農(nóng)發(fā)行蘇州市張家港市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題20分，總分60分）1.題目：背景材料：蘇州市張家港市近年來大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，農(nóng)發(fā)行張家港市分行積極響應(yīng)國家政策，計(jì)劃在未來三年內(nèi)加大對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。目前，分行初步篩選出三個(gè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目：-項(xiàng)目A：高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，投入資金約1億元，旨在通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)提升土地產(chǎn)出率，打造綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌。-項(xiàng)目B：水產(chǎn)養(yǎng)殖升級改造，投入資金約0.8億元，重點(diǎn)扶持標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，推廣生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖模式，提升水產(chǎn)品市場競爭力。-項(xiàng)目C：農(nóng)旅融合發(fā)展項(xiàng)目，投入資金約0.6億元，通過開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光、采摘體驗(yàn)等旅游業(yè)態(tài)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，帶動農(nóng)民增收。問題：作為農(nóng)發(fā)行張家港市分行信貸審批小組的一員，請團(tuán)隊(duì)在30分鐘內(nèi)討論并達(dá)成以下目標(biāo)：1.排序這三個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先支持順序，并說明理由。2.針對優(yōu)先支持的項(xiàng)目，提出至少兩條風(fēng)險(xiǎn)防控措施。3.如果資金有限，只能選擇其中兩個(gè)項(xiàng)目支持，請團(tuán)隊(duì)再次排序并給出決策依據(jù)。高分話術(shù)參考：-排序理由話術(shù)：“我認(rèn)為項(xiàng)目A應(yīng)優(yōu)先支持。理由有三：一是張家港市土壤條件優(yōu)越，適合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)；二是該項(xiàng)目能顯著提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，符合分行綠色信貸方向；三是示范園建設(shè)能帶動周邊農(nóng)戶共同發(fā)展，具有示范效應(yīng)?！?風(fēng)險(xiǎn)防控話術(shù)：“針對項(xiàng)目A，建議加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測，避免過度使用化肥農(nóng)藥；同時(shí)建立動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制，定期調(diào)整信貸策略。”-資金分配話術(shù)：“若資金有限，我方建議優(yōu)先支持項(xiàng)目A和項(xiàng)目B。項(xiàng)目A的產(chǎn)業(yè)鏈長，帶動效應(yīng)強(qiáng)；項(xiàng)目B的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場前景廣闊，且風(fēng)險(xiǎn)可控。”2.題目：背景材料：近年來，張家港市部分農(nóng)村地區(qū)面臨勞動力老齡化問題，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植效率低下。農(nóng)發(fā)行張家港市分行擬推出“銀銀合作”模式，聯(lián)合農(nóng)商行等金融機(jī)構(gòu)，為農(nóng)村留守老人提供農(nóng)業(yè)機(jī)械貸款支持，同時(shí)引入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。但該方案面臨以下挑戰(zhàn)：-部分老人對貸款申請流程不熟悉；-農(nóng)業(yè)機(jī)械使用成本較高，還款能力存在不確定性；-技術(shù)培訓(xùn)效果難以量化考核。問題：請團(tuán)隊(duì)討論并提出解決方案，確?！般y銀合作”模式順利落地，同時(shí)降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。高分話術(shù)參考：-流程優(yōu)化話術(shù)：“建議設(shè)立‘一站式’服務(wù)窗口，簡化貸款申請材料，并配備專人上門指導(dǎo)，降低老人操作難度?！?風(fēng)險(xiǎn)控制話術(shù)：“針對還款能力，可引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)配套政策，對機(jī)械損失進(jìn)行覆蓋；同時(shí)要求合作機(jī)構(gòu)提供分期還款方案，減輕老人一次性還款壓力。”-培訓(xùn)落地話術(shù)：“技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)結(jié)合實(shí)際需求，采用‘田間課堂’形式，邀請農(nóng)業(yè)專家定期授課，并設(shè)置考核機(jī)制，確保老人真正掌握操作技能?！?.題目：背景材料：張家港市某鎮(zhèn)計(jì)劃發(fā)展農(nóng)村電商，通過直播帶貨、線上銷售等方式拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。農(nóng)發(fā)行張家港市分行擬提供專項(xiàng)信貸支持，但需解決以下問題：-農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，品牌影響力不足；-農(nóng)村物流體系不完善，運(yùn)輸成本高；-部分農(nóng)戶缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。