疫情銷售任務(wù)減免申請(qǐng)書申請(qǐng)書一：

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在當(dāng)前全球范圍內(nèi)肆虐的新冠疫情持續(xù)影響下，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為公司的一份子，我深刻感受到疫情對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求以及公司銷售業(yè)績帶來的巨大沖擊。為幫助公司渡過難關(guān)，恢復(fù)發(fā)展活力，我鄭重向公司提交此申請(qǐng)書，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)減免我本年度部分銷售任務(wù)指標(biāo)。

一、申請(qǐng)內(nèi)容

本人申請(qǐng)減免本年度部分銷售任務(wù)指標(biāo)。根據(jù)公司年初制定的銷售計(jì)劃，我作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，承擔(dān)了相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然而，受疫情影響，市場(chǎng)需求萎縮、客戶消費(fèi)意愿下降、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧葐栴}日益凸顯，導(dǎo)致我的銷售業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期。為緩解公司壓力，減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，我懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)酌情減免我本年度部分銷售任務(wù)，具體減免比例和方案可由公司根據(jù)實(shí)際情況制定。

二、申請(qǐng)?jiān)?/p>

（一）疫情影響市場(chǎng)環(huán)境，銷售難度加大

自新冠疫情爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受到嚴(yán)重干擾，消費(fèi)者信心大幅下降，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷。許多企業(yè)紛紛縮減預(yù)算，個(gè)人消費(fèi)也趨于保守，導(dǎo)致市場(chǎng)需求大幅萎縮。作為銷售人員，我們面臨著前所未有的銷售壓力。盡管我積極調(diào)整銷售策略，努力開拓市場(chǎng)，但由于外部環(huán)境的制約，銷售業(yè)績?nèi)允艿捷^大影響。

（二）客戶需求變化，銷售渠道受限

疫情期間，客戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。許多客戶因擔(dān)心出行安全、疫情影響健康等原因，減少了非必要的消費(fèi)，導(dǎo)致銷售渠道受限。此外，部分客戶因經(jīng)營困難，暫時(shí)無法支付貨款，進(jìn)一步增加了銷售難度。作為銷售人員，我不僅要面對(duì)客戶需求的變化，還要應(yīng)對(duì)資金回籠的壓力，工作難度倍增。

（三）供應(yīng)鏈問題突出，產(chǎn)品交付受阻

疫情導(dǎo)致多地工廠停工、物流運(yùn)輸受限，供應(yīng)鏈問題日益突出。許多企業(yè)因原材料短缺、生產(chǎn)停滯等問題，無法及時(shí)交付產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶訂單取消或延期。作為銷售人員，我不僅要維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，還要積極應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈問題，確?？蛻魸M意度。然而，由于公司內(nèi)部資源的限制，部分客戶訂單無法按時(shí)交付，影響了銷售業(yè)績的達(dá)成。

（四）個(gè)人銷售能力與市場(chǎng)環(huán)境不匹配

盡管我始終保持著積極的工作態(tài)度，努力提升銷售能力，但由于市場(chǎng)環(huán)境的特殊性，我的銷售策略和手段仍難以適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)。公司銷售培訓(xùn)主要集中在常規(guī)市場(chǎng)環(huán)境下，而疫情期間的市場(chǎng)特點(diǎn)與常規(guī)市場(chǎng)存在較大差異，導(dǎo)致我在應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)時(shí)，缺乏有效的應(yīng)對(duì)方案。為更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，我懇請(qǐng)公司提供更多針對(duì)性的培訓(xùn)和支持，幫助我提升銷售能力，更好地應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)。

（五）公司銷售政策需進(jìn)一步優(yōu)化

目前，公司的銷售政策在一定程度上仍存在不足，難以有效應(yīng)對(duì)疫情帶來的沖擊。例如，銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制過于單一，未能充分激勵(lì)銷售人員積極開拓市場(chǎng)；客戶信用評(píng)估體系不夠完善，導(dǎo)致部分客戶拖欠貨款，影響了資金回籠；銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制不夠健全，導(dǎo)致銷售資源分散，難以形成合力。為更好地應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，我懇請(qǐng)公司進(jìn)一步優(yōu)化銷售政策，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三、決心和要求

