2025年國際市場營銷試題及答案

一、單項選擇題1.國際市場營銷的核心是（）A.滿足國際市場需求B.利潤最大化C.市場份額擴大D.品牌國際化答案：A2.下列不屬于國際市場營銷面臨的政治風險的是（）A.國有化B.外匯管制C.關(guān)稅壁壘D.政局動蕩答案：C3.按照馬斯洛需求層次理論，在國際市場中，首先要滿足消費者的（）A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求答案：A4.企業(yè)進入國際市場最基本的方式是（）A.直接出口B.間接出口C.許可貿(mào)易D.對外直接投資答案：B5.國際市場細分的基礎(chǔ)是（）A.消費者需求的差異性B.市場規(guī)模大小C.企業(yè)資源D.競爭狀況答案：A6.當企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場趨于飽和時，企業(yè)通常采用（）戰(zhàn)略進入國際市場。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化答案：B7.國際營銷中，產(chǎn)品的整體概念包括（）三個層次。A.核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品B.質(zhì)量、包裝、品牌C.生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)D.款式、功能、價格答案：A8.以下哪種定價方法屬于成本導向定價（）A.隨行就市定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.需求差異定價法答案：B9.國際市場上，廣告促銷的主要目標不包括（）A.提高知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.樹立企業(yè)形象D.降低產(chǎn)品成本答案：D10.企業(yè)在國際市場上選擇多個國家作為目標市場，分別為每個國家設(shè)計不同的營銷策略，這種營銷戰(zhàn)略屬于（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全球營銷策略答案：B二、多項選擇題1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境更復(fù)雜B.營銷風險更大C.營銷手段多樣化D.目標市場不同E.營銷難度更高答案：ABCDE2.影響國際市場營銷的文化因素包括（）A.語言B.宗教信仰C.價值觀D.風俗習慣E.教育水平答案：ABCDE3.企業(yè)進入國際市場的契約進入模式包括（）A.許可貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.合同制造D.管理合同E.交鑰匙工程答案：ABCDE4.國際市場細分的標準有（）A.地理標準B.人口標準C.心理標準D.行為標準E.經(jīng)濟標準答案：ABCD5.國際產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.復(fù)蘇期答案：ABCD6.國際營銷定價的影響因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策E.匯率變動答案：ABCDE7.國際市場促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷答案：ABCD8.國際市場營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道F.窄渠道答案：ABCDEF9.企業(yè)開展國際市場營銷面臨的法律環(huán)境包括（）A.國內(nèi)法律B.國際法律C.東道國法律D.區(qū)域法律E.行業(yè)規(guī)范答案：ABC10.以下屬于國際市場定位策略的有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.質(zhì)量定位E.價格定位答案：ABC三、判斷題1.國際市場營銷就是把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外去。（）答案：錯誤2.一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平越高，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求就越高。（）答案：正確3.直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于是否通過國內(nèi)的中間商。（）答案：正確4.國際市場細分越細越好，這樣能更好地滿足消費者需求。（）答案：錯誤5.產(chǎn)品的品牌和包裝屬于形式產(chǎn)品層次。（）答案：正確6.撇脂定價策略適合于需求價格彈性較大的產(chǎn)品。（）答案：錯誤7.人員推銷在國際市場促銷中不適合面對分散的消費者。（）答案：正確8.企業(yè)在國際市場上建立的渠道越長，對渠道的控制就越強。（）答案：錯誤9.不同國家的文化差異不會影響國際廣告的效果。（）答案：錯誤10.企業(yè)在國際市場上的市場定位一旦確定就不能改變。（）答案：錯誤四、簡答題1.