互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會「篇一」當今社會是一個市場經(jīng)濟的商品時代，各種商品充斥著我們的生活，特別是電汽時代的今天作為一個當代大學生我們更要了解電子產(chǎn)品原理及營銷的一些技巧。更重要的是由于現(xiàn)在就業(yè)壓力劇增，大學生多掌握一些知識對將來就業(yè)有很大裨益。本人在為期半年的學習中受益匪淺。要營銷首先得了解自己產(chǎn)品，做到胸有成竹才能得心應手。在學習過程中老師講了許多關于電子產(chǎn)品的一些知識，其中包括音（視）頻播放機，這個我尤為感興趣，所以課下搜集了一些相關資料。播放器經(jīng)歷了VHS、Vcd、Ld、dVd幾個階段，現(xiàn)在就從VHS說起。VHS的官方翻譯就是家用錄像系統(tǒng)，但是最初VHS代表VerticalHelicalScan（垂直螺旋掃描）的意思，因為它采用了垂直掃描的技術。有些早期的報道聲稱VHS是VictorHelicalScan（勝利螺旋掃描）系統(tǒng)的意思，因為JVc的意思就是日本勝利公司。二十世紀八十年代，在經(jīng)歷了Betamax格式以Video2000格式的競爭之后，VHS成為家用錄像機的標準格式。VHS提供了比Betamax格式更長的播放時間，同時磁帶傳送機構又沒有Betamax那么復雜。VHS比Betamax的快進和后退速度要快很多，因為在磁帶高速卷動之前，播放磁頭已經(jīng)離開了磁帶。另一方面，Betamax格式的圖像質(zhì)量要更好一些。Vcd其實是Videocompactdisk的縮寫，就是一種壓縮過的圖像格式。它是采用mPEg―1的壓縮方法來壓縮圖像。Vcd，影音光碟（Videocompactdisc；Vcd），是一種在光碟（compactdisk）上存儲視頻信息的標準。Vcd可以在個人電腦或Vcd播放器以及大部分dVd播放器中播放。Vcd標準由索尼、飛利浦、JVc、松下等電器生產(chǎn)廠商聯(lián)合于1993年制定，屬于數(shù)字光盤的白皮書標準。數(shù)字多功能光盤（英文：digitalVersatiledisc），簡稱dVd，是一種光盤存儲器，通常用來播放標準電視機清晰度的電影，高質(zhì)量的音樂與作大容量存儲數(shù)據(jù)用途。dVd與cd的外觀極為相似，它們的直徑都是120毫米左右。dVd的全稱，在誕生之初是digitalVideodisc。dVd從1994年下半年提出初步規(guī)格到1996年年初樣機的出現(xiàn)只用了一年多的時間，可謂發(fā)展迅速，是娛樂業(yè)公認的新一代標準的存儲技術。而且，計算機業(yè)對其做出的反應也十分積極。dVd的誕生和標準的確立，和娛樂業(yè)的迅猛發(fā)展有直接的關系，其前輩cd光盤和Vcd光盤都是因此孕育而生。媒體巨頭們的越來越高的要求刺激了硬件廠商研制出全新的dVd光盤。以上是我最感興趣的產(chǎn)品介紹，現(xiàn)在就對電子市場營銷技巧做一些小小的心得體會。在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越，以知識分子居多。對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。對策：面帶微笑，博其好感，先承認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買。三、猶豫不決型：有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預料。對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導的方法。四、小心謹慎型：這種類型的人有經(jīng)濟實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他（她）贈產(chǎn)品或開免費檢查單，突出售后服務，讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型：檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關心質(zhì)量與價格。對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會「篇二」邂逅商業(yè)金融是件非常意外的事情，商業(yè)金融培訓心得。作為政府部門的信息化工作者，與金融沒有任何交集。一個偶然的機會跟朋友到商業(yè)金融委交流，當時乍聽起來感覺不就是商業(yè)和金融嘛，這么老的詞，估計肯定是計劃經(jīng)濟時期的遺老遺少了。沒想到聽商業(yè)金融委領導一介紹，才知道是十八大以后才誕生的新貴，于是乎就非常感興趣，想深入了解一下，看看有沒有機會蹭上個頭班車。記得在外經(jīng)貿(mào)大學讀經(jīng)濟學碩士的時候老師告訴我們，學習經(jīng)濟不能讓你發(fā)財，但是能讓你知道為什么自己發(fā)不了財。