2026年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》預(yù)測試卷二[單選題]1.關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個A（江南博哥）空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設(shè)計師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃正確答案：A參考解析：選項A中說聯(lián)系空間“C”一般是有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體房間，這與聯(lián)系空間通常作為過渡空間的概念不符，聯(lián)系空間主要功能是聯(lián)絡(luò)和過渡，不是有明確行為內(nèi)容的具體房間。選項B、C、D表述都符合聯(lián)系空間作為聯(lián)絡(luò)過渡空間以及設(shè)計師應(yīng)重視其策劃的特點。答案：A[單選題]2.一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布正確答案：C參考解析：廣告推廣周期中，先發(fā)布廣告，接著要跟蹤調(diào)研了解廣告效果，再依據(jù)調(diào)研對效果進行評估，之后根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整廣告策略，最后再次發(fā)布。所以順序是發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估結(jié)果—調(diào)整—發(fā)布。答案：C[單選題]3.市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產(chǎn)品定位D.廣告定位正確答案：A參考解析：答案：A[單選題]4.住房項目銷售的最后階段是()。A.簽訂認購書B.購房款全部結(jié)清C.物業(yè)交付D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同正確答案：C參考解析：住房項目銷售流程中，簽訂認購書、借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同在前期，購房款全部結(jié)清是中間環(huán)節(jié)，物業(yè)交付意味著住房從開發(fā)商轉(zhuǎn)移到購房者手中，標志銷售最后階段完成。答案：C[單選題]5.房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法正確答案：B參考解析：觀察法常見類型有直接觀察法、實際痕跡測量法、行為記錄法，實驗法不屬于觀察法范疇。答案：B[單選題]6.下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢正確答案：C參考解析：這道題目考察的是對房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的理解。首先，我們來看每一個選項代表的含義：A.消費者的實際支付能力：這是房地產(chǎn)消費者調(diào)查中的一個重要方面。了解消費者的支付能力有助于開發(fā)商定價策略和產(chǎn)品定位。B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)：這同樣是消費者調(diào)查的關(guān)鍵部分，它幫助了解市場的規(guī)模和潛在的增長點。C.影響消費者購買動機的因素：雖然消費者的購買動機是市場營銷中的關(guān)鍵考量因素，但在具體的房地產(chǎn)消費者調(diào)查中，更側(cè)重于消費者的實際需求、支付能力和市場趨勢等具體數(shù)據(jù)。購買動機更多屬于市場心理學(xué)或消費者行為學(xué)的范疇，而非房地產(chǎn)消費者調(diào)查的直接內(nèi)容。D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢：這顯然是房地產(chǎn)消費者調(diào)查的核心內(nèi)容之一，它直接關(guān)聯(lián)到市場的供需關(guān)系和未來的發(fā)展方向。綜上所述，與其他選項相比，C選項“影響消費者購買動機的因素”更偏向于市場心理學(xué)的研究范疇，而不是房地產(chǎn)消費者調(diào)查的直接內(nèi)容。所以，正確答案是C：“影響消費者購買動機的因素”。[單選題]7.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶正確答案：B[單選題]8.消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷()個階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：C參考解析：消費心理學(xué)中客戶購物心理動態(tài)大體經(jīng)歷八個階段，分別是注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信心、行動、滿足。所以答案選C。[單選題]9.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。A.價格調(diào)查B.銷售難點調(diào)查C.競爭狀況調(diào)查D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查，主要圍繞銷售過程展開。市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查都是銷售相關(guān)調(diào)查。銷售難點調(diào)查直接關(guān)乎銷售工作推進，與銷售階段緊密相連。價格調(diào)查、競爭狀況調(diào)查在前期規(guī)劃等階段也很重要，并非銷售階段特有重點；報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查說法不準確，相比之下銷售難點調(diào)查更符合銷售階段調(diào)查要點。答案：B[單選題]10.