酒店房產(chǎn)包銷協(xié)議模板及風險提示在商業(yè)地產(chǎn)的范疇內(nèi)，酒店房產(chǎn)因其涉及業(yè)態(tài)的復雜性與投資回報的長期性，使得包銷模式既充滿機遇，也暗藏挑戰(zhàn)。一份權(quán)責清晰、條款嚴謹?shù)陌N協(xié)議，不僅是合作雙方意愿的體現(xiàn)，更是保障項目順利推進、規(guī)避潛在糾紛的基石。本文旨在提供一份酒店房產(chǎn)包銷協(xié)議的框架性模板，并輔以核心風險提示，以期為相關(guān)從業(yè)者提供具有實操價值的參考。酒店房產(chǎn)包銷協(xié)議（模板框架）甲方（委托方/賣方）：[公司全稱/個人姓名]法定代表人/負責人：[姓名]注冊地址/住址：[詳細地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方（包銷方/買方）：[公司全稱/個人姓名]法定代表人/負責人：[姓名]注冊地址/住址：[詳細地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于條款：1.甲方合法擁有位于[物業(yè)具體位置]的“[酒店項目名稱]”（以下簡稱“包銷物業(yè)”）的房產(chǎn)所有權(quán)/處分權(quán)，并擬通過包銷方式進行銷售。2.乙方具備相應的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗與資源，愿意按照本協(xié)議約定的條件，獨家包銷甲方的包銷物業(yè)。3.甲乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條定義與釋義1.1包銷物業(yè)：指本協(xié)議附件一《包銷物業(yè)清單及基本情況》中列明的全部房產(chǎn)，包括但不限于[房產(chǎn)類型，如客房、餐飲、會議、配套商業(yè)等]，建筑面積共計約[]平方米（最終以不動產(chǎn)權(quán)屬登記或雙方確認的實測面積為準）。1.2包銷期限：指自本協(xié)議生效之日起至[]年[]月[]日止的期間，為乙方獨家包銷包銷物業(yè)的期限。1.3包銷價格：指甲乙雙方約定的，乙方為獲取包銷物業(yè)的獨家銷售權(quán)并向甲方支付的總價款，即人民幣[]元（大寫：[]）。此價格為甲方凈得價，[是否包含/不包含]相關(guān)稅費，具體稅費承擔方式見本協(xié)議第五條。1.4銷售范圍：指乙方負責包銷物業(yè)的全部銷售工作，包括但不限于制定銷售方案、進行市場推廣、尋找意向客戶、協(xié)助簽訂購房合同、辦理過戶手續(xù)等。1.5[其他需要明確的核心定義，如“溢價”、“結(jié)算日”等]第二條甲方的權(quán)利與義務(wù)2.1權(quán)利：a)按照本協(xié)議約定收取包銷款項。b)對乙方的銷售行為進行必要的監(jiān)督與檢查，確保乙方遵守國家法律法規(guī)及本協(xié)議約定。c)按照本協(xié)議約定，協(xié)助乙方辦理包銷物業(yè)的銷售及過戶相關(guān)手續(xù)。2.2義務(wù)：a)保證對包銷物業(yè)擁有合法的所有權(quán)或處分權(quán)，并向乙方提供包銷物業(yè)的完整權(quán)屬證明文件（如不動產(chǎn)權(quán)證、土地使用證等）及其他必要資料，并對資料的真實性、準確性和完整性負責。b)確保包銷物業(yè)不存在抵押、查封、產(chǎn)權(quán)爭議或其他權(quán)利限制情況，或已就相關(guān)情況向乙方充分披露并獲得乙方認可。c)負責或配合解決包銷物業(yè)在銷售前存在的產(chǎn)權(quán)瑕疵、工程質(zhì)量、欠費等問題，確保包銷物業(yè)具備正常銷售條件。d)按照乙方合理要求，提供必要的銷售場所（如售樓處）及相關(guān)設(shè)施。e)[其他根據(jù)項目具體情況約定的義務(wù)，如配合乙方進行現(xiàn)場勘查、提供酒店運營數(shù)據(jù)參考等]第三條乙方的權(quán)利與義務(wù)3.1權(quán)利：a)在包銷期限內(nèi)，對包銷物業(yè)享有獨家銷售權(quán)，甲方不得自行銷售或委托第三方銷售。b)自主制定包銷物業(yè)的銷售策略、推廣方案和具體銷售價格（但不得低于雙方約定的底價，如有）。c)按照本協(xié)議約定獲取銷售溢價（如有）。3.2義務(wù)：a)按照本協(xié)議約定，按時足額向甲方支付包銷款項。b)組建專業(yè)銷售團隊，投入必要的人力、物力進行市場推廣和銷售工作，積極促進包銷物業(yè)的成交。c)嚴格遵守國家及地方房地產(chǎn)銷售相關(guān)的法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，不得進行虛假宣傳或誤導性銷售。d)定期（如每周/每月）向甲方書面報告銷售進展情況、客戶反饋及資金回籠情況。e)妥善保管甲方提供的各類資料，不得用于本協(xié)議約定之外的其他用途。f)[其他根據(jù)項目具體情況約定的義務(wù)，如承擔銷售推廣費用、確?？蛻糍Y質(zhì)等]第四條包銷價格與結(jié)算4.1包銷總價：雙方確認本協(xié)議項下包銷物業(yè)的總價款為人民幣[]元（大寫：[]）。4.2價格構(gòu)成：[可約定單套房產(chǎn)價格或均價，以及價格是否包含裝修、設(shè)備等]。