PAGEPAGE26OPPO手機營銷企劃書前言本策劃文書包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了營銷策劃運作的內(nèi)容，為營銷活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴公司認(rèn)可此方案，希望將營銷活動交本公司全面實施。如果貴公司不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在營銷活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。第一部分市場分析市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：、中部發(fā)展政策：國家對合肥的重視在近幾年尤為明顯，市政大建設(shè)的日新月異讓合肥人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。、合肥市場：與全省其他城市相比，合肥消費者接觸各層次商品機會比較多，使消費者形成了比較強的價格評判能力，形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在合肥市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群。就合肥市手機市場的格局來看，主要是淮河路步行街，包括迪信通、協(xié)亨、宏圖三胞、蘇寧、五星等，市府廣場周邊的新華通訊商城等，徽州大道蕪湖路附近銀河通訊商城等，以及各大商場的手機賣場。其中步行街一帶多為青年學(xué)生主打，銀河為山寨機、水貨的天下，消費人群大多數(shù)是低收入的外來打工者，合肥市政府事業(yè)單位及白領(lǐng)階層一般喜歡在南門小學(xué)附近的專賣店以及像百大、鼓樓、商之都等大商場內(nèi)手機專柜選購手機。、城市規(guī)模的不斷擴張、外來人口的日益劇增對手機的需求。隨著幾輪大建設(shè)合肥市的城市規(guī)模越來越大，外來人口蜂擁而至，城市和人口都在無節(jié)制的膨脹著，而商業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與城市建設(shè)，幾百萬人口的城市商業(yè)中心僅密集于步行街這樣一個巴掌大的區(qū)域，每到節(jié)假日甚至雙休日這里人山人海，在這種畸形的格局下，我們只能把營銷的重點放在人氣旺的地方，以達(dá)到較好的感官觸動及轟動效應(yīng)上。OPPO手機所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大而有畸形的市場。手機發(fā)展到今天已不再是奢侈品而是人人都離不開的一種生活必需品。因此不論是價格功能款樣式都必須順應(yīng)公眾對市場的需求。正是因為這樣在商品極其豐富、品牌極其繁多的手機市場中廣告的引領(lǐng)消費的功能尤顯得格外重要。其實道理非常簡單，現(xiàn)在手機的品種多得讓人眼花繚亂，有誰能一下子選得準(zhǔn)選得好呢？這么多且千篇一律的廣告宣傳，一上街滿手塞的都是宣傳單，又有多少人會去仔細(xì)看呢？多數(shù)都是往垃圾桶一扔了之，這樣的廣告宣傳做得過多，既浪費又毫無意義，如果我們稍加創(chuàng)意就會讓人眼前一亮，就會被一種新鮮感所吸引，人氣一下子就能夠旺起來。比如我們做場外宣傳時總喜歡找一個主持人在那里聲嘶力竭的胡侃一番，最多找?guī)讉€模特走一下秀場，你再賣力的宣傳，臺下的觀眾也沒有多少反應(yīng)，更談不上對產(chǎn)品有什么了解和興趣了。因為這樣的活動太多、太爛了，已經(jīng)毫無新意和觸動力。即便是新品上市發(fā)布推廣會也毫無轟動效應(yīng)，要是有那也是你請來的明星的效應(yīng)，這與產(chǎn)品無關(guān)，甚至人們自始至終都不清楚這是哪個品牌在做活動，因為明星太壓你的產(chǎn)品了，專業(yè)從事營銷企劃的人都明白這個道理，名人可以代言，但名人最好不要參與日常的營銷活動，一你請不起，二太壓你的產(chǎn)品了。舉例說吧，在車模的選撥中，應(yīng)是人車相融，車模是綠葉，汽車才是紅花。如果車模太艷麗、太光彩炫目，往往會使汽車黯然失色，失去了促銷汽車的宗旨，但車模也不能太差，太差就提不起來汽車的品位，所以我們在做營銷企劃時首先想到的是如何烘托你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品成為亮點，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而不是嘩眾取寵。