到考核標準持續(xù)放量CPUVCPUV達到考核標準開啟智能封面測試目標成本達成某滋補品牌小紅星案例進店拉新率：80%+進店拉新率：80%+CPUV成本優(yōu)化：50%+外溢ROI:4.X賽道特性年齡-需求洞察挖掘孕產(chǎn)階段對標花膠品類品牌孕產(chǎn)階段對標花膠品類品牌【產(chǎn)后媽媽保持少女感」一懷孕營養(yǎng)【高階內(nèi)服保養(yǎng)局」內(nèi)抗衰老保養(yǎng)品推薦30網(wǎng)卵巢保養(yǎng)對標階段性核心訴階段懋族妊娠紋精細化人群360度內(nèi)容種草美養(yǎng)佳人抗老人群測試·白富美養(yǎng)生小姐姐膠原蛋白意向人群燕窩人群花膠行業(yè)人群質(zhì)感女士都市白領(lǐng)精致中產(chǎn)滋養(yǎng)人群測試.熟齡抗老人群放大內(nèi)容價值提升轉(zhuǎn)化效率KFS產(chǎn)品種草組合投放方式KFS產(chǎn)品種草組合投放方式內(nèi)容觸達+競價多次觸達→外溢轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)購買(促前預(yù)熱測試)人群反漏斗模型核心測試人群核心人群興趣方向人群泛人群行業(yè)品類泛人群養(yǎng)宮品年輕備分好子。產(chǎn)后修復(fù)保羊還得內(nèi)調(diào)明星背書更年興趣人群從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11,驅(qū)動全域生意增長小紅星小紅盟14天進店追蹤，驗證種草外溢價值淘京東以ROI為目標，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化從筆記到直播間直播筆記直播筆記種草直達種草直達商品成單量為目標，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化【圖文筆記】【視頻筆記】進入其他APP【圖文筆記】【視頻筆記】小紅書食品電商價值重合度重合度商品商品筆記選品&素材工具清晰買點展示促進即時轉(zhuǎn)化直播場域引流店鋪直播真誠實時交互買點深度展示品牌粉絲沉淀買手廣泛曝光觸達明星背書種草高效即時轉(zhuǎn)化BK代投快速冷啟7---標題首圖直播前直播前組套品/—例：明星同款XX價格直播預(yù)熱私域營銷自突出直播預(yù)告/清單/劇透預(yù)告筆記/直播卡發(fā)布→X5篇筆記產(chǎn)品B做預(yù)約&私域引流選高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選品定貨盤嘗鮮套組銷量提提熱度穩(wěn)場觀，促轉(zhuǎn)化提轉(zhuǎn)化直播中直播中點傳前調(diào)整高ROI計劃預(yù)算(增加或者不限)一加大放量下單任意鏈接參加抽獎時長感強，有情緒向互動二次觸達二次觸達私域搭配促口碑直播后直播后78基建準備基建準備把握核心爆發(fā)期，前置重點提基建，確保賬戶拿量能力9月琵琵10月雙11XX攻略11月品牌店播優(yōu)惠(組貨)稀缺/限定款“穩(wěn)計劃”賬戶計劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑量能力N1.7N“勤汰換”計劃日汰換頻率提升，保證計劃活躍度96曝光量—商品筆記下單GMV一直播廣告下單GMV數(shù)據(jù)來源小紅書中臺：20240901-20241130第一波爆發(fā)測投&預(yù)熱期第二波爆發(fā)第一波爆發(fā)測投&預(yù)熱期貨品策略爆款引流品：主力利潤品：潛力趨勢品：體驗加碼品=3:5:1:1直播間人群：本直播間&相似直播間意向/新老客/流失人群直播間人群：本直播間&相似直播間意向/新老客/流失人群店鋪人群：本店鋪&相似店鋪意向/新老客/流失人群電商場景人群&行為興趣人群電商場景人群：精致媽媽/嘗新人群/瘦身人群/養(yǎng)生人群等行為興趣人群：高相關(guān)關(guān)鍵詞行為人群品牌行為：本品牌種草/深度種草/購買/分享人群SPU行為：品牌SPU種草/深度種草/購買/分享人群人群策略價敏囤貨人群/雙11購物人群等【常規(guī)種草型】情緒/場景/成分等切入【大促攻略型】【常規(guī)種草型】情緒/場景/成分等切入【大促攻略型】雙11必買清單等內(nèi)容建議限時折扣/前N名送贈品/爆款售罄XX份等內(nèi)容建議投放計劃全站智投：信息流=8:2日常推廣：店鋪拉新=9:1圖文筆記：視頻筆記=4:6場域策略商筆80%直播20%商筆70%直播30%商筆80%直播20%核心指標CTR、CVR、ROI7日支付ROI/1日支付ROI/7日下單ROI小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11,驅(qū)動全域生意增長小紅星小紅盟14天進店追蹤，驗證種草外溢價值小紅星→淘寶小紅盟→京東淘淘電商閉環(huán)電商閉環(huán)以ROI為目標，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化筆記從筆記到直播間引流筆記種草直達種草直達商品成單量為目標，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化【圖文筆記】【視頻筆記】進入其他APP【圖文筆記】【視頻筆記】【圖文筆記】【視頻筆記】直達轉(zhuǎn)化共建合作產(chǎn)品，鏈路穩(wěn)定，高效喚端囍曝光-閱讀-點擊-進店-成交，全鏈路數(shù)據(jù)打通僅搜索場域→搜索/信息流/視頻流用戶拉新為品牌