簡述國際市場營銷環(huán)境分析的重要性。國際市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變，分析其環(huán)境至關(guān)重要。有助于企業(yè)識別市場機會，發(fā)現(xiàn)潛在需求領(lǐng)域，找到發(fā)展方向；能幫助企業(yè)規(guī)避風險，提前知曉政治、經(jīng)濟、文化等方面風險并應(yīng)對；可使企業(yè)更好適應(yīng)環(huán)境，根據(jù)不同國家地區(qū)特點調(diào)整策略；還能助力企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，結(jié)合自身優(yōu)勢和環(huán)境情況制定有效營銷戰(zhàn)略，提升競爭力。2.簡述國際市場產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)點。國際市場產(chǎn)品差異化策略優(yōu)點明顯。首先能滿足不同消費者需求，不同國家地區(qū)消費者需求有差異，差異化產(chǎn)品可精準對接。其次可提升產(chǎn)品競爭力，與競爭對手形成差異，避免同質(zhì)化競爭。再者有助于樹立企業(yè)獨特形象，增強品牌辨識度。最后可提高消費者忠誠度，滿足其特殊需求后，消費者更易產(chǎn)生依賴和忠誠。3.簡述國際市場營銷渠道選擇應(yīng)考慮的因素。國際市場營銷渠道選擇需考慮多因素。產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的體積、重量、易腐性等影響渠道選擇；市場因素，包括市場規(guī)模、市場密度、消費者購買習慣等；企業(yè)自身因素，如企業(yè)規(guī)模、資源、營銷能力等；競爭因素，要參考競爭對手的渠道策略；環(huán)境因素，像目標市場國家的法律、文化、經(jīng)濟狀況等都會對渠道選擇產(chǎn)生作用。4.簡述國際市場營銷中公共關(guān)系的作用。國際市場營銷中公共關(guān)系作用顯著。能樹立良好企業(yè)形象，通過各種公關(guān)活動提升企業(yè)知名度和美譽度?？稍鰪娤M者信任，向公眾傳遞企業(yè)正面信息，建立信任基礎(chǔ)。能有效處理危機，在面對負面事件時及時化解危機。還能營造良好經(jīng)營環(huán)境，與政府、媒體等建立良好關(guān)系，為企業(yè)在國際市場運營創(chuàng)造有利條件，助力企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。五、討論題1.討論企業(yè)在國際市場營銷中如何應(yīng)對文化差異帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)在國際市場營銷中應(yīng)對文化差異挑戰(zhàn)可從多方面著手。首先要進行充分的文化調(diào)研，深入了解目標市場文化特點、價值觀、風俗習慣等。在產(chǎn)品設(shè)計上，結(jié)合文化差異進行改進，使其符合當?shù)匦枨蟆I銷傳播方面，語言表達、廣告內(nèi)容等要契合當?shù)匚幕?，避免文化沖突。還要注重跨文化團隊建設(shè)，招聘和培養(yǎng)熟悉當?shù)匚幕膯T工，加強溝通與培訓，提升團隊文化適應(yīng)能力，從而更好地開拓國際市場。2.討論國際市場營銷中品牌國際化的策略與途徑。品牌國際化策略與途徑多樣。策略上，可采用統(tǒng)一品牌策略，在全球使用統(tǒng)一品牌形象，提升品牌知名度和規(guī)模效應(yīng)；也可采用本土化品牌策略，根據(jù)不同市場特點打造適合當?shù)氐钠放?。途徑方面，通過廣告宣傳，利用國際媒體傳播品牌理念；開展國際公關(guān)活動，提升品牌美譽度；借助跨國并購，快速獲取當?shù)仄放瀑Y源和市場渠道；還可通過贊助國際體育賽事等活動，提升品牌國際影響力。3.討論國際市場營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與面臨的問題。國際市場營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯。它打破時空限制，能讓全球消費者隨時了解產(chǎn)品信息。成本相對較低，減少了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)費用?；有詮?，可與消費者實時溝通，了解需求。精準營銷更易實現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析精準定位目標客戶。但也面臨問題，網(wǎng)絡(luò)安全問題突出，如信息泄露、網(wǎng)絡(luò)詐騙等。不同國家網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)使用習慣差異大，需針對性調(diào)整策略。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)在國際上尚不完善，容易引發(fā)糾紛。4.討論國際市場營銷中綠色營銷的發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)采取的措施。國際市場營銷中綠色營銷呈上升趨勢。