一、十個(gè)特征和優(yōu)勢(shì)1.掌控人生2.投入少量時(shí)間或金錢3.無(wú)需特殊技能或教育背景4.積極的環(huán)境5.成功源于助人6.自由與旅行7.認(rèn)可8.共同價(jià)值觀9.個(gè)人成長(zhǎng)10.只是和自己競(jìng)爭(zhēng)11掌握人生1.安利公司強(qiáng)調(diào),加入安利生意不能保證成功,不付出努力就沒有收入.2.主人翁,承擔(dān)更多責(zé)任,問題止于你.非乘客,而是坐在方向盤前的掌控者.3.家庭消耗品,每人都離不開,會(huì)重復(fù)使用.2IBO直銷商又稱為獨(dú)立生意擁有者，IndependentBusinessOwner，IBO，自由企業(yè)家，那么他不應(yīng)該變成依附于某個(gè)直銷公司的從業(yè)人員，如××公司的營(yíng)業(yè)代表，××公司的經(jīng)銷商，從而喪失自由企業(yè)的精神。從消費(fèi)獲利的理念上看，直銷公司是直銷商系統(tǒng)的供應(yīng)商，直銷商建立一個(gè)由消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)體系，在網(wǎng)絡(luò)中流通供應(yīng)商的產(chǎn)品，并從供應(yīng)商處獲得獎(jiǎng)金收入。直銷商系統(tǒng)所擁有的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力在于運(yùn)用系統(tǒng)的生意模式組建的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，這也是直銷公司最看重的資源。3生產(chǎn)消費(fèi)者prosumer生產(chǎn)消費(fèi)者是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾·奎恩（BillQuain）博士在《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》提出的一個(gè)概念。比爾·奎恩（BillQuain），佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，作家、演說家和商務(wù)顧問，在他那本著名的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》（ProSumerPower）中給出了答案，您可以通過成為生產(chǎn)消費(fèi)者來(lái)建立自己的商品流通渠道。從廣義上講“創(chuàng)造消費(fèi)行為的人”都可以稱為“生產(chǎn)消費(fèi)者”。由此可知：生產(chǎn)消費(fèi)者屬于生產(chǎn)者范疇，他生產(chǎn)的不是產(chǎn)品，而是一種消費(fèi)行為。從狹義上講：“生產(chǎn)消費(fèi)者”首先必須是消費(fèi)者，然后通過對(duì)自己所使用的產(chǎn)品進(jìn)行口碑宣傳使更多的人產(chǎn)生了消費(fèi)行為，促進(jìn)消費(fèi)品流通，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)換成社會(huì)財(cái)富。4建立生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立自用消費(fèi)型組織生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費(fèi)者出發(fā)，在花錢消費(fèi)的同時(shí)，生產(chǎn)消費(fèi)者投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)"在花錢的同時(shí)還能夠賺錢"的生意機(jī)會(huì)，改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念和購(gòu)物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向流動(dòng)起來(lái)，建立起一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，流通生產(chǎn)商的產(chǎn)品，對(duì)商品流通做出貢獻(xiàn)，因而得以參與流通領(lǐng)域這70%財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非?？茖W(xué)、非常合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。生產(chǎn)消費(fèi)過程的圖示如下，請(qǐng)注意箭頭的方向。中間環(huán)節(jié)，物流，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通至消費(fèi)者。生產(chǎn)商￥3——>批發(fā)商￥4——>零售商￥7——>消費(fèi)者￥105本杰明·富蘭克林也許發(fā)明了電，但是賺大錢的是發(fā)明電表的人?！郀枴ね栠d（著名報(bào)紙專欄作家）“生產(chǎn)消費(fèi)者”這個(gè)詞是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者這兩個(gè)詞合并而來(lái)的。生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢，生產(chǎn)消費(fèi)者是在花錢的同時(shí)賺錢。生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)已被證實(shí)的、存在多年的概念。越來(lái)越多明白這個(gè)道理、并把他教給別人的人，正在賺取財(cái)富。在消費(fèi)的同時(shí)生產(chǎn)財(cái)富!所以我說，“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維應(yīng)該是更聰明地購(gòu)物。生產(chǎn)消費(fèi)者擁有他們自己的店鋪——“我的店”，這是我對(duì)它的稱呼。生產(chǎn)消費(fèi)者學(xué)會(huì)了從“我的店”買東西，然后教別人做同樣的事情，所以他們?cè)诨ㄥX的同時(shí)也在創(chuàng)造財(cái)富。生產(chǎn)消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)自己的生意，并不只是自己做。這個(gè)簡(jiǎn)單的概念，正在引起人們購(gòu)物和工作方式的一場(chǎng)革命。當(dāng)你將你的思維和購(gòu)物習(xí)慣，從短期的消費(fèi)者模式，轉(zhuǎn)換到長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)消費(fèi)者模式時(shí)，你就改變了你的生活6《財(cái)富》雜志將新千年稱為“消費(fèi)者的時(shí)代”。消費(fèi)行為是對(duì)你的凈資產(chǎn)的一項(xiàng)消耗——消費(fèi)行為把錢從你的贏利中抽走，而不會(huì)增加金錢。我們需要換個(gè)方式思考，重新定位自己，通過更聰明而不是更便宜的購(gòu)物來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。