興業(yè)銀行泉州市洛江區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、開放式討論題（3題，每題20分，共60分）題目1：洛江區(qū)推動金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，你認(rèn)為興業(yè)銀行應(yīng)如何結(jié)合本地特色產(chǎn)業(yè)（如鞋服、陶瓷、電子信息）提供差異化金融服務(wù)？請闡述具體措施和預(yù)期效果。題目2：近年來，洛江區(qū)中小企業(yè)面臨融資難、融資貴等問題。作為興業(yè)銀行的候選人，你將如何設(shè)計(jì)一款普惠金融產(chǎn)品，幫助本地中小企業(yè)緩解資金壓力？請說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和推廣策略。題目3：洛江區(qū)正著力打造“數(shù)字洛江”產(chǎn)業(yè)生態(tài)。你認(rèn)為興業(yè)銀行在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，應(yīng)如何加強(qiáng)與本地科技企業(yè)的合作？請結(jié)合金融科技發(fā)展趨勢，提出具體合作方向。二、觀點(diǎn)碰撞題（2題，每題25分，共50分）題目4：有人認(rèn)為，銀行應(yīng)優(yōu)先服務(wù)大型企業(yè)，因?yàn)槠淅麧欂暙I(xiàn)更高；也有人認(rèn)為，銀行的社會責(zé)任在于扶持中小企業(yè)。對此，你怎么看？請結(jié)合興業(yè)銀行的企業(yè)文化，闡述你的立場。題目5：某社區(qū)提出“銀行+政府”合作模式，由銀行提供金融支持，政府負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)管。有人質(zhì)疑這種模式可能存在風(fēng)險(xiǎn)，也有人認(rèn)為其能提高效率。請分析利弊，并提出改進(jìn)建議。三、案例分析題（1題，共30分）題目6：某鞋服企業(yè)因原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致經(jīng)營困難，向興業(yè)銀行申請貸款展期。但銀行風(fēng)控部門認(rèn)為其負(fù)債率過高，拒絕申請。如果你是該小組的成員，請分析該案例，并提出解決方案，平衡企業(yè)需求與銀行風(fēng)險(xiǎn)。答案與解析一、開放式討論題題目1答案與解析（20分）具體措施：1.針對鞋服產(chǎn)業(yè)：推出“供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)品，基于訂單、庫存等核心數(shù)據(jù)為企業(yè)提供預(yù)融資服務(wù)，解決原材料采購資金需求。結(jié)合洛江區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)，建立行業(yè)白名單，簡化審批流程。2.針對陶瓷產(chǎn)業(yè)：設(shè)計(jì)“藝術(shù)品金融”服務(wù)，為陶瓷企業(yè)提供以存貨為抵押的貸款，并聯(lián)合當(dāng)?shù)靥沾蓞f(xié)會建立資產(chǎn)評估體系，提高抵押效率。3.針對電子信息產(chǎn)業(yè)：推出“科創(chuàng)貸”產(chǎn)品，對專精特新企業(yè)給予利率優(yōu)惠，并引入政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，降低銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期效果：-提升本地企業(yè)融資便利性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。-增強(qiáng)興業(yè)銀行在洛江區(qū)的市場競爭力，形成“以服務(wù)促業(yè)務(wù)”的良性循環(huán)。解析：題目要求結(jié)合洛江區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，答案需體現(xiàn)對本地經(jīng)濟(jì)的了解。措施應(yīng)具體可操作，如“供應(yīng)鏈金融”“科創(chuàng)貸”等金融工具，避免空泛理論。題目2答案與解析（20分）產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：1.產(chǎn)品名稱：“小微易貸”。2.核心特點(diǎn)：信用貸款為主，結(jié)合經(jīng)營流水、納稅記錄等替代傳統(tǒng)抵押物。3.利率政策：參照LPR并給予50基點(diǎn)優(yōu)惠，符合普惠金融要求。4.審批流程：引入線上化系統(tǒng)，3個工作日內(nèi)完成審批，解決中小企業(yè)“急用錢”痛點(diǎn)。推廣策略：-與洛江區(qū)中小企業(yè)協(xié)會合作，通過會員渠道批量獲客。-在本地商會、園區(qū)設(shè)立“金融服務(wù)站”，提供上門服務(wù)。-利用短視頻平臺宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，提高知曉率。解析：答案需突出“普惠”和“效率”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合監(jiān)管要求，推廣策略要貼近本地實(shí)際。避免過度強(qiáng)調(diào)“高大上”概念，體現(xiàn)銀行服務(wù)基層的誠意。題目3答案與解析（20分）合作方向：1.聯(lián)合風(fēng)控實(shí)驗(yàn)室：與本地科技公司共建“AI風(fēng)控模型”，利用大數(shù)據(jù)分析企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。2.搭建產(chǎn)業(yè)基金：設(shè)立“洛江數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，投資本地優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)，并提供投貸聯(lián)動服務(wù)。3.開發(fā)金融科技應(yīng)用：聯(lián)合開發(fā)“移動端貸款管理系統(tǒng)”，方便科技型企業(yè)遠(yuǎn)程辦理業(yè)務(wù)。解析：答案需結(jié)合金融科技趨勢，如“AI風(fēng)控”“投貸聯(lián)動”，體現(xiàn)前瞻性。同時，要強(qiáng)調(diào)與本地企業(yè)的協(xié)同，避免“紙上談兵”。二、觀點(diǎn)碰撞題題目4答案與解析（25分）立場：銀行應(yīng)平衡服務(wù)大型企業(yè)與中小企業(yè)，但現(xiàn)階段更應(yīng)強(qiáng)化普惠金融。理由：-大型企業(yè)雖貢獻(xiàn)高利潤，但競爭激烈，銀行易陷入同質(zhì)化競爭。-洛江區(qū)中小企業(yè)占比高，扶持其發(fā)展能帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長，符合興業(yè)銀行“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略。-可通過“大型企業(yè)+中小企業(yè)”組合拳，實(shí)現(xiàn)“一單帶多戶”業(yè)務(wù)模式。解析：答案需體現(xiàn)辯證思維，避免極端觀點(diǎn)。結(jié)合興業(yè)銀行的企業(yè)文化（如“以客戶為中心”），強(qiáng)調(diào)差異化服務(wù)的重要性。題目5答案與解析（25分）利弊分析：-利：提高審批效率，政府監(jiān)管可降低銀行貸后風(fēng)險(xiǎn)。-弊：可能存在政企合謀風(fēng)險(xiǎn)，需建立防火墻機(jī)制。改進(jìn)建議：1.明確政府監(jiān)管邊界，避免過度干預(yù)銀行業(yè)務(wù)。2.設(shè)立第三方評估機(jī)構(gòu)，對合作項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立風(fēng)控。3.定期披露合作數(shù)據(jù)，接受社會監(jiān)督。解析：答案需全面分析利弊，改進(jìn)建議要具體可行，體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)意識。三、案例分析題題目6答案與解析（30分）解決方案：1.引入“經(jīng)營性現(xiàn)金流貸”：以企業(yè)未來現(xiàn)金流為依據(jù)，而非單純依賴負(fù)債率。2.聯(lián)合政府擔(dān)保基金：若企業(yè)符合產(chǎn)業(yè)政策，可引入政府擔(dān)保，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。3.提供分期還款計(jì)劃：與企業(yè)協(xié)商調(diào)整