標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)銷售協(xié)議書范本合集在商業(yè)合作的廣闊天地中，授權(quán)銷售模式以其靈活性與資源整合優(yōu)勢(shì)，成為連接品牌方與市場(chǎng)渠道的重要紐帶。一份結(jié)構(gòu)完整、條款清晰、權(quán)責(zé)明確的授權(quán)銷售協(xié)議書，不僅是規(guī)范雙方行為、保障合作順暢的基礎(chǔ)，更是預(yù)防與化解潛在風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)雙方合法權(quán)益的關(guān)鍵。本合集旨在提供一系列經(jīng)過專業(yè)梳理與實(shí)踐檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)銷售協(xié)議書范本，涵蓋不同場(chǎng)景與需求，以期為商業(yè)伙伴們提供務(wù)實(shí)且具指導(dǎo)性的參考。請(qǐng)注意，范本僅供參考，具體條款需根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行細(xì)致磋商與調(diào)整，并在必要時(shí)咨詢專業(yè)法律意見，以確保協(xié)議的法律效力與商業(yè)適用性。一、使用前注意事項(xiàng)在選用或參考本合集中的任何范本之前，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀并充分理解以下重要提示：1.個(gè)性化調(diào)整的必要性：本合集中的范本均為通用模板，無法完全覆蓋所有行業(yè)特性、產(chǎn)品特點(diǎn)及具體交易細(xì)節(jié)。您必須根據(jù)自身的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品特性、合作深度、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素，對(duì)范本條款進(jìn)行仔細(xì)審查、修改、增補(bǔ)或刪減。2.法律咨詢的重要性：盡管范本力求嚴(yán)謹(jǐn)，但法律環(huán)境復(fù)雜多變，且具體個(gè)案存在差異。強(qiáng)烈建議在簽署任何具有法律約束力的協(xié)議前，尋求專業(yè)律師的審核與指導(dǎo)，以確保協(xié)議內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，并最大限度保護(hù)您的合法權(quán)益。3.關(guān)鍵信息的明確：對(duì)于協(xié)議中的核心要素，如授權(quán)范圍、期限、territory（區(qū)域）、產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系、結(jié)算方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬與保護(hù)、保密義務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等，務(wù)必力求清晰、具體、無歧義，避免使用模糊或模棱兩可的表述。4.平等協(xié)商與真實(shí)意愿：協(xié)議的訂立應(yīng)基于雙方平等、自愿、真實(shí)的意思表示。任何一方不得利用優(yōu)勢(shì)地位或采取欺詐、脅迫等手段迫使對(duì)方簽署協(xié)議。5.完整性與一致性：確保協(xié)議文本完整，附件與主協(xié)議具有同等法律效力，并注意協(xié)議各條款之間的邏輯一致性，避免出現(xiàn)相互矛盾的內(nèi)容。二、范本合集（一）普通授權(quán)銷售協(xié)議書范本甲方（授權(quán)方）：`[甲方名稱]`法定代表人/授權(quán)代表：`[姓名]`統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/身份證號(hào)：`[代碼/號(hào)碼]`地址：`[詳細(xì)地址]`聯(lián)系方式：`[電話/郵箱]`乙方（被授權(quán)方/銷售方）：`[乙方名稱]`法定代表人/授權(quán)代表：`[姓名]`統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/身份證號(hào)：`[代碼/號(hào)碼]`地址：`[詳細(xì)地址]`聯(lián)系方式：`[電話/郵箱]`鑒于：1.甲方是`[簡(jiǎn)述甲方擁有的產(chǎn)品/品牌/技術(shù)等，例如：“XX品牌系列產(chǎn)品”]`的合法權(quán)利人或合法授權(quán)人，擁有該等產(chǎn)品的銷售權(quán)及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2.乙方具備相應(yīng)的銷售資質(zhì)、渠道資源和市場(chǎng)推廣能力，愿意在本協(xié)議約定的條件下，接受甲方的授權(quán)，銷售甲方提供的產(chǎn)品。3.甲乙雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條定義與釋義1.1產(chǎn)品：指本協(xié)議附件一中明確列明的，甲方授權(quán)乙方銷售的具體產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、名稱等，以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品”。1.2授權(quán)區(qū)域：指本協(xié)議附件二中明確界定的，甲方授權(quán)乙方銷售產(chǎn)品的地理范圍，以下簡(jiǎn)稱“授權(quán)區(qū)域”。1.3授權(quán)期限：指本協(xié)議第三條約定的，甲方授予乙方銷售權(quán)的有效期間。1.4銷售價(jià)格：指甲方制定或經(jīng)雙方協(xié)商確定的產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)、乙方的建議零售價(jià)（若有）及相關(guān)價(jià)格政策，具體見本協(xié)議第四條。