針對上述問題，我們只要稍動腦筋、稍加改動，那效果就大不一樣了。如果我們把普通的秀場改成為一場情景劇，觀眾就會眼前一亮，馬上被吸引過來。還有一點我們應(yīng)該注意，像過去那種酒香不怕巷深的觀念早已過時了，現(xiàn)在產(chǎn)品營銷活動就得依靠廣告宣傳，就前不久國慶期間的“2009中國安徽第6屆車展”分析：①、各汽車廠家在本次車展中嘗到了甜頭，各家銷售額大幅度飆升，廣汽豐田的高檔車5天定銷近40~50輛，有的車型訂單已排到明年3月份，因此各家余興未了，江汽已于10月18日在合肥奧林匹克體育館舉辦和悅發(fā)布會，主要采用我方的營銷企劃和模特，效果驚人，奇瑞、上海大眾、廣汽、日產(chǎn)等營銷企劃案正在籌劃中，將于11月份在此各自舉辦車展，車展余熱持續(xù)不減。②、此次車展爆出一個非常明顯的現(xiàn)象，誰家的展臺布置的好，燈光炫麗，音響震撼，誰家的模特資質(zhì)好，誰家的表演活動組織的好有創(chuàng)意，誰家的人氣就旺，訂單就多。這里有一個典型的實例：我們?yōu)閺V汽豐田策劃的車展，不惜重金從香港請來專業(yè)編導(dǎo)來用情景劇的方式，由一流模特出演，博得各方喝彩，被媒體譽為最成功、最典雅、最敬業(yè)的臺區(qū)，廠家訂單高檔車5天50輛朝上，運動休閑版車型訂單（已交定金為準(zhǔn)）排到明年3月份，廠方樂的合不攏嘴，表示只要有活動就找我方合作。另一個實例：東風(fēng)雪鐵龍原先不愿意搞演出請模特，認(rèn)為只要車好，不愁沒人來，但他們大錯特錯了，這么多車，誰知道誰好誰不好呢？你不把人吸引過來，誰又知道你家車好呢？別一副皇帝女兒不愁嫁的官商作風(fēng)，連著兩天展臺錢顧客稀落無一訂單，看到廣汽豐田、日產(chǎn)、比亞迪、江汽、奇瑞等展位，臺上模特出彩，表演秀炫目，臺前顧客盈門、人聲鼎沸、訂單飆升，他們坐不住了，找到我們懇求請模特搞演出希望能把人氣吸引過來，果然第三天人氣上升。、循序漸進(jìn)，國產(chǎn)手機的品牌之路許多國內(nèi)品牌的手機都找明星代言，明星說該手機是金就一定是金嗎？國產(chǎn)手機在品質(zhì)上的負(fù)面形象不是一個巨星就能改變的。雖然OPPO手機在市場調(diào)研中找準(zhǔn)了國產(chǎn)手機市場的結(jié)癥——返修率高、性能差、質(zhì)量不穩(wěn)定，但整體策劃急功近利，廣告創(chuàng)意雖圍繞中心點“品質(zhì)”展開，但表現(xiàn)平平，整個推廣不論是前期的策劃，還是后期的創(chuàng)意及表現(xiàn)都有不足，促銷活動雜亂無章，過于松散，缺乏底氣。國產(chǎn)手機自打諸侯爭霸以來，一直都是通過“價格”、“功能”及“款式”三大戰(zhàn)術(shù)打天下的。價格便宜：拼不過質(zhì)量拼價格，同種功能的手機價格只有國外品牌的1\3~1\2，但消費者買的手機質(zhì)量壽命也和價格一樣低。功能多樣：拼不過價格拼功能，為了在價格上和國外品牌同檔，以避免一味的低價形象，只能在功能上花心思，同等價格的手機，國產(chǎn)機往往比國外進(jìn)口機功能更多，如MP3\MP4\照相\游戲\電子詞典等等都一應(yīng)俱全。但性差方面往往也和國產(chǎn)機一樣，照相鏡頭也同手機一樣，屬國產(chǎn)型，光感及像素不足?？钍蕉鄻樱簽榱藦浹a質(zhì)量上的不足，也為爭取更多的市場，國產(chǎn)機就是新款多樣，以外觀吸引市場。雖然在當(dāng)前的國情下（青少年及中國大眾購買力）攻城略地，但也給國產(chǎn)手機留下了深遠(yuǎn)的隱患，使國產(chǎn)機品牌的信譽越來越低，當(dāng)國內(nèi)消費水平提升時，國產(chǎn)機的市場也必越來越低。雖然世界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀，但國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢：其一、隨著通訊技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3G融合，手機融合了MP3\MP4\拍照\藍(lán)牙，甚至具備電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能，如OPPO—P51手機。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。其二、通過幾年的磨練，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作，管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。