除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。A.服務(wù)策略B.活動策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動策略正確答案：D參考解析：答案：D[單選題]11.開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力正確答案：C參考解析：答案：C產(chǎn)品定位決定了廣告的核心內(nèi)容，是開展立體廣告攻勢的先決條件。[單選題]12.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》正確答案：C參考解析：《商品房買賣合同》是購房者和售房者簽訂的，A選項不符合。《住房抵押貸款合同》是銀行與購房者簽訂的，B選項不符合?！蹲》康盅嘿J款承諾書》通常是售房者向銀行單方面出具，承諾在銀行對購房者發(fā)放住房抵押貸款后，承擔(dān)一定責(zé)任等，是銀行與售房者單獨簽訂的合同。《借款合同》一般是銀行與借款人（通常是購房者）簽訂，D選項不符合。答案：C[單選題]13.通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C正確答案：A參考解析：通知性廣告目的在于告知消費者有關(guān)新產(chǎn)品的信息，以建立初步需求，通常用于產(chǎn)品開拓階段，讓消費者知曉產(chǎn)品。競爭階段多采用說服性廣告，成熟期常用提醒性廣告。所以答案是A。[單選題]14.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題正確答案：B參考解析：試探性問題是通過耐心詢問，以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好。而指引性問題一般引導(dǎo)客戶朝特定方向回答；鏡像性問題強調(diào)重復(fù)客戶話語確認理解；封閉性問題答案較為固定。所以符合題意的是試探性問題。答案：B[單選題]15.房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析正確答案：B參考解析：題目強調(diào)分析價格、成本、投資總額等經(jīng)濟和財務(wù)相關(guān)指標來衡量項目經(jīng)濟性，這屬于經(jīng)濟、財務(wù)特征分析的范疇。答案：B[單選題]16.關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料正確答案：C參考解析：二手資料是已有的資料，是為其他目的而搜集的，并非為特定目的直接搜集，C選項表述錯誤。A選項，二手資料確實成本低廉、取得容易；B選項，二手資料來源包括公司內(nèi)部或外部以出版物等形式公布的；D選項，優(yōu)先利用二手資料，必要時再搜集一手資料是合理做法。答案：C[單選題]17.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告正確答案：A參考解析：答案：A[單選題]18.在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告正確答案：C[單選題]19.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模D.合理價格下所推動的銷售規(guī)模正確答案：C[單選題]20.直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告正確答案：D參考解析：直接評分法就是請消費者對一系列廣告進行評分，其主要作用是通過評分來幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告。答案：D[單選題]21.賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務(wù)()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小正確答案：C參考解析：這道題目考察的是房地產(chǎn)營銷中賣方獨家代理的服務(wù)特點。賣方獨家代理意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)擁有特定房源的獨家銷售權(quán)。在這種模式下，經(jīng)紀機構(gòu)會全力以赴地推銷這些房源，以確保其能以最佳價格和條件成交。分析選項：A.以客戶為中心-這更多描述的是客戶代理或買方代理的服務(wù)宗旨，不符合賣方獨家代理的特點。B.以房源為中心-雖然賣方代理確實關(guān)注房源，但這個描述不夠具體，未能準確反映賣方獨家代理的核心特征。C.采取多種促銷手段，力度大-這正是賣方獨家代理的特點。由于擁有獨家銷售權(quán)，經(jīng)紀機構(gòu)會運用各種方法和策略，加大推廣力度，以盡快出售房源。D.采取一些促銷手段，力度小-這顯然與賣方獨家代理的積極推銷策略不符。綜上所述，賣方獨家代理在房地產(chǎn)營銷中會采取多種促銷手段，并且力度較大，以確保房源的快速出售。所以，正確答案是C：“采取多種促銷手段，力度大”。[單選題]22.建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題正確答案：B參考解析：建筑策劃方法第一領(lǐng)域研究的是建筑、環(huán)境與人的課題。這是該領(lǐng)域核心關(guān)注點，從整體層面探討三者關(guān)系。答案選B。[單選題]23.空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想正確答案：D參考解析：答案：D空間形式屬于建筑策劃方法中的方案構(gòu)想環(huán)節(jié)的內(nèi)容。[單選題]24.通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽正確答案：B參考解析：鼓勵式傾聽通過互動溝通，促使雙方深入探討問題、獲取更多信息。題目強調(diào)互動式溝通以深入探討和獲更多信息，符合鼓勵式傾聽特點。答案：B[單選題]25.