興業(yè)銀行西寧市城東區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（角色扮演題）說明：共3題，每題10分，總分30分。請根據(jù)題目要求，在模擬群面場景中扮演指定角色，完成討論任務(wù)。題目1（10分）情境：興業(yè)銀行計(jì)劃在西寧市城東區(qū)設(shè)立“綠色金融服務(wù)中心”，旨在支持當(dāng)?shù)匦履茉串a(chǎn)業(yè)和環(huán)保中小企業(yè)發(fā)展。假設(shè)你是一名團(tuán)隊(duì)成員，請從以下三個(gè)角度選擇一個(gè)角色并發(fā)表觀點(diǎn)：-角色A（區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析師）：側(cè)重分析西寧城東區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及金融需求。-角色B（銀行風(fēng)控經(jīng)理）：側(cè)重評估綠色金融項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。-角色C（客戶服務(wù)代表）：側(cè)重提出如何提升綠色金融產(chǎn)品的普惠性。要求：1.簡述選擇角色的理由；2.結(jié)合西寧地域特點(diǎn)，提出至少2條可行性建議；3.與其他角色進(jìn)行模擬討論，達(dá)成初步共識。題目2（10分）情境：西寧市城東區(qū)政府推出“金融助力鄉(xiāng)村振興”計(jì)劃，興業(yè)銀行需設(shè)計(jì)一套幫扶方案。假設(shè)你是一名團(tuán)隊(duì)成員，請從以下三個(gè)角度選擇一個(gè)角色并發(fā)表觀點(diǎn)：-角色A（鄉(xiāng)村振興專家）：側(cè)重分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的金融缺口。-角色B（銀行產(chǎn)品經(jīng)理）：側(cè)重設(shè)計(jì)適合農(nóng)村小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品。-角色C（政府合作代表）：側(cè)重提出政銀合作的具體路徑。要求：1.簡述選擇角色的理由；2.結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣ㄈ绺咴r(nóng)牧業(yè)），提出至少2條具體措施；3.與其他角色進(jìn)行模擬討論，推動方案落地。題目3（10分）情境：興業(yè)銀行西寧分行計(jì)劃通過數(shù)字化手段提升城東區(qū)小微企業(yè)金融服務(wù)效率。假設(shè)你是一名團(tuán)隊(duì)成員，請從以下三個(gè)角度選擇一個(gè)角色并發(fā)表觀點(diǎn)：-角色A（技術(shù)部門代表）：側(cè)重提出數(shù)字化解決方案（如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)風(fēng)控）。-角色B（客戶體驗(yàn)官）：側(cè)重優(yōu)化線上服務(wù)流程。-角色C（合規(guī)管理專員）：側(cè)重評估數(shù)字化金融的風(fēng)險(xiǎn)防范。要求：1.簡述選擇角色的理由；2.結(jié)合西寧本地企業(yè)特點(diǎn)（如旅游、藏醫(yī)藥），提出至少2條創(chuàng)新點(diǎn)；3.與其他角色進(jìn)行模擬討論，形成綜合方案。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（開放式辯論題）說明：共2題，每題15分，總分30分。請根據(jù)題目要求，在模擬群面場景中就某一議題展開辯論。題目4（15分）辯題：“傳統(tǒng)銀行在西寧城東區(qū)發(fā)展綠色金融，是‘優(yōu)勢互補(bǔ)’還是‘競爭力不足’？”要求：1.正方觀點(diǎn)：傳統(tǒng)銀行具備資源、品牌優(yōu)勢，適合發(fā)展綠色金融；2.反方觀點(diǎn)：傳統(tǒng)銀行模式僵化，不如新興金融機(jī)構(gòu)靈活；3.模擬辯論中需反駁對方觀點(diǎn)，并補(bǔ)充本地案例（如青海國家公園的金融需求）。題目5（15分）辯題：“西寧城東區(qū)發(fā)展普惠金融，政府補(bǔ)貼比銀行創(chuàng)新更重要?！币螅?.正方觀點(diǎn)：政府補(bǔ)貼能直接緩解小微企業(yè)融資難題；2.反方觀點(diǎn)：銀行創(chuàng)新（如信用貸款）才是長期發(fā)展的關(guān)鍵；3.模擬辯論中需結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸ㄈ缜嗪Ｗ再Q(mào)區(qū)的普惠金融試點(diǎn)），提出論據(jù)。