業(yè)務領先模型（BLM）戰(zhàn)略規(guī)劃方法論目錄contents業(yè)務領先模型（BLM）概述戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略執(zhí)行領導力、文化氛圍及差距分析整體邏輯與戰(zhàn)略管理流程市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃工具結論及未來發(fā)展01業(yè)務領先模型（BLM）概述業(yè)務設計基于對外部環(huán)境和資源能力的深入理解，設計業(yè)務模式，包括客戶選擇、價值主張、盈利模式、競爭優(yōu)勢、主要活動和風險控制。市場洞察對宏觀、行業(yè)、競爭及客戶需求進行前瞻性洞察，識別機會與風險。戰(zhàn)略意圖明確產業(yè)集團或企業(yè)的方向和最終目標，確保與集團戰(zhàn)略重點一致。創(chuàng)新焦點探索創(chuàng)新機會，包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，根據資源狀況選擇聚焦點。BLM的定義和目的123BLM幫助企業(yè)制定長期戰(zhàn)略計劃，明確發(fā)展方向和目標，確保與集團戰(zhàn)略重點一致。戰(zhàn)略規(guī)劃BLM提供一套科學的方法和工具，支持企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略計劃，確保關鍵任務和流程有效執(zhí)行。戰(zhàn)略執(zhí)行BLM強調領導力和價值觀在推動戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行中的作用，幫助培養(yǎng)企業(yè)高層管理者的基本能力和必備能力。領導力培養(yǎng)BLM在企業(yè)中的角色和意義BLM注重創(chuàng)新思維，通過探索不同觀點和可能性，為企業(yè)帶來突破性和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。整理制作郎豐利1519創(chuàng)新思維客戶導向靈活多變BLM強調以客戶需求為導向，通過滿足客戶需求和提供優(yōu)質服務來贏得市場。BLM可以適應不同市場和業(yè)務需求的變化，通過快速響應和靈活調整來保持企業(yè)的領先地位。030201BLM的基本特點和優(yōu)勢02戰(zhàn)略規(guī)劃對宏觀環(huán)境的洞察對行業(yè)結構的洞察對競爭對手的洞察對客戶需求的洞察了解并分析行業(yè)趨勢、競爭對手和客戶需求，以把握市場機會和風險。密切關注競爭對手的動態(tài)，了解其產品、服務和戰(zhàn)略，以制定針對競爭對手的策略。深入了解行業(yè)結構、競爭態(tài)勢和盈利模式，以制定符合行業(yè)特點的戰(zhàn)略。深入了解客戶需求和痛點，了解其產品偏好、消費習慣和需求趨勢，以制定符合客戶需求的戰(zhàn)略。市場洞察03制定策略根據戰(zhàn)略意圖和目標，企業(yè)可以制定實現目標的具體策略和步驟，包括產品策略、市場策略、銷售策略等。01明確方向通過戰(zhàn)略意圖，企業(yè)可以明確自己的發(fā)展方向和目標，確保與集團戰(zhàn)略重點一致。02制定目標根據戰(zhàn)略意圖，企業(yè)可以制定具體的業(yè)務目標和發(fā)展計劃，包括銷售目標、市場份額目標、盈利目標等。戰(zhàn)略意圖企業(yè)可以通過市場洞察、技術監(jiān)測、客戶反饋等多種方式，探索創(chuàng)新機會和可能性。探索創(chuàng)新機會根據創(chuàng)新機會和資源狀況，企業(yè)可以選擇具有創(chuàng)新優(yōu)勢和潛力的領域進行聚焦和創(chuàng)新。選擇創(chuàng)新領域在選定創(chuàng)新領域，企業(yè)可以推進創(chuàng)新實踐和創(chuàng)新文化的建設，以實現持續(xù)創(chuàng)新和領先。推進創(chuàng)新實踐創(chuàng)新焦點根據戰(zhàn)略意圖和目標，企業(yè)可以明確自己的目標客戶群體，并根據客戶群體特點制定符合其需求的業(yè)務模式和產品服務?？蛻暨x擇根據戰(zhàn)略意圖和目標，企業(yè)可以提煉出自己的價值主張，以獨特和具有吸引力的方式傳達自己的價值和優(yōu)勢。價值主張根據戰(zhàn)略意圖和目標，企業(yè)可以設計出自己的盈利模式，以從目標客戶群體中獲得可持續(xù)的盈利。盈利模式業(yè)務設計03戰(zhàn)略執(zhí)行確定關鍵任務01戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵任務是確定必需的步驟和行動，以滿足業(yè)務設計和價值主求。這些關鍵任務可能包括制定戰(zhàn)略計劃、分配資源、確定時間表和責任人等。制定行動方案02一旦確定了關鍵任務，企業(yè)就需要制定行動方案，明確如何執(zhí)行這些關鍵任務。