山西地區(qū)中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分）1.題干：山西省作為中石化的傳統(tǒng)油氣供應(yīng)基地，近年來在新能源領(lǐng)域布局加速。以下哪項不是中石化在山西新能源業(yè)務(wù)拓展的重點方向？（A）A.氫能產(chǎn)業(yè)示范項目B.地?zé)崮苜Y源開發(fā)C.風(fēng)電光伏規(guī)?；ㄔO(shè)D.LNG接收站擴建答案：C解析：中石化在山西新能源業(yè)務(wù)聚焦氫能、地?zé)崮芗艾F(xiàn)有油氣基礎(chǔ)設(shè)施的清潔化改造，風(fēng)電光伏屬于電力行業(yè)范疇，非中石化核心業(yè)務(wù)。2.題干：中石化山西銷售公司在2024年推出“綠色油品山西行”活動，強調(diào)環(huán)保型燃油推廣。該策略主要針對以下哪類消費群體？（B）A.工業(yè)企業(yè)客戶B.私家車車主C.農(nóng)業(yè)機械使用者D.公共交通運營單位答案：B解析：山西省私家車保有量高，環(huán)保油品推廣更符合其消費需求，且活動名稱直接指向終端消費者。3.題干：山西省與內(nèi)蒙古接壤，天然氣資源豐富。中石化在山西的天然氣業(yè)務(wù)中，以下哪種合作模式最可能被采用？（C）A.獨家勘探開發(fā)B.與地方國企合資建管網(wǎng)C.與大型能源企業(yè)成立聯(lián)合開發(fā)公司D.直接收購當(dāng)?shù)貧馓锎鸢福篊解析：山西天然氣業(yè)務(wù)需協(xié)調(diào)多方資源，聯(lián)合開發(fā)模式更符合行業(yè)慣例，且能分散政策風(fēng)險。4.題干：中石化山西國際業(yè)務(wù)部計劃拓展中東市場，以下哪個因素對業(yè)務(wù)拓展影響最小？（D）A.山西煉廠的產(chǎn)能布局B.當(dāng)?shù)卣馁Q(mào)易政策C.中石化在中東的現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)D.山西煤炭出口的競爭壓力答案：D解析：煤炭出口與油氣業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度低，中東市場更關(guān)注煉油、化工產(chǎn)品。5.題干：山西省內(nèi)某地級市計劃建設(shè)分布式光伏項目，中石化若參與投標(biāo)，需重點考察以下哪項？（A）A.當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)接入能力B.市場對生物燃料的需求C.地方對油氣企業(yè)的補貼政策D.項目周邊的石油儲備設(shè)施答案：A解析：分布式光伏依賴電力系統(tǒng)，接入能力是技術(shù)關(guān)鍵，其他選項與中石化業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性弱。6.題干：中石化山西銷售部在2024年數(shù)據(jù)顯示，煤化工產(chǎn)品銷售額占比逐年提升。這一趨勢反映了山西省以下哪項產(chǎn)業(yè)特點？（B）A.石油開采能力增強B.煤化工產(chǎn)業(yè)鏈完善C.新能源替代加速D.油氣進口依賴度下降答案：B解析：山西煤炭資源豐富，煤化工是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，中石化通過煤化工產(chǎn)品拓展市場。7.題干：中石化國際貿(mào)易部需制定山西產(chǎn)品出口東南亞的方案，以下哪項物流方案最不可行？（C）A.通過海運運輸化工品B.利用中歐班列運輸液體貨物C.采用鐵路運輸液化天然氣D.使用航空運輸高價值化工原料答案：C解析：液化天然氣需專用槽車運輸，鐵路技術(shù)尚未成熟，航空運輸成本過高。8.題干：山西省內(nèi)某工業(yè)園區(qū)計劃引入中石化LNG接收站項目，以下哪個環(huán)節(jié)需重點協(xié)調(diào)？（A）A.氣源供應(yīng)與管網(wǎng)銜接B.當(dāng)?shù)鼐用駥ろ椖康沫h(huán)保投訴C.財政補貼申請流程D.項目周邊的加油站布局答案：A解析：LNG項目依賴氣源和管網(wǎng)，技術(shù)協(xié)調(diào)是核心，其他選項屬于次要問題。9.題干：中石化山西銷售部在促銷活動中常采用“以舊換新”策略，該策略適用于以下哪種產(chǎn)品？（B）A.工業(yè)潤滑油B.車用乙醇汽油C.工業(yè)燃?xì)釪.化工原料答案：B解析：車用乙醇汽油的終端消費場景適合以舊換新，其他產(chǎn)品更換頻率低。10.題干：山西省內(nèi)某企業(yè)計劃采購中石化煤制烯烴產(chǎn)品，以下哪種貿(mào)易條款最可能被采用？（D）A.EXW（出廠交貨）B.FOB（離岸價）C.CIF（到岸價）D.DDP（完稅后交貨）答案：D解析：煤制烯烴采購多涉及工業(yè)客戶，DDP條款符合其物流需求。二、多選題（共5題，每題2分）1.題干：中石化山西銷售部在2024年推出“鄉(xiāng)村能源服務(wù)”計劃，以下哪些服務(wù)屬于計劃范疇？