4.3支付方式與期限：a)本協(xié)議簽訂后[]日內(nèi)，乙方向甲方支付包銷保證金人民幣[]元。b)[后續(xù)款項支付節(jié)點，例如：分期支付、按銷售進度支付、一次性支付等，需明確具體金額、比例和支付時間]。c)所有款項均應支付至甲方指定的如下銀行賬戶：開戶名：[]開戶行：[]賬號：[]4.4溢價處理：若乙方實際銷售價格高于雙方約定的包銷底價（如有），則溢價部分[約定分配方式，如全部歸乙方所有、甲乙雙方按[]比例分配等]。4.5結(jié)算：[約定結(jié)算周期、結(jié)算方式及相關(guān)票據(jù)開具責任]。第五條稅費承擔5.1因履行本協(xié)議及包銷物業(yè)銷售所產(chǎn)生的相關(guān)稅費（包括但不限于增值稅、契稅、個人所得稅、印花稅、土地增值稅等），由[雙方按法律規(guī)定各自承擔/約定具體承擔方]。5.2[明確各項主要稅費的具體承擔方，避免后期爭議]。第六條包銷期限與解約6.1本協(xié)議包銷期限為[]年，自[]年[]月[]日起至[]年[]月[]日止。6.2包銷期限內(nèi)，如乙方已完成[]%以上的銷售任務(wù)（或已支付[]%以上的包銷款項），經(jīng)雙方協(xié)商一致，可適當延長包銷期限，具體事宜另行簽訂補充協(xié)議。6.3協(xié)議的解除：a)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。b)因不可抗力致使本協(xié)議目的不能實現(xiàn)的，本協(xié)議自動解除。c)一方嚴重違約，經(jīng)守約方書面催告后[]日內(nèi)仍未糾正的，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議并要求違約方承擔違約責任。d)[其他可以解除協(xié)議的情形]。6.4協(xié)議解除后的處理：[約定協(xié)議解除后已付款項、已售房產(chǎn)、未售房產(chǎn)、保證金等的處理方式]。第七條違約責任7.1甲方違約責任：a)若甲方未能按時提供包銷物業(yè)的權(quán)屬證明或相關(guān)資料，或所提供資料不真實、不準確、不完整，導致乙方無法正常銷售的，乙方有權(quán)順延付款期限，并要求甲方賠償因此造成的實際損失。b)若因甲方原因?qū)е掳N物業(yè)無法辦理產(chǎn)權(quán)過戶或產(chǎn)權(quán)存在瑕疵，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求甲方雙倍返還已支付的保證金（如適用）及賠償全部損失。c)[其他違約情形及責任]。7.2乙方違約責任：a)乙方未能按本協(xié)議約定按時足額支付包銷款項的，每逾期一日，應按逾期金額的[萬分之幾]向甲方支付違約金。逾期超過[]日的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，已收取的保證金不予退還，并要求乙方賠償損失。b)乙方違反本協(xié)議約定，擅自低于底價銷售（如有約定）或存在虛假宣傳等違規(guī)行為，給甲方造成損失的，應承擔賠償責任。c)包銷期限屆滿，乙方未能完成約定銷售任務(wù)且未達到雙方約定的最低銷售比例，甲方有權(quán)[約定處理方式，如沒收部分保證金、要求乙方按約定價格購買剩余物業(yè)、解除協(xié)議并要求賠償?shù)萞。d)[其他違約情形及責任]。第八條不可抗力8.1“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時不能預見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，包括但不限于地震、臺風、洪水、戰(zhàn)爭、政府行為等。8.2若發(fā)生不可抗力事件，導致任何一方無法履行本協(xié)議義務(wù)，受影響一方應立即通知對方，并在合理期限內(nèi)提供不可抗力詳情及證明文件。雙方應根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止本協(xié)議，因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔責任，法律另有規(guī)定的除外。第九條法律適用與爭議解決9.1本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭議解決均適用中華人民共和國法律。9.2因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[包銷物業(yè)所在地/甲方所在地/乙方所在地]人民法院提起訴訟（或約定提交[某仲裁委員會]按其屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁）。第十條保密條款9.1任何一方對于在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲知的對方商業(yè)秘密（包括但不限于財務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息、銷售策略等）及本協(xié)議內(nèi)容，均負有保密義務(wù)。除非法律規(guī)定或經(jīng)對方書面同意，不得向任何第三方泄露。