行動方案應該包括具體的行動步驟、時間節(jié)點、責任人、資源需求和風險管理等。監(jiān)控與調整03為了確保戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，企業(yè)需要對戰(zhàn)略執(zhí)行過程進行監(jiān)控和調整。這包括定期匯報進度、評估結果、調整計劃和解決風險。關鍵任務建立組織結構企業(yè)需要根據戰(zhàn)略執(zhí)行的需求，建立相應的組織結構，包括項目組、委員會和部門等。這些組織結構應該包括與戰(zhàn)略執(zhí)行相關的主要職能和職責，以確保關鍵任務得到有效執(zhí)行。管理和考核標準企業(yè)還需要建立管理和考核標準，以確保戰(zhàn)略執(zhí)行過程的規(guī)范化和標準化。這些標準應該包括戰(zhàn)略制定、實施和評估等環(huán)節(jié)的詳細要求和指標。溝通與協(xié)調在執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，各個組織和部門之間需要進行有效的溝通和協(xié)調。這包括定期召開會議、共享信息、共同解決問題等，以確保戰(zhàn)略執(zhí)行的順利進行。正式組織為了激勵員工積極完成關鍵任務，企業(yè)還需要建立激勵機制。這包括獎勵制度、晉升機制和業(yè)務拓展機會等。激勵機制企業(yè)需要根據戰(zhàn)略執(zhí)行的需求，招聘和選拔具備相應能力和經驗的人才。這些人才應該具備與戰(zhàn)略執(zhí)行相關的專業(yè)技能和領導能力，能夠出色地完成關鍵任務。招聘與選拔為了確保戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，企業(yè)還需要為員工提供相應的培訓和發(fā)展機會。這包括提供培訓課程、鼓勵學習和發(fā)展等，以提升員工的能力和素質。培訓和發(fā)展人才

創(chuàng)造積極環(huán)境企業(yè)應該創(chuàng)造積極的工作環(huán)境，以激勵員工積極完成關鍵任務。這包括提供舒適的工作場所、良好的團隊合作精神和積極的工作氛圍等。郎豐利整理制作1519弘揚積極文化企業(yè)應該弘揚積極的文化價值觀，以推動戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行過程的順利進行。這包括強調團隊合作、鼓勵創(chuàng)新和倡導誠信等。反對消極文化企業(yè)應該反對消極的文化價值觀，以避免戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行過程的阻礙。這包括抵制官僚主義、反對虛假宣傳和抵制惡性競爭等。氛圍與文化04領導力、文化氛圍及差距分析制定戰(zhàn)略領導力在制定戰(zhàn)略方面起著關鍵的作用。一個具有領導力的領導者能夠洞察市場趨勢、行業(yè)發(fā)展和競爭狀況，從而制定出具有前瞻性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略。激勵團隊領導力能夠激勵團隊，推動團隊朝著共同的目標努力。一個具有領導力的領導者能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，使員工更加忠誠和高效地完成工作。營造文化氛圍領導力能夠營造積極的文化氛圍，引導員工形成正確的價值觀和行為方式。一個具有領導力的領導者能夠創(chuàng)造積極的工作環(huán)境，使員工更加愉悅和自信地工作。領導力的影響價值觀是企業(yè)行為的指南，為企業(yè)提供了明確的方向和目標。一個具有正確價值觀的企業(yè)能夠更好地制定戰(zhàn)略、激勵團隊和營造文化氛圍。指引方向價值觀能夠凝聚企業(yè)的力量，使員工更加團結和高效地工作。一個具有正確價值觀的企業(yè)能夠使員工形成共同的目標和信念，從而更加緊密地聯系在一起。凝聚力量價值觀能夠創(chuàng)造企業(yè)的文化，使員工形成正確的價值觀和行為方式。一個具有正確價值觀的企業(yè)能夠創(chuàng)造積極的工作環(huán)境，使員工更加愉悅和自信地工作。創(chuàng)造文化價值觀的作用機會差距機會差距是指現有經營結果與新業(yè)務設計潛在經營結果之間的差距。這個差距可能是由于缺乏創(chuàng)新、忽視市場變化等方面的問題導致的。執(zhí)行差距執(zhí)行差距是指現有經營結果與期望值之間的差距。這個差距可能是由于戰(zhàn)略制定、資源分配、團隊執(zhí)行等方面的問題導致的。戰(zhàn)略差距戰(zhàn)略差距是指企業(yè)戰(zhàn)略與行業(yè)標準或競爭對手戰(zhàn)略之間的差距。這個差距可能是由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、忽視競爭對手等方面的問題導致的。差距分析05整體邏輯與戰(zhàn)略管理流程市場洞察對宏觀、行業(yè)、競爭及客戶需求進行前瞻性洞察，識別機會與風險。