中信銀行上海市長寧區(qū)2025秋招無領導模擬題+角色攻略一、資料分析題（共2題，每題10分，共20分）背景材料：2023年，上海市長寧區(qū)金融業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，金融機構數(shù)量同比增長12%，資產(chǎn)規(guī)模突破1.2萬億元。其中，銀行類金融機構貢獻了65%的增量，中信銀行長寧區(qū)分行憑借數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，客戶存款年增長率達18%，市場份額在區(qū)域內(nèi)排名前三。同時，長寧區(qū)積極推動“金融+科創(chuàng)”融合發(fā)展，區(qū)內(nèi)科技企業(yè)貸款余額增長25%，綠色金融項目占比首次超過30%。然而，區(qū)域金融業(yè)也面臨部分中小微企業(yè)融資難、金融科技人才短缺等挑戰(zhàn)。題目1（10分）：根據(jù)上述材料，分析長寧區(qū)金融業(yè)發(fā)展的主要特點，并指出中信銀行長寧區(qū)分行在應對區(qū)域金融挑戰(zhàn)中可采取的3項具體措施。題目2（10分）：假設你作為中信銀行長寧區(qū)分行團隊代表，如何結合長寧區(qū)“科創(chuàng)+綠色”產(chǎn)業(yè)導向，設計一款差異化金融產(chǎn)品？請說明產(chǎn)品定位、目標客群及核心優(yōu)勢。二、角色扮演題（共2題，每題15分，共30分）背景設定：某日，中信銀行長寧區(qū)分行舉辦“金融助力科創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”研討會，參會人員包括：分行行長、風險控制部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、科技金融部專員、以及2名外部科創(chuàng)企業(yè)代表。會議核心議題是探討如何優(yōu)化對長寧區(qū)科創(chuàng)企業(yè)的金融服務方案。題目3（15分）：請扮演風險控制部經(jīng)理，在會議中提出1條關于科創(chuàng)企業(yè)貸款風控的改進建議，并說明理由。題目4（15分）：請扮演客戶經(jīng)理，針對1名外部科創(chuàng)企業(yè)代表的融資需求（如“研發(fā)資金周轉困難，但缺乏抵押物”），提出1個解決方案并說明可行性。三、開放討論題（共2題，每題25分，共50分）題目5（25分）：近年來，上海市長寧區(qū)著力打造“長三角金融創(chuàng)新試驗區(qū)”，部分銀行開始試點“金融科技+監(jiān)管科技”模式。對此，你認為中信銀行長寧區(qū)分行應如何把握機遇，同時規(guī)避潛在風險？請從業(yè)務、技術、合規(guī)3個維度展開論述。題目6（25分）：結合長寧區(qū)老齡化趨勢（60歲以上人口占比超20%）與普惠金融發(fā)展需求，提出1項中信銀行可落地的服務創(chuàng)新方案，并說明其社會效益與商業(yè)價值。答案與解析答案與解析：一、資料分析題題目1（10分）：答案：1.主要特點：-金融業(yè)規(guī)模擴張顯著，銀行貢獻核心增量；-“科創(chuàng)+綠色”產(chǎn)業(yè)成為增長新動能，科技企業(yè)貸款增速突出；-綠色金融占比提升，符合政策導向；-存在中小微企業(yè)融資難、金融科技人才短缺等挑戰(zhàn)。2.中信銀行可采取的措施：-針對中小微企業(yè)融資難：推出“科創(chuàng)貸+信用貸”組合產(chǎn)品，降低抵押物要求，引入政府增信機制。-加強金融科技人才引進：與本地高校合作設立“金融科技實習基地”，提供定制化培訓，吸引年輕人才。-深化“科創(chuàng)+綠色”服務：成立專項團隊，為科創(chuàng)企業(yè)提供投貸聯(lián)動服務，如“知識產(chǎn)權質(zhì)押融資”。解析：本題考察對區(qū)域金融數(shù)據(jù)的綜合分析能力。答案需緊扣材料中的數(shù)據(jù)（如增長率、占比），并結合銀行實際業(yè)務場景提出可行性建議。題目2（10分）：答案：產(chǎn)品名稱：“科創(chuàng)綠動貸”1.定位：面向長寧區(qū)從事綠色科技研發(fā)的中小微企業(yè)的一站式信用貸款。2.目標客群：擁有專利技術、符合綠色低碳標準、但輕資產(chǎn)的企業(yè)。3.核心優(yōu)勢：-貸款額度與研發(fā)投入、環(huán)保認證掛鉤，而非傳統(tǒng)抵押；-聯(lián)合長寧區(qū)政府提供貼息補貼，降低企業(yè)融資成本；-融資速度快，審批周期不超過5個工作日。解析：產(chǎn)品設計需體現(xiàn)“差異化”與“區(qū)域特色”，緊扣“科創(chuàng)+綠色”主題，兼顧銀行風控與客戶需求。二、角色扮演題題目3（15分）：答案（風險控制部經(jīng)理視角）：建議：建立“科創(chuàng)企業(yè)信用評價動態(tài)模型”，替代傳統(tǒng)靜態(tài)風控體系。理由：-當前科創(chuàng)企業(yè)成長快，歷史數(shù)據(jù)有限，靜態(tài)模型無法反映其潛力；-動態(tài)模型可納入研發(fā)投入、專利轉化率、行業(yè)輿情等維度，更精準評估風險；-中信銀行可聯(lián)合第三方征信機構開發(fā)該模型，提升專業(yè)性。解析：需體現(xiàn)風險控制部門的專業(yè)性，建議需兼顧技術可行性（如AI應用）與業(yè)務落地性。題目4（15分）：答案（客戶經(jīng)理視角）：方案：推出“科創(chuàng)知識產(chǎn)權貸”，以專利權、軟件著作權作質(zhì)押?？尚行裕?長寧區(qū)科創(chuàng)企業(yè)專利數(shù)量豐富，符合質(zhì)押物要求；-可引入評估機構標準化定價，降低銀行處置風險；-聯(lián)合政府設立風險補償基金，提高銀行放貸積極性。解析：需結合長寧區(qū)科創(chuàng)企業(yè)特點，提供具體操作路徑，體現(xiàn)客戶服務導向。三、開放討論題題目5（25分）：答案：1.把握機遇：-業(yè)務層面：重點布局“綠色信貸”“科創(chuàng)金融”兩條線，爭取政策試點資源；-技術層面：引入?yún)^(qū)塊鏈監(jiān)管科技，提升反洗錢、跨境業(yè)務效率。2.規(guī)避風險：-合規(guī)層面：嚴格遵循長三角金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機制，避免數(shù)據(jù)跨境傳輸法律風險。解析：需體現(xiàn)銀行的戰(zhàn)略思維，平衡創(chuàng)新與合規(guī)。題目6（25分）：答案：方案：推出“長者智慧金融管家”服務，整合銀行APP適老化改造、社區(qū)金融驛站、智能客服3大模塊。社會效益：提升老年群體金融可及性，助