民生銀行淮安市盱眙縣2025秋招筆試創(chuàng)新題型專(zhuān)練及答案一、情景模擬題（共3題，每題10分）題目1（10分）：假設(shè)你作為民生銀行淮安市盱眙縣支行客戶經(jīng)理，近期接到一位盱眙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社的咨詢(xún)，該合作社希望申請(qǐng)一筆用于擴(kuò)大有機(jī)水稻種植規(guī)模的貸款。合作社負(fù)責(zé)人表達(dá)了對(duì)貸款審批流程和利率的擔(dān)憂，并擔(dān)心自身農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)不夠規(guī)范，影響貸款審批。請(qǐng)模擬你如何安撫客戶情緒，并清晰解釋貸款申請(qǐng)流程、所需材料及利率政策，同時(shí)引導(dǎo)客戶完善經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。題目2（10分）：盱眙縣某景區(qū)景區(qū)酒店因疫情后旅游復(fù)蘇需求旺盛，希望民生銀行盱眙支行提供“景區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)貸”支持。作為客戶經(jīng)理，你需要設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)短的業(yè)務(wù)介紹方案，向酒店管理層說(shuō)明該貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如利率優(yōu)惠、額度靈活、審批快等），并強(qiáng)調(diào)銀行與當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的合作政策，以促成合作。題目3（10分）：某盱眙縣中小企業(yè)因原材料價(jià)格上漲面臨經(jīng)營(yíng)壓力，向民生銀行盱眙支行申請(qǐng)“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)。假設(shè)你作為該企業(yè)的對(duì)接客戶經(jīng)理，需要向企業(yè)主解釋供應(yīng)鏈金融如何幫助企業(yè)解決現(xiàn)金流問(wèn)題，并提供至少三種適合該企業(yè)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品方案（如應(yīng)收賬款融資、預(yù)付款融資等），同時(shí)強(qiáng)調(diào)風(fēng)控措施。二、數(shù)據(jù)分析題（共2題，每題15分）題目4（15分）：根據(jù)以下數(shù)據(jù)，分析盱眙縣2023-2024年主要產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)）的貸款增長(zhǎng)趨勢(shì)，并預(yù)測(cè)2025年農(nóng)業(yè)貸款需求可能的變化。數(shù)據(jù)如下表：|年度|農(nóng)業(yè)貸款余額（億元）|工業(yè)貸款余額（億元）|服務(wù)業(yè)貸款余額（億元）||--|-|-|||2023|45.2|78.6|56.3||2024|50.1|82.1|62.5|題目5（15分）：某盱眙縣小微商戶通過(guò)民生銀行盱眙支行“便捷貸”產(chǎn)品獲得10萬(wàn)元貸款，用于門(mén)店升級(jí)。假設(shè)你作為客戶經(jīng)理，需要分析該商戶的還款能力（提供至少三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如毛利率、現(xiàn)金流覆蓋率等），并提出至少兩種降低銀行風(fēng)險(xiǎn)的建議。三、政策理解題（共2題，每題20分）題目6（20分）：盱眙縣近期推出“金融助力鄉(xiāng)村振興”專(zhuān)項(xiàng)政策，其中提到對(duì)參與有機(jī)農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)戶給予貸款貼息。請(qǐng)結(jié)合民生銀行普惠金融政策，解釋該政策對(duì)銀行業(yè)務(wù)的影響，并設(shè)計(jì)一份如何通過(guò)該政策拓展盱眙縣農(nóng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)的方案。題目7（20分）：江蘇省近期發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的金融支持政策》，要求銀行加大對(duì)高端裝備制造業(yè)的信貸投放。請(qǐng)分析該政策對(duì)民生銀行淮安市盱眙縣支行的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并列舉至少三種該支行可以重點(diǎn)服務(wù)的盱眙本地制造業(yè)企業(yè)類(lèi)型。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃題（共1題，30分）題目8（30分）：民生銀行淮安市盱眙支行計(jì)劃在盱眙縣開(kāi)展“金融知識(shí)普及月”活動(dòng)，面向當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)主和個(gè)體工商戶。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份活動(dòng)方案，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、形式（如線上講座、線下沙龍等）、宣傳渠道，并說(shuō)明如何通過(guò)活動(dòng)提升銀行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力。答案及解析情景模擬題答案及解析題目1（10分）答案：1.安撫情緒：首先，感謝客戶對(duì)民生銀行的信任，表示銀行一直重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，盱眙縣的農(nóng)業(yè)合作社是重點(diǎn)支持對(duì)象。2.解釋流程：貸款審批需提交企業(yè)近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、土地租賃合同、種植計(jì)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售合同等材料，銀行會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)估，一般5-7個(gè)工作日完成初步審批。