房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法正確答案：C參考解析：訪問法能直接與被調(diào)查者交流獲取信息，具有較強靈活性、適應(yīng)性，能深入了解情況，所以在房地產(chǎn)市場調(diào)查中應(yīng)用廣泛。直接觀察法、行為記錄法和實驗法應(yīng)用場景相對局限。答案：C[單選題]26.下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動正確答案：C參考解析：政治法律環(huán)境調(diào)查主要涉及政策、規(guī)劃、政治形勢等與政治和法律相關(guān)的方面。A選項是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方針政策；B選項是國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃規(guī)劃；D選項是政治形勢和人事變動，都屬于該范疇。而C選項國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查內(nèi)容，并非政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容。答案：C[單選題]27.房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品核心體現(xiàn)在建筑環(huán)節(jié)，建筑環(huán)節(jié)決定了產(chǎn)品的戶型、質(zhì)量、風(fēng)格等關(guān)鍵特性，這些是形成差異化競爭優(yōu)勢的重要方面。生產(chǎn)環(huán)節(jié)表述寬泛，銷售環(huán)節(jié)側(cè)重產(chǎn)品推向市場，檢驗環(huán)節(jié)主要是把控質(zhì)量而非產(chǎn)品核心及差異化關(guān)鍵。答案：C[單選題]28.房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織正確答案：D參考解析：房地產(chǎn)營銷部門常見組織模式有職能式、項目式、市場式等。功能式組織不屬于房地產(chǎn)營銷部門組織模式。答案選D。[單選題]29.關(guān)于存量房居間經(jīng)紀業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔(dān)的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3正確答案：C參考解析：在存量房居間經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，傭金負擔(dān)通常由買賣雙方協(xié)商確定，并沒有固定的某一方支付或者固定比例分擔(dān)模式。但在實際交易習(xí)慣里，常見買賣雙方共同承擔(dān)或一方承擔(dān)。從常見做法和選項綜合來看，C選項買賣雙方各支付1/2相對較為符合通常的協(xié)商分擔(dān)思路。答案：C[單選題]30.美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：D參考解析：答案：D根據(jù)美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中的描述，他將營銷人員的推銷過程劃分為九個階段。因此，正確答案是D。[單選題]31.市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性正確答案：A參考解析：市場細分需滿足可衡量（可測量性）、可進入（可行性）、可盈利等原則，個別性不屬于市場細分原則。答案：A。[單選題]32.房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋正確答案：D參考解析：房源不僅包括待出租或出售的房屋，還包括這些房屋的所有者即業(yè)主。選項A和B只提及待出租或待出售的房屋，不全面；選項C已經(jīng)出租或出售的一般不再作為房源。所以應(yīng)選涵蓋業(yè)主及待租售房屋的選項。答案：D[單選題]33.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭正確答案：D參考解析：在商業(yè)經(jīng)營中，完全避免競爭幾乎是不可能的，合理的競爭反而能促使企業(yè)提升自身競爭力。而廣告位醒目、視野開闊、門面開闊都有利于門店吸引客戶、提升曝光度等。答案：D[單選題]34.商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定正確答案：B參考解析：在商品房銷售流程中，遇到此類問題通常由直接的銷售管理負責(zé)人來處理更為合適。房號管理員主要負責(zé)房號管理等基礎(chǔ)事務(wù)，不適合決定優(yōu)先購買權(quán)；公司總經(jīng)理一般負責(zé)公司整體戰(zhàn)略等宏觀事務(wù)，此類具體銷售問題無需直接請示總經(jīng)理。而銷售經(jīng)理負責(zé)一線銷售管理，能夠及時、合理地處理這種情況。所以答案選B。[單選題]35.在房地產(chǎn)市場的心理細分中，A.I.O尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見正確答案：C參考解析：I.O尺度即活動（Activities）、興趣（Interests）、意見（Opinions）尺度，是從這三個方面測量消費者生活方式。答案：C[單選題]36.下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟的整體發(fā)展正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)市場營銷特定目標包括滿足購買者需求、促進房地產(chǎn)業(yè)及社會經(jīng)濟發(fā)展等，而掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出屬于市場營銷的分析范疇，并非特定目標。以贏利為目的雖然常見，但也是房地產(chǎn)市場營銷目標之一。答案：B[單選題]37.廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費C.創(chuàng)造需求D.