軟件經(jīng)銷商合作合同模板及條款說明在軟件行業(yè)的商業(yè)生態(tài)中，經(jīng)銷商扮演著連接軟件開發(fā)商與終端用戶的重要橋梁。一份權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献骱贤?，是保障雙方合作順利、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展的基石。本文旨在提供一份軟件經(jīng)銷商合作合同的通用模板，并對核心條款進(jìn)行詳細(xì)說明，以期為業(yè)界同仁提供有益參考。請注意，本模板僅為通用示例，具體合作時(shí)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并建議咨詢專業(yè)法律人士。軟件經(jīng)銷商合作合同（模板）合同編號：[自行編制]簽訂日期：[年月日]簽訂地點(diǎn)：[城市名稱]甲方（軟件開發(fā)商/授權(quán)方）：法定代表人/授權(quán)代表：住所/注冊地址：聯(lián)系電話：電子郵箱：乙方（經(jīng)銷商/被授權(quán)方）：法定代表人/授權(quán)代表：住所/注冊地址：聯(lián)系電話：電子郵箱：甲乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域/行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷甲方擁有著作權(quán)/合法授權(quán)的軟件產(chǎn)品相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條定義與釋義1.1軟件產(chǎn)品：指由甲方開發(fā)、擁有合法知識產(chǎn)權(quán)，并在本合同中明確列明的軟件名稱及版本（詳見附件一《軟件產(chǎn)品清單》）。1.2經(jīng)銷權(quán)：指甲方授予乙方在本合同約定的授權(quán)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)，以乙方名義銷售甲方軟件產(chǎn)品，并為用戶提供與銷售相關(guān)的咨詢、安裝指導(dǎo)等服務(wù)的權(quán)利。1.3授權(quán)區(qū)域/行業(yè)：指本合同約定的乙方有權(quán)銷售甲方軟件產(chǎn)品的特定地理區(qū)域或特定行業(yè)領(lǐng)域（詳見本合同第二條）。1.4終端用戶：指最終購買和使用軟件產(chǎn)品的單位或個(gè)人。1.5銷售價(jià)格：指甲方制定的，乙方用于向終端用戶銷售軟件產(chǎn)品的公開報(bào)價(jià)或協(xié)議價(jià)格（詳見本合同第四條）。1.6結(jié)算價(jià)格：指乙方從甲方處采購軟件產(chǎn)品時(shí)應(yīng)支付給甲方的價(jià)格（詳見本合同第四條）。1.7知識產(chǎn)權(quán)：指與軟件產(chǎn)品相關(guān)的所有著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、商業(yè)秘密及其他相關(guān)權(quán)利。第二條合作范圍與方式2.1授權(quán)性質(zhì)：甲方授予乙方的經(jīng)銷權(quán)為（請選擇一項(xiàng)并劃掉其他項(xiàng)）：□獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（在授權(quán)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)，甲方不得再授權(quán)其他經(jīng)銷商，甲方自身可/不可直接銷售）□排他經(jīng)銷權(quán)（在授權(quán)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)，甲方不得再授權(quán)其他經(jīng)銷商，但甲方自身可以直接銷售）□普通經(jīng)銷權(quán)（在授權(quán)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)，甲方可以授權(quán)其他經(jīng)銷商，甲方自身也可以直接銷售）（說明：明確授權(quán)性質(zhì)是界定雙方合作深度和市場范圍的基礎(chǔ)，不同的授權(quán)性質(zhì)對乙方的市場投入、風(fēng)險(xiǎn)及回報(bào)預(yù)期均有顯著影響。若選擇獨(dú)家或排他，需謹(jǐn)慎評估乙方的實(shí)力與承諾。）2.2授權(quán)區(qū)域/行業(yè)：2.2.1授權(quán)區(qū)域：[例如：中華人民共和國XX省XX市，或XX國家/地區(qū)（如適用）]2.2.2授權(quán)行業(yè)（如適用）：[例如：制造業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等]（說明：授權(quán)區(qū)域和行業(yè)需明確、具體，避免日后因范圍不清產(chǎn)生爭議?？筛鶕?jù)實(shí)際情況選擇地理區(qū)域、行業(yè)或兩者結(jié)合。）2.3授權(quán)期限：本合同授權(quán)期限為[數(shù)字]年，自[起始日期]起至[終止日期]止。（說明：授權(quán)期限不宜過短也不宜過長，需考慮市場培育周期、雙方合作磨合等因素。）2.4合作產(chǎn)品：本合同合作的軟件產(chǎn)品具體為附件一《軟件產(chǎn)品清單》所列產(chǎn)品。甲方有權(quán)根據(jù)市場情況增加或調(diào)整合作產(chǎn)品，如有重大調(diào)整，應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知乙方，并可就新增產(chǎn)品的合作條件另行協(xié)商。