甘肅2025自考[會計學(xué)]市場營銷學(xué)簡答題專練一、簡答題（每題10分，共2題）1.簡述甘肅省農(nóng)產(chǎn)品營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用策略及其優(yōu)勢。2.結(jié)合甘肅省文化旅游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，分析如何通過差異化營銷策略提升市場競爭力。答案與解析1.簡述甘肅省農(nóng)產(chǎn)品營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用策略及其優(yōu)勢。答案：甘肅省作為農(nóng)業(yè)大省，特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但傳統(tǒng)營銷模式存在地域限制和信息不對稱問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用可優(yōu)化營銷效率，具體策略與優(yōu)勢如下：應(yīng)用策略：1.電商平臺建設(shè)與運營：依托“甘味”等本地電商平臺，整合蘋果、牛肉、中藥材等特色產(chǎn)品，提供標(biāo)準(zhǔn)化包裝和溯源服務(wù)，提升消費者信任度。2.直播帶貨與短視頻營銷：利用抖音、快手等平臺，邀請本地農(nóng)戶或網(wǎng)紅進(jìn)行直播，展示農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境、加工過程，增強互動性與體驗感。甘肅省可結(jié)合“絲綢之路”文化元素，打造地域特色直播場景。3.社群營銷與私域流量運營：建立微信群、企業(yè)微信等社群，針對本地及外地消費者進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，通過會員積分、拼團等活動提高復(fù)購率。4.跨界合作與品牌聯(lián)名：與甘肅本地文旅企業(yè)（如敦煌文旅）合作，推出“農(nóng)產(chǎn)品+旅游”套餐，擴大市場覆蓋面。優(yōu)勢：1.突破地域限制：網(wǎng)絡(luò)營銷可觸達(dá)全國乃至海外消費者，彌補甘肅交通不便的短板。2.降低營銷成本：相比傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷無需實體店面，節(jié)省租金、人力等費用。3.提升品牌影響力：通過內(nèi)容營銷和用戶互動，強化“甘肅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的品牌形象。4.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析：電商平臺可提供消費者購買數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略。2.結(jié)合甘肅省文化旅游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，分析如何通過差異化營銷策略提升市場競爭力。答案：甘肅省文化旅游資源獨特，包括絲綢之路文化、丹霞地貌、民族風(fēng)情等，但同質(zhì)化競爭激烈。差異化營銷可通過以下策略提升競爭力：差異化策略：1.主題化旅游線路設(shè)計：-絲路文化主題：結(jié)合敦煌莫高窟、張掖丹霞等景點，開發(fā)“歷史文化研學(xué)游”，吸引教育機構(gòu)及年輕群體。-民族風(fēng)情主題：在臨夏、甘南等地推出藏羌回民俗體驗游，提供手工藝制作、民族歌舞表演等互動項目。2.季節(jié)性營銷：-夏季避暑游：主打甘南草原、崆峒山等避暑資源，與四川、陜西聯(lián)動推出跨省游線路。-冬季冰雪游：依托天水麥積山滑雪場，結(jié)合臘八節(jié)等民俗活動，吸引北方游客。3.定制化旅游服務(wù)：-針對攝影愛好者推出“丹霞光影采風(fēng)”套餐，提供專業(yè)向?qū)c器材租賃；針對家庭游客設(shè)計親子線路，增設(shè)科普教育內(nèi)容。4.數(shù)字營銷創(chuàng)新：-開發(fā)AR導(dǎo)覽APP，讓游客通過手機“穿越”到絲綢之路歷史場景；利用云旅游技術(shù)，為無法親臨的消費者提供線上體驗。競爭力提升效果：1.避免同質(zhì)化競爭：通過主題化、定制化服務(wù)，減少與陜西、寧夏等周邊省份的重復(fù)競爭。2.增強游客粘性：差異化體驗讓游客愿意多次消費或推薦他人，提高復(fù)購率。3.拓展細(xì)分市場：針對不同群體（如研學(xué)、攝影、民族體驗）精準(zhǔn)營銷，擴大客源范圍。4.提升品牌獨特性：強化“甘