教育大眾正確答案：A參考解析：廣告首先要把產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息傳遞給受眾，這是開展后續(xù)誘導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求等活動的基礎(chǔ)，所以廣告最基本的心理功能是溝通信息。答案：A。[單選題]38.下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構(gòu)成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤正確答案：C參考解析：挖掘賣點階段工作主要圍繞市場（包括片區(qū)市場研究、對手動態(tài)跟蹤）以及消費者（消費者構(gòu)成及購買行為研究）。而提煉推廣主題是在賣點挖掘出來后進行的推廣相關(guān)工作，不屬于挖掘賣點階段。答案：C[單選題]39.下列房源中，()是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房正確答案：A參考解析：經(jīng)濟適用住房是政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設(shè)，面向城市低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房，符合面向中低收入者提供普通住房這一描述。集資房一般是單位組織內(nèi)部職工集資建房，范圍相對局限；商品房面向社會各類人群，價格隨行就市，并非專門針對中低收入者；解困房主要是解決特定困難群體住房困難，范圍相對較窄且針對性更強。答案：A。[單選題]40.關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅正確答案：B參考解析：根據(jù)房地產(chǎn)營業(yè)稅征收規(guī)定，個人將購買超過5年（含5年）的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅，并非全額繳納營業(yè)稅，B選項表述錯誤；A選項個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售全額繳納營業(yè)稅表述正確；C選項個人購買不足5年普通住房對外銷售應(yīng)全額繳納營業(yè)稅，不是免征，表述錯誤；D選項個人將購買超過5年（含5年）的非普通住房對外銷售按售房收入減去購買房屋價款后的差額繳納營業(yè)稅表述正確。題目問表述有誤的，B和C表述有誤。但一般單選題選一個最符合題意的，B明顯錯誤。答案：B[單選題]41.房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位正確答案：D參考解析：房地產(chǎn)項目定位涵蓋產(chǎn)品要滿足何種特性、面向哪些客戶群體以及塑造怎樣的形象，產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位是核心內(nèi)容。A選項只強調(diào)主題推廣概念；B選項側(cè)重賦予價值達成銷售，未體現(xiàn)定位核心；C選項擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書并非定位核心。答案：D[單選題]42.某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研正確答案：B參考解析：探測性調(diào)研通常在情況不明時，用于找出問題的癥結(jié)所在。題目中房地產(chǎn)公司不知銷售量下降原因，符合探測性調(diào)研適用場景。答案：B[單選題]43.下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險是()。A.信用風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.純粹風(fēng)險D.投資風(fēng)險正確答案：D[單選題]44.有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式正確答案：C[單選題]45.市場調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性正確答案：B參考解析：市場調(diào)研要基于客觀事實進行，避免主觀偏見，才能保證調(diào)研結(jié)果真實可靠，與科學(xué)性原則共同保障調(diào)研質(zhì)量。答案：B[單選題]46.住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款正確答案：D[單選題]47.根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關(guān)注點正確答案：B參考解析：發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)考慮未來持續(xù)競爭力，在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是從項目整體運作角度出發(fā)，為保障項目后續(xù)良好運營，所以是基于項目運作的定位模式。答案：B[單選題]48.雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的()。A.價格風(fēng)險B.純粹風(fēng)險C.信用風(fēng)險D.利潤風(fēng)險正確答案：D參考解析：答案：D[單選題]49.客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強型C.成熟型D.試探型正確答案：C參考解析：題干描述客戶有明確意向且了解行情，條件符合就快成交，這種特征符合成熟型客戶的特點。成熟型客戶對市場熟悉、目標明確，交易意愿較強。答案：C[單選題]50.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產(chǎn)B.