光大銀行北京市通州區(qū)2025秋招無領導模擬題+角色攻略一、案例討論題（共3題，每題20分，總計60分）題目1（20分）：背景材料：2024年，光大銀行北京市通州區(qū)分行計劃在區(qū)域內推出“綠色金融+”服務方案，旨在結合綠色信貸、綠色債券及普惠金融業(yè)務，支持通州區(qū)的產業(yè)升級和環(huán)保發(fā)展。然而，該方案在實施過程中面臨多重挑戰(zhàn)：一是部分企業(yè)對綠色金融的認知不足，融資意愿較低；二是綠色項目的風險評估較為復雜，銀行風控壓力較大；三是通州區(qū)政府雖出臺政策支持，但配套措施尚未完善。問題：作為無領導小組討論成員，請從銀行角度出發(fā)，分析該方案推廣過程中可能遇到的核心問題，并提出至少三條可行性建議，以提升方案落地效果。角色攻略：-建議者型：聚焦問題分析，提出具體措施（如加強宣傳、優(yōu)化風控模型、與政府聯(lián)動等）。-協(xié)調者型：推動討論節(jié)奏，確保各觀點均衡發(fā)言，避免單一方向過度占據(jù)主導。-質疑者型：從風險角度挑戰(zhàn)建議，如“綠色項目如何界定？如何避免‘綠色洗白’現(xiàn)象？”題目2（20分）：背景材料：通州區(qū)作為北京城市副中心，近年來吸引了大量科技型企業(yè)入駐。光大銀行北京市通州區(qū)分行觀察到，這類企業(yè)普遍存在輕資產、高成長的特點，但傳統(tǒng)信貸模式難以滿足其快速融資需求。分行擬推出“科創(chuàng)金融創(chuàng)新實驗室”，通過聯(lián)合政府、擔保機構及科技平臺，探索“數(shù)據(jù)資產貸”“知識產權質押”等新型融資產品。問題：請結合通州區(qū)的產業(yè)特點，討論“科創(chuàng)金融創(chuàng)新實驗室”可能面臨的創(chuàng)新難點，并設計一套完整的合作框架，確保產品既有市場競爭力，又能控制銀行風險。角色攻略：-市場分析型：梳理通州科創(chuàng)企業(yè)融資痛點（如融資周期長、擔保物不足等），提出針對性產品。-風險控制型：強調數(shù)據(jù)資產評估標準、反欺詐機制設計，建議引入第三方科技公司參與。-資源整合型：提出與中關村、科創(chuàng)園區(qū)等機構合作，共同搭建信息共享平臺。題目3（20分）：背景材料：為響應北京市“數(shù)字化轉型”號召，光大銀行北京市通州區(qū)分行計劃將“智慧網點”改造升級為“金融科技體驗中心”，引入AI客服、區(qū)塊鏈存證等創(chuàng)新服務。但調研顯示，部分老年客戶對智能設備接受度低，且通州區(qū)的線下客戶流量已受電商沖擊。問題：請討論該升級方案如何平衡科技賦能與客戶體驗，并提出具體實施策略，確保服務覆蓋各類人群。角色攻略：-老年客戶關懷型：建議增設人工服務窗口、簡化操作流程，避免技術鴻溝。-科技推廣型：設計線上線下聯(lián)動活動（如社區(qū)培訓、智能設備試用），逐步引導客戶適應。-成本控制型：提出分階段改造方案，優(yōu)先升級高客流量網點，避免資源浪費。二、觀點辯論題（共1題，30分）題目4（30分）：辯題：“光大銀行北京市通州區(qū)分行應優(yōu)先發(fā)展綠色金融，還是聚焦普惠金融？”正方觀點：優(yōu)先發(fā)展綠色金融，符合國家“雙碳”戰(zhàn)略，且通州區(qū)產業(yè)升級對綠色信貸需求旺盛，長期市場潛力大。反方觀點：優(yōu)先發(fā)展普惠金融，通州區(qū)小微企業(yè)基數(shù)龐大，普惠業(yè)務能快速提升存款及中間業(yè)務收入，短期盈利更直接。要求：1.正反方各選出1-2名代表陳述觀點（限時3分鐘）；2.自由辯論環(huán)節(jié)需提出反駁論據(jù)；3.總結陳詞需明確立場，并指出雙方觀點可互補的平衡點。角色攻略：-正方策略：強調政策紅利（如碳減排支持工具）、通州產業(yè)導向（如高端制造、生物醫(yī)藥），用案例佐證綠色金融的長期價值。