1.5訂單：指乙方按照本協(xié)議約定的方式向甲方發(fā)出的購(gòu)買產(chǎn)品的書面指令。1.6知識(shí)產(chǎn)權(quán)：指與產(chǎn)品相關(guān)的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密以及其他相關(guān)權(quán)利的統(tǒng)稱。第二條授權(quán)與限制2.1授權(quán)性質(zhì)：甲方授予乙方在本協(xié)議約定的授權(quán)區(qū)域內(nèi)，以`[“非獨(dú)家”或“獨(dú)家”，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況選擇并刪除不適用項(xiàng)]`方式銷售本協(xié)議約定產(chǎn)品的權(quán)利。*（如選擇“獨(dú)家”）：在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，除乙方外，甲方不得自行或再授權(quán)任何第三方銷售本協(xié)議約定的產(chǎn)品。乙方承諾在授權(quán)區(qū)域內(nèi)積極拓展市場(chǎng)，完成雙方約定的銷售目標(biāo)（如有）。*（如選擇“非獨(dú)家”）：甲方保留在授權(quán)區(qū)域內(nèi)自行銷售或授權(quán)其他第三方銷售本協(xié)議約定產(chǎn)品的權(quán)利。2.2授權(quán)范圍：乙方僅能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，通過`[列明允許的銷售渠道，如：線下門店、指定電商平臺(tái)店鋪等]`銷售產(chǎn)品，未經(jīng)甲方書面同意，不得超出授權(quán)區(qū)域或授權(quán)渠道進(jìn)行銷售。2.3轉(zhuǎn)授權(quán)限制：未經(jīng)甲方事先書面明確同意，乙方不得將本協(xié)議項(xiàng)下的任何權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓、分包或轉(zhuǎn)授權(quán)給任何第三方。第三條授權(quán)期限3.1本協(xié)議的授權(quán)期限自`[YYYY年MM月DD日]`起至`[YYYY年MM月DD日]`止，共計(jì)`[期限時(shí)長(zhǎng)，如：壹年]`。3.2續(xù)約：授權(quán)期限屆滿前`[具體天數(shù)，如：六十]`日，如雙方均有意續(xù)約，應(yīng)另行協(xié)商續(xù)約事宜并簽署書面續(xù)約協(xié)議。若雙方未能在期限屆滿前達(dá)成續(xù)約協(xié)議，本協(xié)議自動(dòng)終止，雙方應(yīng)按照本協(xié)議第十一條的約定辦理善后事宜。第四條價(jià)格與結(jié)算4.1價(jià)格體系：甲方根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)情況等因素，制定產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格（即甲方給予乙方的出貨價(jià)），具體價(jià)格表見附件三。甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但應(yīng)提前`[具體天數(shù)，如：十五]`日書面通知乙方。通知發(fā)出后，新價(jià)格對(duì)乙方后續(xù)的訂單生效。4.2建議零售價(jià)：若甲方對(duì)產(chǎn)品設(shè)定建議零售價(jià)，乙方應(yīng)盡力按照建議零售價(jià)進(jìn)行銷售，如需調(diào)整銷售價(jià)格（降價(jià)或漲價(jià)），應(yīng)至少提前`[具體天數(shù)，如：七]`日書面通知甲方并獲得甲方書面同意，除非遭遇市場(chǎng)突發(fā)重大變化或?yàn)榍鍘?kù)存等特殊情況，并事先與甲方溝通。4.3訂單與確認(rèn)：乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定的訂單格式（見附件四）向甲方發(fā)出訂單，明確產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、交貨期等信息。甲方在收到訂單后`[具體工作日數(shù)，如：三個(gè)]`工作日內(nèi)進(jìn)行審核，審核通過后向乙方發(fā)出書面確認(rèn)通知（包括確認(rèn)交貨期、數(shù)量、金額等）。訂單一經(jīng)甲方確認(rèn)，即對(duì)雙方產(chǎn)生約束力。4.4結(jié)算方式：雙方同意采用以下第`[]`種結(jié)算方式：（1）電匯/銀行轉(zhuǎn)賬：乙方在收到甲方訂單確認(rèn)通知后`[具體天數(shù)，如：五]`日內(nèi)，向甲方支付該筆訂單總金額的`[百分比，如：100%]`作為貨款。甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。（2）月結(jié)：雙方約定每月`[具體日期，如：25]`日為對(duì)賬日，乙方在對(duì)賬日后`[具體天數(shù)，如：十]`日內(nèi)支付上一賬期內(nèi)已收貨產(chǎn)品的全部貨款。甲方給予乙方的信用額度上限為人民幣`[具體金額]`元（大寫：`[中文大寫金額]`），如超出此額度，乙方應(yīng)立即支付超額部分貨款。（3）其他：`[雙方約定的其他結(jié)算方式]`4.5發(fā)票：甲方在收到乙方貨款后`[具體工作日數(shù)，如：七]`個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)向乙方開具等額合法的`[增值稅專用發(fā)票/普通發(fā)票]`。第五條交貨與運(yùn)輸5.1交貨地點(diǎn)：甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至乙方指定的以下地點(diǎn)：`[乙方詳細(xì)收貨地址及聯(lián)系人、電話]`。