其三、不可消失的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。如OPPO手機音樂狂歡夜、智友召集令、籃球狂歡派、音樂水晶之約、拍出我花樣、快樂大本營等娛樂活動。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專供中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。但是如果廣告整體缺乏創(chuàng)意，表現(xiàn)平庸，沒有創(chuàng)新元素，同時廣告策劃及表現(xiàn)過于單一，只是一味的花巨資請巨星，說我的品質(zhì)是金，技術(shù)是王，就證明你就是金就是王了嗎？雖然是實力派明星，但你的產(chǎn)品是嗎？你還沒向世人證實你的品質(zhì)的情況下就急于請明星來抬高身價，就如同一個暴發(fā)戶，沒有墨水再怎么換行頭都沒法改變他的氣質(zhì)。請明星代言確實是大躍進(jìn)的好方法，但請記住，明星不是萬能的，心急吃不了熱豆腐，在請明心之前最好先驗證一下你的產(chǎn)品的品質(zhì)確實是“金”，你的手機返修率確實低，再請明星代言，否則，只不過是過眼的云煙，廣告一停，你的品牌也就意味著死亡了。因此，品質(zhì)也是一個品牌的靈魂，尤其在當(dāng)今消費相當(dāng)成熟的時代。手機制作成本相對零售價也比較低，還屬高利潤產(chǎn)品，在消費品中手機一直以一種時尚類產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣（如果說功能，只要能打通電話、話質(zhì)清楚、收發(fā)短信快而準(zhǔn)就可以了）所以，OPPO手機在品質(zhì)上已超乎國內(nèi)同行，已是很穩(wěn)定了，那么OPPO手機在上市推廣初期最明智的選擇還是分階段走，來慢慢扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)手機的負(fù)面形象。第一階段：時尚為主，滲入品質(zhì)承諾介于國產(chǎn)機的功能優(yōu)勢和款式優(yōu)勢，OPPO應(yīng)以彼之長攻敵之短，暫以時尚定位，走情感路線宣傳“時尚OPPO”在明星代言方面，聘請稍年輕一代的實力型，正面形象佳的明星，同時進(jìn)行區(qū)域性、日常性、市場促銷時選擇性的請些俊男靚女配合促銷，以提升品牌知名度。在宣傳：“時尚OPPO”的同時進(jìn)行的品質(zhì)承諾，要大力向消費者承諾你的品質(zhì)確是很高，一旦出現(xiàn)像國產(chǎn)品牌的老毛病進(jìn)行承諾性賠付，或通過媒體宣傳權(quán)威證明及其他一系列活動側(cè)面證明OPPO品質(zhì)，扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)機的負(fù)面形象。第二階段：開始由時尚表現(xiàn)、品質(zhì)為主階段在通過前一階段的宣傳，在品質(zhì)承諾上給人留下正面印象的基礎(chǔ)上，可轉(zhuǎn)入以“品質(zhì)宣傳為主，時尚表現(xiàn)”的第二階段宣傳。同時在社會上開展質(zhì)量方面的活動宣傳印證和促銷活動，推進(jìn)品牌形象和市場占有。第三階段：固本培元，保護成果1、但通過二個階段宣傳后，相信OPPO品質(zhì)的印象已開始多少進(jìn)入消費者腦中，至少OPPO對品質(zhì)的承諾保證深入人心，所以第三階段要固本培元，不要急功求利，要進(jìn)行各項的正面宣傳，如市場開拓證明等用以進(jìn)一步證明消費者腦海中對OPPO的觀念，打消僅有的顧慮。在廣告上要以時尚外表包裝品質(zhì)訴求為核心，形式上可以從情感類向品質(zhì)訴求轉(zhuǎn)變。第四階段：全面進(jìn)攻和防護并存階段，即開始進(jìn)入品牌成熟期，通過各項形象、市場活動、終端活動進(jìn)行全面的進(jìn)攻和成果的搶占。廣告上以組合方式進(jìn)行品牌形象的正面宣傳。影響市場營銷的微觀因素廠家與供應(yīng)商的關(guān)系：由于OPPO實力雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動，實際銷售情況已比較理想。經(jīng)銷商積極配合廠家的廣告宣傳在本地去尋找合作的企劃人，共同策劃本區(qū)域的營銷戰(zhàn)略，以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。