2025年茶藝師職業(yè)技能競(jìng)賽試卷——茶葉品牌管理與市場(chǎng)定位考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每題3分，共15分）1.品牌識(shí)別2.市場(chǎng)細(xì)分3.品牌資產(chǎn)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)市場(chǎng)二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述品牌文化建設(shè)在茶葉品牌管理中的重要性。2.影響茶葉消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素有哪些？3.簡(jiǎn)述STP理論在茶葉市場(chǎng)中的應(yīng)用含義。4.茶葉品牌延伸有哪些主要的策略類型？簡(jiǎn)述其優(yōu)缺點(diǎn)。5.如何理解“茶藝表演”與“品牌形象塑造”之間的聯(lián)系？三、論述題（每題10分，共30分）1.選擇一個(gè)你熟悉的茶葉品牌（可以是知名品牌，也可以是區(qū)域性品牌），分析其當(dāng)前的市場(chǎng)定位策略，并評(píng)價(jià)其有效性。2.隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕一代成為消費(fèi)主力，請(qǐng)論述高端茶葉品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)觀念的變化？3.結(jié)合當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，論述一個(gè)新興茶葉品牌（或一個(gè)現(xiàn)有茶葉品牌的新產(chǎn)品線）如何通過品牌管理和市場(chǎng)定位策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、方案設(shè)計(jì)題（20分）假設(shè)你受聘為一個(gè)專注于生產(chǎn)“有機(jī)白茶”的新興茶企擔(dān)任品牌經(jīng)理。請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一份初步的品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位方案，內(nèi)容應(yīng)包括：1.品牌名稱或品牌識(shí)別系統(tǒng)的初步構(gòu)想（如名稱、Logo風(fēng)格、品牌故事方向等）。2.目標(biāo)消費(fèi)群體的具體描述。3.市場(chǎng)定位的核心理念和差異化優(yōu)勢(shì)。4.為實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)定位，提出1-2項(xiàng)初步的營(yíng)銷推廣思路。試卷答案一、名詞解釋1.品牌識(shí)別：指品牌希望傳遞給消費(fèi)者的關(guān)于其產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)的所有有形和無(wú)形聯(lián)想的總和，是品牌形象的核心，包括品牌名稱、標(biāo)志、包裝、廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性等元素，用于區(qū)分自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。**解析思路：*考察對(duì)品牌識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)成要素的理解。答案需包含品牌識(shí)別的定義及其包含的關(guān)鍵組成部分（如名稱、標(biāo)志、形象、個(gè)性等），強(qiáng)調(diào)其目的是區(qū)分和傳遞特定聯(lián)想。2.市場(chǎng)細(xì)分：指營(yíng)銷者根據(jù)消費(fèi)者的需求、特征、行為或地理位置等方面的差異，將一個(gè)廣闊的總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)的過程。**解析思路：*考察對(duì)市場(chǎng)細(xì)分概念的基本認(rèn)知。答案需明確市場(chǎng)細(xì)分的定義，并點(diǎn)出細(xì)分所依據(jù)的常見變量（如需求、特征、行為、地理等）以及細(xì)分的目的（識(shí)別不同子市場(chǎng)）。3.品牌資產(chǎn)：指與品牌、名稱和標(biāo)志相聯(lián)系，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值的一系列資產(chǎn)。主要包括品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度和感知質(zhì)量。**解析思路：*考察對(duì)品牌資產(chǎn)定義和構(gòu)成要素的理解。答案需給出品牌資產(chǎn)的定義，并列舉其主要構(gòu)成部分（知名度、認(rèn)知度、聯(lián)想、忠誠(chéng)度、感知質(zhì)量），說明這些要素如何影響產(chǎn)品價(jià)值。4.市場(chǎng)定位：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，有意識(shí)地塑造出其產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特形象和地位的過程。