廣發(fā)銀行無錫市新吳區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題20分，總分60分）題目1（10分鐘自由討論+4分鐘總結(jié)陳述，20分）情境：無錫市新吳區(qū)正在大力發(fā)展人工智能和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，廣發(fā)銀行計劃在新吳區(qū)設(shè)立一家“科創(chuàng)金融服務(wù)中心”，服務(wù)于區(qū)內(nèi)科技企業(yè)。假設(shè)你是應(yīng)聘該中心的業(yè)務(wù)骨干，請討論：1.該中心應(yīng)優(yōu)先服務(wù)哪些類型的科創(chuàng)企業(yè)（如初創(chuàng)期、成長期、成熟期）？2.為了支持這些企業(yè)，中心可以提供哪些特色金融服務(wù)（如供應(yīng)鏈金融、股權(quán)融資對接、跨境支付等）？3.如何平衡服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險與銀行盈利目標(biāo)？高分話術(shù)參考：-切入點：“我認為應(yīng)優(yōu)先服務(wù)成長期和成熟期的科創(chuàng)企業(yè)，因為這類企業(yè)已具備一定的市場基礎(chǔ)和盈利能力，能更快產(chǎn)生金融回報。但初創(chuàng)期企業(yè)也有潛力，可通過政府補貼和風(fēng)險投資結(jié)合的方式介入?！?金融服務(wù)建議：“可提供‘科技貸’+‘投貸聯(lián)動’模式，結(jié)合企業(yè)研發(fā)周期設(shè)計分期還款；同時搭建‘科創(chuàng)企業(yè)融資平臺’，整合銀行、券商、擔(dān)保公司資源?！?風(fēng)險控制：“設(shè)立‘科創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險評估模型’，引入第三方檢測機構(gòu)驗證技術(shù)成果，同時要求企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押或政府增信?！鳖}目2（8分鐘組內(nèi)辯論+2分鐘最終投票，20分）情境：新吳區(qū)某生物醫(yī)藥企業(yè)因臨床試驗失敗，需緊急籌集資金支付員工工資和后續(xù)研發(fā)費用。廣發(fā)銀行“科創(chuàng)金融服務(wù)中心”收到申請，但該企業(yè)負債率已超70%。請討論：1.是否應(yīng)批準(zhǔn)該企業(yè)貸款？2.如果批準(zhǔn)，應(yīng)設(shè)定哪些條件？如果不批準(zhǔn)，是否有替代方案？高分話術(shù)參考：-正方觀點（批準(zhǔn)貸款）：“生物醫(yī)藥行業(yè)高風(fēng)險高回報，企業(yè)失敗是常態(tài)?？商峁A段性信用貸款’，要求其以設(shè)備抵押或引入戰(zhàn)略投資者作為附加條件?！?反方觀點（不批準(zhǔn)貸款）：“負債率過高意味著企業(yè)已失去市場信任，貸款只會加劇風(fēng)險。建議推薦其參與政府‘失敗企業(yè)幫扶計劃’，或協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)延期付款?！?投票策略：“最終投票前需統(tǒng)一意見，建議折中方案：貸款僅支持短期生存需求，如工資發(fā)放，并要求企業(yè)提交新的研發(fā)計劃書。”題目3（12分鐘案例分析+3分鐘總結(jié)，20分）情境：新吳區(qū)某AI企業(yè)計劃赴美國上市，但面臨跨境資金監(jiān)管難題。廣發(fā)銀行“科創(chuàng)金融服務(wù)中心”需為其設(shè)計解決方案。請討論：1.美國證券監(jiān)管有哪些關(guān)鍵要求？2.銀行可提供哪些支持（如QFLP基金、跨境賬戶管理）？3.如何規(guī)避匯率波動風(fēng)險？高分話術(shù)參考：-監(jiān)管要點分析：“美國SEC要求企業(yè)披露數(shù)據(jù)隱私政策，且需滿足FDIC反洗錢標(biāo)準(zhǔn)。建議企業(yè)聘請美國律師提前備案?！?銀行支持方案：“可設(shè)立‘美元資金池’，通過SWIFT系統(tǒng)實現(xiàn)快速匯兌；同時推薦‘AI產(chǎn)業(yè)基金’，協(xié)助對接美國VC。”-匯率風(fēng)險控制：“采用‘遠期結(jié)售匯’鎖定匯率，或要求企業(yè)綁定美元訂單合同?！倍⒔Y(jié)構(gòu)化面試（共5題，每題15分，總分75分）題目1（自我介紹，15分）情境：請用3分鐘介紹自己，突出與科創(chuàng)金融服務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢。高分話術(shù)參考：“我本科專業(yè)是金融學(xué)，輔修計算機，對AI行業(yè)有深入研究。曾參與學(xué)校‘科創(chuàng)企業(yè)融資調(diào)研’，分析過10家新吳區(qū)企業(yè)的融資案例。此外，我英語六級已通過，能勝任跨境業(yè)務(wù)。如果入職，我將優(yōu)先學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈金融中的應(yīng)用。”題目2（職業(yè)規(guī)劃，15分）情境：如果加入科創(chuàng)金融服務(wù)中心，未來3年如何規(guī)劃？高分話術(shù)參考：“第一年：熟悉新吳區(qū)科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)，考取‘金融科技師’認證；第二年：主導(dǎo)至少2個科創(chuàng)項目，如‘AI企業(yè)貸’產(chǎn)品設(shè)計；第三年：爭取成為區(qū)域業(yè)務(wù)專家，推動銀行與政府合作設(shè)立科創(chuàng)基金?！鳖}目3（抗壓能力，15分）情境：某科創(chuàng)企業(yè)因政策變動無法按時還款，你會如何處理？高分話術(shù)參考：“首先安撫企業(yè)，了解政策影響并提出延期方案；其次聯(lián)合政府科技部門協(xié)調(diào)還款計劃；最后將事件寫入風(fēng)險臺賬，優(yōu)化貸前審核流程?！鳖}目4（行業(yè)理解，15分）情境：無錫新吳區(qū)為何要重點發(fā)展生物醫(yī)藥和人工智能？高分話術(shù)參考：“無錫新吳區(qū)擁有國家集成電路產(chǎn)業(yè)基地和生物醫(yī)藥創(chuàng)新園，政策支持力度大。AI+生物醫(yī)藥能形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，如AI輔助藥物研發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率?！鳖}目5（應(yīng)變能力，15分）情境：客戶投訴銀行審批流程過長，你會如何回應(yīng)？高分話術(shù)參考：“先向客戶致歉，承諾次日核實審批進度；若確有問題，提出‘綠色通道’方案，并解釋科創(chuàng)企業(yè)貸款的特殊性（需技術(shù)評估等）。事后會推動內(nèi)部優(yōu)化，如引入AI審批系統(tǒng)?！贝鸢讣敖馕觯簾o領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目解析題目1解析：-優(yōu)先服務(wù)對象：成長期企業(yè)（市場驗證階段，需資金擴大規(guī)模），兼顧成熟期企業(yè)（盈利能力穩(wěn)定，可提供抵押）。初創(chuàng)期企業(yè)可嘗試政府補貼引導(dǎo)。-金融服務(wù)創(chuàng)新點：結(jié)合供應(yīng)鏈金融（如應(yīng)收賬款融資）和股權(quán)融資（引入戰(zhàn)略投資者），需考慮政策支持（如無錫市“科技創(chuàng)新券”）。-風(fēng)險控制邏輯：平衡需基于“收益-風(fēng)險”矩陣，需量化科創(chuàng)企業(yè)技術(shù)壁壘（如專利數(shù)量）和市場需求（行業(yè)增長率）。題目2解析：-貸款決策關(guān)鍵：企業(yè)失敗率在生物醫(yī)藥行業(yè)正常（約30%），需評估其技術(shù)壁壘是否被壟斷。-替代方案價值：政府幫扶計劃可降低企業(yè)倒閉概率，銀行可從中篩選優(yōu)質(zhì)客戶。供應(yīng)鏈金融也能緩解短期現(xiàn)金流壓力。題目3解析：-美國監(jiān)管核心：數(shù)據(jù)隱私需符合GDPR，反洗錢需通過OFAC備案。-銀行支持要點：QFLP基金能解決外資投資問題，跨境賬戶需對接新吳區(qū)自貿(mào)區(qū)政策。-匯率風(fēng)險策略：金融衍生品工具雖有效，但科創(chuàng)企業(yè)可能更偏好業(yè)務(wù)端鎖定（如綁定美元訂單）。結(jié)構(gòu)化面試題目解析題目1解析：-亮點要素：專業(yè)+行業(yè)認知+語言能力。避免背誦簡歷，需結(jié)合新吳區(qū)政策談。題目2解析：-規(guī)劃邏輯：學(xué)（第一年）→干（第二年）→帶（第三年），體現(xiàn)成長性。需結(jié)合銀行“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。題目3解析：-關(guān)鍵步驟：情緒安撫→方案設(shè)計→流程優(yōu)化，體現(xiàn)客戶導(dǎo)向。避免直接推卸責(zé)任給“政策”。題目4解析：-政策背景：無錫新吳區(qū)