5.2運(yùn)輸方式與費(fèi)用：（1）運(yùn)輸方式由`[甲方/乙方]`負(fù)責(zé)安排，具體為`[如：汽運(yùn)、快遞]`。（2）運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)用由`[甲方/乙方/雙方各承擔(dān)XX%]`承擔(dān)。若由乙方承擔(dān)，乙方應(yīng)在支付貨款時(shí)一并支付給甲方，或按照雙方約定方式結(jié)算。5.3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在`[產(chǎn)品運(yùn)抵乙方指定交貨地點(diǎn)并經(jīng)乙方簽收/甲方將產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人]`時(shí)，由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。5.4收貨與驗(yàn)收：乙方在收到產(chǎn)品后，應(yīng)于`[具體小時(shí)數(shù)/天數(shù)，如：24小時(shí)/三個(gè)工作日]`內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、外包裝完好性進(jìn)行初步驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)立即書面通知甲方，否則視為產(chǎn)品數(shù)量及外包裝完好。對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后`[具體天數(shù)，如：七]`日內(nèi)向甲方提出書面異議，并提供相關(guān)證據(jù)。第六條雙方的權(quán)利與義務(wù)6.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：（1）按照本協(xié)議約定，及時(shí)向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。（2）根據(jù)乙方需求，提供必要的產(chǎn)品資料、技術(shù)支持和培訓(xùn)（具體安排可另行協(xié)商）。（3）有權(quán)對(duì)乙方的銷售行為、市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行必要的指導(dǎo)、監(jiān)督與檢查，乙方應(yīng)予以配合。（4）有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定，對(duì)乙方的價(jià)格執(zhí)行情況、授權(quán)區(qū)域及渠道合規(guī)情況進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)乙方違規(guī)，有權(quán)要求乙方限期整改，并追究其違約責(zé)任。（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)政策制定，并指導(dǎo)乙方開展售后服務(wù)工作，或由甲方直接提供售后服務(wù)（具體約定見附件五《售后服務(wù)條款》）。（6）保護(hù)其擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并確保向乙方提供的產(chǎn)品不侵犯任何第三方合法權(quán)益。6.2乙方的權(quán)利與義務(wù)：（1）按照本協(xié)議約定，在授權(quán)范圍內(nèi)積極推廣和銷售產(chǎn)品，維護(hù)甲方品牌形象和聲譽(yù)。（2）遵守甲方的價(jià)格政策及市場(chǎng)管理規(guī)定，不得惡意低價(jià)傾銷或高價(jià)牟取暴利，不得跨區(qū)域竄貨。（3）建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系（如需乙方承擔(dān)部分售后），及時(shí)處理客戶咨詢與投訴。（4）按照本協(xié)議約定及時(shí)足額支付貨款。（5）定期（如每月/每季度）向甲方提供銷售報(bào)表、庫(kù)存情況及市場(chǎng)信息，配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（6）未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得擅自使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何形式的宣傳、推廣或其他活動(dòng)。如需使用，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范。（7）不得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行任何未經(jīng)甲方書面許可的改動(dòng)、拆解、仿制或反向工程。第七條知識(shí)產(chǎn)權(quán)7.1甲方擁有與產(chǎn)品相關(guān)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本協(xié)議的簽訂及履行，不意味著甲方將任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可給乙方（除本協(xié)議明確授權(quán)的銷售權(quán)及為實(shí)現(xiàn)銷售目的而合理使用產(chǎn)品商標(biāo)、名稱的權(quán)利外）。7.2乙方在銷售過程中，僅可在本協(xié)議約定的范圍內(nèi)，為宣傳、推廣產(chǎn)品之目的，合理使用甲方的商標(biāo)、產(chǎn)品圖片、說明書等資料，且不得超出必要限度，也不得用于與本協(xié)議無關(guān)的其他任何目的。7.3乙方應(yīng)尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得實(shí)施任何侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，并配合甲方采取維權(quán)措施。