標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同范本及風(fēng)險提示清單一、標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同范本概述與適用范圍本標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同范本旨在規(guī)范企業(yè)間或企業(yè)與個人間的商品銷售行為，明確雙方權(quán)利義務(wù)，降低交易風(fēng)險。適用于各類有形商品（如設(shè)備、原材料、日用品等）的銷售業(yè)務(wù)，可根據(jù)交易具體需求（如定制化商品、跨境銷售等）調(diào)整條款。簽訂前，建議雙方充分溝通交易細(xì)節(jié)，保證合同內(nèi)容真實(shí)、完整、合法。二、標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同簽訂全流程操作指南（一）合同簽訂前準(zhǔn)備階段交易雙方資質(zhì)核查買方需核實(shí)賣方是否具備合法經(jīng)營資格（如營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證等），保證賣方有權(quán)銷售合同標(biāo)的物；賣方需核實(shí)買方付款能力（如企業(yè)財務(wù)報表、銀行資信證明等）及收貨主體資格（如買方為個人，需核對身份信息）；涉及特殊商品（如食品、危險化學(xué)品等），賣方需提供相應(yīng)經(jīng)營資質(zhì)或許可文件。交易需求明確與確認(rèn)雙方就標(biāo)的物名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時間、地點(diǎn)、方式、付款方式、違約責(zé)任等核心條款達(dá)成初步一致；對定制化商品，需明確技術(shù)參數(shù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及圖紙附件；對易損耗商品，需約定合理損耗范圍。合同文本準(zhǔn)備使用本標(biāo)準(zhǔn)化范本，結(jié)合交易特殊性補(bǔ)充或修改條款（如增加知識產(chǎn)權(quán)條款、保密條款等）；保證合同文本一式兩份（或多份，根據(jù)實(shí)際需求），雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。（二）合同條款填寫階段合同主體信息填寫賣方全稱、統(tǒng)一社會信用代碼、法定代表人、地址、聯(lián)系方式（需與營業(yè)執(zhí)照一致）；買方為企業(yè)的，填寫企業(yè)全稱、統(tǒng)一社會信用代碼、法定代表人、地址、聯(lián)系方式；為個人的，填寫姓名、身份證號、住址、聯(lián)系方式。標(biāo)的物基本信息明確標(biāo)的物名稱、規(guī)格型號、品牌、生產(chǎn)廠家（如適用）、數(shù)量（大寫+小寫，避免涂改）；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：需注明執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如JB）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（Q/）或雙方約定的技術(shù)參數(shù)，避免使用“優(yōu)質(zhì)”“合格”等模糊表述。價格與支付條款單價、總價（含稅/不含稅，需明確稅率及稅額）、大寫總價；支付方式：如銀行轉(zhuǎn)賬（需注明賬戶信息，但不得出現(xiàn)真實(shí)賬號）、承兌匯票、現(xiàn)金等，約定支付節(jié)點(diǎn)（如預(yù)付款比例、到貨款、質(zhì)保金比例及支付條件）。交付與驗(yàn)收條款交付時間：明確具體日期或期限（如“收到預(yù)付款后30日內(nèi)”）；交付地點(diǎn)：約定具體收貨地址（如“買方指定倉庫：省市區(qū)路*號”）；驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：如“按合同附件技術(shù)參數(shù)驗(yàn)收，到貨后7個工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，逾期未視為合格”。違約責(zé)任條款賣方違約：如逾期交貨、質(zhì)量不符，約定違約金計算方式（如“按逾期交貨部分總額的0.05%/日支付違約金”）、違約金上限及損失賠償范圍；買方違約：如逾期付款，約定違約金計算方式（如“按逾期付款金額的0.05%/日支付違約金”）、解除合同條件。爭議解決條款約定協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟解決方式，明確管轄地（如“提交賣方所在地人民法院訴訟”）。