在這種商業(yè)模式中，由于消費(fèi)者與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，消費(fèi)者推薦消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，形成一個(gè)由消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，所以這種商業(yè)模式也被稱為互動(dòng)營(yíng)銷（InteractiveMarketing），推薦營(yíng)銷（ReferralMarketing）或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（NetworkMarketing），它將成為21世紀(jì)主流的營(yíng)銷模式，引導(dǎo)一個(gè)全新的消費(fèi)理念。這些同生產(chǎn)消費(fèi)者合作的生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，被稱為互動(dòng)營(yíng)銷公司。貝萊恩·科斯羅（BrianKoslow）在他的暢銷書《365個(gè)成為百萬(wàn)富翁的方法》（365WaystoBecomeaMillionaire）中提到："很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是：要多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會(huì)增加"。您的思想就像降落傘，只有當(dāng)打開時(shí)才工作。7組織消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商，高效的商品流通渠道生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟。建立一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)通常有三種方法：自創(chuàng)一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，如微軟和沃爾瑪，但統(tǒng)計(jì)表明，您有十萬(wàn)分之一的成功機(jī)會(huì)，您和我能夠成為下一個(gè)山姆·沃頓的機(jī)會(huì)就如同成為下一個(gè)邁克爾·喬丹一樣；購(gòu)買一個(gè)成熟的企業(yè)系統(tǒng)，如麥當(dāng)勞等特許經(jīng)營(yíng)，但您需要500萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金；同一個(gè)成功的企業(yè)系統(tǒng)合作，加入這個(gè)系統(tǒng)，成為它的一部分，并隨著系統(tǒng)的發(fā)展而發(fā)展。從事生產(chǎn)消費(fèi)就是在采用第三種方式。這個(gè)由消費(fèi)者組成的商品流通渠道是一個(gè)能夠被不斷復(fù)制（簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教）并自動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè)系統(tǒng)（每個(gè)消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)其他的消費(fèi)者），只要渠道中的消費(fèi)者不停止消費(fèi)（我們每天都在消費(fèi)，只不過我們需要更換一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無(wú)論生產(chǎn)消費(fèi)者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費(fèi)，都能夠繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金，這就是被動(dòng)收入。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者通過建立一個(gè)由消費(fèi)者組成的商品流通渠道，就建立了一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，成為B象限的人，獲得被動(dòng)收入，從而能夠同時(shí)擁有金錢和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。每一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者都是他組建的“商品流通渠道”企業(yè)的董事長(zhǎng)，沒有員工，只有合作伙伴，是一位自由企業(yè)家（FreeEnterpriser），是一位獨(dú)立事業(yè)擁有者（IndependentBusinessOwner，IBO），自己的事業(yè)由自己決定，所建渠道的大小、管道的粗細(xì)，全靠自己努力的程度。如果您想擁有同別人不一樣的生活，您就需要擁有同別人不一樣的思維。8ThismaterialisknownasBusinessSupportMaterial(or“BSM”).生意支持資料92時(shí)間或金錢投入有限Therearenoshortcutstoanyplaceworthgoing.--BeverlySills任何值得去的地方，都沒有捷徑。——貝弗利?希爾斯10每個(gè)人都以同樣方式起步，從一套基本套裝開始。時(shí)間靈活，不需要大量啟動(dòng)資金，最安全。自己的生意，步伐由自己設(shè)定。113無(wú)需特殊技能或教育背景1.起步不需要特殊的技能，促成成功的技能可以學(xué)會(huì)。2.加入的多，成功的少，原因加入無(wú)限制、無(wú)障礙、無(wú)過濾機(jī)制。3.你不需要完美，你需要行動(dòng)，邊做邊學(xué)。124積極的思維有結(jié)果，才有收入。相互推崇，相互贊揚(yáng)、相互提升。任何情況下，均強(qiáng)調(diào)對(duì)方好的品質(zhì)，建立正面形象，營(yíng)造充滿信任和相互尊重的環(huán)境。在任何事情中都看到好的一面，“正常的世界”。BSM傳遞著有成效的、有建設(shè)信息。135成功源于助人生意模式建立在消費(fèi)品的重復(fù)銷售基礎(chǔ)上。優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，服務(wù)幫助別人，回頭客。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：培訓(xùn)、支持、鼓勵(lì)、幫助他人。老子《道德經(jīng)》第36章：“將欲歙之必固張之;將欲弱之必固強(qiáng)之;將欲廢之必固舉之;將欲取之必固與之”主要意思是：想要奪取它，必須暫時(shí)給予它。這句話流傳至今，已經(jīng)變成了“將欲取之必先予之”．也就是說我們要向他拿什么,我們要先給他們什么;若是想要得到獲得,就要先給予.146自由與旅行獎(jiǎng)勵(lì)取決于生意網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)，不僅是個(gè)人業(yè)績(jī)。皇冠？157認(rèn)可需求斗爭(zhēng)獎(jiǎng)賞定律“需求斗爭(zhēng)獎(jiǎng)賞”是人類正常生存發(fā)展進(jìn)化的前提和基礎(chǔ)，沒有需求，沒有斗爭(zhēng)，沒有獎(jiǎng)賞，人類就不會(huì)進(jìn)化和發(fā)展。同理，進(jìn)化發(fā)展到今天的人類，如果迷失斗爭(zhēng)方向，喪失了需求動(dòng)機(jī)和斗爭(zhēng)熱情，不愿再進(jìn)行斗爭(zhēng)；或者違背規(guī)律，選錯(cuò)斗爭(zhēng)對(duì)象，斗爭(zhēng)了而毫無(wú)進(jìn)展，不能獲得愉悅獎(jiǎng)賞，就必然要產(chǎn)生負(fù)面的消極情緒，乃至發(fā)展為心理疾病。168共同價(jià)值觀我們的生意是建立在主要領(lǐng)導(dǎo)人共同擁有且身體力行的原則和價(jià)值觀之上的。179個(gè)人成長(zhǎng)支持、培訓(xùn)---NTI產(chǎn)品培訓(xùn)----