該客戶當(dāng)前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人注重客戶長期價值，客戶可能會在未來持續(xù)有購房、租房等需求，終生價值涵蓋了客戶在較長時間內(nèi)為經(jīng)紀人帶來的收益，比僅看當(dāng)前交易金額或交易欲望更全面，擁有財產(chǎn)多少也并非直接決定客戶對經(jīng)紀人的價值。答案選C。[多選題]1.運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是()。A.SW對策B.SOX寸策C.WO對策D.OS對策E.其他對策正確答案：BDE[多選題]2.銷售現(xiàn)場管理包括()。A.業(yè)務(wù)交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設(shè)計E.權(quán)限控制正確答案：ABCE參考解析：銷售現(xiàn)場管理主要圍繞銷售實際操作過程展開。房號管理關(guān)乎房源分配與銷售秩序；業(yè)務(wù)交叉情況處理能避免銷售混亂；客戶登記與隨時跟進是促進成交的重要環(huán)節(jié)；權(quán)限控制保障銷售規(guī)范。而廣告文案設(shè)計屬于營銷推廣前的策劃工作，并非銷售現(xiàn)場管理范疇。答案：ABCE[多選題]3.銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財務(wù)基本知識E.公司利益第一的觀念正確答案：ABCD參考解析：銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容需涵蓋公司情況、項目信息、銷售技巧及相關(guān)知識等。A介紹公司背景與形象，利于銷售人員代表公司；B項目規(guī)劃設(shè)計特點是銷售基礎(chǔ)；C推銷技巧是關(guān)鍵能力；D禮儀等基本知識對提升綜合素質(zhì)有幫助。而E公司利益第一觀念過于片面，應(yīng)平衡各方利益。答案：ABCD[多選題]4.在詢問客戶需求時，應(yīng)當(dāng)注意()。A.宜采取封閉式的問題B.宜采用開放式的問題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒有彈性E.客戶的需求往往會隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化正確答案：BCE參考解析：在詢問客戶需求時，開放式問題能獲取更多信息，所以B正確；客戶需求并非固定不變，是有彈性的，且會隨房源條件改變，所以C、E正確；A選項封閉式問題獲取信息有限不合適；D與實際不符，客戶需求有彈性。答案：BCE。[多選題]5.下列選項中屬于風(fēng)險防范措施的是()。A.對外承諾標準化B.員工福利合理化C.風(fēng)險的轉(zhuǎn)移D.建立監(jiān)察稽核體系E.門店責(zé)任人的培訓(xùn)正確答案：ACDE參考解析：風(fēng)險防范措施通常圍繞業(yè)務(wù)規(guī)范、風(fēng)險處理、監(jiān)督等方面。A選項對外承諾標準化可規(guī)范業(yè)務(wù)避免風(fēng)險；C選項風(fēng)險轉(zhuǎn)移是常見風(fēng)險應(yīng)對手段；D選項建立監(jiān)察稽核體系利于監(jiān)督防控風(fēng)險；E選項門店責(zé)任人培訓(xùn)能提升風(fēng)險防范能力。而B選項員工福利合理化主要關(guān)乎員工待遇，并非直接針對風(fēng)險防范。答案：ACDE[多選題]6.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中在風(fēng)險識別階段要解決的主要問題有()。A.識別風(fēng)險因素B.識別風(fēng)險性質(zhì)及后果C.風(fēng)險識別的方法及效果D.識別風(fēng)險的大小順序E.識別各風(fēng)險相對應(yīng)的處置方法正確答案：BCE[多選題]7.市場調(diào)研的原則是()。A.快速性B.客觀性C.科學(xué)性D.大眾性E.個別性正確答案：BC參考解析：市場調(diào)研需要基于客觀事實收集和分析信息，保證調(diào)研結(jié)果真實可靠，這體現(xiàn)客觀性；同時要運用科學(xué)合理的方法、程序來開展調(diào)研，保證調(diào)研的質(zhì)量與有效性，這體現(xiàn)科學(xué)性?？焖傩圆⒎鞘袌稣{(diào)研的關(guān)鍵原則；大眾性和個別性與市場調(diào)研核心原則關(guān)聯(lián)不大。答案：BC[多選題]8.在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E.個別房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為正確答案：ACDE[多選題]9.在房地產(chǎn)營銷中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E.物業(yè)管理服務(wù)正確答案：BCDE參考解析：電子商務(wù)在房地產(chǎn)營銷中，可拓展銷售渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣做廣告，發(fā)布樓盤等相關(guān)信息，還能用于后期物業(yè)管理服務(wù)與業(yè)主互動等。而成本規(guī)劃主要涉及財務(wù)、工程預(yù)算等專業(yè)領(lǐng)域，和電子商務(wù)關(guān)聯(lián)不大。答案：BCDE[多選題]10.影響營銷組織模式的因素包括()等。A.企業(yè)規(guī)模B.市場C.房地產(chǎn)種類D.房地產(chǎn)廣告E.房地產(chǎn)價格正確答案：ABC參考解析：企業(yè)規(guī)模大小影響營銷組織架構(gòu)的復(fù)雜程度；市場情況不同，營銷側(cè)重點與組織模式也會不同；房地產(chǎn)種類多樣，其營銷方式與組織模式需適配。而房地產(chǎn)廣告和價格是營銷活動的部分手段和內(nèi)容，并非影響營銷組織模式的關(guān)鍵因素。答案：ABC[多選題]11.對市場營銷內(nèi)涵的表述中，正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經(jīng)營理念，其核心思想是以經(jīng)濟效益為中心C.