農(nóng)發(fā)行商洛市商州區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（共2題，每題10分，總計(jì)20分）題目1：請結(jié)合自身專業(yè)背景、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷及對農(nóng)業(yè)政策性金融行業(yè)的理解，進(jìn)行3分鐘自我介紹，突出與農(nóng)發(fā)行商洛市商州區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配度。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，在校期間曾參與多項(xiàng)農(nóng)業(yè)金融研究課題，對國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和‘藏糧于地’政策有深刻理解。在實(shí)習(xí)期間，我深入商洛農(nóng)村地區(qū)調(diào)研，了解到當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)（如獼猴桃、板栗）發(fā)展面臨的融資難題。我認(rèn)為，農(nóng)發(fā)行作為政策性金融機(jī)構(gòu)，在支持商洛農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中作用關(guān)鍵。我的專業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我能夠快速適應(yīng)農(nóng)發(fā)行商洛區(qū)業(yè)務(wù)需求，未來若有機(jī)會(huì)，我愿為‘三農(nóng)’發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量?！鳖}目2：結(jié)合商洛區(qū)農(nóng)業(yè)資源稟賦（如商洛核桃、煙葉產(chǎn)業(yè)），談?wù)勀銓r(nóng)發(fā)行如何支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的看法，并簡述自身可發(fā)揮的優(yōu)勢。高分話術(shù)參考：“商洛區(qū)擁有豐富的核桃、煙葉等特色農(nóng)業(yè)資源，但產(chǎn)業(yè)鏈短、品牌效應(yīng)不足是制約發(fā)展的關(guān)鍵。農(nóng)發(fā)行可通過‘產(chǎn)業(yè)基金+信貸支持’模式，推動(dòng)龍頭企業(yè)建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化種植基地等。例如，針對核桃產(chǎn)業(yè)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)科所推廣優(yōu)良品種，并配套倉儲(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)。我個(gè)人擅長數(shù)據(jù)分析和項(xiàng)目評估，可協(xié)助制定精準(zhǔn)的信貸投放方案，同時(shí)熟悉鄉(xiāng)村振興政策，能為基層業(yè)務(wù)提供政策解讀支持。”二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共4題，每題15分，總計(jì)60分）題目1：商洛區(qū)計(jì)劃實(shí)施“生態(tài)移民+產(chǎn)業(yè)幫扶”項(xiàng)目，需整合財(cái)政、金融、農(nóng)業(yè)等多方資源。若你是小組代表，請?zhí)岢?條核心推進(jìn)措施，并說明理由。高分話術(shù)參考：“我的三條建議：1.建立專項(xiàng)信貸額度：農(nóng)發(fā)行可設(shè)立1000萬元生態(tài)移民貸款專項(xiàng)，定向支持移民戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)，并給予利率優(yōu)惠。2.政銀企三方聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合商洛農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，通過‘保單貸’模式降低移民戶貸款風(fēng)險(xiǎn)。3.引入社會(huì)資本：發(fā)起鄉(xiāng)村振興基金，吸引民營資本參與移民安置區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。