amway可以學(xué)到真實(shí)、平衡的成功原則（在任何領(lǐng)域的成功），學(xué)習(xí)成為一個(gè)更優(yōu)秀的人。1810只和自己競(jìng)爭(zhēng)堅(jiān)持調(diào)整自己的性格或待人技巧允許他人無(wú)知或妒忌不因恐懼、無(wú)安全感而止步。19二、誤解，成功路上的絆腳石1、網(wǎng)絡(luò)生意真實(shí)存在能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有良好的贏利記錄能長(zhǎng)期存在能吸引很多人能滿足市場(chǎng)需求。理想生意的12特征：1.可銷向世界2.剛需3.原創(chuàng)、非貼牌4.人力成本低5.管理費(fèi)用低6.低投資7.現(xiàn)金結(jié)算8.管制松9.流動(dòng)性強(qiáng)10.幫助別人11.需求不斷12.時(shí)間自由與其100%靠自己的努力來(lái)賺錢，我更愿意通過100個(gè)人、每個(gè)人付出1%的努力來(lái)賺錢。-------洛克菲勒20你不需要完美，你需要的是行動(dòng)與完成邁向成功需要的不是完美,而是行動(dòng)與完成!最成功的生意伙伴，夢(mèng)想，渴望，決心，勇氣，堅(jiān)持。目前的狀況不重要。人的社會(huì)行為能力中的“六商”，一是志商（WQ）、二是德商（MQ）、三是智商（IQ）、四是情商（EQ）、五是逆商或者財(cái)商（FQ）、六是健商（HQ）。21現(xiàn)在決定未來(lái)，不是過去決定未來(lái)過去和將來(lái)的成功的幾率沒有任何關(guān)系。它給我們以教訓(xùn)和信心。22美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查安利事件