三、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例分析與方案設(shè)計(jì)題）說明：共1題，25分。請根據(jù)題目要求，在模擬群面場景中完成案例分析和方案設(shè)計(jì)。題目6（25分）案例背景：西寧城東區(qū)某光伏企業(yè)因資金鏈斷裂面臨停產(chǎn)，企業(yè)向興業(yè)銀行申請貸款，但銀行因缺乏光伏行業(yè)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)而猶豫。問題：1.分析該企業(yè)貸款失敗的原因（結(jié)合新能源行業(yè)特性）；2.設(shè)計(jì)一套“銀行+政府+擔(dān)保機(jī)構(gòu)”的聯(lián)合幫扶方案；3.提出至少3條可落地的具體措施（如政府提供光伏發(fā)電補(bǔ)貼、銀行開發(fā)專項(xiàng)信貸產(chǎn)品）。要求：1.小組討論中需分工合作，完成方案初稿；2.模擬向銀行高管匯報(bào)方案，突出本地化優(yōu)勢。答案及解析題目1答案（角色扮演）角色選擇：區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析師（示例）理由：西寧城東區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)（如光伏、風(fēng)電）占比高，需從宏觀角度分析金融需求。建議：1.政策對接：依托青海省“綠色低碳示范城市”政策，爭取銀行專項(xiàng)貼息貸款；2.產(chǎn)業(yè)鏈金融：設(shè)計(jì)“光伏電站+農(nóng)業(yè)”復(fù)合項(xiàng)目，降低企業(yè)融資門檻。模擬討論要點(diǎn)：-與風(fēng)控經(jīng)理強(qiáng)調(diào)政府擔(dān)保可降低風(fēng)險(xiǎn)；-與客戶服務(wù)代表協(xié)調(diào)簡化審批流程。題目2答案（角色扮演）角色選擇：銀行產(chǎn)品經(jīng)理（示例）理由：直接面向客戶，需設(shè)計(jì)可落地的信貸產(chǎn)品。建議：1.“藏羊養(yǎng)殖貸”：依據(jù)牲畜估值動態(tài)調(diào)整額度；2.政府增信：聯(lián)合農(nóng)牧局提供擔(dān)保，降低利率。模擬討論要點(diǎn)：-與鄉(xiāng)村振興專家確認(rèn)農(nóng)牧業(yè)數(shù)據(jù)來源；-與政府合作代表對接補(bǔ)貼政策細(xì)節(jié)。題目3答案（角色扮演）角色選擇：技術(shù)部門代表（示例）理由：西寧旅游企業(yè)（如青海湖景區(qū)）交易頻繁，需數(shù)字化提升效率。建議：1.區(qū)塊鏈存證：保障旅游合同真實(shí)性；2.AI風(fēng)控模型：分析本地消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)審批小微貸款。模擬討論要點(diǎn)：-與客戶體驗(yàn)官優(yōu)化手機(jī)銀行操作界面；-與合規(guī)管理專員確保數(shù)據(jù)隱私保護(hù)。題目4答案（開放式辯論）正方觀點(diǎn)：優(yōu)勢互補(bǔ)論據(jù)：1.興業(yè)銀行有“綠色金融”品牌積淀（如“赤道原則”認(rèn)證）；2.西寧城東區(qū)需大型銀行穩(wěn)定資金支持（如青海抽水蓄能項(xiàng)目）。反方觀點(diǎn)：競爭力不足論據(jù)：1.新興金融機(jī)構(gòu)（如螞蟻集團(tuán)）更懂?dāng)?shù)字化風(fēng)控；2.傳統(tǒng)銀行審批流程繁瑣，無法滿足新能源企業(yè)快速融資需求。本地案例：青海省新能源產(chǎn)業(yè)融資規(guī)模達(dá)150億元，其中40%來自中小銀行創(chuàng)新產(chǎn)品。題目5答案（開放式辯論）正方觀點(diǎn)：政府補(bǔ)貼更重要論據(jù)：1.西寧小微企業(yè)貸款利率高達(dá)10%，補(bǔ)貼能直接降低成本；2.青海省已有“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”政策。反方觀點(diǎn)：銀行創(chuàng)新更重要論據(jù)：1.補(bǔ)貼是短期手段，銀行風(fēng)控模型才是核心競爭力；2.西寧城東區(qū)藏醫(yī)藥企業(yè)需定制化金融服務(wù)。本地案例：興業(yè)銀行“藏藥貸”通過指紋識別抵押，成功扶持10家藥企。題目6答案（案例分析）失敗原因：1.光伏行業(yè)投資回報(bào)周期長，銀行傳統(tǒng)風(fēng)控模型不適用；2.西寧電網(wǎng)穩(wěn)定性不足，企業(yè)發(fā)電量波動大。聯(lián)合幫扶方案：1.政府提供光伏發(fā)電權(quán)交易補(bǔ)貼；2.銀行開發(fā)“綠證貸”：以綠色電力