3.利率政策：當(dāng)前針對(duì)盱眙縣農(nóng)業(yè)貸款，民生銀行執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮0.5%-1.5%，符合政策支持的合作社可享受更低利率。4.數(shù)據(jù)規(guī)范建議：建議客戶建立電子臺(tái)賬，規(guī)范記錄采購(gòu)、銷(xiāo)售、成本等數(shù)據(jù)，可使用銀行提供的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模板，銀行將提供免費(fèi)指導(dǎo)。解析：答案需體現(xiàn)銀行服務(wù)農(nóng)業(yè)的針對(duì)性，結(jié)合盱眙當(dāng)?shù)卣撸ㄈ玎l(xiāng)村振興貸款貼息），并突出客戶服務(wù)細(xì)節(jié)。題目2（10分）答案：1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：利率上浮不超過(guò)LPR+20BP，額度最高可貸300萬(wàn)元，支持景區(qū)酒店升級(jí)改造或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。2.政策支持：盱眙縣文旅局與民生銀行合作，景區(qū)企業(yè)貸款可享受政府增信，降低銀行風(fēng)控要求。3.合作案例：盱眙某景區(qū)酒店通過(guò)該產(chǎn)品獲得100萬(wàn)元貸款，用于擴(kuò)建餐飲區(qū)，客流量提升30%。解析：答案需結(jié)合盱眙文旅產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，突出銀行與當(dāng)?shù)卣献鞯膬?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)說(shuō)服力。題目3（10分）答案：1.供應(yīng)鏈金融方案：-應(yīng)收賬款融資：若企業(yè)有穩(wěn)定下游客戶（如盱眙本地企業(yè)），可憑銷(xiāo)售合同申請(qǐng)額度，銀行通過(guò)核心企業(yè)保理降低風(fēng)險(xiǎn)。-預(yù)付款融資：若企業(yè)需向上游采購(gòu)原材料，可憑采購(gòu)合同申請(qǐng)預(yù)付款融資，銀行可提供80%額度。-存貨融資：若企業(yè)有大量農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存，可抵押庫(kù)存申請(qǐng)貸款，銀行評(píng)估庫(kù)存價(jià)值后放款。2.風(fēng)控措施：銀行會(huì)要求核心企業(yè)擔(dān)保，并監(jiān)控交易流水，確保資金閉環(huán)。解析：答案需針對(duì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，結(jié)合盱眙縣域企業(yè)特點(diǎn)，提供可落地的方案。數(shù)據(jù)分析題答案及解析題目4（15分）答案：1.增長(zhǎng)趨勢(shì)：農(nóng)業(yè)貸款年增長(zhǎng)約10.9%，服務(wù)業(yè)貸款年增長(zhǎng)約10.6%，工業(yè)貸款年增長(zhǎng)約3.9%，農(nóng)業(yè)貸款增速最快。2.預(yù)測(cè)依據(jù)：盱眙縣近年推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展，2025年政府可能繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)貸款的財(cái)政補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)農(nóng)業(yè)貸款余額將突破55億元。題目5（15分）答案：1.還款能力指標(biāo)：-毛利率：若商戶毛利率＞20%，還款能力較強(qiáng)。-現(xiàn)金流覆蓋率：每日流水/日還款額＞1.5，現(xiàn)金流充足。-負(fù)債率：若負(fù)債率＜50%，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低。2.風(fēng)險(xiǎn)控制建議：-要求商戶提供門(mén)店監(jiān)控視頻，確保經(jīng)營(yíng)真實(shí)。-分期還款，首期還款壓力較小。解析：答案需結(jié)合盱眙小微企業(yè)特點(diǎn)，提供量化分析工具和風(fēng)控手段。政策理解題答案及解析題目6（20分）答案：1.政策影響：銀行可增加有機(jī)農(nóng)業(yè)貸款投放，享受財(cái)政貼息，但需加強(qiáng)貸后管理以防范農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2.業(yè)務(wù)拓展方案：-組建農(nóng)業(yè)金融團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)門(mén)服務(wù)盱眙有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)。-聯(lián)合政府推廣：與盱眙農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶。題目7（20分）答案：1.業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：盱眙縣重點(diǎn)發(fā)展的高端裝備制造業(yè)（如風(fēng)電設(shè)備、食品機(jī)械）可享受貸款貼息。2.重點(diǎn)企業(yè)類(lèi)型：-風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)（如盱眙某風(fēng)電葉片廠）。-食品加工機(jī)械企業(yè)（如盱眙當(dāng)?shù)厥称俘堫^企業(yè)配套設(shè)備供應(yīng)商）。解析：答案需結(jié)合盱眙縣域產(chǎn)業(yè)政策，突出銀行政策協(xié)同能力。營(yíng)銷(xiāo)策劃題答案及解析題目8（30分）答案：1.活動(dòng)方案：-主題：“金融護(hù)航，助力盱眙鄉(xiāng)村振興”。