項(xiàng)目五社群營銷——微信社群營銷微信營銷

（AIGC版微課版第2版）案例導(dǎo)入1初識(shí)社群營銷2微信社群的搭建3微信社群的運(yùn)營目錄CONTENTS社群不僅能滿足人與人之間的社交需求，還能借助微信支付、小程序、企業(yè)微信等工具形成交易閉環(huán)，構(gòu)建起一種圍繞社群組織與商業(yè)深度連接的新業(yè)態(tài)。社群即一群有著共同興趣愛好和相同價(jià)值觀的群體。而社群營銷是一種基于社群的用戶營銷方式，通過建立和運(yùn)營社群，與目標(biāo)用戶群體進(jìn)行互動(dòng)和溝通，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等營銷目標(biāo)。任務(wù)一初識(shí)社群營銷一、社群的構(gòu)成要素01主題成立任何一個(gè)社群都需要有一個(gè)清晰的主題，這樣成員加入時(shí)，才能明確加入的目的和可以獲得的價(jià)值。營銷者在構(gòu)建社群時(shí)，還可以在大主題下選擇更細(xì)化的領(lǐng)域，為成員提供更有針對(duì)性的交流和學(xué)習(xí)內(nèi)容。02結(jié)構(gòu)成員：社群成員包括發(fā)起者、管理者、活躍成員、潛水成員等。平臺(tái)：微信的社群交流平臺(tái)為微信群。微信的小程序、公眾號(hào)等也可以與微信群結(jié)合，為社群提供更多的功能和服務(wù)。規(guī)則：營銷者在運(yùn)營社群時(shí)，需要制訂群規(guī)則，包括入群規(guī)則、交流規(guī)則以及活動(dòng)規(guī)則等。內(nèi)容分享內(nèi)容：可以是成員之間分享的各種經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、資源等。討論內(nèi)容：由社群發(fā)起者或成員提出的話題，引發(fā)大家的討論和交流。通知內(nèi)容：主要是關(guān)于社群活動(dòng)、重要事項(xiàng)等的通知。03運(yùn)營微信營銷者要想讓社群的生命周期更長，需要對(duì)社群成員建立4感，即儀式感、參與感、組織感和歸屬感。社群運(yùn)營包括活動(dòng)運(yùn)營、成員運(yùn)營與內(nèi)容運(yùn)營。04復(fù)制復(fù)制決定了社群的規(guī)模。首先，營銷者要考慮是否真的有必要通過復(fù)制而擴(kuò)大社群規(guī)模。其次，營銷者要綜合考慮自己的人力、物力、財(cái)力和精力是否足夠維護(hù)大規(guī)模的社群。05二、社群營銷的特點(diǎn)社群營銷構(gòu)建了一種扁平化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使得傳播主體由

單一走向多重，由集中走向分散。在社群中，每個(gè)人都有

話語權(quán)，都是傳播的主體，這弱化了傳統(tǒng)營銷中的中心化

特點(diǎn)。弱中心化企業(yè)可以根據(jù)社群的主題和成員特征精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。在社群中，企業(yè)不僅能夠精準(zhǔn)地面向特定群體開展?fàn)I銷活動(dòng)，還能借助成員的互動(dòng)交流、行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建出清晰的用戶畫像，為更精準(zhǔn)的營銷提供有力的支撐。定位精準(zhǔn)社群營銷具有互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，這主要體現(xiàn)在雙向溝通的便捷性方面。企業(yè)能夠通過舉辦線上直播、問答活動(dòng)、投票等多樣化的互動(dòng)形式吸引用戶踴躍參與，有效提高用戶的活躍度和黏性?；?dòng)性強(qiáng)社群成員之間存在一定的信任基礎(chǔ)，當(dāng)社群內(nèi)有成員推薦某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，其他成員更容易產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，從而降低了購買決策的門檻。企業(yè)通過社群營銷，可實(shí)現(xiàn)與用戶的溝通互動(dòng)，及時(shí)解決用戶的問題，建立起更高的信任度。信任度高當(dāng)用戶在社群中獲得了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)或服務(wù)感受時(shí)，他們往往會(huì)出于自身的意愿在社群內(nèi)進(jìn)行分享和推薦。一個(gè)積極的口碑分享往往會(huì)引發(fā)其他成員的關(guān)注和討論，進(jìn)而吸引更多成員參與到話題中來，形成口碑傳播的裂變效應(yīng)?？