刺繡市場營銷專員線下展會(huì)執(zhí)行考試試卷及答案單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.線下展會(huì)中，與客戶初次交流，開場最好是？A.直接介紹產(chǎn)品B.先打招呼建立聯(lián)系C.詢問客戶預(yù)算答案：B2.刺繡產(chǎn)品展會(huì)展示布局，重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)放在？A.角落B.入口顯眼處C.中間位置答案：B3.展會(huì)結(jié)束后，首要工作是？A.整理資料B.與潛在客戶跟進(jìn)C.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)答案：B4.吸引參觀者注意力，最有效的是？A.大聲呼喊B.獨(dú)特展品陳列C.發(fā)放傳單答案：B5.衡量展會(huì)效果，關(guān)鍵指標(biāo)是？A.發(fā)放傳單數(shù)量B.收集名片數(shù)量C.意向訂單數(shù)量答案：C6.展會(huì)宣傳資料設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是？A.色彩鮮艷B.突出產(chǎn)品特色C.頁數(shù)多答案：B7.與競爭對手展位距離，最好是？A.緊挨著B.有一定距離C.無所謂答案：B8.展會(huì)期間，客戶詢問產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)？A.直接告知B.先介紹優(yōu)勢再談價(jià)格C.讓客戶自己看標(biāo)簽答案：B9.展會(huì)現(xiàn)場演示刺繡，目的是？A.展示工藝B.打發(fā)時(shí)間C.吸引同行關(guān)注答案：A10.展會(huì)結(jié)束，對展品處理方式最好是？A.隨意丟棄B.妥善保管C.低價(jià)賣掉答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.線下展會(huì)前，需要做的準(zhǔn)備工作有？A.展品準(zhǔn)備B.人員培訓(xùn)C.場地布置規(guī)劃答案：ABC2.吸引展會(huì)參觀者的方法有？A.舉辦小活動(dòng)B.提供免費(fèi)樣品C.邀請明星站臺答案：AB3.有效收集客戶信息的方式有？A.問卷調(diào)查B.現(xiàn)場登記C.詢問同行答案：AB4.展會(huì)期間，需要關(guān)注的方面有？A.競爭對手動(dòng)態(tài)B.客戶反饋C.現(xiàn)場人流量答案：ABC5.提升刺繡產(chǎn)品展示效果的手段有？A.燈光設(shè)計(jì)B.搭配展示C.立體陳列答案：ABC6.選擇展會(huì)合作媒體，應(yīng)考慮？A.媒體影響力B.媒體與刺繡受眾契合度C.媒體價(jià)格答案：ABC7.展會(huì)期間，與客戶溝通的要點(diǎn)有？A.熱情友好B.專業(yè)解答C.適時(shí)引導(dǎo)購買答案：ABC8.展會(huì)結(jié)束后，總結(jié)工作包括？A.財(cái)務(wù)核算B.效果評估C.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)整理答案：ABC9.為刺繡產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳標(biāo)語，需要考慮？A.突出特色B.簡潔易記C.富有創(chuàng)意答案：ABC10.展會(huì)現(xiàn)場布置，要遵循的原則有？A.美觀大方B.方便參觀C.符合品牌形象答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.展會(huì)現(xiàn)場布置越復(fù)雜越好，能吸引更多關(guān)注。（）答案：×2.只要發(fā)放足夠多傳單，就能吸引到客戶。（）答案：×3.不需要提前了解競爭對手在展會(huì)上的情況。（）答案：×4.與客戶交流時(shí)，要多聽客戶需求。（）答案：√5.展會(huì)后，收集的客戶信息可以隨意處理。（）答案：×6.展示刺繡產(chǎn)品時(shí)，不用考慮色彩搭配。（）答案：×7.現(xiàn)場演示刺繡速度越快越好。（）答案：×8.展會(huì)預(yù)算不需要提前規(guī)劃。（）答案：×9.遇到難溝通的客戶，直接放棄交流。（）答案：×10.展會(huì)宣傳資料可以隨便設(shè)計(jì)。（）答案：×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述線下展會(huì)前展品準(zhǔn)備的要點(diǎn)。答案：首先要精選具有代表性、獨(dú)特性的刺繡產(chǎn)品，能體現(xiàn)品牌特色與工藝水平。其次確保展品數(shù)量充足，滿足展示與客戶體驗(yàn)需求。再者對展品進(jìn)行分類整理，方便參觀者快速了解不同產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)保證展品質(zhì)量完好，無瑕疵。2.展會(huì)期間如何有效與客戶互動(dòng)？答案：主動(dòng)熱情打招呼，建立良好開端。認(rèn)真傾聽客戶意見和需求，給予積極回應(yīng)。通過舉辦小活動(dòng)、演示刺繡工藝等吸引客戶參與。適時(shí)提問了解客戶關(guān)注點(diǎn)，提供針對性信息，引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品深入了解，增加互動(dòng)深度。3.展會(huì)結(jié)束后，怎樣跟進(jìn)潛在客戶？答案：及時(shí)整理客戶信息，按照意向程度分類。對意向高的客戶盡快電話溝通，確認(rèn)合作細(xì)節(jié)；意向一般的通過郵件、微信等發(fā)送產(chǎn)品資料與感謝信息，定期保持聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)，逐步提高客戶合作可能性。4.說明選擇展會(huì)場地的考慮因素。答案：要考慮展會(huì)場地的地理位置，交通便利利于客戶到達(dá)。場地規(guī)模需與參展規(guī)模匹配，避免過大或過小。場地知名度和專業(yè)性也很重要，專業(yè)展會(huì)場地能吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)考慮場地配套設(shè)施是否完善，如餐飲、休息區(qū)等，以提升客戶體驗(yàn)。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何通過線下展會(huì)提升刺繡品牌知名度。答案：可通過獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)，展現(xiàn)品牌文化與特色，吸引參觀者注意。在展會(huì)現(xiàn)場舉辦主題活動(dòng)，如刺繡比賽、大師講座等，增加品牌曝光。與媒體合作，進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大影響力。還能與行業(yè)知名品牌或機(jī)構(gòu)互動(dòng)合作，借助其知名度提升自身形象，從而提升刺繡品牌知名度。2.探討線下展會(huì)中，如何應(yīng)對競爭對手的惡意競爭行為。答案：保持冷靜和專業(yè)，不要被對手行為干擾自身節(jié)奏。以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢回應(yīng)，突出自身獨(dú)特價(jià)值。收集對手惡意競爭證據(jù)，向展會(huì)主辦方反映，尋求公正處理。同時(shí)利用對手行為引發(fā)的關(guān)注，展示自身積極態(tài)度和優(yōu)勢，變危機(jī)為提升自身形象的契機(jī)。3.說說如何評估一場刺繡產(chǎn)品線下展會(huì)的效果。答案：從多個(gè)維度評估，一是客戶方面，統(tǒng)計(jì)收集的潛在客戶數(shù)量及意向訂單數(shù)量，了解客戶滿意度與反饋意見。二是銷售數(shù)據(jù)，對比展會(huì)前后產(chǎn)品銷售情況。三是品牌傳播，看品牌曝光度、知名度是否提升，社交媒體關(guān)注度等是否增加。綜合這些方面判斷展會(huì)效果。4.討論線下展會(huì)后，如何優(yōu)化后續(xù)市場營銷策略。答