（三）合同審核與簽署階段內(nèi)部審核賣方法務(wù)或業(yè)務(wù)部門審核合同條款的合法性、完整性及可操作性；買方法務(wù)或采購部門審核合同風(fēng)險點(diǎn)（如付款條件、違約責(zé)任是否對等）。雙方簽署由法定代表人或授權(quán)代表人簽字（需提供授權(quán)委托書），并加蓋企業(yè)公章或合同專用章（個人簽字按手?。?；注明簽署日期，保證簽字蓋章清晰、完整。（四）合同履行與歸檔階段履行跟蹤賣方按約定時間、地點(diǎn)交付標(biāo)的物，提供相關(guān)憑證（如發(fā)貨單、合格證）；買方按約定驗(yàn)收、付款，履行收貨義務(wù)。爭議處理履行中發(fā)生爭議，雙方優(yōu)先協(xié)商；協(xié)商不成的，按爭議解決條款處理。合同歸檔雙方將簽署的合同原件、附件、往來函件等整理歸檔，保存期限不少于合同履行期滿后5年。三、標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同模板（含填寫說明）銷售合同合同編號：（由賣方按規(guī)則編制，如“年份+月份+序號”）賣方：（公司全稱）統(tǒng)一社會信用代碼：（填寫代碼）法定代表人：（姓名）地址：（注冊地址）聯(lián)系方式：（電話，可填寫辦公電話）買方：（公司全稱/個人姓名）統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：（填寫代碼/號碼）法定代表人/個人：（姓名）地址：（注冊地址/住址）聯(lián)系方式：（電話）鑒于：賣方擁有標(biāo)的物所有權(quán)并有權(quán)銷售，買方需購買標(biāo)的物，根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，雙方平等協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：第一條標(biāo)的物信息序號名稱規(guī)格型號品牌生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價（元）總價（元）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1（如：鋼材）（如：Φ10mm）（如：寶鋼）（寶鋼股份）噸1004500450000GB/T1499.1-20182（如：配件）（如：XYZ-001）（如：A品牌）（A公司）件5008040000合同附件技術(shù)參數(shù)要求……………………合計總價（大寫）：（如：肆拾玖萬元整）；小寫：￥490,000.00（含稅/不含稅，如含稅需注明稅率及稅額，如：稅率13%，稅額￥56,410.53，不含稅價￥433,589.47）。第二條交付交付時間：賣方應(yīng)于（年月日）前完成交付（或：買方支付預(yù)付款后（）日內(nèi)交付）。交付地點(diǎn)：（買方指定倉庫：省市區(qū)路號）*。交付方式：賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用（或：運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)，運(yùn)輸方式為公路運(yùn)輸/鐵路運(yùn)輸）。交付憑證：賣方交付時提供發(fā)貨單、合格證及產(chǎn)品說明書，買方簽收后視為交付完成。第三條驗(yàn)收驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以本合同第一條約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及附件技術(shù)參數(shù)為準(zhǔn)。驗(yàn)收期限：買方應(yīng)在收到標(biāo)的物后（7）個工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，逾期未驗(yàn)收視為驗(yàn)收合格。驗(yàn)收異議：買方發(fā)覺標(biāo)的物數(shù)量不符或質(zhì)量不合格，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)以書面形式向賣方提出，賣方應(yīng)在收到異議后（3）個工作日內(nèi)予以答復(fù)并處理；逾期未答復(fù)處理的，買方有權(quán)拒收或解除合同。第四條付款方式及時間賬戶信息：賣方開戶行：（銀行名稱）賬戶名稱：（賣方全稱）賬號：（此處不填寫真實(shí)賬號，提示雙方另行確認(rèn)）支付節(jié)點(diǎn)：（1）預(yù)付款：本合同簽訂后（3）個工作日內(nèi)，買方支付總價的（30%），即￥147,000.00；（2）到貨款：標(biāo)的物送達(dá)指定地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后（10）個工作日內(nèi)，買方支付總價的（65%），即￥318,500.00；（3）質(zhì)保金：總價的（5%），即￥24,500.00，于質(zhì)保期滿（質(zhì)保期：驗(yàn)收合格后12個月）無質(zhì)量問題后（10）個工作日內(nèi)支付。