诒畟鞑タ炫c傳統(tǒng)廣告投放相比，社群營銷主要依托于社交媒體平臺(tái)等免費(fèi)或低成本的渠道，無須支付高額的廣告位費(fèi)用、媒體代理費(fèi)等。而且社群成員的口碑傳播快，可快速提升品牌的知名度和影響力。性價(jià)比高如今微信社群已經(jīng)成為企業(yè)、品牌和個(gè)人進(jìn)行社交互動(dòng)、客戶管理和營銷推廣的重要工具。一個(gè)精心搭建和運(yùn)營的微信社群，不僅能增強(qiáng)用戶黏性，還能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播和資源的高效整合，甚至成為推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)大引擎。然而，成功的微信社群并非一蹴而就，其搭建過程需要系統(tǒng)規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)。任務(wù)二微信社群的搭建一、微信社群的定位目標(biāo)定位目標(biāo)定位是社群的核心指向。構(gòu)建社群的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，還是品牌推廣，抑或是學(xué)習(xí)交流，營銷者首先要明確社群的營銷目標(biāo)是什么。成員定位精準(zhǔn)把握目標(biāo)成員特征是社群活躍的基礎(chǔ)。營銷者要深入分析成員的年齡層次，不同年齡段需求差異明顯；職業(yè)也影響成員需求；興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣同樣關(guān)鍵。內(nèi)容定位社群分享的內(nèi)容要與目標(biāo)和成員興趣高度契合。同時(shí)，內(nèi)容要注重多樣性和實(shí)用性，既要有文字教程，也可搭配圖片、視頻展示，滿足不同成員的學(xué)習(xí)習(xí)慣。價(jià)值定位價(jià)值定位涵蓋物質(zhì)價(jià)值定位和精神價(jià)值定位。物質(zhì)價(jià)值如專屬優(yōu)惠券、免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，精神價(jià)值如知識(shí)分享、情感支持等。運(yùn)營定位營銷者還要明確社群的運(yùn)營模式和規(guī)則，包括社群的日常管理。二、微信社群名稱、口號(hào)設(shè)計(jì)01營銷者在擬定社群名稱時(shí)要定位精準(zhǔn)，遵循簡單易記、適于傳播的原則。在為社群命名時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。結(jié)合主題突出特色簡潔明了創(chuàng)新有趣社群命名02社群口號(hào)一般分為功能型、利益型和理念型。創(chuàng)建一個(gè)社群，應(yīng)將口號(hào)設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)放在功能和利益上。設(shè)計(jì)社群口號(hào)的技巧如下。簡短有力易于傳播情感共鳴與群名呼應(yīng)口號(hào)設(shè)計(jì)二、微信社群名稱、口號(hào)設(shè)計(jì)知識(shí)星球?qū)W習(xí)社群專注于職場(chǎng)技能提升與知識(shí)分享，為職場(chǎng)新人、在職人士提供各類專業(yè)課程學(xué)習(xí)資源、行業(yè)動(dòng)態(tài)解讀，幫助成員提升職場(chǎng)競爭力，拓展求職就業(yè)資源。社群名稱“職達(dá)星球”不僅象征著幫助職場(chǎng)人抵達(dá)晉升目標(biāo)，還寓意著這是一個(gè)充滿無限可能的職場(chǎng)宇宙，每個(gè)成員都是一顆獨(dú)特的星球，在這里能碰撞出知識(shí)與機(jī)遇的火花，不斷發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。管理者為了進(jìn)一步聚集受眾，又劃分出不同行業(yè)，不同職級(jí)的子社群。例如，設(shè)立“金融新銳進(jìn)階營”，針對(duì)金融行業(yè)職場(chǎng)新人，提供金融法規(guī)解讀、投資分析技巧等課程與學(xué)習(xí)資源；還有“互聯(lián)網(wǎng)管理精英圈”，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中層及以上管理者，分享團(tuán)隊(duì)管理策略、行業(yè)前沿商業(yè)模式等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的知識(shí)輸送與交流。管理者根據(jù)成員的職業(yè)規(guī)劃和技能短板，為其量身定制成長路徑。