**解析思路：*考察對(duì)市場(chǎng)定位核心概念的掌握。答案需定義市場(chǎng)定位，并強(qiáng)調(diào)其兩個(gè)關(guān)鍵維度：關(guān)注消費(fèi)者心智（形象地位）和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（差異化）。5.目標(biāo)市場(chǎng)：指企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后，選擇要進(jìn)入并服務(wù)的具有共同需求或特征的子市場(chǎng)。**解析思路：*考察對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)概念的理解。答案需清晰定義目標(biāo)市場(chǎng)，并說明其是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)做出的選擇性進(jìn)入決策，聚焦于特定的消費(fèi)者群體。二、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述品牌文化建設(shè)在茶葉品牌管理中的重要性。茶葉品牌文化建設(shè)的重要性體現(xiàn)在：首先，它能為品牌賦予獨(dú)特的個(gè)性和靈魂，使其在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，形成差異化優(yōu)勢(shì)。其次，深厚的品牌文化能引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，建立更強(qiáng)的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。再次，優(yōu)秀的品牌文化有助于指導(dǎo)品牌行為，確保品牌傳播的一致性和長(zhǎng)期性。最后，良好的品牌文化能提升品牌形象，增強(qiáng)品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的能力，并可能帶來(lái)更高的品牌溢價(jià)。**解析思路：*考察對(duì)品牌文化作用的綜合理解。答案應(yīng)從品牌差異化、消費(fèi)者情感連接、品牌行為指導(dǎo)、品牌形象提升和風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)維度闡述其重要性，結(jié)合茶葉行業(yè)的特性進(jìn)行說明。2.影響茶葉消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素有哪些？影響茶葉消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素包括：一是產(chǎn)品因素，如茶葉的品質(zhì)（香氣、滋味、外觀）、產(chǎn)地、等級(jí)、類型（綠茶、紅茶等）、包裝；二是價(jià)格因素，包括價(jià)格本身高低、性價(jià)比感知；三是品牌因素，如品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、品牌故事；四是文化因素，如茶文化底蘊(yùn)、消費(fèi)習(xí)慣、健康觀念；五是購(gòu)買情境因素，如購(gòu)買渠道（線上/線下）、促銷活動(dòng)、購(gòu)買便利性；六是個(gè)人因素，如年齡、性別、職業(yè)、收入、口味偏好、健康需求；七是社交因素，如他人推薦、社交媒體評(píng)價(jià)、茶友影響。**解析思路：*考察對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)在茶葉市場(chǎng)應(yīng)用的掌握。答案應(yīng)盡可能全面地列出影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵變量，并可以進(jìn)行適當(dāng)分類（如產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、文化、情境、個(gè)人、社交），每個(gè)變量稍作解釋，體現(xiàn)對(duì)茶葉消費(fèi)特性的理解。3.簡(jiǎn)述STP理論在茶葉市場(chǎng)中的應(yīng)用含義。STP理論即市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）。在茶葉市場(chǎng)應(yīng)用中，市場(chǎng)細(xì)分意味著根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好、價(jià)格敏感度、購(gòu)買渠道習(xí)慣、文化需求、年齡層次等差異，將茶葉消費(fèi)者劃分為不同的群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指茶葉企業(yè)評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（規(guī)模、增長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)程度等），并選擇一個(gè)或多個(gè)最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為其服務(wù)對(duì)象。