（一）決心克服困難，繼續(xù)努力工作

盡管疫情給銷售工作帶來了巨大挑戰(zhàn)，但我始終保持著積極的工作態(tài)度，決心克服困難，繼續(xù)努力工作。我將積極調(diào)整銷售策略，開拓新的銷售渠道，努力提升銷售業(yè)績。同時(shí)，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身能力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。我相信，只要我保持堅(jiān)定的信心和決心，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（二）要求減免銷售任務(wù)，減輕工作壓力

為幫助公司渡過難關(guān)，我懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)減免我本年度部分銷售任務(wù)指標(biāo)。具體減免比例和方案，可由公司根據(jù)實(shí)際情況制定。我相信，通過減免部分銷售任務(wù)，不僅可以減輕我的工作壓力，還可以提高我的工作積極性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（三）要求公司提供更多支持，助力銷售工作

為更好地應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，我懇請(qǐng)公司提供更多支持，助力銷售工作。具體包括：

1.提供更多針對(duì)性的銷售培訓(xùn)，幫助銷售人員提升銷售能力；

2.優(yōu)化銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高銷售人員的積極性；

3.完善客戶信用評(píng)估體系，降低資金回籠風(fēng)險(xiǎn)；

4.加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成合力，提高銷售效率；

5.提供更多市場(chǎng)信息和支持，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體銷售人員的共同努力下，我們一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

請(qǐng)考驗(yàn)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：XXX

單位名稱（蓋章）：XXX

年月日

申請(qǐng)書二：

一、申請(qǐng)人基本信息

申請(qǐng)人姓名：張偉

性別：男

出生年月：1990年5月

民族：漢族

面貌：中共員

學(xué)歷：本科

職務(wù)：銷售部經(jīng)理

工作單位：XX科技有限公司

聯(lián)系電話：（此處省略）

現(xiàn)居住地址：（此處省略）

二、申請(qǐng)事項(xiàng)

本人張偉，系XX科技有限公司銷售部經(jīng)理，現(xiàn)因受新型冠狀病毒感染肺炎疫情持續(xù)影響，導(dǎo)致公司銷售業(yè)務(wù)遭受嚴(yán)重沖擊，市場(chǎng)急劇萎縮，客戶購買力大幅下降，銷售業(yè)績普遍下滑。為幫助公司克服當(dāng)前困難，穩(wěn)定經(jīng)營，渡過難關(guān)，結(jié)合本人實(shí)際工作情況及疫情影響下所面臨的客觀困難，特向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)酌情考慮，對(duì)我本年度（2023年度）銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)減免，以減輕個(gè)人及團(tuán)隊(duì)壓力，共同應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn)，穩(wěn)定公司發(fā)展。

三、事實(shí)與理由

自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來，其影響已持續(xù)三年有余，雖各國政府及企業(yè)積極采取防控措施，努力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序，但疫情反復(fù)、變異毒株不斷出現(xiàn)，給全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以外銷為主營業(yè)務(wù)方向的企業(yè)，XX科技有限公司同樣受到了疫情的深刻影響。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，全球市場(chǎng)需求急劇萎縮，客戶購買力大幅下降。疫情導(dǎo)致全球多國實(shí)施封鎖、限制出行等措施，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嚴(yán)重受阻，企業(yè)投資意愿降低，個(gè)人消費(fèi)也趨于保守。XX科技有限公司的主要客戶群體集中在歐美等發(fā)達(dá)國家，這些國家受疫情影響較為嚴(yán)重，市場(chǎng)需求大幅下滑。即使是一些尚未實(shí)施嚴(yán)格封鎖措施的國家，其居民消費(fèi)信心也普遍不足，導(dǎo)致我公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，訂單量大幅減少。例如，2022年我公司對(duì)歐美市場(chǎng)的出口訂單量較2020年下降了約60%，對(duì)日韓市場(chǎng)的訂單量也下降了約40%。這種市場(chǎng)需求的急劇萎縮，導(dǎo)致我公司銷售業(yè)績大幅下滑，2022年公司整體銷售額較2019年下降了約50%。