7.4乙方承諾其在銷售活動(dòng)中使用的自身商標(biāo)、商號(hào)等不侵犯任何第三方及甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第八條保密義務(wù)8.1任何一方對(duì)于在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲知的另一方的商業(yè)秘密（包括但不限于產(chǎn)品成本、價(jià)格策略、客戶信息、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等）及本協(xié)議內(nèi)容本身，均負(fù)有保密義務(wù)。8.2除非法律法規(guī)要求、有權(quán)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求或事先獲得另一方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露上述保密信息。8.3本保密義務(wù)在本協(xié)議終止后`[具體年限，如：三]`年內(nèi)持續(xù)有效。第九條協(xié)議的變更、解除與終止9.1變更：對(duì)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面文件后方能生效。9.2解除：（1）雙方協(xié)商一致，可以書面形式解除本協(xié)議。（2）一方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)另一方書面催告后`[具體天數(shù)，如：三十]`日內(nèi)仍未糾正的，守約方有權(quán)書面通知違約方解除本協(xié)議。（3）一方進(jìn)入破產(chǎn)、清算或解散程序，另一方有權(quán)解除本協(xié)議。（4）因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議主要目的無法實(shí)現(xiàn)的，雙方均有權(quán)解除本協(xié)議。9.3終止后續(xù)事宜：（1）本協(xié)議終止后，甲方授予乙方的銷售權(quán)立即終止。乙方應(yīng)立即停止使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并不得再以任何形式銷售協(xié)議產(chǎn)品。（2）雙方應(yīng)在協(xié)議終止后`[具體天數(shù)，如：三十]`日內(nèi)完成財(cái)務(wù)對(duì)賬、貨款結(jié)算及剩余庫(kù)存產(chǎn)品的處理（可約定回購(gòu)、折價(jià)處理或乙方自行清庫(kù)存但需遵守甲方價(jià)格政策等方式）。（3）本協(xié)議中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密義務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決及其他根據(jù)性質(zhì)應(yīng)繼續(xù)有效的條款，在本協(xié)議終止后仍然有效。第十條違約責(zé)任10.1甲方未能按時(shí)交貨，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付該筆逾期交貨訂單總金額`[千分之幾，如：千分之一]`的違約金，但累計(jì)違約金不超過該訂單總金額的`[百分比，如：5%]`。逾期超過`[具體天數(shù)，如：十五]`日，乙方有權(quán)解除該筆訂單并要求甲方賠償實(shí)際損失。10.2乙方未能按時(shí)支付貨款，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付逾期付款金額`[千分之幾，如：千分之一]`的違約金，并承擔(dān)由此給甲方造成的實(shí)際損失。10.3乙方違反本協(xié)議第二條關(guān)于授權(quán)區(qū)域、授權(quán)渠道、轉(zhuǎn)授權(quán)或獨(dú)家/非獨(dú)家性質(zhì)的限制，或擅自調(diào)整售價(jià)且未獲甲方同意的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金人民幣`[具體金額]`元，并可根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，采取暫停供貨、扣減返利（如有）直至解除本協(xié)議的措施，并要求乙方賠償因此造成的全部損失。10.4任何一方違反本協(xié)議第七條知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款或第八條保密義務(wù)，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。10.5本協(xié)議約定的違約責(zé)任不影響守約方根據(jù)法律規(guī)定或本協(xié)議其他約定可享有的其他權(quán)利。第十一條不可抗力11.1“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時(shí)不能預(yù)見、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、法律變化等。11.2若發(fā)生不可抗力事件，導(dǎo)致任何一方無法履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，受影響的一方應(yīng)立即通知另一方，并在合理期限內(nèi)提供不可抗力事件的證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止本協(xié)議。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，法律另有規(guī)定的除外。第十二條爭(zhēng)議解決12.1因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。12.2協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向`[甲方所在地/乙方所在地/協(xié)議簽訂地]`人民法院提起訴訟。