市場(chǎng)定位則是指企業(yè)針對(duì)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特性，使其在目標(biāo)消費(fèi)者心中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)一個(gè)清晰、鮮明且有價(jià)值的位置，例如定位為“高端禮品茶”、“天然健康茶”、“便捷辦公茶”等。**解析思路：*考察對(duì)STP理論及其在具體行業(yè)（茶葉）應(yīng)用的理解。答案需先解釋STP的三個(gè)環(huán)節(jié)，然后分別闡述每個(gè)環(huán)節(jié)在茶葉市場(chǎng)中的具體操作內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的能力。4.茶葉品牌延伸有哪些主要的策略類型？簡(jiǎn)述其優(yōu)缺點(diǎn)。茶葉品牌延伸的主要策略類型包括：產(chǎn)品線延伸，即在原有品牌下增加不同規(guī)格、口味或類型的產(chǎn)品；品牌延伸，即利用現(xiàn)有成功品牌的聲譽(yù)推出新產(chǎn)品（不同類別）；子品牌策略，即在主品牌下創(chuàng)建一個(gè)具有獨(dú)立識(shí)別系統(tǒng)的子品牌。產(chǎn)品線延伸的優(yōu)點(diǎn)是可利用現(xiàn)有品牌聲譽(yù)降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣成本，缺點(diǎn)是若新產(chǎn)品質(zhì)量不佳可能損害母品牌形象。品牌延伸的優(yōu)點(diǎn)是能快速進(jìn)入新市場(chǎng)，利用品牌資產(chǎn)，缺點(diǎn)是若新市場(chǎng)與原品牌形象不符可能導(dǎo)致品牌稀釋。子品牌策略的優(yōu)點(diǎn)是能更靈活地定位不同市場(chǎng)，降低母品牌風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是管理復(fù)雜度增加，需要投入更多資源建設(shè)新品牌。**解析思路：*考察對(duì)品牌延伸策略類型的認(rèn)知及其利弊分析能力。答案需準(zhǔn)確列出主要的策略類型（產(chǎn)品線、品牌、子品牌），并對(duì)每種策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的闡述。5.如何理解“茶藝表演”與“品牌形象塑造”之間的聯(lián)系？茶藝表演是茶文化的重要載體，也是品牌形象塑造的有效手段。其與品牌形象塑造的聯(lián)系體現(xiàn)在：首先，茶藝表演通過規(guī)范化的流程、優(yōu)美的動(dòng)作、深厚的文化內(nèi)涵，能夠生動(dòng)展示茶葉的品質(zhì)特點(diǎn)和品牌所倡導(dǎo)的文化理念，使抽象的品牌形象具體化、可感知。其次，獨(dú)特的茶藝表演可以成為品牌的差異化標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度和記憶度。再次，通過培訓(xùn)茶藝師并將其作為品牌體驗(yàn)的一部分，可以傳遞品牌的專業(yè)度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。最后，精心策劃的茶藝表演活動(dòng)本身可以作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷方式，吸引目標(biāo)客戶，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，從而共同塑造和提升品牌形象。**解析思路：*考察對(duì)茶藝表演在品牌建設(shè)中的作用和意義的理解。答案應(yīng)闡述茶藝表演如何具體地服務(wù)于品牌形象塑造（展示形象、形成差異、傳遞標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)體驗(yàn)、作為營(yíng)銷），強(qiáng)調(diào)兩者之間的互動(dòng)和相互促進(jìn)關(guān)系。三、論述題1.選擇一個(gè)你熟悉的茶葉品牌（可以是知名品牌，也可以是區(qū)域性品牌），分析其當(dāng)前的市場(chǎng)定位策略，并評(píng)價(jià)其有效性。（示例分析，以“小罐茶”為例）*市場(chǎng)定位策略分析：小罐茶的市場(chǎng)定位策略非常清晰，其核心定位是“高端、便捷、標(biāo)準(zhǔn)化的中國(guó)茶”。它通過統(tǒng)一規(guī)格的小罐包裝，將不同山頭、不同等級(jí)的名優(yōu)茶進(jìn)行組合，強(qiáng)調(diào)“大師作”、“原產(chǎn)地”、“高品質(zhì)”，并利用明星代言提升品牌形象，旨在將茶從傳統(tǒng)禮品或復(fù)雜沖泡的范疇，提升到日常消費(fèi)品的層面，滿足現(xiàn)代高端商務(wù)和休閑場(chǎng)景的需求。其差異化優(yōu)勢(shì)在于標(biāo)準(zhǔn)化的便利性和相對(duì)一致的高品質(zhì)保障，以及強(qiáng)大的品牌故事和營(yíng)銷投入。*有效性評(píng)價(jià)：該定位策略在初期非常有效，成功開拓了高端便捷茶消費(fèi)市場(chǎng)，獲得了較高的品牌知名度和市場(chǎng)份額，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、方便快捷茶葉的需求。