事件簡(jiǎn)介

上世紀(jì)70年代，美國(guó)出現(xiàn)非法傳銷—“金字塔”風(fēng)潮。1975年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)指控安利公司非法設(shè)定價(jià)格、夸大收入，并懷疑那里公司以金字塔方式運(yùn)作，對(duì)安利公司展開全面調(diào)查。

1979年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)做出最終裁決，該委員會(huì)認(rèn)為安利“以銷售貨品為領(lǐng)取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的前提條件，更無(wú)所謂的獵人頭獎(jiǎng)金”，因而認(rèn)定安利計(jì)劃是銷售產(chǎn)品，并非銷售直銷權(quán)，不是金字塔銷售。最終，這場(chǎng)著名的判決肯定了多層次直銷系合法事業(yè)。安利的運(yùn)營(yíng)方式成為判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。

FTCChairmanDanielOliverandCommissionerAndrewJ.StrenioJr.didnotparticipateinthevote.

CivilPenalty：民事罰款23美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查安利事件

調(diào)查報(bào)告原文

“盡管安利公司在發(fā)展新銷售商時(shí)對(duì)收入進(jìn)行了錯(cuò)誤地誘導(dǎo)，該公司的銷售計(jì)劃仍然是合法的。其與非法的銷售計(jì)劃有明顯的區(qū)別。它不要求新加入者繳納人頭費(fèi)或是進(jìn)行高額的投資，也不要求銷售商購(gòu)買大量的不可退還的產(chǎn)品。并且安利采用了三種措施鼓勵(lì)銷售商將產(chǎn)品賣給最終用戶：1.要求上線隨時(shí)購(gòu)回下線尚未使用的，仍可銷售的產(chǎn)品；2.70%原則，每個(gè)銷售上每月購(gòu)買的產(chǎn)品有70％以上必須售出給其它顧客；3.10個(gè)用戶原則。每個(gè)銷售商每個(gè)月必須至少與10個(gè)不同的用戶發(fā)生交易?！?4非越早加入越可能成功成功取決于個(gè)人努力和銷售成績(jī)，而不是位置或時(shí)機(jī)。安利生意模式下，任何一個(gè)人都可以去頂層，人數(shù)不受限制。最后一名可能成為第一名，第一名也可以掉到最后一名。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)FederalTradeCommission(FTC)是執(zhí)行多種反托拉斯和保護(hù)消費(fèi)者法律的聯(lián)邦機(jī)構(gòu)。FTC的目的是確保國(guó)家市場(chǎng)行為具有競(jìng)爭(zhēng)性。且繁榮、高效地發(fā)展，不受不合理的約束。FTC也通過消除不合理的和欺騙性的條例或規(guī)章來(lái)確保和促進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的順暢。25“成功”人士不感興趣教育程度高的“成功”人士?！皶r(shí)間換金錢”可補(bǔ)貼收入，尋找事業(yè)備胎，掌控生活。26服務(wù)朋友才能成功，不是利用朋友27須聚會(huì)、購(gòu)資料繼續(xù)教育：掌握新的溝通技巧，提升時(shí)間管理能力，獲取業(yè)內(nèi)成功人士的最新操作方法，獲得專業(yè)。28新公司好Theoldwayisthesafeway.老路是安全的路。29避免失敗，就能成功。所有的成功故事都離不開挫折、失敗和教訓(xùn)。30三、8大敵人最大的挑戰(zhàn)：復(fù)雜的人。31驕傲和自我1.領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)人，建立在別人的成功基礎(chǔ)上。幫助別人，讓領(lǐng)導(dǎo)人相信自己能做到，比自己更好。不與自己的服務(wù)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)。2.學(xué)習(xí)，樹立正確榜樣，幫助別人，有效，便于復(fù)制。32信心和信念懷疑和困惑33禁止比較和妒忌堅(jiān)持、改良自己，拒絕放棄，贏家。同情后進(jìn)，感謝先進(jìn)，鼓舞整個(gè)團(tuán)隊(duì)，傳遞正能量。34缺乏安全感、恐懼將視線從自己身上轉(zhuǎn)移到別人身上。從易到難、由表及里,行之以漸、持之以恒,積小勝為大勝,才能打贏持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。35持續(xù)、耐心舉例：自己熟悉，聽眾熟悉，航空工程師（P52）36誠(chéng)信、服務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員到他們想去的地方。37感恩好的態(tài)度的復(fù)制。無(wú)償幫助發(fā)展生意，建立資產(chǎn)。38專注39只有保持在聚會(huì)和資料的環(huán)境中，每天和打敗這些敵人的人交往，你也可以打敗上面的8個(gè)敵人。40四、7個(gè)錯(cuò)誤：不應(yīng)該做什么？41帶領(lǐng)，非管理

