團險培訓課件簡易XX有限公司匯報人：XX目錄團險基礎知識01團險市場分析03團險法規(guī)與合規(guī)05團險業(yè)務流程02團險銷售技巧04團險培訓方法06團險基礎知識01團險定義及特點團險特點風險共擔成本低團險定義集體保險形式0102團險與個險的區(qū)別團險由團體投保，個險由個人投保投保主體不同團險無需體檢，個險健康要求嚴參保條件差異團險產(chǎn)品種類01團體意外險提供意外身故、傷殘及醫(yī)療費用保障02團體醫(yī)療險涵蓋住院、手術及門診費用報銷03團體重疾險保障重大疾病，一次性給付保險金團險業(yè)務流程02團險銷售流程了解企業(yè)需求，定制團險方案?？蛻粜枨蠓治鎏峁﹫髢r，進行商務談判，達成合作意向。方案報價與談判簽訂合同，執(zhí)行團險計劃，提供售后服務。簽約與執(zhí)行團險承保流程01客戶申請企業(yè)提交團險投保申請及資料。02核保審核保險公司審核企業(yè)資料，評估風險，決定是否承保。團險理賠流程保險公司審核客戶提交的理賠資料，確保完整性和真實性。資料審核客戶出險后，及時報案，保險公司進行初步審核并受理。報案受理團險市場分析03目標客戶群體全國性壟斷行業(yè)，關注國家政策，保險意識強。國有企業(yè)經(jīng)濟效益佳，保險意識強，注重人才戰(zhàn)略。股份制企業(yè)市場需求分析企業(yè)風險保障需求增長團體保險需求政策、經(jīng)濟與科技影響因素分析競爭對手分析人保、國壽等占據(jù)主導地位，憑借品牌、經(jīng)驗和抗風險能力領先。大型保險公司01利用大數(shù)據(jù)、AI技術，實現(xiàn)精準風險評估和產(chǎn)品設計，注入市場新活力。新興保險科技02團險銷售技巧04銷售策略制定深入了解客戶需求，定制個性化保險方案，提升銷售成功率?？蛻粜枨蠓治?1突出團險產(chǎn)品優(yōu)勢，與競品形成差異，增強市場競爭力。差異化競爭02客戶溝通技巧傾聽客戶需求耐心傾聽，理解客戶真實需求，建立信任。清晰表達方案用簡單明了的語言，清晰闡述團險方案優(yōu)勢。成交促成方法針對客戶需求，強調(diào)團險的保障作用，激發(fā)購買欲望。強調(diào)保障需求介紹限時優(yōu)惠或團購政策，促使客戶盡快決定購買。提供優(yōu)惠政策團險法規(guī)與合規(guī)05相關法律法規(guī)《保險法》規(guī)定明確團險合同訂立、效力等法律關系。《勞動法》條款規(guī)定企業(yè)為員工購買團險的義務。合規(guī)性要求01法律法規(guī)遵守嚴格遵守《保險法》及相關行政法規(guī)，確保團險業(yè)務合法合規(guī)。02合同條款明確團險合同條款清晰明確，保障雙方權益，減少合同糾紛。風險控制措施設置最低投保人數(shù)，通過大數(shù)法則分散風險。參保人數(shù)要求01規(guī)定參保員工比例，防止僅高危人群投保，平衡風險。投保比例限制02團險培訓方法06培訓內(nèi)容設計01實戰(zhàn)案例分析引入真實團險案例，分析成功與失敗經(jīng)驗，增強培訓實用性。02互動環(huán)節(jié)設置設計問答、小組討論等互動環(huán)節(jié)，提升學員參與度和理解深度。培訓方式選擇通過網(wǎng)絡平臺進行遠程教學，方便靈活，適合廣泛學員群體。線上授課組織現(xiàn)場培訓，注重實踐操作，加深理解與應用能力。線下實操培訓效果評估01問卷反饋通過問卷收集學員對培訓內(nèi)容、