分銷計(jì)劃考試題單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.分銷渠道的長(zhǎng)度主要取決于：A.中間商的數(shù)量B.最終消費(fèi)者的數(shù)量C.生產(chǎn)者的規(guī)模D.產(chǎn)品的種類2.以下哪項(xiàng)不是分銷策略的主要目標(biāo)？A.提高市場(chǎng)占有率B.降低生產(chǎn)成本C.增強(qiáng)品牌影響力D.提升客戶滿意度3.在選擇分銷渠道時(shí)，企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的是：A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的成本效益C.渠道的控制力D.渠道的創(chuàng)新性4.下列哪種分銷方式最適用于高價(jià)值、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品？A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.直接分銷5.分銷渠道的寬度是指：A.渠道中同一層次的中間商數(shù)量B.渠道中不同層次的中間商數(shù)量C.生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的距離D.渠道中信息傳遞的速度6.以下哪項(xiàng)不是影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素？A.市場(chǎng)特性B.產(chǎn)品特性C.企業(yè)特性D.政治環(huán)境7.獨(dú)家分銷策略的主要優(yōu)點(diǎn)是：A.提高市場(chǎng)占有率B.增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度C.降低渠道沖突D.增加銷售靈活性8.在電子商務(wù)環(huán)境下，分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)是：A.縮短渠道長(zhǎng)度B.增加渠道層次C.強(qiáng)化中間商作用D.弱化生產(chǎn)商控制力9.分銷渠道中的物流活動(dòng)主要包括：A.運(yùn)輸與存儲(chǔ)B.促銷與廣告C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品定價(jià)10.以下哪項(xiàng)是分銷渠道績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？A.客戶滿意度B.產(chǎn)品創(chuàng)新性C.生產(chǎn)效率D.成本控制多項(xiàng)選擇題（每題4分，共40分）1.分銷渠道的功能包括：A.信息傳遞B.促銷C.接洽D.談判E.物流F.融資2.選擇分銷策略適用于以下哪些情況？A.產(chǎn)品需求廣泛B.消費(fèi)者購(gòu)買頻率高C.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜D.品牌知名度高E.目標(biāo)市場(chǎng)較明確3.影響分銷渠道成員選擇的因素有：A.市場(chǎng)覆蓋范圍B.財(cái)務(wù)能力C.產(chǎn)品知識(shí)D.合作意愿E.競(jìng)爭(zhēng)地位4.在設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)，企業(yè)需要考慮的成本包括：A.建立成本B.維持成本C.交易成本D.風(fēng)險(xiǎn)成本E.機(jī)會(huì)成本5.分銷渠道的沖突類型包括：A.水平?jīng)_突B.垂直沖突C.多渠道沖突D.內(nèi)部沖突E.外部沖突6.提高分銷渠道效率的方法包括：A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)B.加強(qiáng)渠道成員培訓(xùn)C.采用先進(jìn)的信息技術(shù)D.增加渠道層次E.實(shí)施渠道激勵(lì)政策7.分銷渠道整合的意義在于：A.降低渠道成本B.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度C.增強(qiáng)渠道控制力D.提升品牌影響力E.優(yōu)化資源配置8.電子商務(wù)對(duì)分銷渠道的影響主要體現(xiàn)在：A.渠道結(jié)構(gòu)扁平化B.渠道成員多樣化C.渠道功能虛擬化D.渠道沖突減少E.渠道效率提升9.分銷渠道績(jī)效評(píng)估的方法包括：A.財(cái)務(wù)分析法B.客戶滿意度調(diào)查C.渠道成員訪談D.市場(chǎng)占有率分析E.SWOT分析10.企業(yè)選擇直接分銷渠道的原因可能包括：A.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要專業(yè)解釋B.市場(chǎng)需求廣泛，需要大量銷售點(diǎn)C.企業(yè)希望建立直接的品牌形象D.產(chǎn)品易損，需要快速送達(dá)E.渠道成本低，有利于提高利潤(rùn)判斷題（每題2分，共20分）1.分銷渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)渠道的控制力就越強(qiáng)。（）2.獨(dú)家分銷策略適用于所有類型的產(chǎn)品。（）3.分銷渠道的寬度越寬，市場(chǎng)覆蓋率就越高。（）4.在設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)，企業(yè)無(wú)需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。（）5.分銷渠道中的物流活動(dòng)僅包括產(chǎn)品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)。（）6.分銷渠道沖突總是對(duì)渠道效率產(chǎn)生負(fù)面影響。（）7.企業(yè)采用多渠道分銷策略可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。（）8.電子商務(wù)的發(fā)展使得分銷渠道的結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜。（）9.分銷渠道績(jī)效評(píng)估的核心是客戶滿意度。（）10.直接分銷渠道總是比間接分銷渠道更有效。（）填空題（每題2分，共20分）1.分銷渠道的長(zhǎng)度取決于______的數(shù)量。2.分銷策略的制定需要綜合考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、______和企業(yè)自身等因素。3.______分銷策略適用于高價(jià)值、技術(shù)復(fù)雜或品牌知名度高的產(chǎn)品。4.分銷渠道中的______活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵。5.分銷渠道沖突主要包括水平?jīng)_突、垂直沖突和______沖突。6.優(yōu)化分銷渠道結(jié)構(gòu)，減少不必要的渠道層次，有助于提高渠道的______。7.電子商務(wù)環(huán)境下，分銷渠道呈現(xiàn)出______、虛擬化等趨勢(shì)。8.分銷渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，除了財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還應(yīng)考慮______、渠道成員滿意度等指標(biāo)。9.企業(yè)選擇分銷渠道成員時(shí)，應(yīng)注重其______、合作意愿和市場(chǎng)覆蓋能力。10.在制定分銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行______分析，以確定最適合的分銷策略。答案：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題：1.A2.B3.B4.C5.A6.D7.C8.A9.A10.A多項(xiàng)選擇題：1.ABCDEF2.CE3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCE7.ABCDE8.ABCE9.ABCD10.ACD判斷題：1.錯(cuò)2