樹立榜樣激勵(lì)他人勇于擔(dān)當(dāng)展示愿景影響和服務(wù)他人領(lǐng)導(dǎo)：做正確的事把握全局激勵(lì)別人工作以身作則、示范工作42管理1、管理時(shí)間：待完成清單，最重要的事情放在首位，標(biāo)注時(shí)間。2、管理金錢，參加各種形式的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。3、管理情緒4、管理期待：堅(jiān)持做核心組員。堅(jiān)持個(gè)人推薦，堅(jiān)持使用，銷售產(chǎn)品，堅(jiān)持做你希望別人跟隨做的事情，讓別人做你想做的事情。（領(lǐng)導(dǎo)人）43巧干向先行者學(xué)習(xí)，向BSM學(xué)習(xí)。DaleCarnegie(1888-1955)describedhimselfasa"simplecountryboy"fromMissouributwasalsoapioneeroftheself-improvementgenre.Sincethe1936publicationofhisfirstbook,HowtoWinFriendsandInfluencePeople,hehastouchedmillionsofreadersandhisclassicworkscontinuetoimpactlivestothisday.44有限銷售贏得信任，建立親和力，影響他人，達(dá)到共贏。少說、提問、多聽，專注于解決他們的問題，傾聽與溝通。以買方心態(tài)與對(duì)象溝通,發(fā)現(xiàn)問題和需求，找出路和解決方案。HOW

