民生銀行長(zhǎng)春市綠園區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論模擬題（共3題，每題20分，總分60分）1.題目：長(zhǎng)春市綠園區(qū)老舊小區(qū)改造與民生銀行合作方案設(shè)計(jì)背景材料：長(zhǎng)春市綠園區(qū)部分老舊小區(qū)存在基礎(chǔ)設(shè)施老化、停車難、環(huán)境臟亂等問題，影響居民生活品質(zhì)。為響應(yīng)政府“十四五”規(guī)劃中“提升城市人居環(huán)境”的號(hào)召，綠園區(qū)政府計(jì)劃對(duì)轄區(qū)內(nèi)20個(gè)老舊小區(qū)進(jìn)行改造。民生銀行長(zhǎng)春分行希望借此機(jī)會(huì)與政府合作，提供金融支持與增值服務(wù)，提升銀行在本地居民中的影響力。任務(wù)：假設(shè)你是民生銀行長(zhǎng)春分行一行人，需在1小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)一份與綠園區(qū)政府合作的“老舊小區(qū)改造金融服務(wù)方案”，方案需包含但不限于以下內(nèi)容：1.金融支持方式（如低息貸款、消費(fèi)分期、理財(cái)優(yōu)惠等）；2.結(jié)合民生場(chǎng)景的增值服務(wù)（如智慧社區(qū)建設(shè)、線上金融教育等）；3.預(yù)期效果與風(fēng)險(xiǎn)控制措施。要求：-組內(nèi)需在1小時(shí)內(nèi)完成方案框架，并推選一名代表進(jìn)行方案陳述（5分鐘）；-組內(nèi)需形成統(tǒng)一意見，并確保方案具有可操作性。高分話術(shù)參考：-提出創(chuàng)新方案：“我建議銀行推出‘老舊小區(qū)改造貸’，針對(duì)商戶和居民分別設(shè)計(jì)貸款產(chǎn)品，比如商戶貸款用于商鋪改造，居民貸款用于家居升級(jí)，這樣既能覆蓋改造需求，又能帶動(dòng)消費(fèi)。”-強(qiáng)調(diào)本地化策略：“長(zhǎng)春冬季漫長(zhǎng)，方案可結(jié)合供暖改造，推出‘綠色供暖貸’優(yōu)惠利率，既能響應(yīng)環(huán)保政策，又能鎖定長(zhǎng)期客戶?！?突出銀行優(yōu)勢(shì)：“除了資金支持，我們可提供‘智慧社區(qū)’平臺(tái)接入，如智能門禁、線上繳費(fèi)等，與銀行APP打通，增加居民使用頻率?！?.題目：長(zhǎng)春綠園區(qū)新能源汽車推廣與民生銀行金融助力策略背景材料：近年來，長(zhǎng)春市作為新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，政府計(jì)劃在綠園區(qū)推廣1萬輛新能源汽車，以減少碳排放、推動(dòng)綠色出行。然而，居民購車成本高、充電設(shè)施不足仍是推廣難點(diǎn)。民生銀行長(zhǎng)春分行希望參與其中，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品助力推廣。任務(wù)：作為一行人，需在30分鐘內(nèi)設(shè)計(jì)一套“新能源汽車推廣金融服務(wù)方案”，方案需包含：1.針對(duì)居民的購車金融方案（如首付分期、免息貸款等）；2.針對(duì)充電樁建設(shè)商的融資方案；3.如何通過金融活動(dòng)提升銀行品牌在新能源汽車領(lǐng)域的知名度。要求：-方案需兼顧政府、企業(yè)和居民的訴求；-組內(nèi)需在30分鐘內(nèi)達(dá)成共識(shí)，并推選代表陳述（4分鐘）。高分話術(shù)參考：-細(xì)化金融產(chǎn)品：“建議推出‘超低首付+靈活還款’政策，比如首付款低至10%，剩余貸款分3年還清，減輕居民購車壓力?！?結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)：“長(zhǎng)春一汽集團(tuán)眾多，可聯(lián)合推出‘購車+購車險(xiǎn)’打包方案，推薦一汽旗下充電樁服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)資源共享?！?品牌宣傳點(diǎn)：“可在社區(qū)舉辦‘綠色出行體驗(yàn)日’，現(xiàn)場(chǎng)提供購車咨詢、金融方案演示，同時(shí)推廣銀行信用卡分期購車優(yōu)惠。”3.題目：長(zhǎng)春綠園區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)模式創(chuàng)新背景材料：綠園區(qū)政府正推進(jìn)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，計(jì)劃扶持本地特色農(nóng)業(yè)（如草莓、藍(lán)莓種植）和鄉(xiāng)村旅游。然而，農(nóng)戶融資難、游客體驗(yàn)單一仍是痛點(diǎn)。