新成員入群填寫職業(yè)信息和學(xué)習(xí)需求后，系統(tǒng)自動(dòng)生成個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。例如，計(jì)劃在一年內(nèi)晉升項(xiàng)目經(jīng)理的成員，會(huì)被推薦項(xiàng)目管理相關(guān)的線上課程、線下研討會(huì)，以及安排有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。職達(dá)星球社群最初的口號(hào)為“匯聚職場(chǎng)智慧，點(diǎn)亮?xí)x升之路”，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，社群管理者在此基礎(chǔ)上增加情感元素，將口號(hào)升級(jí)為“匯聚職場(chǎng)智慧，共筑晉升夢(mèng)想，點(diǎn)亮每一步職業(yè)征途”。管理者在社群入群歡迎語、日常推送內(nèi)容結(jié)尾、活動(dòng)宣傳文案中頻繁展示口號(hào)，強(qiáng)化成員記憶。同時(shí)，鼓勵(lì)成員在社交平臺(tái)分享社群收獲時(shí)帶上口號(hào)，擴(kuò)大社群的影響力，吸引更多的職場(chǎng)人加入。知識(shí)星球雖然設(shè)置了進(jìn)群門檻，是一個(gè)付費(fèi)社群，但群主分享的內(nèi)容是核心吸引力，是社群成功運(yùn)營的核心，社群憑著較強(qiáng)的競爭力吸引了不少粉絲的關(guān)注與加入。案例分析打造爆款微信社群，職達(dá)星球社群搭建全攻略三、微信社群規(guī)則的設(shè)置入群規(guī)則邀請(qǐng)制：新成員想要加入社群，必須由現(xiàn)有的社群成員邀請(qǐng)推薦。付費(fèi)制：用戶需要付費(fèi)才能進(jìn)群。任務(wù)制：用戶完成社群規(guī)定的任務(wù)后，才可加入社群。推薦制：指用戶通過群內(nèi)成員的推薦成為社群成員。活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)頻率：根據(jù)社群的性質(zhì)和成員的時(shí)間安排，合理確定活動(dòng)頻率?；顒?dòng)形式：如線上講座、問答互動(dòng)、話題討論、打卡挑戰(zhàn)，線下聚餐、戶外運(yùn)動(dòng)、參觀學(xué)習(xí)等。參與規(guī)則：明確活動(dòng)的報(bào)名方式、參與條件、時(shí)間安排等規(guī)則。日常規(guī)則交流分享規(guī)則：包括交流規(guī)則和分享規(guī)則。激勵(lì)規(guī)則：一般包括考核規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則兩個(gè)部分。淘汰規(guī)則：設(shè)置淘汰規(guī)則可以采用犯規(guī)剔除、任務(wù)淘汰、限定人員、積分淘汰等方法。資料管理規(guī)則資料分類整理：社群管理者需要對(duì)群內(nèi)分享的文件、圖片、鏈接等資料進(jìn)行分類整理。資料更新與維護(hù)：管理者要定期檢查和更新群資料，鼓勵(lì)成員及時(shí)分享最新的、有價(jià)值的資料。資料獲取權(quán)限：根據(jù)資料的重要性和敏感性，社群管理者應(yīng)設(shè)置不同的獲取權(quán)限。要想打造一個(gè)活躍、高效且具有影響力的微信社群，營銷者需要學(xué)習(xí)社群引流、內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營及裂變策略等核心知識(shí)。任務(wù)三微信社群的運(yùn)營一、微信社群的引流01.利用微信生態(tài)引流朋友圈引流公眾號(hào)引流視頻號(hào)引流個(gè)人號(hào)引流02.內(nèi)容引流在社群運(yùn)營中，營銷者要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)布有趣的話題，激發(fā)成員的討論熱情與社群活

躍度。03.活動(dòng)引流線上活動(dòng)線下活動(dòng)地推引流參加行業(yè)展會(huì)04.合作引流與KOL合作與其他社群合作與品牌方合作二、微信社群內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容策劃營銷者需根據(jù)社群的定位，明確內(nèi)容主題，進(jìn)行內(nèi)容策劃，確定內(nèi)容形式和發(fā)布頻率。微信社群營銷的內(nèi)容類型主要有以下幾種：產(chǎn)品推薦類、促銷活動(dòng)類、互動(dòng)分享類、行業(yè)資訊類。01內(nèi)容創(chuàng)作提倡營銷者創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容，包括文章、視頻、音頻等多種形式，這些原創(chuàng)內(nèi)容需兼具實(shí)用性和趣味性。