市場營銷有實現(xiàn)商品或服務(wù)的價值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標E.市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程正確答案：ACDE參考解析：市場營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動，有實現(xiàn)商品或服務(wù)價值及增值作用，基本原理是滿足消費者需求促進交換實現(xiàn)企業(yè)目標，本質(zhì)是在動態(tài)環(huán)境、企業(yè)目標和內(nèi)部條件間尋求平衡；而市場營銷核心思想是以顧客為中心，不是以經(jīng)濟效益為中心。答案：ACDE[多選題]12.在房地產(chǎn)項日產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有()。A.座談會B.會員制C.電視調(diào)查D.問卷訪問E.實地調(diào)查正確答案：ADE參考解析：市場分析調(diào)查方法常見的有座談會（可收集多方觀點和反饋）、問卷訪問（能大規(guī)模收集信息）、實地調(diào)查（獲取第一手直觀資料）。會員制主要是一種商業(yè)運營模式，不是市場分析調(diào)查方法；電視調(diào)查缺乏針對性和互動性，不是常用的市場分析調(diào)查方法。答案：ADE[多選題]13.房地產(chǎn)項目形象定位中應(yīng)當(dāng)研究()等問題。A.項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何對產(chǎn)品的特點進行描述和提升D.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為E.產(chǎn)品的差異對消費者的影響程度正確答案：BCD參考解析：房地產(chǎn)項目形象定位主要圍繞讓消費者理解、認同產(chǎn)品并促成購買，以及對產(chǎn)品特點進行描述提升等方面。A選項針對消費群體屬于市場定位范疇。答案選BCD。[多選題]14.培養(yǎng)長期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會聯(lián)系D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E.與周邊學(xué)校保持聯(lián)系正確答案：ABCD參考解析：答案：ABCD培養(yǎng)長期客戶策略主要包括與老客戶保持聯(lián)系、把眼光放在長期潛在顧客上、建立廣泛的社會聯(lián)系以及與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。選項E，與周邊學(xué)校保持聯(lián)系，屬于培養(yǎng)潛在客戶策略，不屬于培養(yǎng)長期客戶策略。[多選題]15.項目強銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強促銷，保持熱銷場面B.保持充足的房源供應(yīng)量，否則可能造成客戶資源的浪費C.價格調(diào)整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提價可多次，每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E.推廣主要以廣告推廣和活動推廣為主正確答案：ABCE參考解析：項目強銷期要維持熱度和銷量。需保證房源供應(yīng)避免浪費客戶資源；促銷能強化熱銷；價格調(diào)整宜小步慢跑；推廣方式上廣告和活動推廣結(jié)合能更好吸引客戶。而單純以廣告推廣為主不夠全面。答案：ABCE[多選題]16.不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房。約看時不但要掌握步驟，而且要注意的細節(jié)表現(xiàn)在()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任D.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點E.看房當(dāng)天，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與看房客戶最好能提前看房時間2小時到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境正確答案：ABCD參考解析：約看注意細節(jié)包括與雙方約定看房時間、見面地點，提醒帶證明文件和資金，約見地點選門店以便展示專業(yè)，出發(fā)前與客戶確認聯(lián)系方式及時間地點等。E選項提前2小時到達房屋地點時間過長不合理。答案：ABCD[多選題]17.市場營銷組合策略包括()。A.產(chǎn)品策略B.定價策略C.分銷策略D.促銷策略E.服務(wù)策略正確答案：ABCD參考解析：市場營銷組合策略通常指的是4P策略，即產(chǎn)品（Product）策略、定價（Price）策略、分銷（Place）策略和促銷（Promotion）策略。服務(wù)策略一般包含在產(chǎn)品策略等之中，不單獨作為與4P并列的營銷組合策略。答案：ABCD。[多選題]18.對房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規(guī)則C.公共契約D.收費標準E.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容正確答案：BCDE參考解析：售樓處簽約程序不屬于物業(yè)管理方面內(nèi)容，而管理規(guī)則、公共契約、收費標準、物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容都與物業(yè)管理相關(guān)。答案：BCDE[多選題]19.創(chuàng)造概念即設(shè)計、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標群體接納某些社會觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費概念D.投資理財概念E.