問題：請團(tuán)隊(duì)討論并提出具體措施，推動農(nóng)村電商項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展。高分話術(shù)參考：-標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)話術(shù)：“建議聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，制定農(nóng)產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)，打造區(qū)域公共品牌，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力?！?物流優(yōu)化話術(shù)：“可探索‘政府+企業(yè)’合作模式，完善村級物流站點(diǎn)布局，降低運(yùn)輸成本；同時(shí)推廣冷鏈物流，確保產(chǎn)品品質(zhì)。”-人才扶持話術(shù)：“建議組織電商培訓(xùn)班，邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)手把手教學(xué)，并設(shè)立‘電商服務(wù)驛站’，提供長期技術(shù)支持?！倍?、結(jié)構(gòu)化面試（共5題，每題12分，總分60分）1.題目：問題：請結(jié)合農(nóng)發(fā)行張家港市分行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，談?wù)勀銓Α胺?wù)鄉(xiāng)村振興”的理解。高分答案參考：“服務(wù)鄉(xiāng)村振興是農(nóng)發(fā)行的核心使命。在張家港市，分行需結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，精準(zhǔn)投放信貸資金。具體而言：1.產(chǎn)業(yè)扶貧：重點(diǎn)支持特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如生態(tài)農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等，通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶動農(nóng)民增收；2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：加大對農(nóng)村道路、水利等設(shè)施的投入，改善生產(chǎn)條件；3.金融創(chuàng)新：推廣‘信貸+保險(xiǎn)+技術(shù)’模式，降低農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，分行要深入基層調(diào)研，確保政策落地，真正實(shí)現(xiàn)‘扶農(nóng)惠農(nóng)’目標(biāo)。”2.題目：問題：張家港市某企業(yè)因資金鏈斷裂面臨破產(chǎn)，農(nóng)發(fā)行張家港市分行作為其主要貸款方，應(yīng)如何處理？高分答案參考：“面對企業(yè)資金鏈斷裂，分行需采取‘穩(wěn)企+促轉(zhuǎn)’雙策：1.穩(wěn)企：立即啟動風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，與企業(yè)協(xié)商展期或重組債務(wù)，避免強(qiáng)制清償導(dǎo)致失業(yè)；2.促轉(zhuǎn)：引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如支持其發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工、鄉(xiāng)村旅游等新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；3.合規(guī)操作：嚴(yán)格遵循銀保監(jiān)會規(guī)定，確保處置過程合法合規(guī)。最終目標(biāo)是以最小的社會成本化解風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)農(nóng)村金融穩(wěn)定?！?.題目：問題：有人說‘農(nóng)發(fā)行貸款門檻高，農(nóng)民很難獲得支持’，對此你怎么看？高分答案參考：“這一說法有一定道理，但并非絕對。農(nóng)發(fā)行確實(shí)強(qiáng)調(diào)合規(guī)性，但也在創(chuàng)新服務(wù)模式：1.簡化流程：推出‘綠色信貸’快速審批通道，對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簡化材料；2.信用擔(dān)保：與地方政府合作，設(shè)立農(nóng)業(yè)擔(dān)保基金，降低農(nóng)戶抵押要求；3.政策傾斜：對貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)給予專項(xiàng)補(bǔ)貼，體現(xiàn)普惠金融理念。未來還需繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)，讓信貸政策更貼近農(nóng)民需求。”4.題目：問題：張家港市某項(xiàng)目因自然災(zāi)害受損，農(nóng)發(fā)行已發(fā)放的貸款如何處理？高分答案參考：“自然災(zāi)害屬于不可抗力，分行需依法依規(guī)處理：1.啟動應(yīng)急預(yù)案：立即核查受損情況，協(xié)調(diào)企業(yè)申請延期還本付息；2.風(fēng)險(xiǎn)緩釋：引導(dǎo)企業(yè)投保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，最大限度減少損失；3.后續(xù)支持：待災(zāi)后重建完成，重新評估項(xiàng)目可行性，符合條件的可恢復(fù)貸款。關(guān)鍵在于平衡風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，確保政策既人性化又合規(guī)?！?.題目：問題：如果你入職農(nóng)發(fā)行張家港市分行，如何快速融入當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)環(huán)境？高分答案參考：“快速融入業(yè)務(wù)環(huán)境需做到‘三勤’：1.勤學(xué)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)鄉(xiāng)村振興政策、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)及分行信貸案例；2.勤問：向老員工