興業(yè)銀行無錫市濱湖區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹（共1題，10分）題目要求：請用3分鐘時間進行自我介紹，突出與興業(yè)銀行無錫分行崗位匹配度的個人特質(zhì)、實踐經(jīng)歷和職業(yè)規(guī)劃。評委將根據(jù)語言表達、邏輯結構、崗位契合度等方面進行評分。高分話術參考：“各位評委好，我是XXX，來自無錫本地，本科畢業(yè)于XX大學金融學專業(yè)。在校期間，我不僅系統(tǒng)掌握了金融理論知識，還積極參與了多項實踐項目，積累了扎實的專業(yè)基礎和團隊協(xié)作能力。例如，我曾擔任學校金融協(xié)會會長，成功組織了三屆‘金融知識競賽’，提升了2000余名學生的金融素養(yǎng)；同時，我還在興業(yè)銀行總行實習期間，參與了‘綠色信貸政策研究’項目，協(xié)助完成5個企業(yè)的授信報告，深刻理解了興業(yè)銀行‘金融為民’的核心價值觀。我對無錫這座城市充滿感情，也看好無錫作為長三角一體化核心區(qū)的金融發(fā)展?jié)摿?。如果我有幸加入興業(yè)銀行無錫分行，我希望能在普惠金融領域貢獻自己的力量，助力‘無錫制造’向‘無錫創(chuàng)造’轉型。未來三年，我計劃系統(tǒng)學習銀行綜合業(yè)務知識，爭取成為一名能夠獨立負責客戶關系的‘金融管家’。謝謝！”二、無領導小組討論（共2題，每題20分，共40分）題目1：題目描述：無錫市濱湖區(qū)計劃推出‘金融活水計劃’，旨在通過普惠金融政策支持本地小微企業(yè)數(shù)字化轉型?，F(xiàn)有四種政策方案（見下表），請小組在30分鐘內(nèi)討論，最終形成一份最優(yōu)政策組合建議，并向評委展示。|政策方案|具體內(nèi)容|潛在優(yōu)勢|潛在風險|||--|--|--||方案A|提供5年期的低息貸款，利率下限降至2.5%|降低企業(yè)融資成本|可能增加銀行信用風險||方案B|建立政府風險補償基金，銀行貸款損失可部分報銷|提高銀行放貸積極性|補償資金可能不足||方案C|對使用金融科技平臺的企業(yè)給予額外補貼|提升企業(yè)數(shù)字化效率|企業(yè)接受度不確定||方案D|要求銀行設立專屬‘小微企業(yè)服務團隊’|加強服務精準性|可能增加銀行運營成本|高分話術參考：“我們小組認為，最優(yōu)政策組合應為方案A+方案B+方案D。理由如下：1.方案A是基礎保障。低息貸款直接降低企業(yè)融資門檻，符合普惠金融初衷；但需注意控制風險，建議配套嚴格的貸后管理機制。2.方案B是風險兜底。政府補償基金能有效緩解銀行顧慮，提高參與度；但需明確補償比例和申請標準，避免道德風險。3.方案D是關鍵抓手。專屬服務團隊能確保政策精準落地，尤其針對無錫制造業(yè)企業(yè)，可提供定制化金融解決方案。方案C雖好，但補貼落地依賴企業(yè)主動使用平臺，短期效果不確定。此外，我們建議增加政策E（‘政銀企’三方對接會），定期解決企業(yè)融資難題，形成長效機制。我們小組將按以下流程推進：首先推選2位同學分別負責數(shù)據(jù)分析和政策解讀，其余成員收集無錫本地小微企業(yè)案例；討論時采用‘多數(shù)決+專家意見修正’機制，確保方案可行性。接下來請評委點評！”題目2：題目描述：近年來，無錫跨境電商快速發(fā)展，但本地中小商家面臨匯率波動、跨境支付不便等痛點。假設興業(yè)銀行無錫分行要推出‘跨境金融管家’服務，請小組討論服務內(nèi)容應包含哪些模塊，并說明設計邏輯。高分話術參考：“我們小組建議服務模塊分為三部分：1.