（說明：明確合作產(chǎn)品范圍，并為產(chǎn)品迭代和更新預(yù)留空間。）2.5銷售目標(biāo)（可選）：雙方約定，在本合同有效期內(nèi)，乙方的年度銷售目標(biāo)（以甲方確認(rèn)的實(shí)際回款額計(jì)）為：第一年：[金額單位][具體金額]第二年：[金額單位][具體金額]（說明：銷售目標(biāo)可作為考核乙方經(jīng)銷能力、調(diào)整支持政策甚至決定是否續(xù)約的依據(jù)，但應(yīng)設(shè)定得合理可行，并與乙方的市場投入和甲方的支持力度相匹配。）第三條產(chǎn)品交付與技術(shù)支持（說明：明確交付流程、條件、方式及時(shí)限，確保產(chǎn)品能準(zhǔn)確、及時(shí)地到達(dá)終端用戶手中。）3.2甲方技術(shù)支持：甲方應(yīng)為乙方提供必要的技術(shù)支持，包括但不限于：（1）免費(fèi)提供軟件產(chǎn)品的安裝、使用培訓(xùn)（具體方式和次數(shù)可另行約定）；（2）通過電話、郵件或在線支持系統(tǒng)，為乙方及終端用戶提供軟件使用過程中的技術(shù)咨詢和故障排除服務(wù)；（3）提供必要的技術(shù)文檔和升級信息。（說明：甲方的技術(shù)支持能力直接影響乙方的銷售和服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)明確支持方式、響應(yīng)時(shí)間和范圍。）3.3乙方技術(shù)服務(wù)：乙方應(yīng)具備或建立相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)能力，負(fù)責(zé)或協(xié)助終端用戶完成軟件的安裝、調(diào)試，并提供初步的使用指導(dǎo)。對于無法獨(dú)立解決的技術(shù)問題，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方反饋并協(xié)助甲方處理。（說明：明確乙方在技術(shù)服務(wù)鏈條中的角色和責(zé)任，確保終端用戶獲得良好體驗(yàn)。）第四條價(jià)格與結(jié)算4.1結(jié)算價(jià)格：甲方給予乙方的軟件產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格，詳見附件二《軟件產(chǎn)品價(jià)格表》。該價(jià)格表為商業(yè)秘密，乙方不得向任何第三方泄露。（說明：結(jié)算價(jià)格是乙方利潤空間的基礎(chǔ)，需嚴(yán)格保密。價(jià)格表作為附件，便于日后調(diào)整和查閱。）4.2銷售價(jià)格指導(dǎo)：甲方可向乙方提供軟件產(chǎn)品的建議銷售價(jià)格（MSRP）。乙方在銷售過程中，可在甲方建議銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況進(jìn)行合理浮動(dòng)，但不得進(jìn)行惡意低價(jià)競爭或高價(jià)傾銷，損害甲方品牌形象和市場秩序。（說明：價(jià)格管控有助于維護(hù)市場秩序和品牌價(jià)值，但也應(yīng)給予乙方一定的市場靈活性。）4.3付款方式：乙方應(yīng)在向甲方發(fā)出采購訂單后，并在甲方交付產(chǎn)品前，以[例如：電匯、銀行轉(zhuǎn)賬]方式支付相應(yīng)的結(jié)算款項(xiàng)。甲方收款賬戶信息如下：開戶名：[甲方公司全稱]開戶行：[銀行名稱及支行]賬號：[銀行賬號]（說明：明確付款方式和期限，保障甲方的資金安全。）4.4發(fā)票：甲方在收到乙方支付的款項(xiàng)后[天數(shù)]個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)向乙方開具等額、合法的[例如：增值稅專用發(fā)票/普通發(fā)票]。（說明：明確發(fā)票類型和開具時(shí)限，符合財(cái)務(wù)規(guī)范。）第五條知識產(chǎn)權(quán)5.1所有權(quán)：甲方對軟件產(chǎn)品及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)擁有完整、獨(dú)立的所有權(quán)或合法授權(quán)。本合同的簽訂及履行不意味著甲方將任何知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。（說明：明確知識產(chǎn)權(quán)的歸屬，是合同的核心條款之一，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。）5.2乙方使用權(quán)限：乙方僅可在本合同約定的合作范圍內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)銷售目的，使用甲方的商標(biāo)、商號、軟件名稱及相關(guān)的宣傳資料。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得將上述知識產(chǎn)權(quán)用于與本合同無關(guān)的其他任何活動(dòng)。（說明：界定乙方對甲方知識產(chǎn)權(quán)的合理使用范圍，防止濫用。）5.3侵權(quán)責(zé)任：乙方不得實(shí)施任何侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的行為，也不得銷售任何侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)的與甲方產(chǎn)品構(gòu)成競爭的軟件。