其次，國際物流運(yùn)輸受阻，成本大幅上升。疫情導(dǎo)致全球范圍內(nèi)的物流運(yùn)輸能力下降，港口擁堵、空運(yùn)緊張、陸運(yùn)成本上升等問題日益突出。XX科技有限公司的產(chǎn)品主要出口至歐美、東南亞等地區(qū)，而這些地區(qū)的物流運(yùn)輸均受到不同程度的影響。以海運(yùn)為例，2022年我公司出口至歐美地區(qū)的產(chǎn)品平均海運(yùn)時(shí)間較2020年延長了約30%，海運(yùn)成本也上漲了約50%。物流運(yùn)輸?shù)氖茏杓俺杀镜纳仙M(jìn)一步壓縮了我公司的利潤空間，也影響了客戶的下單意愿。

第三，部分客戶支付能力下降，回款周期延長。疫情導(dǎo)致全球范圍內(nèi)企業(yè)經(jīng)營困難，許多客戶的支付能力下降，甚至出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的情況。XX科技有限公司的部分客戶主要集中在中小型企業(yè)，這些企業(yè)受疫情影響更為嚴(yán)重，資金鏈緊張，支付能力下降。即使是一些大型企業(yè)，其支付能力也受到一定程度的影響，導(dǎo)致我公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，回款周期延長。例如，2022年我公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較2020年下降了約30%，回款周期也延長了約20%。應(yīng)收賬款的積壓及回款周期的延長，加劇了我公司的資金壓力，影響了公司的正常運(yùn)營。

第四，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。疫情導(dǎo)致全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。XX科技有限公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)也面臨著來自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的沖擊，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛采取降價(jià)促銷等措施，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我公司為了保持市場(chǎng)份額，也不得不采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。

第五，銷售團(tuán)隊(duì)工作難度加大，壓力倍增。疫情不僅對(duì)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了巨大影響，也對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)需要時(shí)刻關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，開拓新的銷售渠道，同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)客戶的各種疑問和顧慮，解答客戶的疑問，安撫客戶情緒。這種高強(qiáng)度的工作壓力，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的心理和身體都造成了極大的考驗(yàn)。作為銷售部經(jīng)理，本人更是深感責(zé)任重大，壓力倍增。

具體理由如下：

1.銷售業(yè)績大幅下滑，完成銷售任務(wù)指標(biāo)難度極大。2022年，本人所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域銷售額較2020年下降了約70%，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)幾乎不可能。即使本人及團(tuán)隊(duì)付出極大的努力，也難以彌補(bǔ)市場(chǎng)需求的巨大缺口。

2.物流運(yùn)輸受阻，成本大幅上升，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。如前所述，國際物流運(yùn)輸?shù)氖茏杓俺杀镜纳仙?，進(jìn)一步壓縮了我公司的利潤空間，也影響了客戶的下單意愿。即使有些客戶下單，由于利潤空間太小，也難以維持正常的銷售業(yè)務(wù)。

3.應(yīng)收賬款積壓，回款周期延長，資金壓力巨大。應(yīng)收賬款的積壓及回款周期的延長，加劇了我公司的資金壓力，影響了公司的正常運(yùn)營。在這種情況下，即使完成了銷售任務(wù)指標(biāo)，也難以保證公司的資金安全。

4.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落，需要時(shí)間調(diào)整和適應(yīng)。疫情帶來的巨大壓力，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落，工作積極性下降。在這種情況下，如果繼續(xù)施加過大的銷售壓力，不僅難以提升銷售業(yè)績，反而可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣進(jìn)一步下降，影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

基于以上事實(shí)與理由，本人懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)能夠體諒我公司及銷售團(tuán)隊(duì)所面臨的客觀困難，對(duì)我本年度銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)減免。具體減免比例，建議公司根據(jù)各銷售區(qū)域受疫情影響程度、各銷售人員的實(shí)際銷售業(yè)績等因素綜合確定。本人相信，通過減免部分銷售任務(wù)指標(biāo)，不僅可以減輕本人及團(tuán)隊(duì)的壓力，還可以提高團(tuán)隊(duì)的士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

