平安銀行嘉興市海寧市2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫(kù)一、開(kāi)放性問(wèn)題（共2題，每題10分）1.題目：嘉興市海寧市作為全國(guó)首個(gè)“未來(lái)城市”試點(diǎn)，近年來(lái)大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。平安銀行計(jì)劃在海寧設(shè)立區(qū)域數(shù)字化金融中心，并計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)本地業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)50%。假設(shè)你是平安銀行海寧分行的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)結(jié)合海寧的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如智能家居、高端紡織、新材料等）和市場(chǎng)需求，提出至少三條具體措施，以推動(dòng)數(shù)字化金融服務(wù)的落地和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2.題目：近年來(lái)，嘉興市海寧市旅游業(yè)發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)旅游企業(yè)的信貸支持存在“短貸長(zhǎng)投”等問(wèn)題。假設(shè)你是平安銀行海寧分行的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)討論如何利用數(shù)字化手段（如大數(shù)據(jù)風(fēng)控、供應(yīng)鏈金融等）創(chuàng)新旅游信貸產(chǎn)品，并解決當(dāng)前信貸業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)問(wèn)題。二、兩難問(wèn)題（共1題，15分）1.題目：平安銀行海寧分行計(jì)劃在海寧高新區(qū)推出“智慧小微企業(yè)貸”產(chǎn)品，但該產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有較高要求，部分傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)因數(shù)據(jù)不完善而難以獲得貸款。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)面臨兩難選擇：-選擇A：優(yōu)先滿足數(shù)據(jù)完善的企業(yè)，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，但可能忽略部分優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)。-選擇B：降低數(shù)據(jù)門檻，覆蓋更多傳統(tǒng)企業(yè)，但可能增加信貸風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)討論團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何決策，并說(shuō)明理由。三、排序問(wèn)題（共1題，15分）1.題目：平安銀行海寧分行計(jì)劃在海寧推出“綠色金融”專項(xiàng)服務(wù)，支持當(dāng)?shù)丨h(huán)保產(chǎn)業(yè)和新能源企業(yè)。假設(shè)團(tuán)隊(duì)有100萬(wàn)元預(yù)算，需優(yōu)先支持以下四個(gè)方向，請(qǐng)按照優(yōu)先級(jí)排序并說(shuō)明理由：1.支持光伏發(fā)電企業(yè)貸款；2.為海寧智能制造企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融；3.推出環(huán)保主題理財(cái)產(chǎn)品；4.為傳統(tǒng)紡織企業(yè)提供節(jié)能減排技術(shù)改造貸款。四、資源分配問(wèn)題（共1題，20分）1.題目：平安銀行海寧分行計(jì)劃在海寧高新區(qū)設(shè)立“科創(chuàng)金融實(shí)驗(yàn)室”，但預(yù)算有限，僅能投入200萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)需將資金分配至以下三個(gè)方向，請(qǐng)說(shuō)明分配方案及理由：1.引入AI風(fēng)控系統(tǒng)，提升信貸審批效率；2.與當(dāng)?shù)馗咝：献鏖_(kāi)展金融科技培訓(xùn)；3.舉辦“海寧杯”金融科技創(chuàng)新大賽。五、操作性問(wèn)題（共1題，25分）1.題目：假設(shè)平安銀行海寧分行計(jì)劃在海寧舉辦“金融助力共同富?！敝黝}活動(dòng)，需在一個(gè)月內(nèi)完成策劃。團(tuán)隊(duì)需設(shè)計(jì)至少三個(gè)具體活動(dòng)環(huán)節(jié)，并說(shuō)明如何結(jié)合海寧的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如鄉(xiāng)村振興、小微企業(yè)扶持等）提升活動(dòng)影響力。答案與解析一、開(kāi)放性問(wèn)題1.答案與解析：三條具體措施：1.與智能家居企業(yè)合作，推出“智能設(shè)備分期”產(chǎn)品：海寧是智能家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)（如海寧中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)城）推出“設(shè)備貸”或“分期購(gòu)”業(yè)務(wù)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控設(shè)備使用情況，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。2.