農(nóng)發(fā)行南陽市桐柏縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（1題，10分）題目：請用3分鐘時間進(jìn)行自我介紹，突出個人優(yōu)勢、與農(nóng)發(fā)行及桐柏縣發(fā)展的契合度，以及報考崗位的匹配性。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來自XXXX。本科/研究生畢業(yè)于XXXX專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任XXXX（學(xué)生干部/社團負(fù)責(zé)人），參與過XXXX（相關(guān)項目/實踐），積累了XXXX（技能/經(jīng)驗）。我對農(nóng)業(yè)政策及農(nóng)村發(fā)展有濃厚興趣，尤其關(guān)注‘三農(nóng)’領(lǐng)域的金融支持。了解到農(nóng)發(fā)行南陽分行重視基層業(yè)務(wù)人才，而桐柏縣作為南陽市生態(tài)農(nóng)業(yè)重點縣，其鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與我的專業(yè)背景高度契合。報考信貸崗/客戶經(jīng)理崗，我具備扎實的金融分析能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，并擁有吃苦耐勞的精神。未來若能加入農(nóng)發(fā)行桐柏縣支行，我將積極學(xué)習(xí)，為縣域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量?！倍⑶榫澳M題（2題，每題15分，共30分）1.題目：桐柏縣某農(nóng)戶申請農(nóng)發(fā)行小額信貸，但信用記錄不佳，擔(dān)保人資質(zhì)不足。作為客戶經(jīng)理，如何有效溝通并推動業(yè)務(wù)落地？高分話術(shù)參考：“首先，我會耐心傾聽農(nóng)戶的融資需求，了解其經(jīng)營困難與還款計劃。針對信用記錄問題，建議其通過參加縣里組織的信用評級培訓(xùn)、提供更多抵押物（如土地經(jīng)營權(quán)證）或引入合作社擔(dān)保等方式彌補。同時，可引導(dǎo)其加入農(nóng)發(fā)行支持的‘農(nóng)戶信用貸’項目，降低擔(dān)保門檻。其次，我會聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站、村干部共同走訪，評估其農(nóng)業(yè)項目可行性，并提供金融產(chǎn)品組合建議（如‘信貸+技術(shù)+保險’）。最后，若農(nóng)戶仍無法滿足條件，可推薦其參與縣里的農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，提升經(jīng)營能力。通過多方協(xié)調(diào)，確保政策紅利惠及真正需要的農(nóng)戶?！?.題目：某企業(yè)申請農(nóng)發(fā)行農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施貸款，但項目回報周期較長，銀行風(fēng)控存在顧慮。作為團隊一員，如何說服客戶經(jīng)理支持該筆業(yè)務(wù)？高分話術(shù)參考：“我會從以下角度說服客戶經(jīng)理：第一，強調(diào)項目的社會效益。該基建項目涉及桐柏縣‘灌區(qū)現(xiàn)代化’規(guī)劃，能提升當(dāng)?shù)丶Z食產(chǎn)能，符合農(nóng)發(fā)行‘服務(wù)鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略。第二，提供可行性分析?？商峁┑谌皆u估報告、地方政府配套資金承諾等佐證，降低銀行風(fēng)險敞口。第三，建議分階段放款。初期可先支持項目關(guān)鍵部分（如渠系改造），待工程進(jìn)度達(dá)標(biāo)后再追加貸款，分?jǐn)傦L(fēng)險。第四，引入政府背書。邀請縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局出具項目支持函，增強銀行信心。若仍存在顧慮，可建議引入PPP合作模式，引入社會資本分?jǐn)偼顿Y壓力?！比?、觀點辯論題（1題，20分）題目：有人說“發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)必須犧牲短期經(jīng)濟效益”，對此你怎么看？請正反方各闡述觀點，并總結(jié)立場。高分話術(shù)參考：正方觀點（支持犧牲短期效益）：“生態(tài)農(nóng)業(yè)強調(diào)可持續(xù)性，如有機種植需摒棄化肥農(nóng)藥，初期投入高、產(chǎn)量低，短期內(nèi)農(nóng)戶增收難。但長遠(yuǎn)看，它能避免土壤污染、保障農(nóng)產(chǎn)品安全，符合國家‘雙碳’目標(biāo)。桐柏縣山區(qū)生態(tài)脆弱，若盲目追求短期效益，將得不償失?！狈捶接^點（反對犧牲短期效益）：“生態(tài)農(nóng)業(yè)并非完全排斥短期效益?？赏ㄟ^‘生態(tài)+旅游’模式（如桐柏的‘云嶺’茶旅結(jié)合）、政府補貼、技術(shù)培訓(xùn)等手段，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與生態(tài)效益雙贏。例如，推廣林下經(jīng)濟、生態(tài)養(yǎng)殖，既能保護環(huán)境，又能增加農(nóng)民收入?！笨偨Y(jié)立場：“我方認(rèn)為，生態(tài)農(nóng)業(yè)需平衡短期與長期效益。