然而，其有效性也面臨挑戰(zhàn)：高定價(jià)策略限制了部分消費(fèi)群體；標(biāo)準(zhǔn)化可能被認(rèn)為犧牲了部分傳統(tǒng)茶文化的精髓；激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌延伸帶來(lái)的管理問題也對(duì)其長(zhǎng)期定位的穩(wěn)固性構(gòu)成考驗(yàn)?？傮w而言，小罐茶的定位策略具有開創(chuàng)性，并在特定時(shí)期和人群中非常有效，但其長(zhǎng)期可持續(xù)性和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力仍有待觀察。（注：此為示例，考生可根據(jù)自己熟悉品牌進(jìn)行分析）**解析思路：*考察選手的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)能力。答案需包含兩個(gè)層面：一是準(zhǔn)確識(shí)別并闡述所選品牌的市場(chǎng)定位策略（包括定位點(diǎn)、差異化優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)人群），二是基于市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)者反饋、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，對(duì)該定位策略的有效性進(jìn)行客觀、辯證的評(píng)價(jià)，既肯定其成功之處，也指出其存在的不足或面臨的挑戰(zhàn)。2.隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕一代成為消費(fèi)主力，請(qǐng)論述高端茶葉品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)觀念的變化？面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和年輕一代成為消費(fèi)主力的趨勢(shì)，高端茶葉品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)觀念的變化，主要策略包括：第一，從單純強(qiáng)調(diào)“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”向“價(jià)值多元”轉(zhuǎn)變，除了保證高品質(zhì)，更要注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)感、情感連接和體驗(yàn)價(jià)值，滿足年輕人對(duì)個(gè)性化、情感化消費(fèi)的需求。第二，在品牌溝通上，要從傳統(tǒng)說教式向互動(dòng)共創(chuàng)式轉(zhuǎn)變，利用社交媒體、KOL合作、用戶社群等方式，與年輕消費(fèi)者建立平等、開放的溝通，傾聽他們的聲音，甚至邀請(qǐng)他們參與品牌故事和產(chǎn)品創(chuàng)新。第三，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，要更加注重融合年輕化元素，如推出符合年輕人審美的包裝設(shè)計(jì)、跨界聯(lián)名、便攜化、風(fēng)味創(chuàng)新（如水果茶、奶茶等茶飲）等產(chǎn)品形態(tài)，拓展消費(fèi)場(chǎng)景。第四，在品牌形象上，要更加注重傳遞積極、健康、有活力的品牌價(jià)值觀，如環(huán)保理念、社會(huì)責(zé)任、國(guó)潮文化等，與年輕一代的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴。第五，提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化體驗(yàn)，如便捷的線上購(gòu)買渠道、流暢的APP交互、個(gè)性化的推薦服務(wù)等，適應(yīng)年輕消費(fèi)者熟悉和依賴數(shù)字生活的習(xí)慣。**解析思路：*考察選手對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察和戰(zhàn)略適應(yīng)能力。答案需緊扣“消費(fèi)升級(jí)”、“年輕一代”兩大背景，分析年輕消費(fèi)者觀念變化的具體表現(xiàn)（價(jià)值多元、個(gè)性化、情感化、數(shù)字化等），并據(jù)此提出高端茶葉品牌在定位策略、溝通方式、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌形象、服務(wù)體驗(yàn)等方面的具體應(yīng)對(duì)措施，體現(xiàn)前瞻性和可操作性。3.結(jié)合當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，論述一個(gè)新興茶葉品牌（或一個(gè)現(xiàn)有茶葉品牌的新產(chǎn)品線）如何通過品牌管理和市場(chǎng)定位策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)新興茶葉品牌（或現(xiàn)有品牌新線）要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在品牌管理和市場(chǎng)定位上采取精準(zhǔn)且創(chuàng)新的策略。首先，明確品牌的核心價(jià)值主張和差異化定位是關(guān)鍵。例如，可以選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如“有機(jī)茶園直供”、“特定小眾茶類（如白茶、生普）”、“便攜式辦公茶”等，避免與巨頭在核心市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)。