還要借助精美的圖片、優(yōu)質(zhì)的視頻和海報(bào)等視覺元素，提升內(nèi)容的表現(xiàn)力。另外，還要高度重視內(nèi)容質(zhì)量。02內(nèi)容發(fā)布發(fā)布時(shí)間：需要依據(jù)不同社群類型和用戶活躍規(guī)律來確定。發(fā)布渠道：除了直接在社群內(nèi)發(fā)布常規(guī)內(nèi)容外，還可利用群公告、群接龍工具、小程序等渠道。發(fā)布頻率：每日發(fā)1～3條有價(jià)值的內(nèi)容較為合適，周末可以適當(dāng)增加互動(dòng)類內(nèi)容的發(fā)布。03內(nèi)容優(yōu)化基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果與用戶反饋，營銷者要持續(xù)不斷地優(yōu)化內(nèi)容的質(zhì)量與形式。不僅如此，還要勇于嘗試新的內(nèi)容類型和互動(dòng)方式，如推出短視頻科普、線上小游戲互動(dòng)等。04AI工具的應(yīng)用輔助內(nèi)容創(chuàng)作數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控活動(dòng)策劃自動(dòng)化管理05使用DeepSeek輔助內(nèi)容創(chuàng)作二、微信社群內(nèi)容運(yùn)營天虹作為一家大型零售連鎖企業(yè)，憑借其龐大的客戶群體和豐富的商品種類，通過精細(xì)化社群運(yùn)營與數(shù)字化工具的運(yùn)用，成功實(shí)現(xiàn)了線下客流到線上流量的轉(zhuǎn)化。目前，天虹已建立起超過4萬個(gè)社群，采用半自動(dòng)化運(yùn)營模式開展矩陣式運(yùn)營。企業(yè)借助社會(huì)化客戶關(guān)系管理（SCRM）系統(tǒng)和AIGC技術(shù)，制訂標(biāo)準(zhǔn)化的社群運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范（SOP），達(dá)成“千人千面”的運(yùn)營效果。從新粉入群時(shí)的歡迎互動(dòng)，到用戶的激活、留存與轉(zhuǎn)化，各個(gè)環(huán)節(jié)均以任務(wù)化形式管理，顯著提升了運(yùn)營效率，降低了營銷成本。在內(nèi)容運(yùn)營方面，天虹營銷人員定期在社群分享產(chǎn)品使用技巧、行業(yè)資訊及優(yōu)惠活動(dòng)信息。同時(shí)，還會(huì)定期組織拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)。借助大數(shù)據(jù)分析與自動(dòng)化營銷工具，天虹能依據(jù)社群成員的消費(fèi)記錄和偏好，自動(dòng)篩選并推送個(gè)性化的商品推薦和服務(wù)信息。天虹還構(gòu)建了自動(dòng)化會(huì)員權(quán)益管理系統(tǒng)，社群成員購物后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄并累積積分。借助AI和數(shù)據(jù)中臺(tái)的能力，在會(huì)員生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)觸發(fā)個(gè)性化營銷內(nèi)容。在社群日常運(yùn)營中，智能聊天機(jī)器人發(fā)揮著重要作用。每周設(shè)定熱門話題后，機(jī)器人會(huì)在固定時(shí)間自動(dòng)發(fā)起話題討論，引導(dǎo)成員參與。機(jī)器人還能自動(dòng)識(shí)別并回復(fù)常見問題，維持討論的熱度。在用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，天虹每周會(huì)推出2~3款熱門商品開展社群團(tuán)購，通過自動(dòng)化團(tuán)購管理系統(tǒng)發(fā)布團(tuán)購商品信息，涵蓋商品圖片、價(jià)格、團(tuán)購規(guī)則等。成員下單后，系統(tǒng)自動(dòng)跟進(jìn)訂單進(jìn)度，商品發(fā)貨、配送狀態(tài)等信息會(huì)自動(dòng)推送給成員。當(dāng)團(tuán)購人數(shù)達(dá)到額外優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)為成員調(diào)整訂單價(jià)格。此外，天虹每月定期開展直播帶貨活動(dòng)，自動(dòng)化營銷工具提前3~5天在社群發(fā)布直播預(yù)告，進(jìn)行直播預(yù)熱與引流。通過精細(xì)化社群運(yùn)營，運(yùn)用多樣化的內(nèi)容與靈活的互動(dòng)形式、積分體系與會(huì)員權(quán)益相結(jié)合，以及AIGC應(yīng)用與智能化運(yùn)營等策略，天虹商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了流量的有效轉(zhuǎn)化和留存。