如因乙方原因?qū)е录追皆馐艿谌剿髻r或訴訟，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任并賠償甲方因此遭受的全部損失。（說明：明確乙方在知識產(chǎn)權(quán)方面的合規(guī)義務(wù)及違約責(zé)任。）第六條保密義務(wù)6.1保密信息范圍：任何一方對于在本合同簽訂和履行過程中所獲知的另一方的商業(yè)秘密（包括但不限于本合同條款、產(chǎn)品價(jià)格、客戶信息、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等）及其他未公開信息（以下統(tǒng)稱“保密信息”），均負(fù)有保密義務(wù)。（說明：明確保密信息的范圍，盡可能全面。）6.2保密責(zé)任：接收保密信息的一方應(yīng)采取合理的措施保護(hù)該等信息，不得向任何第三方泄露，也不得用于本合同目的以外的任何用途。本保密義務(wù)在本合同終止后[數(shù)字]年內(nèi)持續(xù)有效。（說明：明確保密措施、保密期限及例外情況，如法律規(guī)定或有權(quán)機(jī)關(guān)要求披露。）第七條雙方的權(quán)利與義務(wù)7.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：（1）有權(quán)對乙方的銷售行為進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，對乙方違反本合同約定的行為進(jìn)行制止和糾正；（2）按照本合同約定提供合格的軟件產(chǎn)品和相應(yīng)的技術(shù)支持；（3）有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整軟件產(chǎn)品的價(jià)格和版本，并提前通知乙方；（4）應(yīng)維護(hù)品牌形象，進(jìn)行必要的市場推廣（具體推廣計(jì)劃可另行約定）。7.2乙方的權(quán)利與義務(wù)：（1）有權(quán)在本合同約定的授權(quán)范圍內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品；（2）應(yīng)積極拓展市場，努力完成約定的銷售目標(biāo)（如有）；（3）應(yīng)遵守甲方的市場價(jià)格政策和渠道管理規(guī)定；（4）應(yīng)妥善保管甲方提供的產(chǎn)品資料和客戶信息，并對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和反饋；（5）不得銷售假冒偽劣或未經(jīng)甲方授權(quán)的軟件產(chǎn)品；（6）在宣傳推廣活動(dòng)中，應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確地介紹軟件產(chǎn)品，不得進(jìn)行虛假宣傳。（說明：詳細(xì)列舉雙方的核心權(quán)利與義務(wù)，使合作各環(huán)節(jié)都有章可循。）第八條陳述與保證8.1甲方保證：其是依法設(shè)立并有效存續(xù)的法人或其他組織，擁有簽署和履行本合同的合法權(quán)利和能力；其提供的軟件產(chǎn)品符合相關(guān)法律法規(guī)要求，不侵犯任何第三方合法權(quán)益，并能按約定提供技術(shù)支持。8.2乙方保證：其是依法設(shè)立并有效存續(xù)的法人或其他組織，擁有簽署和履行本合同的合法權(quán)利和能力；其具備履行本合同所需的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和必要的技術(shù)服務(wù)能力；其將嚴(yán)格遵守本合同約定，誠信經(jīng)營。（說明：雙方互相做出陳述與保證，是合同得以履行的基礎(chǔ)，也是追究違約責(zé)任的依據(jù)之一。）第九條違約責(zé)任9.1甲方違約：若甲方未能按時(shí)交付產(chǎn)品、提供技術(shù)支持，或所提供的軟件產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量缺陷，經(jīng)乙方書面催告后[天數(shù)]日內(nèi)仍未糾正的，乙方有權(quán)要求甲方賠償因此造成的直接損失，并可根據(jù)情況要求解除合同。9.2乙方違約：（1）若乙方未按時(shí)支付貨款，每逾期一日，應(yīng)按逾期金額的[千分之幾]向甲方支付違約金；（2）若乙方超出授權(quán)區(qū)域/行業(yè)銷售，或違反價(jià)格管理規(guī)定，或發(fā)生其他嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重，采取警告、暫停供貨、扣減返利（如有）、直至解除本合同并要求乙方賠償損失的措施；（3）乙方違反保密義務(wù)或知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)約定的，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的全部損失，包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)及賠償金。（說明：違約責(zé)任條款是保障合同履行的“牙齒”，應(yīng)具體、明確，具有可操作性，對常見的違約情形及后果做出約定。）第十條不可抗力10.1定義：任何一方由于不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀事件（如地震、戰(zhàn)爭、政策調(diào)整等）導(dǎo)致不能履行或不能完全履行本合同義務(wù)的，受不可抗力影響的一方應(yīng)立即通知對方，并在不可抗力發(fā)生后[天數(shù)]日內(nèi)提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定部分履行、延期履行或解除合同。