興業(yè)銀行江門市江海區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景：江門市江海區(qū)作為粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)，近年來金融科技產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與科技企業(yè)的融合仍面臨諸多挑戰(zhàn)。興業(yè)銀行江門市江海區(qū)分行計(jì)劃推出“金融科技賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)”專項(xiàng)方案，需團(tuán)隊(duì)討論并提出可行性建議。題目1（10分）：當(dāng)前江門市江海區(qū)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿不足，部分企業(yè)對(duì)金融科技產(chǎn)品認(rèn)知度低，導(dǎo)致銀行信貸服務(wù)滲透率不高。請(qǐng)分析原因，并提出至少三條切實(shí)可行的解決方案。題目2（10分）：某科技企業(yè)反映，現(xiàn)有供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品流程復(fù)雜、審批周期長(zhǎng)，影響合作效率。若你是該行團(tuán)隊(duì)一員，如何優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升客戶體驗(yàn)？題目3（10分）：江海區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但部分企業(yè)面臨設(shè)備融資難題。請(qǐng)結(jié)合銀行現(xiàn)有資源，設(shè)計(jì)一款針對(duì)該產(chǎn)業(yè)的定制化金融產(chǎn)品，并說明其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、方案策劃題（共2題，每題15分，總分30分）背景：為響應(yīng)江門市“數(shù)字灣區(qū)”建設(shè)戰(zhàn)略，興業(yè)銀行江海區(qū)分行擬開展“金融科技助力鄉(xiāng)村振興”系列活動(dòng)，需團(tuán)隊(duì)制定具體方案。題目4（15分）：江海區(qū)部分鄉(xiāng)村具備特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但缺乏品牌推廣和銷售渠道。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份“銀行+平臺(tái)+農(nóng)戶”的合作方案，包括產(chǎn)品包裝、渠道推廣、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容。題目5（15分）：結(jié)合江海區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，策劃一場(chǎng)線上線下結(jié)合的金融知識(shí)普及活動(dòng)，要求突出“普惠金融”主題，并明確活動(dòng)流程和預(yù)期效果。三、角色扮演題（共1題，25分）背景：江海區(qū)某制造業(yè)企業(yè)因訂單擴(kuò)張急需資金，但傳統(tǒng)抵押貸款流程繁瑣。企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)找到興業(yè)銀行江海區(qū)分行業(yè)務(wù)經(jīng)理尋求幫助。題目6（25分）：假設(shè)你為該行客戶經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，從以下三個(gè)角度展開角色扮演：1.了解企業(yè)真實(shí)需求，并判斷其融資可行性；2.介紹銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品，提出至少兩種匹配方案；3.說明如何解決企業(yè)提出的“審批周期長(zhǎng)”顧慮。四、觀點(diǎn)辯論題（共1題，15分）背景：江海區(qū)某產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與金融科技公司就“科技金融主導(dǎo)權(quán)”產(chǎn)生分歧。題目7（15分）：正方觀點(diǎn)：傳統(tǒng)銀行在金融科技領(lǐng)域應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位；反方觀點(diǎn)：科技公司更適合推動(dòng)金融創(chuàng)新。請(qǐng)選擇一方立場(chǎng)，結(jié)合江海區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，闡述理由并回應(yīng)對(duì)手觀點(diǎn)。答案與解析一、問題分析題題目1（10分）原因分析：1.信息不對(duì)稱：中小企業(yè)對(duì)金融科技產(chǎn)品認(rèn)知不足，銀行營(yíng)銷覆蓋面有限；2.產(chǎn)品不匹配：現(xiàn)有產(chǎn)品門檻高，與中小企業(yè)輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)需求脫節(jié)；3.