理由是，政策性金融需與市場化手段結(jié)合，才能形成合力?！鳖}目2：商洛區(qū)某獼猴桃合作社反映融資難，但現(xiàn)有資產(chǎn)抵押不足。請小組討論：農(nóng)發(fā)行可提供哪些創(chuàng)新性金融產(chǎn)品？高分話術(shù)參考：“建議推出‘獼猴桃認(rèn)養(yǎng)貸’+‘品牌貸’組合：-認(rèn)養(yǎng)貸：將果園分單元化，客戶可‘認(rèn)養(yǎng)’某棵果樹，其收益權(quán)可作質(zhì)押；-品牌貸：對通過地理標(biāo)志認(rèn)證的合作社，可按品牌溢價(jià)比例上浮貸款額度。關(guān)鍵在于挖掘農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)的潛在價(jià)值，而非僅依賴傳統(tǒng)抵押。”題目3：商洛山區(qū)農(nóng)村道路年久失修，影響農(nóng)產(chǎn)品外銷。農(nóng)發(fā)行商洛區(qū)擬推出‘交通基建貸’，但部分委員擔(dān)心資金監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。請小組討論如何平衡支持與風(fēng)險(xiǎn)控制？高分話術(shù)參考：“建議分兩步走：1.前期嚴(yán)篩選：僅支持具備‘第三方監(jiān)理+GPS實(shí)時(shí)監(jiān)控’的工程；2.中期動(dòng)態(tài)評估：按工程進(jìn)度分批放款，剩余資金需經(jīng)審計(jì)后發(fā)放。同時(shí)可引入保險(xiǎn)機(jī)制，由地方政府提供履約保證保險(xiǎn)。核心是‘風(fēng)險(xiǎn)可控下快速響應(yīng)’。”題目4：商洛區(qū)推廣智慧農(nóng)業(yè)，但部分農(nóng)戶因設(shè)備投入高而猶豫。農(nóng)發(fā)行擬發(fā)放‘設(shè)備租賃貸’，小組討論如何提高農(nóng)戶參與積極性？高分話術(shù)參考：“提出三策：1.分期還款+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：將設(shè)備租賃費(fèi)分3年還清，并附加氣象指數(shù)保險(xiǎn)；2.龍頭企業(yè)擔(dān)保：要求合作社與龍頭企業(yè)簽訂訂單，由后者提供連帶責(zé)任擔(dān)保；3.政府貼息：對采用智慧農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶，給予首年50%的利息補(bǔ)貼。關(guān)鍵在于降低農(nóng)戶的即期成本，同時(shí)確保技術(shù)升級效果。”三、角色扮演（共1題，20分）題目：你作為農(nóng)發(fā)行商洛區(qū)信貸審批員，接到某茶農(nóng)的貸款申請。茶農(nóng)提出“若貸款不批，今年的春茶將無人收購”，情緒激動(dòng)。請模擬處理過程。高分話術(shù)參考：“（保持冷靜）‘大叔您好，我理解您急，但咱們得按流程走。您先別激動(dòng)，我看看您的茶葉倉儲(chǔ)、銷售合同和過往還款記錄。若資料完善，可先放款30%，待春茶售出后再追加?！ò矒幔r(nóng)發(fā)行是政策性銀行，必須合規(guī)，但也會(huì)盡力支持。您看這樣行不行：我先幫您聯(lián)系農(nóng)技站優(yōu)化合同，同時(shí)您補(bǔ)充去年的銷售數(shù)據(jù)？’（留有余地）‘后續(xù)審批結(jié)果會(huì)及時(shí)通知您，別耽誤工夫?！贝鸢讣敖馕鲎晕医榻B題解析：1.專業(yè)匹配：突出金融+農(nóng)業(yè)背景，避免空泛理論。商洛特色農(nóng)業(yè)是關(guān)鍵錨點(diǎn)。2.實(shí)踐價(jià)值：實(shí)習(xí)調(diào)研體現(xiàn)同理心，符合政策性銀行“服務(wù)基層”定位。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題解析：1.措施創(chuàng)新性：生態(tài)移民需政銀企聯(lián)動(dòng)，避免單打獨(dú)斗。2.金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)：抵押不足時(shí)，需挖掘“非標(biāo)資產(chǎn)”價(jià)值（如認(rèn)養(yǎng)權(quán)）。3.風(fēng)險(xiǎn)平衡：基建貸款要兼顧效率與監(jiān)管，體現(xiàn)銀行審慎原則。4.農(nóng)戶激勵(lì)：智慧農(nóng)業(yè)推廣需結(jié)合保險(xiǎn)、擔(dān)保、補(bǔ)貼，覆蓋成本與風(fēng)險(xiǎn)。角色扮演題解析：核心在于“專業(yè)不失溫度”：-合規(guī)底線：明確