TO

WIN

FRIENDS

AND

INFLUENCE

PEOPLE《人性的弱點(diǎn)》為卡內(nèi)基勵(lì)志經(jīng)典叢書之一，人類出版史上的奇跡，20世紀(jì)以來(lái)最暢銷的勵(lì)志經(jīng)典，永遠(yuǎn)不要奢望讓世界來(lái)適應(yīng)你，你對(duì)了，世界就對(duì)了。與人交往巾的“無(wú)形之手”，點(diǎn)撥你在社會(huì)中游刃有余。戴爾·卡耐基（DaleCarnegie，1888－1955年)，被譽(yù)為是20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師，美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父。20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師，美國(guó)人戴爾·卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過演講和書喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。45有限銷售我們?cè)趯ふ艺趯ふ椅覀兊娜?你真正關(guān)心他人兩個(gè)星期，比你嘗試讓別人關(guān)心兩年所得到的朋友還要多。-------《人性的弱點(diǎn)》戴爾·卡耐基（DaleCarnegie，1888年11月24日～1955年11月1日)，美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父，美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)大師，西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人，被譽(yù)為是20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師。美國(guó)人戴爾·卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過演講和書喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱點(diǎn)》(如何贏得朋友和影響他人"(舊譯:人性的弱點(diǎn)))，70年來(lái)始終被西方世界視為社交技巧的圣經(jīng)之一。他在1912年創(chuàng)立卡耐基訓(xùn)練班，以教導(dǎo)人們?nèi)穗H溝通及處理壓力的技巧。46過度保護(hù)讓生意保持簡(jiǎn)單讓新人經(jīng)歷苦惱或痛苦，克服不舒服和恐懼是任何成功的一部分。47少承諾多兌現(xiàn)有辦法面對(duì)挑戰(zhàn)堅(jiān)持走下去將將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)48管理好情緒保持積極心態(tài)情緒穩(wěn)定、成熟穩(wěn)重淡然處理問題，在任何情況下看到積極一面，自信一切會(huì)好起來(lái)，憑著品格和成熟的心態(tài)獲勝。在與人合作中犯下最少錯(cuò)誤的人，才能做得最成功。49放棄成功的秘密在于堅(jiān)持。錯(cuò)誤放棄的理由：1、從未開始2、誤解和錯(cuò)誤失其失去信念3、在意他人看法4、足夠培訓(xùn)、正確對(duì)待推薦人的問題和違規(guī)行為。在推薦線上有自己的位置。50人的社會(huì)行為能力中的“六商”按現(xiàn)在時(shí)尚的說法，人的社會(huì)行為能力大概可以歸納為“六商”：一是志商：指一個(gè)人維持心理健康，調(diào)整心理壓力，保持良好心志的能力。簡(jiǎn)單說就是心態(tài)要好，不因成就而狂妄，不因失落而氣餒，不因欲望而沉重，不因嫉妒而困擾，善于把一切當(dāng)作財(cái)富。如果說“性格決定命運(yùn)”，那么心態(tài)則決定人生，好的心志永遠(yuǎn)是取得成功的第一要素。二是德商：指一個(gè)人的思想道德修養(yǎng)。人生的軌跡總是這樣：高尚的道德+高尚的事業(yè)=高尚的命運(yùn)。萬(wàn)事德為先，古人講：“勝勇者以智,勝智者以德,德者以祈修。”良好的道德是成功者必備的素養(yǎng)；否則，即使成功亦不長(zhǎng)久，更不會(huì)成為優(yōu)秀者。51人的社會(huì)行為能力中的“六商”三是智商：指一個(gè)人的智力及發(fā)展水平。它反映著人們的文化水平和知識(shí)層次，具體體現(xiàn)在一個(gè)人的觀察力、記憶力、思維力、想象力和創(chuàng)造力等諸多方面。四是情商：指一個(gè)人認(rèn)識(shí)、管理自己情緒和處理人際關(guān)系的能力。情商高的人，總是應(yīng)了那句話“得道者多助”，人見人愛，備受擁戴；反之，則會(huì)“失道者寡助”，上下左右，總受制肘，別人一見就煩，自己也郁郁不歡。五是逆商：指一個(gè)人認(rèn)識(shí)以及戰(zhàn)勝逆境的能力。有人說“苦難是人生最好的教科書”，誠(chéng)然，作為人，誰(shuí)又沒有失敗的時(shí)候呢？關(guān)鍵就看你如何面對(duì)。六是健商：指一個(gè)人對(duì)待自身健康的態(tài)度及維護(hù)健康的能力。52領(lǐng)導(dǎo)力與六商談及企業(yè)的管理者，美國(guó)的同行更喜歡用“商業(yè)領(lǐng)袖”這個(gè)詞，我也傾向于選擇這個(gè)詞作為企業(yè)管理者的稱謂。他們所作的主要工作，不是如何去管理，而是如何去領(lǐng)導(dǎo)。而想擁有高超的領(lǐng)導(dǎo)力，就必須擁有很高的“六商”。1：德商（MQ）：指領(lǐng)導(dǎo)者道德的水平，它包括尊重、容忍、寬容、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、忠心、禮貌等美德。國(guó)外企業(yè)更注重企業(yè)家“感召”的作用，我國(guó)早期一些優(yōu)秀的民族企業(yè)家，他們往往報(bào)著“實(shí)業(yè)興國(guó)”的精神創(chuàng)辦企業(yè)，往往具有很高的德商。他們不但創(chuàng)辦了一個(gè)個(gè)輝煌的事業(yè)，也為人們留下了寶貴的精神財(cái)富。在強(qiáng)調(diào)“人性”管理的今天，企業(yè)家更應(yīng)該具有很高的德商，才能通令企業(yè).53領(lǐng)導(dǎo)力與六商德商（MoralIntelligenceQuotient，道德智慧商數(shù)，縮寫成MQ），是指一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠心、禮貌、幽默等各種美德。我們常說的“德智體”中是把德放在首位的；科爾斯說，品格勝于知識(shí)?？梢?，德是最重要的。一個(gè)有高德商的人，一定會(huì)受到信任和尊敬，自然會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告訴我們要以道德來(lái)規(guī)范自己的行為，不斷修煉自己，才能獲得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都達(dá)到了很高的水平?，F(xiàn)實(shí)中的大量事實(shí)說明，很多人的失敗，不是能力的失敗，而是做人的失敗、道德的失敗。54古人云：“道之以德”，“德者得也”。就是告訴我們要以道德來(lái)規(guī)范自己的行為，只有有道德的人，才能得到人生的成功。“小勝在智，大勝在德”。古今中外，一切真正的成功者，在道德上都達(dá)到了很高的水平?，F(xiàn)實(shí)中的大量事實(shí)說明，很多人的失敗，不是能力的失敗，而是做人的失敗、道德的失敗。55領(lǐng)導(dǎo)力與六商2.智商（IQ）：領(lǐng)導(dǎo)者人智力高低的指標(biāo)。曾經(jīng)有這樣一句話：“給智者鞍前馬后服侍，不給弱智當(dāng)主人。”很難想象，沒有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者是什么的一種情形。領(lǐng)導(dǎo)是一種仰仗智慧的工作，需要精細(xì)的思考，想要成為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)，必須擁有智慧。3.情商（EQ）：領(lǐng)導(dǎo)者處理情緒和處理人際關(guān)系的能力。很多人為小布什成為總統(tǒng)忿忿不平，原因就是他大學(xué)時(shí)成績(jī)拙劣。但是，批評(píng)者忘了，這個(gè)家伙的情商遠(yuǎn)在平常人之上。他大學(xué)時(shí)廣泛交際，結(jié)識(shí)了眾多智慧超群的人。那些人紛紛走向舉足輕重的工作崗位后，為小布什的競(jìng)選奠定了成功。56MentalIntelligenceQuotient簡(jiǎn)

