公司銷售回款獎(jiǎng)懲制度一、目的為加強(qiáng)公司銷售回款管理，提高資金使用效率，激勵(lì)銷售人員積極催收貨款，確保公司資金安全，特制定本銷售回款獎(jiǎng)懲制度。二、適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員。三、回款目標(biāo)設(shè)定1.公司根據(jù)年度銷售計(jì)劃和資金需求，確定每月、每季度及年度銷售回款目標(biāo)。2.銷售部門將回款目標(biāo)分解到每個(gè)銷售人員，并與銷售人員簽訂銷售回款責(zé)任書(shū)。四、獎(jiǎng)勵(lì)措施1.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)（1）當(dāng)月回款率達(dá)到[X]%及以上的銷售人員，公司將給予當(dāng)月回款金額[X]%的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）連續(xù)三個(gè)月回款率達(dá)到[X]%及以上的銷售人員，除當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)外，額外給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額或獎(jiǎng)品]。（3）年度回款率排名前三的銷售人員，公司將分別給予[一等獎(jiǎng)金額或獎(jiǎng)品]、[二等獎(jiǎng)金額或獎(jiǎng)品]、[三等獎(jiǎng)金額或獎(jiǎng)品]的獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（1）銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月回款率達(dá)到[X]%及以上，公司將給予團(tuán)隊(duì)當(dāng)月回款金額[X]%的獎(jiǎng)勵(lì)，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配。（2）銷售團(tuán)隊(duì)年度回款率達(dá)到[X]%及以上，公司將給予團(tuán)隊(duì)一次性獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額或獎(jiǎng)品]，并組織團(tuán)隊(duì)旅游等活動(dòng)。五、懲罰措施1.個(gè)人懲罰（1）當(dāng)月回款率低于[X]%的銷售人員，公司將給予警告，并要求其制定回款改進(jìn)計(jì)劃。（2）連續(xù)兩個(gè)月回款率低于[X]%的銷售人員，公司將扣除當(dāng)月績(jī)效工資的[X]%。（3）連續(xù)三個(gè)月回款率低于[X]%的銷售人員，公司將調(diào)整其工作崗位或予以辭退。2.團(tuán)隊(duì)?wèi)土P（1）銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月回款率低于[X]%，公司將對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行警告，并要求其組織團(tuán)隊(duì)成員分析原因，制定改進(jìn)措施。（2）銷售團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)月回款率低于[X]%，公司將扣除團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效工資的[X]%，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。六、回款考核與監(jiān)督1.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售回款情況，并計(jì)算回款率。2.銷售部門負(fù)責(zé)人對(duì)銷售人員的回款工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，及時(shí)解決回款過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。3.人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)財(cái)務(wù)部提供的回款數(shù)據(jù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。七、附則1.本制度由公司銷售部、財(cái)務(wù)