匯率風險管理模塊-提供實時匯率API接口，企業(yè)可自主選擇鎖匯或浮動模式；-設計‘匯率對沖工具包’，包含遠期結售匯、外匯期權等，滿足不同風險偏好企業(yè)需求。邏輯：匯率是跨境交易核心痛點，工具需兼顧靈活性和普惠性。2.便捷支付解決方案-整合境外本地賬戶，實現(xiàn)本地收單、跨境結算一站式服務；-推出‘數(shù)字錢包’功能，支持多幣種自動轉換。邏輯：支付效率直接影響用戶體驗，需對標支付寶國際版模式。3.產(chǎn)業(yè)鏈金融服務-聯(lián)合海關、物流公司，提供‘單證融資’服務，緩解中小企業(yè)資金壓力；-建立跨境數(shù)據(jù)風控模型，降低欺詐風險。邏輯：無錫制造業(yè)供應鏈發(fā)達，需結合本地特點設計服務。我們特別強調(diào)服務下沉，計劃在無錫高新區(qū)設立‘跨境金融體驗中心’，定期舉辦培訓，幫助商家快速上手。此外，建議銀行與跨境電商平臺合作，通過API接口自動獲取企業(yè)需求。下一步由成員分工：1人負責市場調(diào)研，2人設計服務流程，1人撰寫風險提示文案。請評委指導！”三、角色扮演（共1題，30分）題目描述：假設你作為興業(yè)銀行無錫分行客戶經(jīng)理，某企業(yè)主反映其因缺乏抵押物無法獲得貸款，情緒激動。請你在5分鐘內(nèi)完成以下任務：1.挖掘企業(yè)真實需求；2.提供至少兩種替代性融資方案；3.穩(wěn)定客戶情緒并促成合作意向。高分話術參考：“老板您好，我理解您現(xiàn)在的心情。企業(yè)融資確實不容易，我們一定能幫您找到解決方案。首先，我想聽聽您具體需要多少資金？用途是什么？比如是用于擴大生產(chǎn)，還是解決現(xiàn)金流問題？不同需求對應的方案會完全不同。（假設客戶回答：需要100萬用于設備升級）好的，100萬主要用于設備升級，那抵押物確實是個難點。不過，我們可以這樣解決：方案一：信用貸+股權質(zhì)押無錫分行最近推出了‘科創(chuàng)企業(yè)信用貸’，對符合條件的企業(yè)可提供純信用額度，年化利率低至3.8%；如果您的股權比較活躍，也可以考慮質(zhì)押，這樣能快速獲得資金。方案二：供應鏈金融如果您上下游有核心企業(yè)，可以申請‘應收賬款融資’，用未來的訂單做抵押，既不占流動資金，又能解決燃眉之急。（客戶可能情緒仍激動）老板，我明白您焦慮，但融資不是‘賭博’，銀行和企業(yè)是伙伴關系。我建議您先提供財務報表，我?guī)湍治鲲L險點；同時，您也可以先申請小部分額度應急，等設備投產(chǎn)后再逐步增加。最后，我承諾會優(yōu)先處理您的申請，如果確實有困難，我也會協(xié)調(diào)分行資源。您看這樣安排可以嗎？”答案及解析一、自我介紹（10分）解析：-專業(yè)匹配度（4分）：突出金融背景及興業(yè)銀行實習經(jīng)歷，符合崗位需求。-地域優(yōu)勢（3分）：強調(diào)無錫本地身份，展現(xiàn)對區(qū)域市場的熟悉。-邏輯與表達（3分）：結構清晰，時間控制得當，語言自信流暢。二、無領導小組討論（共40分）題目1：解析：-方案組合合理性（15分）：A+B+D兼顧銀行與客戶需求，方案C未入選理由充分。-邏輯論證（5分）：指出風險與對策，體現(xiàn)風險意識。-團隊協(xié)作（10分）：明確分工，流程合理。題目2：解析：-模塊設計完整性（12分）：涵蓋匯率、支付、產(chǎn)業(yè)鏈三大核心痛點。-本地化考量（6分）：結合無錫制造業(yè)特點，建議體驗中心體現(xiàn)服務下沉。-創(chuàng)新性（5分）：數(shù)據(jù)風控與API接口設計體現(xiàn)前瞻性。三、角色扮演（30分