農(nóng)發(fā)行武漢市武昌區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、案例分析題（共2題，每題20分，總分40分）要求：結(jié)合案例材料，分析問(wèn)題并提出解決方案，注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人觀點(diǎn)的平衡。題目1（20分）：背景材料：2024年，農(nóng)發(fā)行武漢市武昌區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行在推廣“鄉(xiāng)村振興信貸計(jì)劃”時(shí)遇到困境。一方面，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)信貸政策認(rèn)知不足，申請(qǐng)流程復(fù)雜導(dǎo)致參與度低；另一方面，支行因人力有限，難以覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，服務(wù)效率不高。同時(shí)，部分農(nóng)戶因缺乏抵押物，貸款審批難度較大。問(wèn)題：1.分析該支行在推廣信貸計(jì)劃中面臨的主要問(wèn)題。2.結(jié)合農(nóng)發(fā)行政策，提出至少三種可行的解決方案，并說(shuō)明實(shí)施步驟。3.若你在團(tuán)隊(duì)中，如何協(xié)調(diào)成員分工以高效完成任務(wù)？二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共3題，每題15分，總分45分）要求：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作與邏輯表達(dá)。題目2（15分）：情境：武漢市武昌區(qū)某鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目需整合農(nóng)業(yè)、文旅、金融三方資源。假設(shè)你是一名農(nóng)發(fā)行員工，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)討論：1.如何設(shè)計(jì)一個(gè)可持續(xù)的“農(nóng)文旅融合”信貸模式？2.農(nóng)發(fā)行應(yīng)如何協(xié)調(diào)政府、企業(yè)、農(nóng)戶三方利益？3.列出三個(gè)關(guān)鍵實(shí)施階段及配套政策建議。高分話術(shù)參考：“我建議先明確‘農(nóng)文旅’的核心資源，比如武昌區(qū)的特色農(nóng)業(yè)（如有機(jī)茶葉）和文旅項(xiàng)目（如黃鶴樓周邊），再設(shè)計(jì)分層信貸方案——對(duì)農(nóng)戶發(fā)放生態(tài)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼貸，對(duì)企業(yè)提供文旅開發(fā)貸。政府可配套用地政策，我們則需建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制?！鳖}目3（15分）：情境：假設(shè)團(tuán)隊(duì)需為武漢市武昌區(qū)某貧困村制定“產(chǎn)業(yè)幫扶計(jì)劃”，每人限時(shí)發(fā)言1分鐘。請(qǐng)討論：1.選擇哪種產(chǎn)業(yè)最合適？（如特色種植、鄉(xiāng)村旅游、電商扶貧）2.如何解決資金、技術(shù)、人才三大難題？3.農(nóng)發(fā)行可提供哪些精準(zhǔn)支持？高分話術(shù)參考：“我認(rèn)為電商扶貧最可行，武昌區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)，可利用‘社區(qū)團(tuán)購(gòu)+直播帶貨’模式。資金方面，農(nóng)發(fā)行可發(fā)放‘扶貧再貸款’，技術(shù)由農(nóng)業(yè)專家團(tuán)幫扶，人才則動(dòng)員大學(xué)生村官參與運(yùn)營(yíng)?！鳖}目4（15分）：情境：某農(nóng)戶因洪災(zāi)導(dǎo)致農(nóng)田絕收，急需貸款重建。但該農(nóng)戶信用記錄不佳，抵押物不足。團(tuán)隊(duì)需討論：1.如何在合規(guī)前提下幫助農(nóng)戶？2.風(fēng)險(xiǎn)如何控制？3.農(nóng)發(fā)行可提供哪些創(chuàng)新支持？高分話術(shù)參考：“可嘗試‘信用貸+保險(xiǎn)貸’組合，以災(zāi)后重建面積為擔(dān)保基礎(chǔ)，同時(shí)引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制上，需加強(qiáng)貸后監(jiān)管，聯(lián)合村委成立互助基金。創(chuàng)新方面，可推廣‘政銀擔(dān)’合作，政府兜底部分風(fēng)險(xiǎn)?！比?、角色扮演題（共1題，20分）要求：扮演指定角色，完成溝通任務(wù)。