市場概況市場規(guī)模信息產(chǎn)業(yè)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，電信業(yè)務(wù)收入增長11.6%，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長16.9%，移動電話用戶新增310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶，全國通信固定客戶投資完成1226.1億元，其中中部地區(qū)完成312.7億元，合肥市新增人口近百萬，新增移動用戶201.0萬戶，比上年增長11.6%。市場構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種OPPO手機：A105K時尚音樂手機、T9影音娛樂旗艦手機、T5型影音音樂手機、A109K果凍音樂手機、A90潮人手機、A100音樂學(xué)習(xí)手機、F29商務(wù)手機、P51全球首款LOMO拍照手機、A113時尚音樂手機。與本品牌構(gòu)成競爭的國外品牌女性群體：三星商務(wù)人士：摩托羅拉學(xué)生群體：諾基亞三星有小巧美麗時尚的外觀，深受女性群體尤其是白領(lǐng)階層女性喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；摩托羅拉經(jīng)典簡潔的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場，諾基亞堅持高科技，尤其短信功能超佳，堅固耐用，中低價格的策略，為廣大學(xué)生尤其是在校大學(xué)生所接納。針對以上情況，OPPO推出影音音樂類系列，時尚音樂系列、經(jīng)典商務(wù)系列等。補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有率，但是因其他品牌占有率上升而相對下降。其二，占有率下降其三、占有率上升，本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢，因此本案的主要目標(biāo)也在于此。市場構(gòu)成的特性品牌類型的特性：三星——合資品牌摩托羅拉——合資品牌諾基亞——合資品牌OPPO——合資品牌營銷環(huán)境分析總結(jié)：市場機會：合肥市城市規(guī)模不斷擴大人口將急劇增加，外來人口蜂擁而至需求量將逐步提高，市場上沒有一個品牌能占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。市場優(yōu)勢：OPPO企業(yè)具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品上市的時間不長，消費者還沒有形成國產(chǎn)的印象，由于請韓國明星代言又宣稱是NBA官方制定手機，很多消費者認(rèn)為是韓國品牌，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。市場劣勢：由于現(xiàn)今市場比較飽和，而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資品牌的市場壟斷地位，OPPO產(chǎn)品的市場占有率一般，而且市場對國產(chǎn)品牌的不信任，部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品，基于OPPO長遠(yuǎn)的發(fā)展，大規(guī)模的促銷活動加上低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，再以實力爭取市場滿意度，在現(xiàn)有的品牌中獲得優(yōu)勢地位。三、消費者分析：通話音質(zhì)清晰：30%年齡：40歲以上高像素高清晰攝像頭加DV功能：35%年齡：30~40歲大儲存、可作U盤：25%年齡：25~30歲短信量大、收發(fā)快：32%年齡：16~29歲左右電子小說及詞典：21%年齡：20歲左右豐富游戲：20%年齡：18歲左右高保真立體聲音樂：35%年齡：19~25歲左右比較受消費者歡迎的促銷活動：贈送話費：26%配送外設(shè)多樣（如兩電兩充藍(lán)牙耳機）的價格不變：30%降價或特價打折：16%送不同種類的禮物或抽獎：10%購買時間：多數(shù)消費者會在節(jié)假日、雙休日幾種購買，部分消費者在不固定的時間購買。更換頻率：多數(shù)消費者每3~5年更換一次，部分消費者則沒有固定的更換購買頻率。