信任壁壘：部分企業(yè)擔(dān)心數(shù)據(jù)安全、隱私泄露問題。解決方案：1.“普惠型”產(chǎn)品推廣：推出低門檻、場(chǎng)景化的信貸產(chǎn)品（如基于訂單的供應(yīng)鏈金融），聯(lián)合政府補(bǔ)貼降低企業(yè)成本；2.數(shù)字化賦能：開發(fā)“AI風(fēng)控”系統(tǒng)，簡(jiǎn)化審批流程，并通過線上平臺(tái)提供產(chǎn)品手冊(cè)、案例解讀等培訓(xùn)；3.政銀企聯(lián)動(dòng)：與江海區(qū)科技局合作，舉辦“金融科技夜校”，邀請(qǐng)企業(yè)高管參與，建立信任關(guān)系。解析：答案需結(jié)合江海區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如制造業(yè)、跨境電商），避免泛泛而談。題目2（10分）優(yōu)化方向：1.流程再造：引入“區(qū)塊鏈存證”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，縮短審批周期；2.動(dòng)態(tài)風(fēng)控：通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備監(jiān)控企業(yè)設(shè)備使用情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整額度；3.生態(tài)合作：與物流平臺(tái)合作，將物流數(shù)據(jù)嵌入風(fēng)控模型，提升審批效率。解析：重點(diǎn)突出“技術(shù)降本”和“場(chǎng)景定制”，避免脫離江海區(qū)制造業(yè)實(shí)際。題目3（10分）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-“設(shè)備租賃貸”升級(jí)版：結(jié)合“殘值回購(gòu)”模式，降低企業(yè)前期投入壓力；-技術(shù)嵌入：通過設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控還款能力，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)貸”；-政府增信：與江海區(qū)工信局合作，對(duì)智能制造企業(yè)給予利率補(bǔ)貼。解析：答案需體現(xiàn)銀行資源整合能力，如與政府、科技企業(yè)的協(xié)同。二、方案策劃題題目4（15分）方案框架：1.產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)“一村一品”IP包裝，如“江海蜜柚”“僑鄉(xiāng)陳皮”等，聯(lián)合非遺手工藝元素；2.渠道推廣：-線上：與抖音電商合作直播帶貨，投放江門本地生活號(hào)；-線下：在銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品特窗”，聯(lián)合供銷社展銷。3.風(fēng)險(xiǎn)控制：建立農(nóng)戶信用檔案，通過區(qū)塊鏈技術(shù)確保溯源透明。解析：結(jié)合江海區(qū)“僑鄉(xiāng)”文化，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)。題目5（15分）活動(dòng)設(shè)計(jì)：1.主題：“金融知識(shí)進(jìn)萬家，鄉(xiāng)村振興我先行”；2.流程：-線上：通過“興言興語”APP發(fā)布金融科普短視頻；-線下：在商圈、村委廣場(chǎng)設(shè)“金融咨詢站”，發(fā)放普惠貸款手冊(cè)。3.預(yù)期效果：覆蓋江海區(qū)80%以上村居，新增普惠貸款客戶200戶。解析：強(qiáng)調(diào)“線上線下結(jié)合”和“政府協(xié)同”，避免空泛口號(hào)。三、角色扮演題題目6（25分）角色扮演要點(diǎn)：1.需求挖掘：-詢問企業(yè)訂單規(guī)模、回款周期、現(xiàn)有融資渠道；-判斷是否適合“信用貸”或“供應(yīng)鏈金融”。2.產(chǎn)品匹配：-介紹“稅e貸”政策性產(chǎn)品；-提出以應(yīng)收賬款為抵押的“快貸通”方案。3.解決顧慮：-建議引入“分階段審批”：先授信50%，后續(xù)根據(jù)訂單進(jìn)度追加；-試點(diǎn)“AI智能審批”，預(yù)留審批綠色通道。解析：答案需體現(xiàn)銀行專業(yè)性，避免過度承諾。四、觀點(diǎn)辯論題題目7（15分）正方立論（傳統(tǒng)銀行主導(dǎo)）：-優(yōu)勢(shì)：擁有龐大的客戶基礎(chǔ)和風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，如興業(yè)銀行在江海區(qū)深耕多年；-案例：江海區(qū)小微企業(yè)信貸中，銀行風(fēng)控模型已覆蓋98%行業(yè)。反駁反方：-科技公司僅擅長(zhǎng)技術(shù)，缺乏金融合規(guī)能力，如某平臺(tái)因數(shù)據(jù)隱私問題被監(jiān)管處罰。反方立論（科技公司主導(dǎo)）：-趨勢(shì)：江海區(qū)科技企業(yè)占比達(dá)30%，銀行需借助AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；-案例：某金融科技公司通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控，將小