雖然確實沒有發(fā)財，但是我覺得經(jīng)濟學的知識還是非常有價值的。我想金融也差不多吧。古人說藝不壓身，多學習總是沒錯的。所以當?shù)弥猩虡I(yè)金融師培訓的時候，我就義無反顧地摻和進來了。由于工作的原因，無法聽完全部課程，這個培訓的含金量是相當高的，絕非微信朋友圈里的心靈雞湯可比，貨真價實，見解獨到，讓我這個金融外行聽下來感覺醍醐灌頂，茅塞頓開。尤其是人民大學宋華院長的供應鏈金融講座更是讓我至今記憶猶新。我們七零后這些人，正好是伴隨著改革開放慢慢長大的，那種同步生長的感覺，既不同于五零、六零后的冷眼旁觀，也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看著中國經(jīng)濟從跌跌撞撞到如同脫了韁的野馬一般狂奔，引領了世界經(jīng)濟增長率三十來年，現(xiàn)在終于有點筋疲力盡，慢慢下滑了，心里還真是有點忐忑不安。但是所有人都知道，我們絕對不能讓中國的經(jīng)濟垮下去，我們還有小康夢，還有富裕夢，還有復興夢。那么中國經(jīng)濟的問題究竟出在哪里，解決辦法又究竟在哪里呢？如何利用金融這個杠桿去撬動經(jīng)濟轉型和重振呢？這些顯然不是我這樣的金融外行能想明白的。不過幸好還有宋華院長這樣的專家學者，他們不焦不躁，深入市場，認真分析，努力思考，抽絲剝繭，尋根溯源，終于找到了癥結，也找到了方法。以前中國經(jīng)濟基礎差，上升空間大，就像運動員剛開始訓練成績很容易提高，但慢慢到了瓶頸期成績就很難提高了。那時候搞經(jīng)營，不管是創(chuàng)業(yè)的還是投資的，都是各自為戰(zhàn)，猛沖猛打，只要方向對，有沖勁，就能出成績、有回報，就能成為那頭風口上的豬，一飛沖天。同樣，做賠了也搞不清為什么，換個戰(zhàn)場繼續(xù)做"守株待風"的豬，總有飛起來的時候。但是現(xiàn)在豬長大了，太胖了，中風小風已經(jīng)吹不動了。而作為"龍卷風"的金融市場，現(xiàn)在也不能盲目地見豬就吹，不管死活了。只有關注整個產(chǎn)業(yè)的供應鏈，把供應鏈上下游看成一個生態(tài)圈，找到其中的一個或多個核心節(jié)點，以之為中心，同步扶持所有供應鏈上的相關企業(yè)，維持生態(tài)健康，才能確保這幾個核心節(jié)點企業(yè)成功飛天，從而降低投資風險。當然宋院長講的理論架構恢弘、氣勢磅礴，案例跌宕起伏、令人神往，我這個外行看不出門道，但光從聽到的熱鬧看，就能感覺到供應鏈金融理論對于未來的供給側改革，對于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整將會帶來多大的沖擊，也令我對于中國經(jīng)濟經(jīng)歷陣痛后再次騰飛充滿了信心和期冀?？傊@個商業(yè)金融師的培訓還是真材實料、物有所值的，想要觸碰領先的商業(yè)智慧與金融服務，學習商業(yè)金融還是非常必要的。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會「篇三」一、劉建勛——中國人壽保險通過老師的講解，我知道了保險的重要性：保險與人們的生活密切聯(lián)系，是人們生活中不可或缺的一部分。同時消除了我對保險行業(yè)的一些錯誤認識。保險，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要摸索，從頭開始。很有幸能聽到劉老師的成功分享，在他慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管，一個引以為傲的驕人業(yè)績，一個出色的學習帶領者，一群對著制度有著嚴格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友！二、杜軍——貨幣政策貨幣政策是指中央銀行為實現(xiàn)既定的目標，運用各種工具調(diào)節(jié)貨幣供應量來調(diào)節(jié)市場利率，通過市場利率的變化來影響民間的資本投資，影響總需求來影響宏觀經(jīng)濟運行的各種方針措施。調(diào)節(jié)總需求的貨幣政策的三大工具為法定準備金率，公開市場業(yè)務和貼現(xiàn)政策。貨幣政策是通過政府對國家的貨幣、信貸及銀行體制的管理來實施的。貨幣政策的性質(zhì)（中央銀行控制貨幣供應，以及貨幣、產(chǎn)出和通貨膨脹三者之間聯(lián)系的方式）是宏觀經(jīng)濟學中最吸引人、最重要、也最富爭議的領域之一。一國政府擁有多種政策工具可用來實現(xiàn)其宏觀經(jīng)濟目標。貨幣政策分為擴張性的和緊縮性的兩種。積極的貨幣政策是通過提高貨幣供應增長速度來刺激總需求，在這種政策下，取得信貸更為容易，利息率會降低。因此，當總需求與經(jīng)濟的生產(chǎn)能力相比很低時，使用擴張性的貨幣政策最合適。消極的貨幣政策是通過削減貨幣供應的增長率來降低總需求水平，在這種政策下，取得信貸較為困難，利息率也隨之提高。因此，在通貨膨脹較嚴重時，采用消極的貨幣政策較合適。