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，法律另有規(guī)定的除外。（說明：不可抗力是法定免責(zé)事由，條款主要在于規(guī)范通知和證明程序。）第十一條合同的變更、解除與終止11.1變更：對本合同的任何修改或補(bǔ)充，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面文件后方能生效。11.2解除：除本合同另有約定外，任何一方單方解除合同，應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任（如有）。11.3終止后事項(xiàng)：本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用甲方的商標(biāo)、商號及其他知識產(chǎn)權(quán)，并妥善處理庫存產(chǎn)品（如有約定）、客戶交接等后續(xù)事宜。雙方在本合同項(xiàng)下的保密義務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)條款及爭議解決條款在合同終止后仍然有效。（說明：明確合同變更、解除的條件和程序，以及合同終止后的清理和善后事宜，確保合作的完整收尾。）第十二條爭議解決12.1因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[例如：甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟/提交XX仲裁委員會(huì)按其屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁]。（說明：爭議解決方式是合同的必備條款，選擇訴訟還是仲裁，以及管轄地/仲裁機(jī)構(gòu)，需雙方協(xié)商確定。）第十三條通知與送達(dá)13.1本合同項(xiàng)下的所有通知、文件往來及與本合同有關(guān)的爭議的法律文書，均應(yīng)按照本合同首頁所列的地址、聯(lián)系方式進(jìn)行送達(dá)。任何一方變更聯(lián)系方式的，應(yīng)提前[天數(shù)]日書面通知對方。通過郵寄方式送達(dá)的，以郵件寄出后第[天數(shù)]日視為送達(dá)；通過傳真或電子郵件方式送達(dá)的，以成功發(fā)送視為送達(dá)（應(yīng)有發(fā)送成功憑證）。（說明：確保雙方溝通渠道的暢通和有效，明確送達(dá)的方式和生效時(shí)間。）第十四條其他14.1完整協(xié)議：本合同及其附件構(gòu)成雙方就本合同事項(xiàng)達(dá)成的完整協(xié)議，取代雙方此前就此達(dá)成的所有口頭或書面協(xié)議、諒解和溝通。14.2附件效力：本合同的附件（如有《軟件產(chǎn)品清單》、《軟件產(chǎn)品價(jià)格表》等）是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。14.3可分割性：若本合同任何條款被認(rèn)定為無效或不可執(zhí)行，不影響其他條款的效力。14.4棄權(quán)：任何一方未能或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)，不應(yīng)視為對該等權(quán)利的放棄。14.5本合同一式[肆]份，甲乙雙方各執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力。自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效。（以下無正文，為簽署頁）甲方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：日期：---核心條款重點(diǎn)說明與風(fēng)險(xiǎn)提示1.授權(quán)范圍與性質(zhì)：這是經(jīng)銷商合作的基石。務(wù)必清晰界定是獨(dú)家、排他還是普通授權(quán)，以及具體的區(qū)域和行業(yè)。獨(dú)家授權(quán)對經(jīng)銷商的保護(hù)力度最大，但也要求更高的銷售承諾和市場投入；普通授權(quán)則競爭可能更激烈。2.價(jià)格體系：結(jié)算價(jià)決定了經(jīng)銷商的毛利空間，銷售指導(dǎo)價(jià)則關(guān)系到市場秩序的維護(hù)。合同中應(yīng)明確價(jià)格政策，以及價(jià)格調(diào)整的程序。經(jīng)銷商應(yīng)警惕低價(jià)傾銷對市場的破壞，開發(fā)商則需防止經(jīng)銷商串貨、亂價(jià)。3.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：軟件行業(yè)的核心資產(chǎn)是知識產(chǎn)權(quán)。合同必須明確知識產(chǎn)權(quán)歸屬，并嚴(yán)格限制經(jīng)銷商對商標(biāo)、軟件著作權(quán)等的使用范圍，防止侵權(quán)行為的發(fā)生。經(jīng)銷商尤其要注意，銷售盜版或侵權(quán)軟件不僅會(huì)面臨合同違約，還可能承擔(dān)法律責(zé)任。4.銷售目標(biāo)與返利（如有）：銷售目標(biāo)是一把雙刃劍，既能激勵(lì)經(jīng)銷商，也可能帶來壓力。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)科學(xué)合理，并與返利政策掛鉤。返利條款要明確計(jì)算方式、支付條件和時(shí)限。5.技術(shù)支持與服務(wù)分工：雙方在技術(shù)支持方面的責(zé)任劃分要清晰。開發(fā)商應(yīng)提