此保密義務(wù)在本協(xié)議終止后[]年內(nèi)持續(xù)有效。第十一條通知與送達10.1本協(xié)議項下的所有通知、文件往來及與本協(xié)議有關(guān)的爭議的法律文書，均應按照本協(xié)議首頁所列的地址、聯(lián)系方式進行送達。任何一方變更聯(lián)系方式的，應提前[]日書面通知對方。10.2通過郵寄方式送達的，以郵件寄出后[]日（同城）或[]日（異地）視為送達；通過傳真或電子郵件方式送達的，以成功發(fā)送視為送達。第十二條其他12.1本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。12.2本協(xié)議附件（如有）是本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。12.3本協(xié)議的任何修改、變更，均需雙方簽署書面文件方能生效。12.4本協(xié)議自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章（個人則簽字）之日起生效。12.5本協(xié)議一式[肆]份，甲方執(zhí)[貳]份，乙方執(zhí)[貳]份，具有同等法律效力。（以下無正文，為簽署頁）甲方（蓋章/簽字）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章/簽字）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日---核心風險提示與應對酒店房產(chǎn)包銷涉及資金量大、周期長、法律關(guān)系復雜，簽署協(xié)議前務(wù)必審慎評估，以下為核心風險點提示：1.包銷物業(yè)的界定與狀態(tài)風險：*風險：對“酒店房產(chǎn)”的范圍、面積、權(quán)屬狀況、抵押查封情況、是否存在租約、欠費情況等界定不清或信息披露不充分，極易引發(fā)后續(xù)糾紛。*應對：協(xié)議中務(wù)必詳細列明物業(yè)清單，附準確的產(chǎn)權(quán)證明復印件。甲方需對物業(yè)權(quán)屬、無瑕疵等作出明確且真實的陳述與保證。乙方應在簽約前對物業(yè)進行徹底的盡職調(diào)查，核實所有關(guān)鍵信息。2.包銷價格與支付風險：*風險：包銷總價、單價、支付節(jié)點、支付比例約定不明；對溢價部分的分配、稅費承擔方式模糊，易產(chǎn)生財務(wù)糾紛。*應對：明確約定包銷總價及構(gòu)成，細化各期付款的金額、比例、支付時間和條件。清晰界定各項稅費的承擔主體。對于溢價，需明確計算方式和分配規(guī)則。所有款項支付均應打入對公賬戶，并保留憑證。3.包銷期限與銷售目標風險：*風險：包銷期限設(shè)置不合理，過短可能導致銷售壓力過大，過長則占用甲方資金和資源；銷售目標（如最低去化率）與違約責任掛鉤不明確，可能導致乙方消極銷售或甲方權(quán)益受損。*應對：根據(jù)市場情況合理設(shè)定包銷期限及可延展條件。明確約定乙方在不同階段應達成的銷售目標，以及未達標的具體違約責任（如保證金處理、剩余物業(yè)處理方式等）。4.甲乙雙方權(quán)利義務(wù)失衡風險：*風險：協(xié)議條款可能偏向一方，導致權(quán)利義務(wù)不對等。例如，甲方過度干預乙方銷售自主權(quán)，或乙方承擔過多不合理義務(wù)。*應對：仔細審查協(xié)議條款，確保雙方權(quán)利義務(wù)基本平衡。甲方主要負責提供合格物業(yè)和收款，乙方負責銷售和回款，各自權(quán)責清晰。5.違約責任約定不明或過輕/過重風險：*風險：違約責任條款模糊，或違約金比例設(shè)置不當，導致一方違約后，另一方難以獲得有效賠償或懲罰。*應對：針對可能發(fā)生的主要違約情形（如甲方產(chǎn)權(quán)瑕疵、乙方逾期付款、乙方未達銷售目標等），分別約定明確、具體、可執(zhí)行的違約責任。違約金比例應合理，既能起到約束作用，又符合公平原則。6.不可抗力與情勢變更風險：*風險：對不可抗力的范圍界定不清，或未約定情勢變更條款，當發(fā)生重大市場變化或政策調(diào)整時，難以靈活應對。*應對：明確不可抗力的定義和范圍，約定不可抗力發(fā)生后的通知、證明及處理流程?？煽紤]加入情勢變更條款，允許在發(fā)生非商業(yè)風險導致合同目的無法實現(xiàn)時，雙方協(xié)商調(diào)整或解除合同。7.法律合規(guī)風險：*風險：包銷行為本身、銷售宣傳方式、合同條款等可能違反《房地產(chǎn)管理法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)。*應對：聘請專業(yè)律師參與協(xié)議起草與審核，確保協(xié)議內(nèi)容合法合規(guī)。乙方在銷售過程中需遵守所有適用的法律法規(guī)，避免虛假宣傳和違規(guī)操作。8.退出機制與爭議解決風險：*風險：缺乏明確的協(xié)議解除條件和退出路徑，或爭議解決方式選擇不當，一旦發(fā)生糾紛，可能陷入漫長的扯皮。*應對：設(shè)定清晰的協(xié)議解除條件和程序，以及合同解除后的善后處理方案（如已售房源、未售房源、款項結(jié)算等）。爭議解決方式優(yōu)先選擇訴訟的，應明確有管轄權(quán)的法院；選擇仲裁的，