建議農(nóng)發(fā)行在信貸政策上給予梯度支持：初期提供低息貸款補貼有機投入，中期推廣生態(tài)技術(shù)，后期通過品牌溢價提升收益。桐柏縣的特色農(nóng)產(chǎn)品（如山核桃、板栗）可通過生態(tài)認(rèn)證提升附加值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”四、材料分析題（1題，25分）題目：閱讀以下材料，分析桐柏縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)發(fā)行可支持方向，并提出具體措施。材料：桐柏縣耕地面積XX萬畝，其中坡耕地占比達(dá)XX%。近年來發(fā)展特色種植（茶葉、中藥材）、生態(tài)養(yǎng)殖（山雞、土雞），但存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱（灌溉系統(tǒng)老化）、產(chǎn)業(yè)鏈短、品牌影響力不足等問題。2024年縣里計劃實施“數(shù)字鄉(xiāng)村”工程，建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)平臺。高分話術(shù)參考：現(xiàn)狀分析：1.資源優(yōu)勢：山地資源豐富，適合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)；茶葉、中藥材等特色農(nóng)產(chǎn)品有市場基礎(chǔ)。2.短板問題：-基礎(chǔ)設(shè)施：灌溉、道路等投入不足，制約規(guī)模經(jīng)營。-產(chǎn)業(yè)鏈：加工環(huán)節(jié)薄弱，產(chǎn)品附加值低。-品牌建設(shè)：缺乏統(tǒng)一宣傳，市場認(rèn)知度不高。農(nóng)發(fā)行支持方向及措施：1.信貸支持：-貸款改造灌區(qū)、修建機耕路，降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本。-推廣“信貸+保險”模式，覆蓋茶葉、中藥材種植風(fēng)險。2.平臺建設(shè)：-聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開發(fā)智慧農(nóng)業(yè)平臺，提供氣象預(yù)警、產(chǎn)銷對接等服務(wù)。3.品牌打造：-資助舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會，如“桐柏茶文化節(jié)”；-支持龍頭企業(yè)創(chuàng)建地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。4.產(chǎn)業(yè)融合：-扶持“合作社+農(nóng)戶”模式，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；-引導(dǎo)農(nóng)文旅結(jié)合，如桐柏山漂流景區(qū)帶動土特產(chǎn)銷售。五、開放性問題（1題，20分）題目：作為農(nóng)發(fā)行桐柏縣支行員工，如何提升服務(wù)鄉(xiāng)村振興的實效性？高分話術(shù)參考：“第一，深耕縣域資源。桐柏縣是南水北調(diào)中線源頭區(qū)，可重點支持生態(tài)環(huán)保項目；同時關(guān)注‘南果北菜’產(chǎn)業(yè)帶，扶持特色種植。第二，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。針對小農(nóng)戶需求，開發(fā)‘信用農(nóng)機貸’、‘林權(quán)抵押貸’；聯(lián)合供銷社推出供應(yīng)鏈金融，解決銷售難題。第三，強化科技賦能。推廣‘金融+物聯(lián)網(wǎng)’模式，如為茶葉種植戶安裝智能氣象站，實時監(jiān)測并預(yù)警風(fēng)險。第四，聯(lián)動政府資源。定期與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、扶貧辦會商，獲取項目清單；參與‘萬企興萬村’行動，定向支持薄弱村。第五，加強人才隊伍建設(shè)。組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)鄉(xiāng)村振興的政策理解能力和實操水平?！贝鸢讣敖馕?.自我介紹答案解析：-評分要點：突出專業(yè)背景（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟/金融相關(guān)）、基層實踐經(jīng)歷、與桐柏縣產(chǎn)業(yè)結(jié)合（如生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興政策）。避免空泛的“我非常努力”，需用具體事例支撐。2.情景模擬題答案解析：-風(fēng)控平衡：既要解決農(nóng)戶燃眉之急，又要符合銀行合規(guī)要求。建議分階段溝通（先了解需求→評估風(fēng)險→提供方案）。-說服客戶經(jīng)理：需結(jié)合政策（如普惠金融）、數(shù)據(jù)（項目回報率）、第三方背書（政府支持函）等要素，從社會效益與經(jīng)濟效益雙重角度論證。3.觀點辯論題答案解析：-辯證思維：承認(rèn)短期犧牲的合理性（如生態(tài)農(nóng)業(yè)投入周期），但強調(diào)可通過政策工具（補貼、技術(shù)培訓(xùn)）縮短回本周期。最終落腳點應(yīng)回歸農(nóng)發(fā)行的社會責(zé)任。4.材料分析題答案解析：-政策貼合度：需結(jié)合桐柏縣實際（如南水北調(diào)生態(tài)補償、特色農(nóng)產(chǎn)品目錄），避免泛