貨幣政策調(diào)節(jié)的對象是貨幣供應量，即全社會總的購買力，具體表現(xiàn)形式為：流通中的現(xiàn)金和個人、企事業(yè)單位在銀行的存款。流通中的現(xiàn)金與消費物價水平變動密切相關，是最活躍的貨幣，一直是中央銀行關注和調(diào)節(jié)的重要目標。貨幣政策是國家調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟的一種重要手段，我每個人都應該有所了解，通過老師深入淺出的講解，我們每個同學都有較為深刻的認識。三、湯偉綱——互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀與趨勢互聯(lián)網(wǎng)金融是指傳統(tǒng)金融機構與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術和信息通信技術實現(xiàn)資金融通、支付、投資和信息中介服務的新型金融業(yè)務模式。互聯(lián)網(wǎng)金融ITFIN不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結合，而是在實現(xiàn)安全、移動等網(wǎng)絡技術水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務的接受），自然而然為適應新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務。是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術相結合的新興領域。中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展歷程要遠短于美歐等發(fā)達經(jīng)濟體。截至目前，中國互聯(lián)網(wǎng)金融大致可以分為三個發(fā)展階段:第一個階段是1990年代~20xx年左右的傳統(tǒng)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化階段;第二個階段是20xx-20xx年前后的第三方支付蓬勃發(fā)展階段;而第三個階段是20xx年以來至今的互聯(lián)網(wǎng)實質(zhì)性金融業(yè)務發(fā)展階段。在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的過程中，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)出多種多樣的業(yè)務模式和運行機制?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已成為金融體制中的必要部分，我們?nèi)粘Ｉ钪袝r時刻刻都在和他打交道。四、郭名媛——現(xiàn)代金融市場發(fā)展的新趨勢及其對金融人才的要求現(xiàn)代金融理論是指在金融經(jīng)濟學中大量應用金融數(shù)學研究金融風險的防范與控制、資本市場的運營、資本資產(chǎn)的結構和定價等理論取得的成果。金融數(shù)學是指以概率統(tǒng)計和泛函分析為基礎,以隨機分析和鞅理論為核心的數(shù)學理論。現(xiàn)代金融理論是伴隨著金融市場的發(fā)展而不斷成熟起來的。金融市場是指債券、基金、股票、期貨和期權等金融證券市場。證券的起源是從中世紀后期意大利的威尼斯、熱那亞等城市發(fā)行軍事公債開始的。一個金融體系水平的高低，離不開人才的素質(zhì)。不可能在人才缺少，素質(zhì)低下的情況下建立起一流的金融體系。在中國目前的情況下，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：大量的金融從業(yè)人員其實有很高的學歷，有很多的證書，很多年的正規(guī)院校經(jīng)歷。但是與此同時，在金融領域又有一個非常鮮明的對照，這就是人才缺乏，人員素質(zhì)并不那么高，很多有了這些證書和學歷的人痛苦，他們整天都在想拿更多的證書，因為對機遇不滿意，所以耗盡很多時間和精力去拿各種各樣的證書，結果和自己的目標越來越遠。在此感謝這四位老師能在百忙之中抽出時間給我們開講，通過四位老師的講座讓我收獲頗豐，讓我們每個同學對自己的未來方向或多或少有所了解。我們離成為一個高素質(zhì)金融人才還有很大差距，這就需要我們通過不斷地學習來充實自己。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會「篇四」XX月XX號，來到XXX開始我的實習生活。雖然只有XX周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。我的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我的那一組是按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在同事們的幫助下，我才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術指標了。