稱MQ影響因素思維、心態(tài)、性格等方面心商(MQ)：就是維持心理健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀況和活力的能力。就是保持良好心態(tài)，調(diào)節(jié)心理壓力，以保證良好的心理狀況和活動(dòng)的能力。影響心商的因素很多，包括思維、心態(tài)、性格等方面，它們對(duì)心商的培養(yǎng)都起著至關(guān)重要的作用。它包含心理健康、心理壓力調(diào)適。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運(yùn)的成功。聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織規(guī)定心理健康為：心理和社會(huì)適應(yīng)能力等方面的健全與最佳狀態(tài)。包含和諧的人際關(guān)系、正確的自我評(píng)價(jià)和情緒體驗(yàn)及熱愛生活、正視現(xiàn)實(shí)、人格完整等。心商是大樹之根，一棵大樹能否長(zhǎng)成參天大樹并且基業(yè)常青，取決于樹的根基是否牢固；同樣，一個(gè)人在人生道路上能走多遠(yuǎn)、能否成功，則取決于其心商的高低。57領(lǐng)導(dǎo)力與六商4.志商（WQ）：領(lǐng)導(dǎo)者的志向大小和志向的堅(jiān)持程度。那些功勛輝煌的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)疑都是志向遠(yuǎn)大和為志向可以犧牲一切的人。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果沒有遠(yuǎn)大的志向，只向安于現(xiàn)狀，它的命運(yùn)只有走向滅亡。很多企業(yè)家，贏得了暫時(shí)的利益后，就裹足不前，甚至產(chǎn)生“打不了我把企業(yè)賣了安享晚年”的思想。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這些人也只能安度晚年了，享受不享受，倒是個(gè)值得商榷的問題5.健商（HQ）：指領(lǐng)導(dǎo)者健康水平和健康意識(shí)的高低。伴隨著浙江37歲的企業(yè)家王均瑤的英年早逝，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該注意健商。那些傳統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都忙于“喝酒應(yīng)酬”“事無(wú)巨細(xì)”地管理，那些新興的領(lǐng)導(dǎo)者，多“WORKHARD，PLAYHARD?！倍紩?huì)“玩命”。疏不知，真把命玩完了，還剩下什么呢？58領(lǐng)導(dǎo)力與六商6.財(cái)商（FQ）：領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)財(cái)產(chǎn)的態(tài)度。在中國(guó)，一些領(lǐng)導(dǎo)者想牢牢得控制著企業(yè)大部分財(cái)產(chǎn)。特別是那種家族企業(yè)，更是把親信安插到財(cái)務(wù)主管的崗位，看好每一分錢。游山玩水，購(gòu)買奢侈品及歇盡之能事。而在提高員工待遇，改善公司管理環(huán)境上確是典型的吝嗇鬼。長(zhǎng)此以往，企業(yè)只能一步步走向困境。這六商，不是生來(lái)就有。那些希望提升領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)袖，定會(huì)找出差距，不斷練習(xí)，走向卓越。59錢商簡(jiǎn)稱MQ（MoneyQuotient）一個(gè)人處理金錢以實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的能力總和，包括儲(chǔ)蓄、投資、消費(fèi)等方面的內(nèi)容。錢商對(duì)于個(gè)人生活和事業(yè)的重要性不言而喻，它意味著你未來(lái)的生活品質(zhì)，剛參加工作獲得同樣收入的人，錢商低的可能一直停留在開始時(shí)的水平，到退休時(shí)還像大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候那樣一點(diǎn)積蓄都沒有，退休生活捉襟見肘，而錢商高的人可能很快就升遷、利用錢生錢進(jìn)入富人的行列，退休時(shí)可以悠閑地享受人生。以下測(cè)試就是通過你現(xiàn)階段的理財(cái)行為來(lái)測(cè)試你的錢商，并且給你最適合的理財(cái)建議和理財(cái)方向。6061內(nèi)容簡(jiǎn)介《有六商的人有大出息(經(jīng)典珍藏版)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：聰明的人不一定都能取得成功。成功與否，很大程度上取決于一個(gè)人是否具有六商，只有具有六商的人，才能穩(wěn)操勝券。《有六商的人有大出息(經(jīng)典珍藏版)》正是著眼于此，針對(duì)渴望成功的你，結(jié)合眾多典型案例，詳盡地論述了智商（IQ）、情商（EQ）、德商（MQ）、學(xué)商（LQ）、逆商（AQ）和財(cái)商（FQ）的概念、作用以及對(duì)你成功的影響，旨在通過對(duì)六商的解讀和詮釋，使你快速掌握發(fā)掘并提高六商的技巧和方法，使你成為一個(gè)有智慧、受歡迎、富魅力、善學(xué)習(xí)、夠堅(jiān)韌、會(huì)理財(cái)?shù)娜瞬拧?2《有六商的人有大出息(經(jīng)典珍藏版)》：一本改變千萬(wàn)人命運(yùn)的成功法則！成功路上不得不補(bǔ)上的一課！認(rèn)識(shí)并讀懂你的六商，發(fā)掘你的潛在智慧！激發(fā)并完善你的六商，增加你的成功資本！什么是六商？你有六商嗎？六商的高低決定著你的一生。只有成為一個(gè)具有高六商的人，才能推開成功的大門，才能成大器，有大出息。63五六個(gè)習(xí)慣專注對(duì)象養(yǎng)成新習(xí)慣需要三周。64學(xué)習(xí)BSM65每天行動(dòng)尋找新的潛在推薦對(duì)象尋找潛在顧客或讓別人轉(zhuǎn)介紹和新人分享生意“講計(jì)劃”最重要的習(xí)慣，生意未來(lái)成功最重要的指標(biāo)，最根本的“行動(dòng)”每月講15個(gè)計(jì)劃，最重要、最有成效的行動(dòng)目標(biāo)。向有志向、有需求的人展示生意，向顧客提供生活全方位的解決方案。先顧客后IBO。66積極交往