題目5（20分）：情境：你作為農(nóng)發(fā)行武昌區(qū)支行信貸員，需向一位不愿貸款的農(nóng)戶解釋“普惠金融政策”。農(nóng)戶認(rèn)為“銀行貸款太麻煩，利息高”。請(qǐng)模擬對(duì)話，說(shuō)服對(duì)方。高分話術(shù)參考：“大爺，您誤會(huì)了?，F(xiàn)在農(nóng)發(fā)行針對(duì)農(nóng)戶有‘信用貸’政策，無(wú)需抵押，年利率才3.85%，而且政府還有貼息補(bǔ)貼。我?guī)湍畋?，最多三天就能放款，您試一試？”答案及解析題目1（20分）1.問(wèn)題分析：-政策認(rèn)知不足：農(nóng)戶對(duì)信貸政策宣傳渠道單一，缺乏精準(zhǔn)觸達(dá)。-服務(wù)效率低：支行人力不足，流程復(fù)雜，農(nóng)戶等待時(shí)間長(zhǎng)。-抵押物缺乏：傳統(tǒng)信貸依賴土地、房產(chǎn)抵押，農(nóng)戶難以滿足條件。-風(fēng)險(xiǎn)控制難：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目易受自然災(zāi)害影響，還款壓力較大。2.解決方案：-方案一：數(shù)字化普惠信貸平臺(tái)-實(shí)施步驟：開發(fā)手機(jī)APP，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程；引入大數(shù)據(jù)風(fēng)控，自動(dòng)審核信用分；聯(lián)合村委設(shè)立“信貸驛站”，提供上門服務(wù)。-方案二：政銀擔(dān)合作模式-實(shí)施步驟：聯(lián)合區(qū)政府成立擔(dān)?；穑r(nóng)戶僅需提供身份證明；政府兜底30%風(fēng)險(xiǎn)，銀行承擔(dān)70%。-方案三：產(chǎn)業(yè)鏈金融整合-實(shí)施步驟：聚焦武昌區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如茶葉、花卉），推出“訂單貸+保險(xiǎn)貸”；聯(lián)合合作社統(tǒng)一授信，降低個(gè)體農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)。3.團(tuán)隊(duì)分工：-數(shù)據(jù)組：分析農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)風(fēng)控模型。-宣傳組：制作短視頻、圖文推送，進(jìn)村宣講政策。-執(zhí)行組：負(fù)責(zé)APP開發(fā)與試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。解析：答案需突出農(nóng)發(fā)行“支農(nóng)為國(guó)、立行為民”的定位，結(jié)合武昌區(qū)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)（如茶葉、生態(tài)農(nóng)業(yè)）提出具體措施。題目2（15分）關(guān)鍵點(diǎn)：-模式設(shè)計(jì)：“農(nóng)文旅”需突出地域特色，如“茶旅融合”“濕地觀光”。-利益協(xié)調(diào)：政府提供用地補(bǔ)貼，企業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，農(nóng)發(fā)行提供配套信貸。-實(shí)施階段：調(diào)研期→試點(diǎn)期→推廣期，配套政策包括土地流轉(zhuǎn)優(yōu)惠、稅收減免。解析：話術(shù)需體現(xiàn)“資源整合”能力，避免空泛，可結(jié)合黃鶴樓、東湖景區(qū)等武昌區(qū)資源。題目3（15分）關(guān)鍵點(diǎn)：-產(chǎn)業(yè)選擇：電商扶貧需依托本地特產(chǎn)（如武昌魚、蓮藕），結(jié)合直播帶貨。-難題解決：資金通過(guò)“扶貧再貸款”解決，技術(shù)引入高?？蒲袌F(tuán)隊(duì)，人才則動(dòng)員大學(xué)生村官。-農(nóng)發(fā)行支持：發(fā)放“鄉(xiāng)村振興貸”，提供信用擔(dān)保。解析：答案需體現(xiàn)“精準(zhǔn)幫扶”理念，避免“一刀切”方案。題目4（15分）關(guān)鍵點(diǎn)：-創(chuàng)新方案：“信用貸+保險(xiǎn)貸”，以災(zāi)后重建承諾書作為授信依據(jù)。-風(fēng)險(xiǎn)控制：聯(lián)合村委成立互助基金，銀行嚴(yán)格貸后跟蹤。-農(nóng)發(fā)行支持：引入“政府增信”，降低不良率。解析：話術(shù)需體現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則，避免過(guò)度承諾。題目5（20分）高分話術(shù)框架：1.共情開場(chǎng)：“大爺，我知道貸款麻煩，但這次政策特別優(yōu)惠……”2.政策亮點(diǎn)：“信用貸免抵押，政府貼息，利息低至3.85%。”3.