民生銀行長(zhǎng)春分行希望設(shè)計(jì)一套“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，幫助政府解決實(shí)際問題。任務(wù)：假設(shè)你是一行人，需在40分鐘內(nèi)設(shè)計(jì)方案，需包含：1.針對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)貸款產(chǎn)品（如“草莓貸”“藍(lán)莓貸”等特色產(chǎn)品）；2.如何通過金融活動(dòng)帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展（如農(nóng)旅結(jié)合的分期消費(fèi)）；3.風(fēng)險(xiǎn)控制措施。要求：-方案需結(jié)合綠園區(qū)農(nóng)業(yè)特色；-組內(nèi)需形成書面方案（每人寫一段），最后匯總并推選代表陳述（5分鐘）。高分話術(shù)參考：-產(chǎn)品創(chuàng)新：“建議推出‘農(nóng)業(yè)收益權(quán)質(zhì)押貸’，允許農(nóng)戶將未來收益權(quán)作為抵押，解決抵押物不足問題?！?文旅結(jié)合：“設(shè)計(jì)‘采摘+住宿+理財(cái)’套餐，游客采摘草莓可享住宿折扣，同時(shí)購買銀行理財(cái)產(chǎn)品額外返現(xiàn)，增加吸引力?！?風(fēng)險(xiǎn)控制：“貸款需與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)掛鉤，若草莓減產(chǎn)，銀行可從保險(xiǎn)金中優(yōu)先扣款，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)?！贝鸢讣敖馕?.題目解析：長(zhǎng)春市綠園區(qū)老舊小區(qū)改造與民生銀行合作方案設(shè)計(jì)參考答案框架：-金融支持方式：-對(duì)商戶：低息貸款（年利率4.5%），貸款額度最高50萬元，用于店鋪裝修、設(shè)備升級(jí)；-對(duì)居民：家居升級(jí)貸（年利率4.0%），支持廚衛(wèi)改造、智能家居購買，最高貸款30萬元，分3年還清；-對(duì)社區(qū)：專項(xiàng)建設(shè)貸，用于道路修繕、綠化提升，利率上浮1%。-增值服務(wù)：-推出“民生智慧社區(qū)”APP，整合繳費(fèi)、報(bào)修、金融等服務(wù)；-定期舉辦“金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，提升居民金融素養(yǎng)。-風(fēng)險(xiǎn)控制：-戶貸需提供房產(chǎn)或第三方擔(dān)保；社區(qū)貸款需政府背書。解析：方案需兼顧政府（改善環(huán)境）、銀行（獲客盈利）、居民（生活便利）三方面訴求。低息貸款和增值服務(wù)是核心，風(fēng)險(xiǎn)控制需具體化。高分關(guān)鍵在于提出本地化創(chuàng)新（如冬季供暖改造），體現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)春特點(diǎn)的把握。2.題目解析：長(zhǎng)春綠園區(qū)新能源汽車推廣與民生銀行金融助力策略參考答案框架：-居民購車方案：-推出“新能源貸”，首付最低10%，貸款最長(zhǎng)5年，前6期免息；-聯(lián)合一汽集團(tuán)推出“購車險(xiǎn)+分期”打包產(chǎn)品，享額外折扣。-充電樁融資：-對(duì)充電樁建設(shè)商提供設(shè)備抵押貸，年利率5.5%，額度最高設(shè)備價(jià)值的70%；-政府提供配套補(bǔ)貼，銀行配套50%貸款額度。-品牌宣傳：-舉辦“綠色出行嘉年華”，現(xiàn)場(chǎng)提供購車優(yōu)惠、充電樁使用體驗(yàn)；-與本地媒體合作，投放新能源汽車金融廣告。解析：方案需解決“居民買不起”“充電難”兩大痛點(diǎn)。聯(lián)合本地企業(yè)（一汽）是亮點(diǎn)，能體現(xiàn)銀行資源整合能力。品牌宣傳需接地氣，避免空泛口號(hào)。3.題目解析：長(zhǎng)春綠園區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)模式創(chuàng)新參考答案框架：-農(nóng)業(yè)貸款產(chǎn)品：-“草莓貸”：以草莓種植收益權(quán)作抵押，年利率5.0%，額度最高10萬元；-“藍(lán)莓貸”：結(jié)合氣象數(shù)據(jù)，若減產(chǎn)自動(dòng)降息，保障農(nóng)戶收益。-農(nóng)旅結(jié)合：-設(shè)計(jì)“采摘+民宿分期”方案，游客購買銀行信用卡享分期免息；-推出“鄉(xiāng)村振興體驗(yàn)卡”，集采摘、住宿、理財(cái)積分，積分可兌換優(yōu)惠。-風(fēng)險(xiǎn)控制：-貸款需與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)