第五條違約責(zé)任賣方違約：（1）逾期交貨：每逾期1日，按逾期交貨部分總額的（0.05%）支付違約金，逾期超過（30）日的，買方有權(quán)解除合同，賣方應(yīng)退還已付款項(xiàng)并賠償損失；（2）質(zhì)量不符：賣方應(yīng)在買方提出異議后（7）日內(nèi)更換或退貨，更換或退貨產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方承擔(dān)；因質(zhì)量問題導(dǎo)致買方損失的，賣方應(yīng)予以賠償。買方違約：（1）逾期付款：每逾期1日，按逾期付款金額的（0.05%）支付違約金；逾期超過（30）日的，賣方有權(quán)解除合同，買方應(yīng)賠償賣方損失；（2）無正當(dāng)理由拒收：買方應(yīng)承擔(dān)標(biāo)的物運(yùn)費(fèi)、保管費(fèi)及賣方損失。第六條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向（賣方所在地）人民法院提起訴訟。第七條其他約定本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式（兩）份，雙方各執(zhí)（一）份，具有同等法律效力；本合同附件（如技術(shù)參數(shù)、圖紙等）是合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等效力；未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。賣方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：（姓名）簽署日期：（年月日）買方（蓋章/簽字）：法定代表人/個人（簽字）：（姓名）簽署日期：（年月日）四、銷售合同簽訂風(fēng)險提示與防范要點(diǎn)（一）主體資格審查風(fēng)險風(fēng)險描述：若賣方無合法經(jīng)營資質(zhì)或買方無付款能力，可能導(dǎo)致合同無效或無法履行，造成損失。防范措施：核實(shí)對方營業(yè)執(zhí)照、許可證等資質(zhì)文件，確認(rèn)經(jīng)營范圍與標(biāo)的物一致；查詢企業(yè)信用記錄（如中國裁判文書網(wǎng)、國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)），避免對方涉及重大訴訟或失信；個人買方需核對身份證原件，留存復(fù)印件。（二）標(biāo)的物描述不明確風(fēng)險風(fēng)險描述：標(biāo)的物名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等描述模糊，易引發(fā)交貨爭議（如“質(zhì)量合格”未明確標(biāo)準(zhǔn)）。防范措施：標(biāo)的物名稱需使用規(guī)范全稱，避免簡稱；規(guī)格、型號、技術(shù)參數(shù)等需詳細(xì)列明，可附圖紙、樣品作為附件；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)需引用國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方確認(rèn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，避免模糊表述。（三）付款方式與節(jié)點(diǎn)風(fēng)險風(fēng)險描述：付款節(jié)點(diǎn)設(shè)置不合理（如未約定預(yù)付款）、賬戶信息錯誤，可能導(dǎo)致賣方無法收款或買方重復(fù)付款。防范措施：付款節(jié)點(diǎn)與合同履行進(jìn)度掛鉤（如預(yù)付款保障賣方備貨、到貨款保障賣方交付、質(zhì)保金保障售后）；賬戶信息需雙方書面確認(rèn)，避免僅通過口頭約定，付款后要求對方出具收款憑證。（四）違約責(zé)任不對等風(fēng)險風(fēng)險描述：違約責(zé)任條款僅約束一方或違約金比例過低，導(dǎo)致違約成本不足，無法約束對方行為。防范措施：雙方違約責(zé)任對等設(shè)置（如雙方逾期均按日萬分之五支付違約金）；違約金比例合理（一般不超過實(shí)際損失的30%），并明確損失賠償范圍（包括直接損失和可得利益損失）。（五）爭議解決約定不明風(fēng)險風(fēng)險描述：未約定爭議解決方式或約定管轄地不明確，可能導(dǎo)致爭議發(fā)生后無法順利解決。防范措施：明確約定協(xié)商、仲裁或訴訟解決方式，避免“協(xié)商解決”的單一約定