創(chuàng)造有益的生意環(huán)境，接觸正能量的人BPOPBBSWES6768成功系統(tǒng)的會(huì)議/聚會(huì)是這個(gè)生意的加速器，持續(xù)教育計(jì)劃（CEP）——→個(gè)人成長(zhǎng)俱樂部(書友會(huì))——→公開業(yè)務(wù)講座（OP）——→業(yè)務(wù)拓展會(huì)（BBS）——→周末聚會(huì)(WES)組成了這個(gè)生意的傳送帶。當(dāng)然這期間里還包括NDO和邁向鉆石等其他會(huì)議。這些會(huì)議就是從一個(gè)會(huì)議走向另一個(gè)會(huì)議，也是從一個(gè)目標(biāo)走向另一個(gè)目標(biāo)，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。在這個(gè)生意里的發(fā)展速度快慢和傳送帶的利用率有直接的關(guān)系，傳送帶是要先組建，再運(yùn)行，不可少。想要把這個(gè)生意做好、做快、做大，首先自己要先走上系統(tǒng)的傳送帶上，你要舉辦家庭聚會(huì)、講足夠多的生意計(jì)劃，然后帶著新人和合作伙伴走上去，只有這樣，這個(gè)生意才會(huì)越做越大、越來(lái)越輕松。6970回顧目標(biāo)和夢(mèng)想intelligence