四、落款

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：張偉

職務(wù)：銷售部經(jīng)理

工作單位：XX科技有限公司

日期：2023年10月27日

申請(qǐng)書三：

一、稱謂

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

二、申請(qǐng)事項(xiàng)與理由

本人系公司銷售部員工XXX，自加入公司以來，始終恪盡職守，勤奮工作，積極承擔(dān)銷售任務(wù)，努力完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。然而，自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來，其影響持續(xù)深化，并伴隨著各種變異毒株的出現(xiàn)，導(dǎo)致全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受到嚴(yán)重干擾，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，客戶消費(fèi)意愿普遍下降，供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)受阻，物流成本急劇增加，銷售渠道面臨諸多挑戰(zhàn)。在這樣的大背景下，我所在的銷售團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人均面臨著前所未有的困難和壓力，銷售業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑，完成年初制定的銷售任務(wù)指標(biāo)變得異常艱難。為幫助公司共渡難關(guān)，穩(wěn)定發(fā)展，減輕我個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際負(fù)擔(dān)，結(jié)合本人多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)及當(dāng)前疫情對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際影響，現(xiàn)鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司考慮減免我本年度部分銷售任務(wù)指標(biāo)。

申請(qǐng)減免銷售任務(wù)指標(biāo)的理由主要基于以下幾點(diǎn)：

首先，全球及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)承壓，市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮。疫情持續(xù)三年多，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了深遠(yuǎn)影響，許多國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，甚至出現(xiàn)倒退。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然總體保持穩(wěn)定增長，但疫情反復(fù)沖擊、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整、地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)暴露等問題，導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)需求不足，投資信心有所減弱。作為一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，我公司產(chǎn)品的銷售業(yè)績與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。在市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮的情況下，即使我本人及團(tuán)隊(duì)付出加倍的努力，也難以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升，完成既定的銷售任務(wù)指標(biāo)幾乎不可能。

其次，國際物流運(yùn)輸體系嚴(yán)重受阻，物流成本大幅攀升。全球疫情導(dǎo)致港口擁堵、空運(yùn)緊張、陸運(yùn)受限等問題日益突出，國際物流運(yùn)輸成本急劇增加。我公司部分產(chǎn)品需要出口至海外市場(chǎng)，物流成本的上升直接壓縮了產(chǎn)品的利潤空間，降低了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。許多客戶因不堪忍受高昂的物流成本，選擇減少訂單量或轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商，導(dǎo)致我公司出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。即使有些客戶仍然下單，由于利潤空間被嚴(yán)重壓縮，也難以維持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。物流運(yùn)輸?shù)氖茏瑁粌H影響了產(chǎn)品的及時(shí)交付，也增加了銷售過程中的不確定性，加大了銷售難度。

第三，客戶支付能力普遍下降，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)加大。疫情導(dǎo)致全球范圍內(nèi)企業(yè)經(jīng)營困難，許多企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，支付能力普遍下降。即使在疫情之前經(jīng)營狀況良好的企業(yè)，其支付能力也受到一定程度的影響。我公司部分客戶以分期付款或預(yù)付款的方式下單，但由于客戶的支付能力下降，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收周期延長，回收風(fēng)險(xiǎn)加大。應(yīng)收賬款的積壓，不僅加劇了我公司的資金壓力，也影響了公司的正常運(yùn)營。在應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下，即使完成了銷售任務(wù)指標(biāo)，也難以保證公司的資金安全。

第四，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。疫情導(dǎo)致全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。我公司所處行業(yè)也面臨著來自國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的沖擊，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛采取降價(jià)促銷、加大廣告宣傳力度等措施，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我公司為了保持市場(chǎng)份額，也不得不采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。價(jià)格戰(zhàn)的加劇，不僅降低了行業(yè)的整體利潤水平，也加大了銷售難度，迫使銷售人員不得不投入更多的時(shí)間和精力去維護(hù)客戶關(guān)系，應(yīng)對(duì)價(jià)格談判。

第五，銷售團(tuán)隊(duì)面臨巨大壓力，士氣亟待提升。疫情帶來的各種挑戰(zhàn)，不僅影響了銷售業(yè)績，也對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的心理和身體造成了極大的考驗(yàn)。銷售人員需要時(shí)刻關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，開拓新的銷售渠道，同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)客戶的各種疑問和顧慮，解答客戶的疑問，安撫客戶情緒。這種高強(qiáng)度的工作壓力，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落，工作積極性下降。特別是在銷售業(yè)績持續(xù)下滑的情況下，許多銷售人員