品質(zhì)概念正確答案：ABE參考解析：答案：ABE分析：創(chuàng)造概念即設(shè)計、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標群體接納某些社會觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為區(qū)位概念、生活概念和品質(zhì)概念。[多選題]20.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該充分認識到在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的客戶道德風(fēng)險，客戶道德風(fēng)險包括下列()。A."飛單"B.業(yè)主虛報房地產(chǎn)權(quán)屬資料C.業(yè)主偽造身份證D.偽造共有房地產(chǎn)權(quán)利人的書面意見E.不滿意經(jīng)紀人的服務(wù)而轉(zhuǎn)與其他公司接洽正確答案：ABCD參考解析：客戶道德風(fēng)險主要指客戶違背誠信原則給經(jīng)紀方帶來損失的行為?！帮w單”是客戶跳過經(jīng)紀人私下成交；業(yè)主虛報權(quán)屬資料、偽造身份證、偽造共有權(quán)利人書面意見，都屬于不誠信行為。而不滿意服務(wù)轉(zhuǎn)與其他公司接洽，是客戶正常權(quán)利，不屬于道德風(fēng)險。答案：ABCD[多選題]21.存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E.農(nóng)村宅基地上的住房正確答案：ABCE參考解析：存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)分類，主要涉及常見有產(chǎn)權(quán)且可交易或具有特定產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋類型。酒店一般不屬于常規(guī)按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)劃分的存量房房源類別。已購公房、軍產(chǎn)房、再次交易的商品房、農(nóng)村宅基地上的住房都屬于不同產(chǎn)權(quán)狀態(tài)的存量房。答案：ABCE[多選題]22.風(fēng)險管理的目標為()。A.認識風(fēng)險B.控制風(fēng)險C.處置風(fēng)險D.消除風(fēng)險E.分析風(fēng)險正確答案：ABCD參考解析：答案：ABCD[多選題]23.寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)B.客戶非個體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E.項目運作專業(yè)性正確答案：BCDE參考解析：寫字樓項目代理銷售特性，寫字樓客戶多為企業(yè)等團體，不是個體，B正確；寫字樓產(chǎn)品有自身技術(shù)指標等，C正確；銷售涉及商務(wù)談判等商務(wù)性活動，D正確；項目從定位到推廣等運作需專業(yè)，E正確。寫字樓與宏觀經(jīng)濟關(guān)聯(lián)性大但并非負相關(guān)，A錯誤。答案：BCDE[多選題]24.在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構(gòu)成及購買行為研究C.消費者購買力研究D.競爭者動態(tài)跟蹤E.挖掘賣點正確答案：ABDE參考解析：房地產(chǎn)賣點挖掘要先研究片區(qū)市場、跟蹤競爭者動態(tài)來了解市場與競爭情況；研究消費者構(gòu)成及購買行為能精準把握客戶需求；最后基于這些挖掘賣點。消費者購買力只是消費者研究中的一部分，不如B選項全面。答案：ABDE[多選題]25.在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計入空置樓盤E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關(guān)正確答案：BDE[多選題]26.按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E.房改房正確答案：AD[多選題]27.房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟屬性D.法律屬性E.心理屬性正確答案：BDE參考解析：答案：BDE房源的屬性包括：①物理屬性，是指房屋自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)；②法律屬性，主要包括房源的合法用途及其權(quán)屬狀況等；③心理屬性，房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)。[多選題]28.二手房銷售的特點包括()。A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E.現(xiàn)房銷售正確答案：ABDE參考解析：二手房產(chǎn)權(quán)情況多樣所以產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，A正確；二手房分布分散，B正確；二手房因房屋狀況等不同差異大，D正確；二手房是已建成房屋，屬于現(xiàn)房銷售，E正確。而二手房價格受多種因素影響，浮動空間大，C錯誤。答案：ABDE[多選題]29.下列關(guān)于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E.采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關(guān)注較少正確答案：ABC[多選題]30.低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E.銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段正確答案：ABC參考解析：低開高走策略常用于通過低價先吸引關(guān)注打開市場局面。大型樓盤位置不理想時，前期需以低價吸引客戶；競爭激烈市場也需低價獲取競爭優(yōu)勢。