針對(duì)高端紡織企業(yè)推出“訂單融資”服務(wù)：結(jié)合當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)集群的訂單數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)“應(yīng)收賬款融資”產(chǎn)品，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)確保交易真實(shí)性，提高融資效率。3.與海寧政府合作，打造“數(shù)字普惠金融平臺(tái)”：聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?wù)服務(wù)數(shù)據(jù)（如“海寧大腦”），為小微企業(yè)提供一站式信貸申請(qǐng)、政策匹配等服務(wù)，降低信息不對(duì)稱成本。解析：依托海寧產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合平安銀行的數(shù)字化能力，措施需兼顧市場(chǎng)需求與風(fēng)險(xiǎn)控制。2.答案與解析：創(chuàng)新方案：1.開(kāi)發(fā)“旅游場(chǎng)景化信貸”產(chǎn)品：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、酒店、旅行社的POS數(shù)據(jù)，推出“消費(fèi)分期”或“押金貸”，通過(guò)商戶流水反推企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況。2.利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)：通過(guò)分析旅游企業(yè)在線預(yù)訂平臺(tái)（如攜程、美團(tuán)）的訂單量、用戶評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整信貸額度。3.推出“供應(yīng)鏈金融+擔(dān)保”服務(wù)：為旅游企業(yè)上下游（如餐飲、交通）提供聯(lián)合擔(dān)保，降低單一企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。解析：?jiǎn)栴}需結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)痛點(diǎn)，方案需突出數(shù)字化風(fēng)控優(yōu)勢(shì)。二、兩難問(wèn)題答案與解析：決策方案：選擇A，優(yōu)先滿足數(shù)據(jù)完善的企業(yè)。理由：1.短期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)優(yōu)先：數(shù)據(jù)完善的企業(yè)通常數(shù)字化程度較高，信貸風(fēng)險(xiǎn)較低，符合平安銀行風(fēng)控要求，能快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2.長(zhǎng)期可逐步拓展：通過(guò)A方案積累成功案例，再逐步優(yōu)化產(chǎn)品，降低數(shù)據(jù)門檻以覆蓋傳統(tǒng)企業(yè)。3.海寧產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：高新區(qū)以科技型企業(yè)為主，數(shù)據(jù)完善的企業(yè)更符合平安銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。解析：需平衡短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展，決策需結(jié)合銀行戰(zhàn)略與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三、排序問(wèn)題答案與解析：優(yōu)先級(jí)排序：1.為光伏發(fā)電企業(yè)提供貸款（環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策支持強(qiáng)，增長(zhǎng)潛力大）；2.為智能制造企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融（結(jié)合當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)優(yōu)勢(shì)，風(fēng)控較易驗(yàn)證）；3.為傳統(tǒng)紡織企業(yè)提供節(jié)能減排貸款（需結(jié)合技術(shù)改造方案，風(fēng)險(xiǎn)稍高）；4.推出環(huán)保主題理財(cái)產(chǎn)品（輔助性產(chǎn)品，優(yōu)先級(jí)最低）。解析：優(yōu)先支持政策紅利的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，兼顧當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)需逐步推進(jìn)。四、資源分配問(wèn)題答案與解析：分配方案：1.AI風(fēng)控系統(tǒng)：投入80萬(wàn)元（核心能力，能提升全行業(yè)務(wù)效率）；2.高校合作培訓(xùn)：投入60萬(wàn)元（培養(yǎng)人才，長(zhǎng)期受益）；3.科技創(chuàng)新大賽：投入40萬(wàn)元（短期品牌宣傳，帶動(dòng)生態(tài)合作）。理由：AI風(fēng)控是數(shù)字化金融的核心，高校合作是人才基礎(chǔ)，大賽是生態(tài)建設(shè)手段，需分層投入。五、操作性問(wèn)題答案與解析：三個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)：1.“金融+鄉(xiāng)村振興”路演：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)企業(yè)展示融資需求，銀行提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和綠色信貸方案；2.“科技金融沙龍”：聯(lián)合海寧高新區(qū)企業(yè)，探討AI、區(qū)塊鏈在信貸風(fēng)控中的應(yīng)用