品牌忠誠度：三星：41%諾基亞：45%摩托羅拉：40%國產(chǎn)品牌：20%不定品牌：30%年齡10歲~23歲：在校大中專院校高中學(xué)生為主，以低價位時尚功能多款式新穎為主的選購理念。年齡25歲左右：獨立收入但還沒有獨立家庭，普通以品牌機為首選。年齡在30~40歲左右：白領(lǐng)階層以國外品牌商務(wù)機為主。手機賣場：專賣店以高收入者居多各大商場手機專柜：以白領(lǐng)、灰領(lǐng)階層居多普通手機大賣場：以青年學(xué)生為主第二部分：營銷策劃OPPO手機常規(guī)營銷企劃背景和目的：在手機的營銷過程中，各手機經(jīng)銷商都在大張旗鼓，展開爭奪戰(zhàn)，這就需要我們在宣傳方式與宣傳質(zhì)量上擊潰對手，學(xué)習(xí)和借鑒各方的成功經(jīng)驗。剖析各方的失敗教訓(xùn)，減少自己走彎路的風(fēng)險，針對OPPO手機目前已經(jīng)在合肥各賣場上市，現(xiàn)擬制一配套推廣方案。產(chǎn)品組合：智能系列、滑蓋系列、拍照P系列、REAC系列易用A系列：OPPOA105K時尚音樂手機，T9影音娛樂旗艦手機、T5影音音樂手機、A109K果凍音樂手機、A90潮人手機、A100音樂學(xué)習(xí)手機、F29商務(wù)PDA手機、P51拍照手機、A113時尚音樂手機。價格體系：特推出：OPPOA105K時尚音樂手機——現(xiàn)價：1398元OPPOA90潮人手機——驚爆價898元OPPOA100音樂學(xué)習(xí)手機——現(xiàn)價999元OPPOA113時尚音樂手機——現(xiàn)價1398元銷售通道：合肥市區(qū)各大手機賣場及大商場OPPO手機專柜，及地、市專賣。賣場配置：OPPO手機海報、易拉寶、掛架、宣傳折頁、手提袋?，F(xiàn)將每周六、周日作為我們旺季促銷推廣日，周六、周日由我方重點輔助各賣點進(jìn)行促銷活動。促銷主題：OPPO手機購機送大禮活動地點與方式：合肥市區(qū)各OPPO手機專柜，方式：推介式、演繹宣傳式、游戲競賽式、主持加情景劇式（具體活動由我方負(fù)責(zé)策劃及運作）活動時間：每周六、周日制作活動主題：OPPO手機購機送大禮，海報（由我方負(fù)責(zé)設(shè)計印制），張貼或懸掛于各個OPPO手機專柜的醒目位置，如有顧客詢問，營業(yè)員應(yīng)主動向消費者介紹和推薦OPPO手機。正在做活動以招攬顧客：各專柜每周六、周日各配備1至2名輔助人員，著促銷服向來往路人發(fā)宣傳廣告單并引領(lǐng)有購買意圖的顧客至OPPO手機專柜。各專柜設(shè)置反饋問卷冊，讓真正對OPPO手機感興趣或購買的顧客填寫，對填寫的顧客贈送印有OPPO手機字樣的小紀(jì)念品，進(jìn)行后續(xù)服務(wù)于跟蹤，體現(xiàn)出正規(guī)大品牌的風(fēng)范。（附問卷表）活動內(nèi)容：凡購買OPPO手機的消費者，在獲贈時尚挎包同時，凡購買2000元以上價位的另獲贈OPPO手機精美大禮包一份。“精美大禮包”含：籃球護腕一付，運動方巾一付，太空水壺一只，卡通電子表一只，時尚水筆一支。讓您禮上加禮。注：在獲得以上所有獎品的同時，我們還將在調(diào)查問卷中以抽獎的形式送精美MP3、MP4，多多驚喜等著您，在下周六或周日于鼓樓門前廣場搭臺舉行頒獎活動并組織演藝+模特秀+現(xiàn)場互動活動。費用估算：時尚挎包(批發(fā)價5~10元\只)、太空水壺（批發(fā)價5元左右），卡通電子鐘（批發(fā)價7元左右），時尚水筆（批發(fā)價2~3元左右），抽獎用的MP3\MP4只是以噱頭的方式吸引消費者，具體操作到時以銷售量來核計，所有禮品上均需印制“OPPO—NBA官方制定手機”字樣。注：前期每個重要賣點活動日配置大禮包5包，至?xí)r以結(jié)果再行補充配置。每個重點地段，如步行街迪信通、協(xié)亨、宏圖三胞等賣場門前，配備3~4帶游戲器具，如小型充氣投籃器、籃球，組織現(xiàn)場投籃比賽，凡在規(guī)定1分鐘時間內(nèi)投籃命中達(dá)50個，贈送印有OPPO標(biāo)記的小紀(jì)念品。費用估算：促銷人員50~80元\人天，小型充氣投籃器約50元\臺，籃球30元\只，小紀(jì)念品2元\只?；顒邮倚麄魍茝V：由我們負(fù)責(zé)設(shè)計印制一批促銷活動主題與內(nèi)容的DM單頁，印上OPPO手機主要專柜的地址，由我方派人員向住宅小區(qū)住戶進(jìn)行派發(fā)，此項工作由我方具體組織招募人員進(jìn)行，費用雙方協(xié)商后定。物料配置：OPPO手機宣傳折頁，導(dǎo)購人員促銷服、X展架、易拉寶、手提袋、綬帶、海報、DM單項（自己制作）。