農(nóng)發(fā)行天水市秦州區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論模擬題（共3題，每題20分，總分60分）題目1（角色扮演類）情境：假設(shè)你是一名農(nóng)發(fā)行天水市秦州區(qū)信貸部門的業(yè)務(wù)骨干，近期接到任務(wù)，需帶領(lǐng)團隊完成一項鄉(xiāng)村振興重點項目——秦州區(qū)“特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提升”的信貸投放方案。團隊成員包括農(nóng)業(yè)專家、財務(wù)分析師、風(fēng)險控制專員和基層客戶代表，但團隊成員對方案的側(cè)重點存在分歧。任務(wù)：1.請你擔(dān)任小組組長，如何在10分鐘內(nèi)快速統(tǒng)一團隊意見，明確信貸方案的核心方向？2.請模擬與團隊成員的互動過程，并闡述如何平衡各方訴求（如農(nóng)業(yè)專家強調(diào)技術(shù)扶持、財務(wù)分析師關(guān)注回報率、風(fēng)險控制專員強調(diào)合規(guī)性、基層客戶代表要求資金到位速度）。3.最終方案需包含哪些關(guān)鍵要素，才能既符合農(nóng)發(fā)行政策，又能滿足秦州區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求？高分話術(shù)參考：-開場破冰：“各位同事，我們今天的目標(biāo)是高效完成‘特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提升’信貸方案。首先，請各位用一句話概括自己最關(guān)注的方案方向，我會記錄下來，后續(xù)共同優(yōu)化?！保焖倭私庥^點，建立初步共識）-引導(dǎo)討論：“農(nóng)業(yè)專家，您認(rèn)為技術(shù)升級與資金扶持如何結(jié)合？財務(wù)分析師，能否提供幾個可參考的產(chǎn)業(yè)回報模型？風(fēng)險控制專員，請列出合規(guī)性必須滿足的底線……”（逐一回應(yīng)，避免沖突升級）-總結(jié)升華：“大家的建議都很寶貴。最終方案需突出‘精準(zhǔn)投放、風(fēng)險可控、產(chǎn)業(yè)帶動’三個原則，具體可分三部分：政策契合度、項目可行性、風(fēng)險防控機制。我會將分工細(xì)化，確保下周提交完整報告。”（體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力）題目2（開放式辯論類）情境：秦州區(qū)計劃通過農(nóng)發(fā)行信貸資金支持“訂單農(nóng)業(yè)+電商助農(nóng)”模式，但部分成員質(zhì)疑該模式對傳統(tǒng)農(nóng)戶的依賴性過強，可能導(dǎo)致市場波動風(fēng)險。任務(wù)：1.正方觀點：“訂單農(nóng)業(yè)+電商助農(nóng)”能快速提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，值得推廣；2.反方觀點：“訂單農(nóng)業(yè)+電商助農(nóng)”依賴單一渠道，易受市場沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)戶難以轉(zhuǎn)型。3.請你作為正方代表，如何在5分鐘內(nèi)說服反方，并提出具體風(fēng)險防控措施？高分話術(shù)參考：-破題立論：“各位同事，‘訂單農(nóng)業(yè)+電商助農(nóng)’的核心優(yōu)勢在于解決信息不對稱問題。比如秦州區(qū)蜜桃產(chǎn)業(yè)，通過電商平臺直供，去年銷售額增長40%，農(nóng)戶收入明顯提升。至于風(fēng)險，我們可以通過‘政府兜底+保險補貼’機制來保障。”-數(shù)據(jù)支撐：“以山東壽光的實踐為例，訂單農(nóng)業(yè)結(jié)合冷鏈物流，農(nóng)戶抗風(fēng)險能力顯著增強。農(nóng)發(fā)行也可配套‘信貸+擔(dān)?！撸_保農(nóng)戶轉(zhuǎn)型無憂。”-風(fēng)險應(yīng)對：“針對市場波動，我們可引入‘產(chǎn)銷對接會’制度，定期調(diào)整訂單比例，同時鼓勵合作社發(fā)展，分散經(jīng)營風(fēng)險?！保ㄟ壿嬊逦?，兼顧說服力與專業(yè)性）題目3（問題解決類）情境：秦州區(qū)某特色養(yǎng)殖合作社申請農(nóng)發(fā)行貸款擴大規(guī)模，但存在抵押物不足、財務(wù)數(shù)據(jù)不完善的問題。作為信貸團隊負(fù)責(zé)人，需在1小時內(nèi)制定解決方案。