業(yè)務設計基于對外部環(huán)境和資源能力的深入理解，設計業(yè)務模式，包括客戶選擇、價值主張、盈利模式、競爭優(yōu)勢、主要活動和風險控制。戰(zhàn)略意圖明確產業(yè)集團或企業(yè)的方向和最終目標，確保與集團戰(zhàn)略重點一致。戰(zhàn)略執(zhí)行確定必須的措施和行動以滿足業(yè)務設計和價值主求，包括關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化。創(chuàng)新焦點探索創(chuàng)新機會，包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，根據資源狀況選擇聚焦點。差距分析通過執(zhí)行差距和機會差距分析，識別創(chuàng)新和改進的領域，進行有針對性的調整。戰(zhàn)略管理循環(huán)的形成123IBM在每年春季進行三年規(guī)劃，明確未來三年的戰(zhàn)略方向和目標，以及實現這些目標的關鍵舉措和時間節(jié)點。春季三年規(guī)劃IBM在每年秋季進行年度規(guī)劃，根據春季三年規(guī)劃的目標和時間節(jié)點，制定具體的業(yè)務計劃和行動方案。秋季年度規(guī)劃IBM通過戰(zhàn)略規(guī)劃的整合和執(zhí)行，將戰(zhàn)略意圖轉化為具體的業(yè)務設計和行動方案，以實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略規(guī)劃的整合與執(zhí)行IBM的戰(zhàn)略與規(guī)劃流程03績效管理的實施該體系通過制定績效考核標準、激勵機制和持續(xù)改進流程，確保關鍵任務和流程的有效執(zhí)行。01市場導向該體系以市場為導向，關注客戶需求和行業(yè)趨勢，根據市場變化及時調整業(yè)務設計和行動方案。02戰(zhàn)略績效目標該體系制定具體的戰(zhàn)略績效目標，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉化為具體的績效指標和目標值，以衡量戰(zhàn)略執(zhí)行的效果。市場-戰(zhàn)略績效管理體系06市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃工具市場分析對宏觀、行業(yè)、競爭及客戶需求進行前瞻性洞察，識別機會與風險。戰(zhàn)略意圖明確產業(yè)集團或企業(yè)的方向和最終目標，確保與集團戰(zhàn)略重點一致。創(chuàng)新焦點探索創(chuàng)新機會，包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，根據資源狀況選擇聚焦點。SPAN分析

業(yè)務設計基于對外部環(huán)境和資源能力的深入理解，設計業(yè)務模式，包括客戶選擇、價值主張、盈利模式、競爭優(yōu)勢、主要活動和風險控制。關鍵任務確定必須的措施和行動以滿足業(yè)務設計和價值主求。正式組織建立組織結構、管理和考核標準，確保關鍵任務和流程有效執(zhí)行。業(yè)務組合規(guī)劃描述企業(yè)未來的理想狀態(tài)，包括市場地位、品牌形象、組織能力和運營效率等。制定實現愿景的具體步驟和時間節(jié)點，包括戰(zhàn)略目標、實施計劃、關鍵決策點和評估標準等。里程碑愿景戰(zhàn)略意圖的愿景和里程碑現有經營結果與期望值之間的差距，即企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略過程中出現的問題和瓶頸。執(zhí)行差距現有經營結果與新業(yè)務設計潛在經營結果之間的差距，即企業(yè)在新業(yè)務設計上的不足和機會。機會差距針對差距進行深入的分析和研究，找出產生差距的原因和影響因素，為下一步制定改進措施提供依據。原因分析差距分析工具07結論及未來發(fā)展增強競爭力通過BLM，企業(yè)可以深入了解市場和競爭對手，從而制定更具針對性的戰(zhàn)略，增強其在市場上的競爭力。提供戰(zhàn)略框架BLM為企業(yè)提供了一個清晰、全面的戰(zhàn)略框架，幫助企業(yè)從市場洞察到創(chuàng)新，再到業(yè)務設計和執(zhí)行，實現高效的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。培養(yǎng)領導力BLM強調領導力和價值觀在推動戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行中的作用，通過培養(yǎng)領導力，企業(yè)可以建立積極的工作環(huán)境，激勵員工完成關鍵任務。BLM的重要性和意義BLM將幫助企業(yè)更深入地了解市場和競爭對手，從而拓展市場視野，抓住更多市場機會。拓展市場視野加強創(chuàng)新能力完善管理體系BLM將鼓勵企業(yè)持續(xù)進行創(chuàng)新和嘗試，從而加強其創(chuàng)新能力，提高市場競爭力。BLM將幫助企業(yè)建立