房地產(chǎn)銷售招聘考試市場(chǎng)營(yíng)銷與房產(chǎn)知識(shí)測(cè)試題單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是：A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.提高產(chǎn)品價(jià)格C.增加營(yíng)銷成本D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額2.房地產(chǎn)營(yíng)銷組合中的4P不包括：A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.促銷（Promotion）D.競(jìng)爭(zhēng)（Competition）3.下列哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)的一級(jí)市場(chǎng)？A.土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)B.新建商品房的初次銷售市場(chǎng)C.二手房交易市場(chǎng)D.土地租賃市場(chǎng)4.SWOT分析中，“W”代表：A.Strengths（優(yōu)勢(shì)）B.Weaknesses（劣勢(shì)）C.Opportunities（機(jī)會(huì)）D.Threats（威脅）5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略不包括：A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D.全覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷6.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心是：A.價(jià)格定位B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.品牌定位7.下列哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的常見類型？A.品牌策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.生產(chǎn)策略8.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，USP理論指的是：A.獨(dú)特銷售主張B.市場(chǎng)細(xì)分理論C.SWOT分析D.4P營(yíng)銷組合9.以下哪個(gè)不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素？A.地理位置B.房屋面積C.開發(fā)商品牌D.消費(fèi)者個(gè)人喜好10.房地產(chǎn)廣告的主要目的是：A.傳遞產(chǎn)品信息B.降低產(chǎn)品價(jià)格C.增加生產(chǎn)成本D.提高土地價(jià)值多項(xiàng)選擇題（每題4分，共40分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常包括：A.市場(chǎng)需求分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.政策法規(guī)研究D.消費(fèi)者行為研究2.房地產(chǎn)營(yíng)銷組合中的4C理論包括：A.顧客需求（CustomerNeeds）B.成本（Cost）C.便利性（Convenience）D.溝通（Communication）3.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的步驟包括：A.市場(chǎng)調(diào)研B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.目標(biāo)客戶確定D.產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)4.影響房地產(chǎn)項(xiàng)目選址的因素有：A.地理位置B.交通狀況C.周邊環(huán)境D.政策法規(guī)5.房地產(chǎn)廣告媒體的選擇應(yīng)考慮：A.目標(biāo)受眾特點(diǎn)B.廣告成本C.媒體覆蓋范圍D.廣告效果評(píng)估6.以下哪些屬于房地產(chǎn)促銷手段？A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)7.房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，客戶異議處理的方法包括：A.直接否定B.認(rèn)真傾聽C.澄清問題D.提供解決方案8.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略包括：A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.政府指導(dǎo)價(jià)9.房地產(chǎn)銷售人員在接待客戶時(shí)應(yīng)遵循的原則有：A.熱情周到B.誠(chéng)實(shí)守信C.專業(yè)性強(qiáng)D.靈活應(yīng)變10.房地產(chǎn)銷售后期服務(wù)包括：A.交房驗(yàn)收B.物業(yè)管理交接C.售后服務(wù)跟進(jìn)D.市場(chǎng)調(diào)研反饋判斷題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異性。（）2.房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品本身，與價(jià)格、渠道、促銷無(wú)關(guān)。（）3.土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)。（）4.SWOT分析中的“O”代表外部機(jī)會(huì)。（）5.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位一旦確定，就不應(yīng)輕易改變。（）6.房地產(chǎn)廣告可以夸大其詞，以吸引更多客戶。（）7.地理位置是影響房地產(chǎn)價(jià)格的最主要因素之一。（）8.房地產(chǎn)銷售人員不需要具備法律知識(shí)。（）9.房地產(chǎn)促銷的目的是為了直接提高產(chǎn)品價(jià)格。（）10.房地產(chǎn)銷售后期服務(wù)對(duì)于提升客戶滿意度至關(guān)重要。（）填空題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要包括地理因素、人口因素、______因素和心理因素。2.房地產(chǎn)營(yíng)銷組合中的4P分別指產(chǎn)品、價(jià)格、______和渠道。3.房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)是指______市場(chǎng)。4.SWOT分析中，“S”代表企業(yè)的______。5.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位主要包括市場(chǎng)定位、______定位和客戶定位。6.房地產(chǎn)廣告應(yīng)遵循______、真實(shí)性、合法性和藝術(shù)性的原則。7.影響房地產(chǎn)價(jià)格的內(nèi)部因素主要包括土地成本、建安成本、______和開發(fā)商的利潤(rùn)。8.房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)包括專業(yè)知識(shí)、______和良好的服務(wù)態(tài)度。9.房地產(chǎn)促銷的常見手段有廣告、人員推銷、______和銷售促進(jìn)。10.房地產(chǎn)銷售后期服務(wù)的主要內(nèi)容包括交房驗(yàn)收、物業(yè)管理交接和______。答案：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題：1.A2.D3.C4.B5.D6.C7.D8.A9.D10.A多項(xiàng)選擇題：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.BCD8.ABC9.ABCD10.ABC判斷題：1.對(duì)2.錯(cuò)3.錯(cuò)4.對(duì)5.對(duì)