招商銀行丹東市元寶區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、無領導小組討論（共3題，每題20分，總分60分）題目1（20分）：丹東市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與金融支持策略背景材料：丹東市作為鴨綠江畔的重要城市，近年來面臨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如造紙、紡織）轉(zhuǎn)型升級的壓力，同時新興產(chǎn)業(yè)（如新能源、生物醫(yī)藥）發(fā)展?jié)摿薮?。招商銀行丹東分行計劃推出“產(chǎn)業(yè)金融扶持計劃”，旨在通過差異化信貸、供應鏈金融等手段，支持丹東市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。討論任務：1.作為小組成員，請列出丹東市需要重點扶持的3個新興產(chǎn)業(yè)方向，并說明理由。2.針對每個產(chǎn)業(yè)方向，設計一套差異化的金融支持方案（如貸款利率、擔保方式、風控措施等）。3.最終形成一份《招商銀行丹東市產(chǎn)業(yè)金融扶持計劃建議書》，明確核心措施和預期效果。評分標準：-問題分析是否全面（10分）-金融方案是否創(chuàng)新且可行（10分）-團隊協(xié)作與表達是否清晰（10分）題目2（20分）：金融服務助力丹東市文旅產(chǎn)業(yè)突破背景材料：丹東市擁有鴨綠江風景區(qū)、虎山長城等旅游資源，但文旅產(chǎn)業(yè)存在同質(zhì)化競爭、季節(jié)性波動等問題。招商銀行計劃與丹東文旅局合作，通過金融產(chǎn)品創(chuàng)新提升文旅消費體驗和產(chǎn)業(yè)競爭力。討論任務：1.分析丹東市文旅產(chǎn)業(yè)當前的主要痛點，并提出3條解決思路。2.設計3款創(chuàng)新的金融產(chǎn)品（如“夜游鴨綠江”消費貸、文旅企業(yè)供應鏈金融等），并說明其市場吸引力。3.如何通過金融手段促進文旅產(chǎn)業(yè)與周邊城市的聯(lián)動發(fā)展？評分標準：-問題診斷是否精準（8分）-金融產(chǎn)品是否貼合實際（10分）-聯(lián)動發(fā)展策略是否可行（10分）題目3（20分）：招商銀行丹東分行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案背景材料：隨著丹東市居民金融需求日益多元化，招商銀行丹東分行需加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升服務效率與用戶體驗。分行計劃推出“智慧金融進社區(qū)”項目，結(jié)合本地特色場景（如邊境貿(mào)易、跨境電商）優(yōu)化線上服務。討論任務：1.當前丹東市民眾對金融數(shù)字化服務的需求有哪些？2.針對邊境貿(mào)易和跨境電商企業(yè)，設計2項數(shù)字化金融解決方案（如跨境支付工具、智能風控系統(tǒng)等）。3.如何通過線上線下結(jié)合的方式，擴大“智慧金融進社區(qū)”項目的影響力？評分標準：-需求分析是否深入（8分）-解決方案是否具有競爭力（10分）-推廣策略是否有效（10分）二、半結(jié)構(gòu)化面試（共2題，每題25分，總分50分）題目4（25分）：結(jié)合丹東市實際情況，談談你對“普惠金融”的理解提問方向：1.你認為丹東市普惠金融發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)？2.招商銀行如何通過產(chǎn)品或服務創(chuàng)新，解決這些挑戰(zhàn)？3.如果你是招商銀行丹東分行的客戶經(jīng)理，你會如何向小微企業(yè)主推廣普惠金融政策？評分標準：-對普惠金融的理解是否結(jié)合丹東實際（10分）-提案是否具有可操作性（10分）-溝通表達是否專業(yè)（5分）題目5（25分）：假設丹東市爆發(fā)疫情，招商銀行如何保障邊境貿(mào)易企業(yè)的資金鏈安全提問方向：1.疫情對丹東邊境貿(mào)易企業(yè)的現(xiàn)金流會造成哪些影響？2.你會采取哪些措施幫助企業(yè)緩解資金壓力？3.如何平衡風險控制與客戶服務的關系？評分標準：-問題分析是否全面（10分）-措施是否兼顧效率與安全（10分）-應變能力與邏輯性（5分）答案及解析一、無領導小組討論答案解析題目1：丹東市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與金融支持策略核心觀點：1.