興業(yè)銀行廈門市翔安區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、行業(yè)背景分析題（3題，每題10分，共30分）情境：興業(yè)銀行近年來(lái)積極布局綠色金融與普惠金融，廈門市翔安區(qū)作為國(guó)家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶區(qū)，正大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與生態(tài)保護(hù)。興業(yè)銀行廈門分行計(jì)劃在該區(qū)域推出“鄉(xiāng)村振興綠色信貸計(jì)劃”，旨在通過(guò)金融支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游及新能源項(xiàng)目發(fā)展。題目1（10分）：結(jié)合興業(yè)銀行綠色金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及廈門市翔安區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，分析該信貸計(jì)劃可能面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出初步的解決方案。題目2（10分）：當(dāng)前，廈門市翔安區(qū)正推動(dòng)“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設(shè)，當(dāng)?shù)卣Ｍy行能提供金融科技支持。若您作為團(tuán)隊(duì)代表，將如何向分行爭(zhēng)取資源，設(shè)計(jì)一款適配當(dāng)?shù)匦枨蟮钠栈萁鹑诋a(chǎn)品？題目3（10分）：近年來(lái)，極端天氣頻發(fā)對(duì)農(nóng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)造成沖擊。若您所在小組需制定翔安區(qū)農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)防控方案，請(qǐng)從貸前、貸中、貸后三個(gè)環(huán)節(jié)提出具體措施。二、問(wèn)題解決討論題（2題，每題15分，共30分）情境：翔安區(qū)某特色農(nóng)業(yè)合作社因缺乏資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向興業(yè)銀行申請(qǐng)200萬(wàn)元貸款。銀行審批時(shí)發(fā)現(xiàn)合作社財(cái)務(wù)制度不完善，存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。題目4（15分）：假設(shè)您是小組成員，請(qǐng)討論如何平衡銀行風(fēng)控與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，提出既能支持合作社發(fā)展，又能降低銀行風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。題目5（15分）：若合作社提出要求，希望銀行能配套提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。您認(rèn)為銀行是否應(yīng)接受此要求？請(qǐng)闡述理由，并說(shuō)明若接受，需如何設(shè)計(jì)服務(wù)方案。三、角色扮演與協(xié)作題（2題，每題20分，共40分）情境：興業(yè)銀行廈門分行需組織一場(chǎng)“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”政策宣講會(huì)，邀請(qǐng)翔安區(qū)村干部、企業(yè)代表及政府工作人員參會(huì)。會(huì)議需在2小時(shí)內(nèi)完成，且需確保各方需求得到回應(yīng)。題目6（20分）：請(qǐng)扮演“信貸審批崗”“普惠金融產(chǎn)品經(jīng)理”“政府關(guān)系協(xié)調(diào)員”三種角色，分別說(shuō)明在會(huì)議中需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容及溝通策略。題目7（20分）：假設(shè)會(huì)議中，村干部對(duì)企業(yè)貸款審批流程提出質(zhì)疑，企業(yè)代表抱怨銀行服務(wù)效率低。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)小組發(fā)言方案，既能安撫雙方情緒，又能清晰傳達(dá)銀行政策。四、觀點(diǎn)闡述與辯論題（1題，30分）情境：興業(yè)銀行廈門分行內(nèi)部對(duì)“鄉(xiāng)村振興信貸計(jì)劃”的績(jī)效考核指標(biāo)存在分歧。部分同事主張以“貸款規(guī)?！睘楹诵?，部分同事則建議加入“環(huán)境效益”“社會(huì)影響力”等非財(cái)務(wù)指標(biāo)。題目8（30分）：請(qǐng)站在分行管理層角度，論證您傾向的績(jī)效考核指標(biāo)體系，并說(shuō)明如何平衡財(cái)務(wù)目標(biāo)與非財(cái)務(wù)目標(biāo)。答案與解析一、行業(yè)背景分析題題目1答案（10分）：機(jī)遇：1.政策紅利：翔安區(qū)作為鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)區(qū)，享有國(guó)家及地方財(cái)政補(bǔ)貼，信貸計(jì)劃可享受稅收優(yōu)惠或風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。2.產(chǎn)業(yè)潛力：特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、新能源項(xiàng)目市場(chǎng)增長(zhǎng)快，符合綠色金融導(dǎo)向，易獲得上級(jí)分行支持。3.客戶基礎(chǔ)：當(dāng)?shù)卣c企業(yè)合作緊密，銀行可借助政府背書拓展業(yè)務(wù)。