其次，在品牌建設(shè)上，要注重講好品牌故事，突出獨(dú)特性，如強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地生態(tài)、制茶工藝的匠心、創(chuàng)始人情懷等，建立情感連接。同時(shí)，打造統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，包括名稱、Logo、包裝設(shè)計(jì)等，使其在視覺和理念上具有辨識(shí)度。再次，市場(chǎng)推廣需精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，善用社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作、體驗(yàn)式活動(dòng)等方式，特別是針對(duì)年輕消費(fèi)者，創(chuàng)造話題，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略上，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，如改進(jìn)包裝便利性、開發(fā)新口味、推出周邊產(chǎn)品等。最后，構(gòu)建品牌社群，通過會(huì)員體系、用戶互動(dòng)等方式，增強(qiáng)用戶粘性，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，形成口碑傳播效應(yīng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立并鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。**解析思路：*考察選手的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和創(chuàng)新思維。答案需圍繞“新興品牌/新線”的特定情境，提出一套系統(tǒng)性的品牌管理和市場(chǎng)定位方案。應(yīng)涵蓋定位選擇、品牌故事、識(shí)別系統(tǒng)、推廣策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶關(guān)系等多個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)“差異化”、“精準(zhǔn)”、“創(chuàng)新”的原則，并說明各項(xiàng)策略如何協(xié)同作用以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、方案設(shè)計(jì)題（注：此題無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，以下為設(shè)計(jì)思路示例，旨在展示如何組織答案）初步品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)（有機(jī)白茶新品牌）1.品牌識(shí)別系統(tǒng)的初步構(gòu)想：*品牌名稱：考慮選用體現(xiàn)“有機(jī)”、“自然”、“純凈”、“源頭”等概念的名稱，如“源白”、“山露白”、“森系白”等，力求簡(jiǎn)潔、易記，并具有一定文化感。*Logo風(fēng)格：采用簡(jiǎn)約、清新、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格?？山Y(jié)合自然元素（如山巒、露珠、葉片、祥云）與抽象線條，或融入中國(guó)傳統(tǒng)水墨元素，體現(xiàn)有機(jī)白茶的天然、純凈與高雅。色彩以白色、淡綠色、天藍(lán)色為主，營(yíng)造清新、健康的視覺感受。*品牌故事方向：重點(diǎn)講述品牌對(duì)原產(chǎn)地生態(tài)茶園的堅(jiān)守、對(duì)傳統(tǒng)白茶制作工藝的尊重與傳承，以及追求自然、健康生活方式的理念。強(qiáng)調(diào)從茶園到茶杯的全程可追溯性和品質(zhì)控制，傳遞一種源于自然的純粹與匠心。2.目標(biāo)消費(fèi)群體的具體描述：*主要目標(biāo)群體：25-45歲的城市中青年群體，包括關(guān)注健康生活、追求生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層，有一定消費(fèi)能力并對(duì)茶文化有興趣的都市人群，以及作為高端禮品購(gòu)買者的企業(yè)或個(gè)人。*次要目標(biāo)群體：對(duì)有機(jī)產(chǎn)品有偏好、注重食品安全、追求養(yǎng)生保健的消費(fèi)者，以及對(duì)特定產(chǎn)地名優(yōu)茶有認(rèn)知和需求的資深茶友。*群體特征：通常具有較高教育水平，收入中等偏上，注重生活品質(zhì)和健康福祉，對(duì)品牌有認(rèn)知和信任需求，活躍于線上社交平臺(tái)，愿意為高品質(zhì)、有故事的產(chǎn)品支付溢價(jià)。3.市場(chǎng)定位的核心理念和差異化優(yōu)勢(shì)：*核心理念：“源自自然的純凈之白”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品源于生態(tài)有機(jī)茶園，制作工藝純粹，口感天然純凈，是都市人追求健康、寧?kù)o生活的理想之選。*差異化優(yōu)勢(shì)：