產(chǎn)業(yè)方向：-新能源產(chǎn)業(yè)（理由：丹東有豐富的水力資源，適合發(fā)展光伏、風電等清潔能源）。-生物醫(yī)藥（理由：依托長白山藥材資源，可打造產(chǎn)業(yè)鏈）。-跨境商貿(mào)（理由：鴨綠江邊境貿(mào)易潛力大，需金融支持物流與結(jié)算）。2.金融支持方案：-新能源產(chǎn)業(yè)：-利率優(yōu)惠：對光伏電站項目提供LPR減點貸款，最長3年期。-擔保創(chuàng)新：以設備抵押或碳匯收益作為第二擔保。-生物醫(yī)藥：-研發(fā)貸：針對藥企臨床試驗階段提供無抵押信用貸款。-供應鏈金融：為上下游企業(yè)提供應收賬款融資。-跨境商貿(mào)：-跨境E貸：簡化中朝貿(mào)易結(jié)算流程，降低手續(xù)費。3.建議書核心措施：-建立產(chǎn)業(yè)白名單，優(yōu)先審批重點企業(yè)貸款。-推出“政銀擔”合作模式，降低融資成本。解析：-問題分析需結(jié)合丹東資源稟賦，避免泛泛而談。-金融方案要體現(xiàn)“差異化”，如新能源側(cè)重“綠色信貸”，跨境商貿(mào)側(cè)重“結(jié)算便利”。題目2：金融服務助力丹東市文旅產(chǎn)業(yè)突破核心觀點：1.文旅痛點：-季節(jié)性波動：冬季客流量少，需開發(fā)室內(nèi)文旅項目。-同質(zhì)化競爭：鴨綠江游船項目多，缺乏特色。-消費轉(zhuǎn)化率低：游客停留時間短，購物意愿弱。2.金融產(chǎn)品設計：-“夜游鴨綠江”消費貸：聯(lián)名丹東文旅局推出分期免息貸款，用于購買紀念品或餐飲。-文旅企業(yè)供應鏈金融：為景區(qū)供應商提供快速融資，如住宿、餐飲、演藝公司。-文旅基金：設立專項基金，投資網(wǎng)紅打卡點改造。3.聯(lián)動發(fā)展策略：-與朝鮮羅津市合作推出跨境旅游線路，招商銀行提供跨境支付支持。-通過“金融+旅游”積分體系，鼓勵游客跨區(qū)域消費。解析：-產(chǎn)品設計需突出“本地特色”，如夜游、跨境元素。-聯(lián)動發(fā)展要體現(xiàn)金融的“橋梁作用”，而非簡單補貼。題目3：招商銀行丹東分行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案核心觀點：1.民眾需求：-跨境支付：中朝貿(mào)易商需便捷的匯款工具。-小微貸款：個體戶希望線上申請信用貸。2.數(shù)字化解決方案：-跨境支付工具：推出“中朝跨境通”APP，支持RMB/朝元互兌。-智能風控系統(tǒng)：基于大數(shù)據(jù)分析邊境貿(mào)易企業(yè)信用風險。3.推廣策略：-在邊境口岸設立智能網(wǎng)點，提供“一站式”服務。-與丹東市政府合作，將招商銀行APP納入政務服務平臺。解析：-方案要緊扣“丹東特色”，如邊境貿(mào)易場景。-推廣需兼顧線上線下，如政務合作可擴大影響力。二、半結(jié)構(gòu)化面試答案解析題目4：結(jié)合丹東市實際情況，談談你對“普惠金融”的理解高分話術：-理解普惠金融：普惠金融的核心是為丹東市中小微企業(yè)、邊境貿(mào)易商提供“可負擔、易獲得”的金融服務。-丹東挑戰(zhàn)：-企業(yè)融資難：傳統(tǒng)抵押貸款門檻高，如造紙廠缺乏土地抵押物。-信息不對稱：跨境貿(mào)易商缺乏信用記錄，銀行風控難。-招商銀行對策：-產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“邊境貿(mào)易貸”，以訂單、物流單據(jù)作為授信依據(jù)。-技術賦能：搭建“丹東普惠金融云平臺”，實現(xiàn)線上申請、智能審批。-客戶經(jīng)理話術：>“王老板，您看這‘小微快貸’，年利率4.5%，不用抵押，只要您有穩(wěn)定訂單，我們就能快速放款！”解析：-結(jié)合丹東產(chǎn)業(yè)特點（如造紙、邊境貿(mào)易）舉例，避免空談。-金融對策要體現(xiàn)招商銀行“科技+服務”的優(yōu)勢。題目5：假設丹東市爆發(fā)疫情，招商銀行如何保障邊境貿(mào)易企業(yè)的資金鏈安全高分話術：-疫情影響：物流中斷導致訂單取消，企業(yè)面臨預付款風險。-應對措施：-臨時延期還款：對受疫情影響嚴重的貿(mào)易商提供3個月寬限期。-保理業(yè)務：收購企業(yè)未到期應收賬款，緩解現(xiàn)金流壓力。-跨境擔保：與朝鮮金融機構(gòu)合作，