同時由我方負(fù)責(zé)設(shè)置市場監(jiān)察，調(diào)研人員各一名，負(fù)責(zé)各賣點的活動督促情況，同時收集信息，及時作出相應(yīng)的對策與調(diào)整。OPPO手機節(jié)日促銷方案活動背景：品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目的是能形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮到吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強調(diào)過程。12月24號~25號是一年一度的西方平安夜和圣誕節(jié)，緊接著就是元旦和春節(jié)的到來，很多商家都把從圣誕節(jié)，元旦開始的三個節(jié)日捆綁在一起進(jìn)行營銷策劃，很多商家早已開始活動，每年都有很島上家用獨特的經(jīng)營方式，吸引顧客。圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，作為一個隆重的節(jié)目，期間公司可宣傳OPPO的企業(yè)文化，提升品牌，強化知名度，讓更多的消費者知道OPPO，從認(rèn)識OPPO，了解OPPO，喜歡OPPO，提升合肥各賣點的銷量！二、活動產(chǎn)品：A105K、T9、T5、A109K、A90、A100、F29、P51、A113銷售通道：合肥地區(qū)各賣點專柜及附近地、市專賣、經(jīng)銷商賣場物料配置：活動主題海報、易拉寶、掛架、宣傳折頁、手提袋，現(xiàn)將每個節(jié)目的前一周雙休日及節(jié)日期間作為我們旺季推銷的推廣日，我放在此期間重點輔助個賣點及專柜進(jìn)行促銷活動。同時在每周1、3、5進(jìn)行小區(qū)活動推廣適宜將本次活動作為主推內(nèi)容。三、活動目的1、利用節(jié)日消費高峰提高銷量2、借勢推廣我們的產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3、回饋廣大消費者，建立忠誠度4、加強各賣點專柜合作，改善彼此客情四、活動時間：2009年12月12日~2010年2月22日主題：愉快新春，OPPO讓您圓圓滿滿活動主題海報（由我方負(fù)責(zé)設(shè)計印制）五、活動內(nèi)容1、凡在活動期限內(nèi)購買OPPO——P51機型將獲贈時尚挎包的同時，將再得時尚籃球一只2、凡在活動期限內(nèi)購買OPPO——T9機型將獲贈運動背包的同時，將再得時尚運動手表一只3、凡在活動期間內(nèi)購買OPPO——T5影音音樂手機將獲得superjunior精美唱片一套4、凡在活動期限內(nèi)購買OPPO——F29商務(wù)PDA手機，將獲得精美電子辦公臺歷一份5、凡在活動期限內(nèi)購買OPPO任一款手機機型都將獲得精美臺歷一份6、新年活動期間，凡購買OPPO任一款手機者，都將按單價由高至低將享受最高100元最低30元的現(xiàn)金折扣優(yōu)惠7、我們將在所有購買OPPO手機的消費者中抽取10名幸運者，您將獲得新年大紅包，3000~500元的現(xiàn)金大獎（活動的最終解釋權(quán)歸合肥百勝歐珀電子責(zé)任有限公司）六、活動終端要求1、每個專柜根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動，作為活動點的基本條件：①、現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮品成列②、在活動期間要配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名③、賣點要有足夠的人流量，也就是要在人流量大的賣場或商場設(shè)賣點或?qū)９?，并作為活動的重點實施地，同時我們的產(chǎn)品在里面要有一定的銷售基礎(chǔ)④、需要要良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容賣點專柜的布置設(shè)計在店門口設(shè)活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放柜臺（墻面）可能貼上的地方貼上我們活動海報，展現(xiàn)活動的氣氛店內(nèi)柜臺上要擺放有活動內(nèi)容的宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標(biāo)賣點附件的街區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。