普通樓盤無特別看點，也可能靠低價起步。高檔商品房一般不會用此策略，宏觀經(jīng)濟衰退階段市場需求低迷，低開高走較難實現(xiàn)。答案：ABC共享題干題吳先生看重了一套總價30萬元，面積120m2的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設(shè)你是銷售人員，請給予回答。[不定項選擇題]1.如果吳先生用其家庭月收入的30%來支付住房抵押貸款月還款額，那么吳先生一家的月收入應(yīng)至少達到()。A.8667元B.9418元C.11667元D.11293元正確答案：D[不定項選擇題]2.如果吳先生在選擇以上供房方式的基礎(chǔ)上決定按月等額還款，6年后于第7年初一次提前償還貸款本金：10萬元己，那么請問從第7年開始的抵押貸款的月還款額變?yōu)?)。A.980元B.700元C.605元D.720元正確答案：C參考解析：1.首先計算最初貸款金額：房子總價30萬元，首付30%，則貸款金額萬元。貸款年利率，換算成月利率，貸款期個月。根據(jù)等額本息還款公式，可算出最初每月還款額。計算6年后（個月）剩余本金。先根據(jù)等額本息還款公式變形計算剩余本金公式（m為已還款月數(shù)，這里m=72），算出6年后剩余本金。提前償還10萬元本金后，新的剩余本金萬元。此時剩余還款期個月，再根據(jù)等額本息還款公式（P為，n為）算出從第7年開始的月還款額。2.計算過程：最初貸款P=21萬元，，n=120個月，代入等額本息還款公式元（實際計算值）。6年后（m=72個月），萬元（實際計算值）。提前還10萬元后，萬元。剩余還款期個月，，代入等額本息還款公式元（實際計算值），最接近605元（因?qū)嶋H計算與近似計算等存在一定誤差）。答案：C。[不定項選擇題]3.以下屬于吳先生申請住房抵押貸款時必須向銀行提供的材料有()。A.個人身份證明(身份證)B.借款人穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明或償還能力證明資料C.商品房買賣合同D.借款人用于購房首期款的資金證明正確答案：ABCD參考解析：申請住房抵押貸款，銀行需確認借款人身份、還款能力、購房交易真實性及首付款情況。個人身份證明確認借款人身份；穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明或償還能力證明資料用以評估還款能力；商品房買賣合同證明購房交易；借款人用于購房首期款的資金證明表明按規(guī)定支付了首付。所以ABCD都屬于必須提供的材料。答案：ABCD李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。[不定項選擇題]4.房屋租賃是指，()將房屋出租給承租人，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給出租人的行為。A.房屋所有人B.房屋使用人C.房屋委托代管人D.房屋收益人正確答案：B[不定項選擇題]5.為民中介公司在接到李先生的正式委托后，應(yīng)在第一時間()。A.現(xiàn)場勘察物業(yè)B.核實商鋪的產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效性C.進行市場推廣D.尋找客戶正確答案：ABCD[不定項選擇題]6.為民中介公司和圖門燒烤店洽談確定房屋租用后，簽定租賃委托書，預(yù)付()。A.租金B(yǎng).保證金C.傭金D.手續(xù)費正確答案：AD[不定項選擇題]7.在三年后，李先生父母將隨李先生一起定居海外。李先生決定將商鋪出售，而這時時尚服裝店仍在正常營業(yè)。則經(jīng)紀人必須()。A.向購買方介紹清楚，在同等條件下時尚服裝店有優(yōu)先購買權(quán)B.向購買方介紹清楚，在同等條件下圖門燒烤店有優(yōu)先購買權(quán)C.告知承租人，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止D.與承租人協(xié)商處理善后，在辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金正確答案：B[不定項選擇題]8.為民中介公司經(jīng)理的父親張某想購買該商鋪，則接手該業(yè)務(wù)的經(jīng)紀人應(yīng)該()。A.按照公司規(guī)定，收取傭金和手續(xù)費B.在能力范圍內(nèi)，盡量幫助張某壓低價格C.免收傭金和手續(xù)費D.如有王某比張某出價高的，幫助李先生和王某成交正確答案：AD[不定項選擇題]9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)二級市場上從事的業(yè)務(wù)包括()。A.房地產(chǎn)投資B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)銷售D.房地產(chǎn)租賃正確答案：D[不定項選擇題]10.如果在轉(zhuǎn)租期間，與圖門燒烤店的租賃合同發(fā)生了變更、解除或終止，則轉(zhuǎn)租合同()。A.隨之變更、解除或終止B.繼續(xù)執(zhí)行C.按照約定執(zhí)行D.重新簽訂轉(zhuǎn)租合同正確答案：D某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000m2。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/m2，其中固定成本2000元/m2，變動成本500元/m2;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/m2，第二個樓盤銷售均價為3600元/m2，經(jīng)計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：[不定項選擇題]11.如果采用市場比較定價法，則該住宅小區(qū)項目的均價應(yīng)為()。A.3300元/m2B.3480元/m2C.3600元/m2D.3760元/m2正確答案：B參考解析：市場比較定價法計算均價，用各樓盤價格乘以其權(quán)重后相加。即3300×0.4+3600×0.6=1320+2160=3480（元/m2）。答案：B[不定項選擇題]12.該項