挑戰(zhàn)：1.風(fēng)控壓力：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目易受自然災(zāi)害影響，貸款回收風(fēng)險(xiǎn)高。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜：綠色信貸需符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，審批流程長(zhǎng)。3.人才短板：翔安區(qū)缺乏懂農(nóng)業(yè)金融的復(fù)合型人才。解決方案：1.政銀合作：與政府共建風(fēng)險(xiǎn)池，政府兜底部分不良貸款。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“氣象指數(shù)保險(xiǎn)+信貸”聯(lián)動(dòng)模式，降低自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。3.人才培養(yǎng)：派駐業(yè)務(wù)骨干到當(dāng)?shù)貟炻殻?lián)合農(nóng)業(yè)院校開展培訓(xùn)。題目2答案（10分）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：1.核心功能：開發(fā)“掌上銀行”微服務(wù)模塊，包含貸款申請(qǐng)、還款提醒、農(nóng)業(yè)政策推送等功能。2.適配性：針對(duì)當(dāng)?shù)乩夏耆巳后w，增加語(yǔ)音交互與線下助農(nóng)服務(wù)站。3.盈利模式：通過(guò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)農(nóng)戶，收取手續(xù)費(fèi)。資源爭(zhēng)取策略：1.數(shù)據(jù)支撐：提交翔安區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)報(bào)告，量化普惠金融需求。2.試點(diǎn)方案：申請(qǐng)小額試點(diǎn)項(xiàng)目，展示成效后爭(zhēng)取分行追加預(yù)算。3.跨部門協(xié)作：聯(lián)合科技部開發(fā)系統(tǒng)，體現(xiàn)資源整合能力。題目3答案（10分）：貸前：1.實(shí)地調(diào)研：聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門評(píng)估項(xiàng)目可行性，避免盲目放貸。2.擔(dān)保方式創(chuàng)新：接受農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押等新型擔(dān)保。貸中：1.分期放款：根據(jù)作物生長(zhǎng)周期分階段放款，控制風(fēng)險(xiǎn)敞口。2.動(dòng)態(tài)監(jiān)控：通過(guò)衛(wèi)星遙感技術(shù)監(jiān)測(cè)農(nóng)田使用情況。貸后：1.建立預(yù)警機(jī)制：預(yù)留10%貸款作為風(fēng)險(xiǎn)備用金。2.定期回訪：每季度走訪企業(yè)，及時(shí)調(diào)整還款計(jì)劃。二、問(wèn)題解決討論題題目4答案（15分）：解決方案：1.風(fēng)險(xiǎn)緩釋：要求合作社引入農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為保證人。2.政府增信：爭(zhēng)取地方政府提供擔(dān)?；稹?.產(chǎn)品組合：搭配“貸款+理財(cái)”服務(wù)，增加客戶粘性。平衡邏輯：銀行需避免“一刀切”拒貸，同時(shí)通過(guò)結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)控制風(fēng)險(xiǎn)?？蓞⒖肌罢?銀行+企業(yè)”三方協(xié)議模式。題目5答案（15分）：是否接受：應(yīng)接受，但需明確服務(wù)邊界。理由：1.社會(huì)效益：提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)，符合銀行社會(huì)責(zé)任。2.交叉銷售：培訓(xùn)可帶動(dòng)后續(xù)貸款需求。服務(wù)方案：1.合作模式：與農(nóng)業(yè)科研院所合作，提供定制化培訓(xùn)。2.費(fèi)用分?jǐn)偅汉献魃绯袚?dān)30%，銀行補(bǔ)貼70%。三、角色扮演與協(xié)作題題目6答案（20分）：信貸審批崗：-強(qiáng)調(diào)貸款額度需匹配項(xiàng)目實(shí)際需求，避免過(guò)度授信。-提供“先貸后補(bǔ)”模式供選擇。普惠金融產(chǎn)品經(jīng)理：-介紹“農(nóng)戶信用貸”產(chǎn)品，降低擔(dān)保門檻。-舉例說(shuō)明近期成功案例。政府關(guān)系協(xié)調(diào)員：-轉(zhuǎn)達(dá)政府意見(jiàn)，爭(zhēng)取政策傾斜。-安排高層對(duì)接會(huì)。題目7答案（20分）：發(fā)言方案：1.共情開場(chǎng)：承認(rèn)審批流程繁瑣，承諾優(yōu)化。2.政策解釋：說(shuō)明銀行需遵守監(jiān)管要求，但會(huì)優(yōu)先服務(wù)翔安區(qū)。3.解決方案：-成立“鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)服務(wù)小組”，5個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)申請(qǐng)。-推出“綠色信貸綠色通道”，優(yōu)先審批符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。四、觀點(diǎn)闡述與辯論題題目8答案（30分）：傾向指標(biāo)：1.財(cái)務(wù)指標(biāo)：貸款規(guī)模、不良率、綜合收益。2.非財(cái)務(wù)指標(biāo)：-環(huán)境效益：授信項(xiàng)目需符合碳減排標(biāo)準(zhǔn)。-社會(huì)影響力：優(yōu)先支持低收入群體就業(yè)項(xiàng)目