七、經(jīng)銷商配合內(nèi)容①、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，是指從活動上真正參與本次活動②、經(jīng)銷商對賣點活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展③、經(jīng)銷商續(xù)協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理④、經(jīng)銷商為本次活動給于一定的促銷讓利（建議5%），我們再讓5%保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知保證物流的暢通，及時補給活動的產(chǎn)品，提升銷售八、宣傳物料1、活動宣傳DM單頁、活動宣傳X展架、宣傳彩頁、易拉寶、手提袋、促銷服。2、活動海報（手繪POP或?qū)懻娈嬅妫┚?、控制點1、產(chǎn)品進(jìn)場2、促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)（我方負(fù)責(zé)招聘，貴公司進(jìn)行急速培訓(xùn)）3、DM設(shè)計印制（我方負(fù)責(zé)設(shè)計印制，價格雙方協(xié)商）4、宣傳物料和禮品的落實5、在沿街小區(qū)大量派發(fā)印有活動內(nèi)容的DM單6、在步行街地段（鼓樓門口或百盛廣場）搭臺做露演(露演應(yīng)有我方負(fù)責(zé)策劃實施，以情景劇方式進(jìn)行，事先由貴公司審核后再執(zhí)行)十、效果預(yù)估1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷2、提升產(chǎn)品的知名度3、樹立彼此的信心十一、費用預(yù)算（1）禮物：時尚挎包（批發(fā)價是20元\只）、運動背包（批發(fā)價15元\只）運動手表（批發(fā)價10元\只）、時尚籃球（批發(fā)價10元\只）、電子臺歷（批發(fā)價20元\只）、臺歷（批發(fā)價8元\本）圣誕節(jié)服裝、圣誕帽、圣誕頭飾、圣誕小禮物（平均批發(fā)價10~20元\件）數(shù)量：前期儲備時尚挎包200只，運動背包200只、運動手表200只、時尚籃球200只、電子臺歷100只、臺歷250本，總費用約11200元左右。另根據(jù)實際銷售進(jìn)行禮品儲備，所有促銷禮品均印制“OPPO—NBA官方指定手機”標(biāo)志（絲網(wǎng)?。┳ⅲ褐劣?，000元新年大禮包的現(xiàn)金大獎只是一種促銷噱頭，沒有實際意義，可根據(jù)銷量再定。十二、品牌活動首屆OPPO—NBA官方指定手機籃球?qū)氊愡x拔賽廣告語：你將成為NBA賽場上魅力四射的籃球?qū)氊?，好萊塢的大門正向你敞開，你的明星夢將變?yōu)楝F(xiàn)實。大賽傳播主題：健康之美、運動之美大賽全程冠名單位：合肥百勝歐珀電子責(zé)任有限責(zé)任公司大賽主辦單位：共青團安徽省委員會安徽省體育運動協(xié)會NBA官方機構(gòu)中國籃球協(xié)會大賽協(xié)辦單位：凱蒂專業(yè)模特管理經(jīng)紀(jì)有限公司、希爾頓酒店有限公司、安徽電視臺、合肥電視臺、新安晚報、安徽商報、人人網(wǎng)——校內(nèi)網(wǎng)、江淮熱線網(wǎng)大賽承辦單位：安徽星光文化藝術(shù)發(fā)展有限公司大賽時間（暫定）海選：2009年11月20日、21日復(fù)賽：2009年12月2日、3日決賽：2009年12月16日、17日賽區(qū)及分賽場場地：皖北賽區(qū)：阜陽（當(dāng)?shù)刈远ǎ┩钅腺悈^(qū)：蕪湖（當(dāng)?shù)刈远ǎ┩钪匈悈^(qū)：合肥國際會展中心復(fù)賽決賽：合肥希爾頓酒店頒獎儀式及文藝演出：合肥百盛廣場第一部分：大賽背景作為NBA官方指定手機的OPPO手機作為本次大賽的冠名單位，在企業(yè)傳播品牌及產(chǎn)品的各種信息時，有直接性的廣告效應(yīng)，通過大型公益活動的舉辦，則可達(dá)到一方面宣傳歐珀公司品牌形象，增加公眾對歐珀公司的良好印象，另一方面，則有利于聯(lián)絡(luò)政府機構(gòu)，目標(biāo)消費者的情感，拉近相互之間的距離。安徽作為人口大省，有眾多的潛在人群，也是手機消費的主要市場，手機作為時尚消費品其主力軍就是年輕人，現(xiàn)代年輕人的自我表現(xiàn)欲極強，選秀活動備受年輕人追捧的關(guān)鍵之處正是迎合了年輕人的這種心態(tài)，把手機這一時尚消費品用時尚選秀活動烘托出來，再加上OPPO是NBA官方指定手機用其來冠名此次籃球?qū)氊惖倪x秀活動，把時尚、運動、健康之美有機結(jié)合為一體，其不是珠聯(lián)璧合的完美之舉嗎。