（ABC）A.農(nóng)村地區(qū)LNG配送B.農(nóng)用機械用油優(yōu)惠C.新能源農(nóng)業(yè)設(shè)備推廣D.工業(yè)園區(qū)用氣安裝答案：ABC解析：計劃聚焦農(nóng)村市場，工業(yè)園區(qū)屬于城市業(yè)務(wù)范疇。2.題干：中石化山西國際貿(mào)易部需制定中東市場化工產(chǎn)品銷售方案，以下哪些因素需重點分析？（ABD）A.當(dāng)?shù)鼗ぎa(chǎn)業(yè)政策B.中石化在中東的競爭對手C.山西煤炭價格波動D.目標(biāo)客戶的技術(shù)需求答案：ABD解析：中東市場需關(guān)注政策、競爭和技術(shù)適配性，煤炭價格影響有限。3.題干：中石化山西煉廠計劃增產(chǎn)高端潤滑油產(chǎn)品，以下哪些環(huán)節(jié)需重點優(yōu)化？（BC）A.油氣勘探技術(shù)B.精煉工藝流程C.產(chǎn)品質(zhì)量控制體系D.裝卸碼頭設(shè)施答案：BC解析：高端潤滑油依賴精煉工藝和質(zhì)量控制，油氣勘探和碼頭屬于基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。4.題干：山西省某地級市計劃建設(shè)氫能示范項目，中石化若參與競標(biāo)，需準(zhǔn)備以下哪些方案？（AD）A.氫氣生產(chǎn)技術(shù)方案B.氫燃料電池車推廣計劃C.當(dāng)?shù)卣a貼申請流程D.氫能應(yīng)用場景規(guī)劃答案：AD解析：中石化需提供技術(shù)核心方案，其他選項可后續(xù)協(xié)調(diào)。5.題干：中石化山西銷售部在2024年數(shù)據(jù)顯示，生物燃料銷售增長迅速。以下哪些因素推動了這一趨勢？（AC）A.國家環(huán)保政策要求B.山西煤炭資源枯竭C.生物燃料補貼政策D.工業(yè)用戶用能轉(zhuǎn)型答案：AC解析：環(huán)保政策和補貼是生物燃料推廣的關(guān)鍵，工業(yè)用戶轉(zhuǎn)型較慢。三、判斷題（共10題，每題1分）1.題干：山西省內(nèi)某企業(yè)計劃采購中石化LNG，需支付港口裝卸費。（√）2.題干：中石化山西國際貿(mào)易部需重點考察東南亞市場的電力基礎(chǔ)設(shè)施。（×）3.題干：中石化山西銷售部在2024年取消了所有促銷活動。（×）4.題干：山西省的天然氣資源主要分布在運城盆地。（×）5.題干：中石化山西煉廠的產(chǎn)品主要供應(yīng)華北市場，無需考慮華東市場需求。（×）6.題干：中石化山西國際貿(mào)易部需重點準(zhǔn)備東南亞市場的英語宣傳材料。（√）7.題干：山西省內(nèi)某工業(yè)園區(qū)計劃引入中石化煤制烯烴項目，需優(yōu)先協(xié)調(diào)土地資源。（√）8.題干：中石化山西銷售部在2024年未參與任何新能源項目。（×）9.題干：中石化山西國際貿(mào)易部需重點考察蒙古國天然氣進口政策。（×）10.題干：山西省內(nèi)某企業(yè)采購中石化潤滑油，可享受分期付款優(yōu)惠。（√）四、簡答題（共3題，每題5分）1.題干：中石化山西銷售部計劃拓展農(nóng)村市場，可采取哪些營銷策略？答案：-渠道下沉：建立村級服務(wù)站，覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)；-產(chǎn)品定制：推出適合農(nóng)業(yè)機械的專用油品；-合作推廣：與農(nóng)資企業(yè)聯(lián)合開展促銷活動；-數(shù)字化賦能：開發(fā)農(nóng)村用能服務(wù)平臺，提供在線充值和物流跟蹤。2.題干：中石化山西國際貿(mào)易部需制定中東市場化工產(chǎn)品銷售方案，可采取哪些合作模式？答案：-合資經(jīng)營：與當(dāng)?shù)鼗て髽I(yè)成立合資公司；-代理模式：委托當(dāng)?shù)卮砩啼N售；-技術(shù)輸出：提供化工生產(chǎn)技術(shù)合作；-供應(yīng)鏈整合：建立區(qū)域性倉儲物流體系。3.題干：中石化山西煉廠計劃增產(chǎn)高端潤滑油產(chǎn)品，需優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)？答案：-精煉工藝：采用進口催化劑提升產(chǎn)品純度；-質(zhì)量控制：建立全流程檢測體系；-市場調(diào)研：分析高端潤滑油需求趨勢；-品牌建設(shè)：推出高端潤滑油子品牌。五、論述題（共2題，每題10分）1.題干：結(jié)合山西省能源產(chǎn)業(yè)特點，論述中石化如何推動綠色能源轉(zhuǎn)型？答案：-氫能布局：依托山西焦化資源，發(fā)展煤制氫技術(shù)；-清潔能源推廣：在農(nóng)村推廣光伏+儲能系統(tǒng)；-油品升級：加大環(huán)保型燃油生產(chǎn)比例；-產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：與地方能源企業(yè)成立氫能聯(lián)盟。2