廣發(fā)銀行曲靖市麒麟?yún)^(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、行業(yè)分析題（共2題，每題15分，總計(jì)30分）題目1：曲靖市商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析背景材料：曲靖市作為云南省重要的工業(yè)和農(nóng)業(yè)基地，近年來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。曲靖市商業(yè)銀行作為本地主要金融機(jī)構(gòu)，近年來(lái)積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但在客戶服務(wù)效率、數(shù)據(jù)安全、區(qū)域普惠金融等方面仍存在不足。廣發(fā)銀行作為頭部股份制銀行，希望通過(guò)對(duì)曲靖市商業(yè)銀行的案例分析，為其提供優(yōu)化建議，并借此考察應(yīng)聘者的行業(yè)洞察能力。要求：1.分析曲靖市商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要機(jī)遇（結(jié)合曲靖本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)）。2.指出其面臨的主要挑戰(zhàn)（技術(shù)、人才、監(jiān)管等方面）。3.提出至少3條可行性建議，并說(shuō)明如何平衡創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)。題目2：金融科技在曲靖農(nóng)村普惠金融中的應(yīng)用場(chǎng)景探索背景材料：曲靖市麒麟?yún)^(qū)農(nóng)業(yè)人口占比達(dá)35%，傳統(tǒng)農(nóng)村金融服務(wù)存在“最后一公里”問(wèn)題。近年來(lái)，移動(dòng)支付、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為農(nóng)村普惠金融帶來(lái)新可能，但本地銀行在技術(shù)落地、用戶習(xí)慣培養(yǎng)等方面仍需突破。廣發(fā)銀行計(jì)劃在曲靖布局農(nóng)村普惠金融項(xiàng)目，需應(yīng)聘者結(jié)合本地實(shí)際提出解決方案。要求：1.列舉3種適合曲靖農(nóng)村的金融科技應(yīng)用場(chǎng)景（如智慧農(nóng)業(yè)貸、信用體系建設(shè)等）。2.分析技術(shù)落地可能遇到的障礙（如網(wǎng)絡(luò)覆蓋、用戶教育等）。3.設(shè)計(jì)一套“技術(shù)+服務(wù)”的協(xié)同方案，并說(shuō)明如何確?？沙掷m(xù)性。二、商業(yè)策略題（共2題，每題20分，總計(jì)40分）題目3：廣發(fā)銀行曲靖分行為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融解決方案的策略設(shè)計(jì)背景材料：曲靖市麒麟?yún)^(qū)工業(yè)基礎(chǔ)較好，中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)2000家，但融資難、融資貴問(wèn)題突出。供應(yīng)鏈金融可通過(guò)核心企業(yè)信用傳導(dǎo)，降低中小企業(yè)融資成本。廣發(fā)銀行計(jì)劃在曲靖推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，需應(yīng)聘者結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)制定策略。要求：1.分析曲靖中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融的核心痛點(diǎn)。2.設(shè)計(jì)一款差異化的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品（如“政采貸”“園區(qū)貸”等）。3.說(shuō)明如何通過(guò)風(fēng)控模型提升業(yè)務(wù)效率，并舉例說(shuō)明可借鑒的本地案例。題目4：曲靖消費(fèi)金融市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)策略研究背景材料：曲靖市人均消費(fèi)支出高于云南省平均水平，但本地銀行消費(fèi)信貸產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。廣發(fā)銀行曲靖分行需針對(duì)本地消費(fèi)習(xí)慣（如汽車(chē)消費(fèi)、教育消費(fèi)、文旅消費(fèi)等）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。要求：1.劃分曲靖消費(fèi)信貸市場(chǎng)的至少3個(gè)細(xì)分群體，并說(shuō)明依據(jù)。2.針對(duì)某一細(xì)分群體（如“年輕車(chē)貸用戶”），設(shè)計(jì)一款定制化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。3.分析如何通過(guò)數(shù)字化手段提升獲客成本和用戶留存率。三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題（共1題，30分）題目5：模擬曲靖市麒麟?yún)^(qū)金融風(fēng)險(xiǎn)排查任務(wù)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工方案背景材料：曲靖市麒麟?yún)^(qū)近期出現(xiàn)幾起小微企業(yè)貸款違約事件，監(jiān)管部門(mén)要求銀行開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)排查。