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我們開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。畢業(yè)后，心里有著自己的目標與理想，為了使之達到最好的效果，只要有實習的機會，我會第一時間去參加。因為我知道只有在實習中我才會慢慢成長起來，做到理論與實踐相結合這才是最重要的，這也更是我參加實習的最主要目的。以下是我此次參加實習一個多月的心得：我很開心可以來到本縣的支行來參加實習，雖說只有一個月的時間，但我在思想已經(jīng)明顯有了很大的轉變。以前，在學校里學知識時都是老師硬灌知識的，事實上自己根本沒有很強烈的求知識欲的，大多都是逼著去學的。然而這次來單位實習，確實使我的轉變很大，也更加讓我明白自己的知識是太少了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。在這里的每一個人都在抓緊時間來充實自己的頭腦，這種環(huán)境我很喜歡，這種精神更加讓我敬佩。我心里有種強烈的欲望想要融入他們這個集體當中，成為他們的一員，我想，這應該是我在以后人生路上最大的變化，有也有推進的作用。只要有一顆上進心，堅持不斷的學習知識，才會不斷的提高知識水平，更豐富了自己的頭腦，我需要這樣的氣氛。同時，這次實習也讓我學會了一些比較實用的學習方法，當然更多的還是學習機會，使我從傳的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W。從以前的死記硬背的模式中走了出來，使之轉化為實踐中學習，不繼增強與領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。總之，這次實習讓我對所學知識有了更深刻的了解，使我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍?；ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷實訓心得體會「篇五」大行長頭疼，小行長頭疼，我自己也頭疼，月月從頭愁到尾。我是絕對認可并關注保險產(chǎn)品的，只是，不太認可銀保產(chǎn)品。原因有三：作為保險，它的保障不夠；作為理財，它的收益不大；作為中間業(yè)務，掙的是小利，流失的是大益。但是，從4月份開始，我的保險業(yè)績一路飆升，堪比小宇宙爆發(fā)。二季度，銷售上了百萬。改變的原因也有三：一，因為工作，換位思考。為什么總行一直把銀保產(chǎn)品的銷售作為重點項目來抓？為什么要設置這樣的產(chǎn)品？我應該相信有它的生存理由。總行一定謀的是高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，謀的是公司長遠的競爭力和市場的吸引力。所以，我應該助力，盡力，出力，及早地看到這個三方共贏的蛋糕有多大多好吃。換言之，服從命令，是職場的天職。二，因為環(huán)境，順勢而為。我一直以為憑自己的敬業(yè)奉獻進取就能給客戶帶來好的收益。但，市場不給面子，股市很打臉，基金很卑鄙，傾瀉而下的指數(shù)每個月都給我?guī)讉€當頭之棒，巨受傷，進而深刻反思：不是每一只早起的鳥兒都有蟲子吃，不是每一頭勤勞的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。一個客戶親口給我說：這一年，我看了，在你給我配置的這些產(chǎn)品中，只有保險沒有賠錢。三，因為觀念，規(guī)范振業(yè)。我不賣銀保產(chǎn)品，不代表這些客戶就沒有地方買。經(jīng)常有我的客戶拿著從別家銀行購買的保單找我解釋，一問，怎么想起買這個？不清楚，不明白，不知道！銷售人員說“好的很”“收益高”“時間短”“保本”“比存款劃算”，糊里糊涂就買上了。為什么投？用來做什么？你需要嗎？一問三不知！其實產(chǎn)品本身沒錯，有它適合的人群，這些客戶的資產(chǎn)狀況也不是不能接受，或許能放夠規(guī)定的時間得到超過銀行的收益。就是這種銷售的手段太齷齪太具有欺騙性，長此以往會毀了保險業(yè)和銀行業(yè)的聲譽。我就想，既然有那么多的人還在購買，那說明它還是有它的市場，有存在的合理性。我們不能只是一味地去指責不規(guī)范銷售的人有昧良心，能不能從我做起？從現(xiàn)在做起，老老實實規(guī)規(guī)矩矩地營銷，講透講細這個產(chǎn)品，讓買的人覺得真正物有所值，是自己需要的？讓保險真正能起到保險的作用而不是騙人的工具？于是我開口講了。講的原則還是有三：一，不夸大其詞。任何一款產(chǎn)品，不會十全十美。有它立足的優(yōu)點，就一定也有弊處。給客戶講解的時候，不能避短就長，撿好聽的說。一定先告訴他，這就是一款保險，不叫存款，不叫銀行理財產(chǎn)品，也不叫基金，它