-反方策略：引用普惠金融數(shù)據(jù)（如小微企業(yè)貸款覆蓋率），指出銀行需兼顧社會責任與盈利能力，建議“雙輪驅動”。三、方案策劃題（共1題，10分）題目5（10分）：背景材料：通州區(qū)政府計劃舉辦“城市副中心金融創(chuàng)新周”活動，光大銀行北京市通州區(qū)分行需提交一份參與方案，內容包括：1.活動主題建議（如“綠色+科創(chuàng)”雙主線）；2.銀行可提供的具體服務或產品展示；3.如何吸引通州區(qū)企業(yè)參與。要求：在10分鐘內完成方案框架設計，并推選1名代表匯報（限時2分鐘）。角色攻略：-活動策劃型：設計互動環(huán)節(jié)（如綠色金融知識競賽、科創(chuàng)企業(yè)路演），增強參與感。-資源對接型：提出與通州金融局聯(lián)合主辦，借力政府渠道擴大影響力。-產品展示型：重點突出“通州企業(yè)貸”“綠色供應鏈金融”等本地化產品。答案與解析題目1（20分）核心問題：1.認知不足：企業(yè)對綠色金融政策、產品不了解，擔心融資成本高、流程復雜。2.風控挑戰(zhàn)：綠色項目評估標準不統(tǒng)一，部分企業(yè)“掛綠”風險（如虛報環(huán)保投入）。3.政策協(xié)同：政府配套措施滯后，如補貼落地慢、擔保體系不完善?？尚行越ㄗh：1.強化宣傳：聯(lián)合通州環(huán)保局舉辦“綠色金融沙龍”，用成功案例說服企業(yè)（如某制造企業(yè)通過綠色信貸降低能耗成本）。2.優(yōu)化風控：引入第三方EPCO機構（環(huán)境信用評估機構）參與項目盡職調查，建立動態(tài)監(jiān)控模型。3.政銀合作：推動政府設立專項擔?；穑瑢Ψ蠘藴实木G色項目給予風險分擔。解析：該建議結合通州實際，提出“宣傳-風控-政策”三階解決方案，避免空泛討論。題目2（20分）創(chuàng)新難點：1.數(shù)據(jù)資產評估難：科創(chuàng)企業(yè)數(shù)據(jù)價值波動大，缺乏權威定價標準。2.知識產權質押風險：專利技術易被抄襲，處置流程復雜。3.銀行風控體系不匹配：傳統(tǒng)信貸依賴實物擔保，對輕資產企業(yè)不適用。合作框架設計：1.政府+銀行：共建“科創(chuàng)金融白名單”，對優(yōu)質企業(yè)優(yōu)先放款。2.擔保機構+銀行：引入科技擔保公司，提供知識產權評估及代償服務。3.科技平臺+銀行：合作開發(fā)“數(shù)據(jù)資產貸”系統(tǒng)，自動抓取企業(yè)API調用、交易流水等數(shù)據(jù)。解析：框架設計突出多方協(xié)同，符合銀行“風險共擔、收益共享”原則。題目3（20分）平衡策略：1.分層服務：智能設備旁配備“一鍵呼叫”人工助手，保留傳統(tǒng)服務選項。2.精準營銷：針對老年客戶開展“智能設備使用培訓班”，贈送積分代金券。3.流量引導：線下網點設置“掃碼進線”獎勵，線上分流高頻業(yè)務，線下專注復雜咨詢。解析：策略兼顧效率與人文關懷，避免一刀切，符合銀行數(shù)字化轉型中的“科技+溫度”理念。題目4（30分）正方論據(jù)：-政策驅動：國家將綠色金融納入金融考核，不參與等于錯失政策紅利。-區(qū)域機遇：通州“三城一區(qū)”建設需綠色基建支撐（如運河商務區(qū)光伏項目）。反方論據(jù)：-市場基礎：通州小微企業(yè)貸款缺口達500億，普惠業(yè)務能快速搶占市場份額。-盈利需求：綠色金融多數(shù)為政策性業(yè)務，短期難以覆蓋成本。平衡點：建議設立“綠色普惠專項”，對符合環(huán)保標準的小微企業(yè)給予利率優(yōu)惠，實現(xiàn)雙重目標。解析：辯論題考察邏輯思辨能力，需兼顧政策與市場，避免極端化觀點。題目5（10分）方案框架：1.主題：“綠色+科創(chuàng)”雙輪驅動，打造“副中心金融創(chuàng)