廣發(fā)銀行曲靖分行需組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員包括信貸審核、數(shù)據(jù)分析、客戶溝通等角色。要求：1.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)角色分工，并說(shuō)明各角色職責(zé)。2.列出至少3項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查的關(guān)鍵步驟，并說(shuō)明如何確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。3.若發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何向管理層匯報(bào)并提出整改建議。答案與解析一、行業(yè)分析題題目1答案：1.機(jī)遇：-本地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求：曲靖是云南重要的工業(yè)基地（如煙草、化工、汽車(chē)制造），企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融、設(shè)備融資等數(shù)字化金融需求高。-政府政策支持：曲靖市推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)本地銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠。-移動(dòng)支付普及：本地居民移動(dòng)支付滲透率達(dá)70%，為線上信貸、場(chǎng)景金融提供基礎(chǔ)。2.挑戰(zhàn)：-技術(shù)短板：本地銀行技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足，難以支撐大數(shù)據(jù)風(fēng)控、區(qū)塊鏈存證等高級(jí)應(yīng)用。-人才流失：金融科技人才傾向于一線城市，本地銀行難以吸引和留住高端人才。-數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中需平衡數(shù)據(jù)開(kāi)放與隱私保護(hù)，監(jiān)管要求嚴(yán)格。3.建議：-與本地高校合作：建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)本土金融科技人才。-引入第三方技術(shù)：采用成熟的云服務(wù)（如阿里云）降低技術(shù)投入成本。-分階段實(shí)施：先從高頻業(yè)務(wù)（如智能客服）切入，逐步推進(jìn)數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)。題目2答案：1.應(yīng)用場(chǎng)景：-智慧農(nóng)業(yè)貸：通過(guò)衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)農(nóng)田灌溉、產(chǎn)量，結(jié)合農(nóng)戶信用評(píng)分發(fā)放貸款。-信用體系建設(shè)：整合稅務(wù)、社保數(shù)據(jù)，建立農(nóng)村信用檔案，降低貸前審核成本。-數(shù)字人民幣試點(diǎn)：在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)推廣數(shù)字人民幣支付，優(yōu)化結(jié)算效率。2.障礙：-網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足：部分山區(qū)信號(hào)弱，影響移動(dòng)端業(yè)務(wù)推廣。-用戶數(shù)字素養(yǎng)低：老年農(nóng)戶對(duì)智能設(shè)備操作不熟悉。3.協(xié)同方案：-“技術(shù)+服務(wù)”結(jié)合：派駐客戶經(jīng)理定期培訓(xùn)農(nóng)戶，同時(shí)推廣簡(jiǎn)易版APP。-政府背書(shū)：與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，將政府補(bǔ)貼數(shù)據(jù)接入風(fēng)控模型。二、商業(yè)策略題題目3答案：1.痛點(diǎn)：-抵押物不足：中小企業(yè)固定資產(chǎn)少，傳統(tǒng)銀行依賴房產(chǎn)抵押。-信息不對(duì)稱(chēng)：銀行難以獲取供應(yīng)鏈上下游真實(shí)交易數(shù)據(jù)。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-“核心企業(yè)+上下游”信用貸：以龍頭企業(yè)信用為基礎(chǔ)，為供應(yīng)鏈企業(yè)提供無(wú)抵押貸款。3.風(fēng)控措施：-區(qū)塊鏈存證：通過(guò)區(qū)塊鏈記錄交易信息，確保數(shù)據(jù)不可篡改。題目4答案：1.細(xì)分群體：-年輕車(chē)貸用戶：年齡25-35歲，注重車(chē)輛品牌和金融分期。-教育消費(fèi)群體：家庭為子女報(bào)培訓(xùn)班、留學(xué)等需求。-文旅消費(fèi)群體：曲靖本地居民對(duì)本地旅游、餐飲消費(fèi)偏好高。2.營(yíng)銷(xiāo)方案（針對(duì)年輕車(chē)貸用戶）：-場(chǎng)景化分期：與4S店合作推出“購(gòu)車(chē)+貸款”套餐。三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題題目5答案：1.角色分工：