合肥時尚青年已經(jīng)把參加選秀活動作為一種時尚和展示自我的捷徑，其宣傳氛圍已經(jīng)逐漸形成，企業(yè)贊助此項活動，將會在公眾心目中形成時尚的引導(dǎo)者的良好印象，廣告意義巨大。極容易引起廣大青年人的共鳴，取得他們的好感，從而通過接觸比賽，了解OPPO企業(yè)，了解OPPO品牌，加深公眾認(rèn)知度，拉近了OPPO手機與時尚青年也就是手機消費主力軍的距離，為日后銷售額的提升有著深遠(yuǎn)的影響力。通過媒體對本次活動的大肆渲染，為此次活動在合肥乃至整個安徽省制造較大的轟動效應(yīng)，市場傳播面也非常的廣泛，達(dá)到企業(yè)冠名大型公關(guān)活動的本意。通過誘人的大賽獎金設(shè)置，吸引眼球，鼓動公眾，驗證重金之下必有勇夫的俗語，投之以關(guān)注的目光。在強大的媒體攻勢下，外加煽動性的語言，肯定賺的眾多關(guān)注力。第二部分、大賽簡介參賽選手女性：身高160cm以上，容貌端正，身材勻稱，年齡18歲~25歲。二、比賽形式比賽分為：才藝表演，時裝秀，形體展示，體能測試等幾個暫定環(huán)節(jié)。三、賽場區(qū)域?qū)?0米，長12米的T型舞臺，建于高于地面約1.50米的平臺上。四、比賽過程大賽分為海選、復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行。海選：1、海選時間：2009年11月20日、21日2、海選地點在皖北、皖中、皖南三個分賽區(qū)進(jìn)行，報名的選手根據(jù)自己所處的地區(qū)到相應(yīng)的分賽區(qū)進(jìn)行比賽，由大賽組委會負(fù)責(zé)，大賽組委會負(fù)責(zé)選拔。分別在皖北、皖中、皖南三個分賽區(qū)指定場所比賽。3、海選結(jié)果三個賽區(qū)分別選擇16名選手作為參加復(fù)賽的資格選手。復(fù)賽：①、復(fù)賽時間：2009年12月2日、3日②、復(fù)賽地點合肥市國際會展中心，參賽區(qū)48名資格選手在指點場所比賽③、復(fù)賽結(jié)果選擇15名選手參加最終決賽1、決賽時間2009年12月16日、17日2、決賽地點合肥希爾頓酒店，15名資格選手在指定場所比賽3、決賽結(jié)果決勝出3名選手，分獲金牌、銀牌、銅牌，所有參加復(fù)賽的選手均可獲最佳人氣獎、最佳上鏡獎、最佳造型獎等單項獎。五、評分標(biāo)準(zhǔn)按各專業(yè)單項計分，綜合計總分，采取去掉一個最高分，去掉一個最低分。六、比賽過程：1、2009年11月20日上午同時間在三大比賽場地舉行大賽開幕式2、2009年12月17日下午在合肥百盛廣場舉行頒獎儀式，晚上舉行文藝演出3、大賽海選、復(fù)、決賽注：比賽時間，待此方案具體實施時再根據(jù)具體情況最終敲定七、獎金設(shè)置再行協(xié)商第三部分、大賽豐厚回報基本回報在合肥為冠名企業(yè)舉辦一次大賽冠名的新聞發(fā)布會聯(lián)絡(luò)中國籃球協(xié)會和NBA官方機構(gòu)為本大賽造勢冠名企業(yè)享有大賽新聞發(fā)布會，各賽區(qū)賽場，頒獎臺的背景板，LOGO廣告位賽事組委會及禮儀服務(wù)人員著裝及裝備，均可按照冠名企業(yè)的要求配置在電視宣傳片或公益廣告片或新聞報道中提供企業(yè)標(biāo)識宣傳享有本屆賽事各個賽段護欄廣告位5塊享有本屆賽事的賽場沿途指示牌廣告位5塊享有本屆賽事的證件（記者證、工作證、裁判員證、嘉賓證）指定廣告位在賽事的印刷品宣傳品和比賽的各類手冊中，出現(xiàn)冠名企業(yè)的名稱和圖片大賽的《賽事技術(shù)手冊》、《賽事宣傳冊》的彩色廣告插頁中各獲一整頁彩色廣告宣傳頁，《賽事推薦書》的彩色廣告插頁中獲得一整頁彩色廣告宣傳頁比賽結(jié)束后向贊助企業(yè)提供本次比賽影集、紀(jì)念冊、錄像帶、媒體宣傳集錦等資料一套。二、公關(guān)回報1、冠名企業(yè)代表作為嘉賓出席賽事新聞發(fā)布會，開幕式，閉幕式，并安排講話，參與大賽獲獎選手或相關(guān)賽段的頒獎儀式2、在本屆賽事的合適時間，贊助企業(yè)可與選手約定策劃組織參加相關(guān)的宣傳活動3、在本屆賽事的許可賽段，提供相應(yīng)的宣傳平臺，配合企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的主題宣傳活動4、企業(yè)擁有本屆大賽贊助優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠權(quán)5、共青團安徽省委員會授予冠名企業(yè)榮譽獎項三、榮譽