任務(wù)：1.列出合作社面臨的核心問題及潛在風(fēng)險；2.設(shè)計3條可行的貸款方案，并說明如何規(guī)避風(fēng)險；3.請你向合作社負(fù)責(zé)人解釋方案時，如何既體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行支持鄉(xiāng)村振興的決心，又保持合規(guī)性？高分話術(shù)參考：-問題診斷：“合作社的核心問題在于抵押物缺乏和經(jīng)營數(shù)據(jù)薄弱。若盲目放貸，可能存在信用風(fēng)險。但秦州區(qū)養(yǎng)殖業(yè)有政策扶持，我們可以探索‘信用貸款+農(nóng)業(yè)保險’組合模式?！?方案設(shè)計：-方案一：“以養(yǎng)殖場活體資產(chǎn)評估為抵押，但需第三方擔(dān)保機構(gòu)介入。”-方案二：“發(fā)放‘鄉(xiāng)村振興專項貸’，要求合作社加入農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系，降低利率但提高額度。”-方案三：“分期放款，首期資金用于技術(shù)改造，后續(xù)根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)追加投放。”-溝通技巧：“我們理解合作社發(fā)展需求，但放貸必須兼顧風(fēng)險。建議您先完善財務(wù)報表，同時加入政府農(nóng)業(yè)擔(dān)保，這樣能獲得更優(yōu)條件。農(nóng)發(fā)行會全程提供技術(shù)指導(dǎo)，確保項目順利落地?！保▽I(yè)且有人情味）二、半結(jié)構(gòu)化面試模擬題（共3題，每題15分，總分45分）題目1（行為類）問題：請結(jié)合農(nóng)發(fā)行支持秦州區(qū)“全域折柳茶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際案例，談?wù)勀阍趫F隊協(xié)作中如何協(xié)調(diào)不同部門的工作？參考答案及解析：答案：在參與“全域折柳茶”項目時，我擔(dān)任信貸組聯(lián)絡(luò)人，需協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、財務(wù)、風(fēng)險控制三個部門。具體做法如下：1.前期調(diào)研：聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門實地考察茶企，收集產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)；2.方案分歧時：財務(wù)部門主張嚴(yán)控利率，農(nóng)業(yè)部門希望資金快速到位。我組織專題會，提出“分期放款+政府增信”折中方案，最終獲各方認(rèn)可；3.執(zhí)行階段：定期召開跨部門協(xié)調(diào)會，確保政策落地。比如針對茶企抵押物不足問題，推動農(nóng)發(fā)行與秦州區(qū)擔(dān)保公司合作，最終完成5家茶企貸款投放。解析：評分要點：①體現(xiàn)跨部門溝通能力（15分）；②具體案例支撐（5分）；③解決方案的可行性（5分）。避免空泛表述，需突出農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)特點。題目2（情景類）問題：如果一名客戶對農(nóng)發(fā)行貸款審批流程不滿，直接到領(lǐng)導(dǎo)處投訴，你會如何處理？參考答案及解析：答案：1.安撫情緒：先向客戶說明貸款審批的合規(guī)性，承諾24小時內(nèi)調(diào)查原因；2.內(nèi)部核查：聯(lián)系審批崗確認(rèn)是否存在問題，若流程無誤則解釋政策依據(jù)；3.后續(xù)跟進(jìn)：若客戶仍不滿，建議引入第三方調(diào)解，并邀請其參與農(nóng)發(fā)行政策宣講會，增強信任感。解析：評分要點：①情緒管理能力（10分）；②合規(guī)意識（5分）；③化解矛盾方法（5分）。需體現(xiàn)服務(wù)性與原則性結(jié)合。題目3（政策理解類）問題：農(nóng)發(fā)行“兩學(xué)一做”要求信貸人員必須熟悉鄉(xiāng)村振興政策，請舉例說明如何將政策轉(zhuǎn)化為實際工作？參考答案及解析：答案：在秦州區(qū)“蘋果產(chǎn)業(yè)振興”項目中，我結(jié)合“兩學(xué)一做”要求，提出“政策+金融”雙驅(qū)動方案：1.政策解讀：將中央一號文件中的“保險+信貸”政策轉(zhuǎn)化為具體操作指南；2.落地執(zhí)行：推動蘋果合作社參保農(nóng)業(yè)保險，并配套“信用貸款+政府貼息”；