案例分析天虹社群運(yùn)營，成功將“流量”變成“留量”三、微信社群活動(dòng)運(yùn)營活動(dòng)主題策劃營銷者首先要策劃活動(dòng)主題，活動(dòng)主題要緊密貼合社群定位，精準(zhǔn)匹配用戶需求，同時(shí)也要與品牌調(diào)性保持一致。主題還應(yīng)具備足夠的吸引力和創(chuàng)新性。01活動(dòng)流程設(shè)計(jì)一個(gè)完善的活動(dòng)流程要清晰、順暢，涵蓋預(yù)熱、啟動(dòng)、高潮、結(jié)束等環(huán)節(jié)。02引導(dǎo)用戶參與一方面，通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，充分激發(fā)用戶參與活動(dòng)的積極性；另一方面，要高度重視用戶疑問和反饋，在活動(dòng)籌備、進(jìn)行及結(jié)束后的各個(gè)階段，及時(shí)解答用戶對(duì)于活動(dòng)規(guī)則、流程、作品提交等方面的疑問，認(rèn)真對(duì)待用戶提出的改進(jìn)建議。03活動(dòng)宣傳推廣營銷者要充分利用微信群、公眾號(hào)、朋友圈等多渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，積極結(jié)合AI技術(shù)，通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并進(jìn)行個(gè)性化推薦。04活動(dòng)效果評(píng)估在活動(dòng)結(jié)束后，營銷者要通過專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，對(duì)活動(dòng)的參與度、轉(zhuǎn)化率、用戶滿意度等核心指標(biāo)進(jìn)行全面且細(xì)致的分析。05三、微信社群活動(dòng)運(yùn)營智用：使用DeepSeek

生成社群活動(dòng)策劃方案AI利用DeepSeek生成的社群活動(dòng)策劃方案三、微信社群活動(dòng)運(yùn)營智用：使用DeepSeek

生成社群活動(dòng)策劃方案AI使用DeepSeek添加活動(dòng)背景內(nèi)容三、微信社群活動(dòng)運(yùn)營智用：使用DeepSeek

生成社群活動(dòng)策劃方案AI使用DeepSeek修改活動(dòng)主題運(yùn)用DeepSeek細(xì)化活動(dòng)宣傳推廣方式四、微信社群的裂變微信社群裂變的概念微信社群裂變是一種通過現(xiàn)有用戶的社交關(guān)系，以高效、低成本的方式擴(kuò)大品牌、產(chǎn)品或服務(wù)傳播范圍的營銷策略。社群裂變的核心策略是以老帶新、滾動(dòng)發(fā)展、交叉引入。微信社群的裂變類型平級(jí)裂變上下級(jí)裂變分化整合裂變地域裂變微信社群裂變的方法基于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的裂變基于內(nèi)容與口碑的裂變基于活動(dòng)與合作的裂變裂變類型內(nèi)容平級(jí)裂變平級(jí)裂變是指將一個(gè)群的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制到N個(gè)群，每個(gè)群與主社群目標(biāo)一致、討論話題一致、管理模式一致，只因人數(shù)太多而裂變復(fù)制為多個(gè)群。平級(jí)裂變是最簡單、易上手的社群裂變方式。例如，拼多多拼團(tuán)群以商品拼團(tuán)為主要目的，當(dāng)一個(gè)群無法滿足需求，便會(huì)裂變出多個(gè)平級(jí)的拼團(tuán)群上下級(jí)裂變上下級(jí)裂變即從普通群里找到優(yōu)質(zhì)用戶，組成核心群，或者根據(jù)不同的級(jí)別分組。例如，電商類產(chǎn)品群可以分為付費(fèi)用戶群和非付費(fèi)用戶群分化整合裂變一個(gè)大群雖然有共同的標(biāo)簽，但用戶的具體需求和痛點(diǎn)卻不盡相同，很容易出現(xiàn)話題分散的現(xiàn)象，這時(shí)進(jìn)行裂變就可以根據(jù)不同角度或不同關(guān)系組成新的社群；反之，多個(gè)小群其用戶有著共同的需求和痛點(diǎn)，也可以整合為一個(gè)大群，這種裂變方式稱為分化整合裂變地域裂變地域裂變型社群即人們常說的城市社群，只要符合社群主旨定位，不同地域的用戶都可以加入。當(dāng)社群達(dá)到一定人數(shù)規(guī)模時(shí)，營銷者就可以根據(jù)地域來復(fù)制同城群，如小米公司遍布全國各地的同城會(huì)微信社群的裂變類型四、微信社群的裂變微信社群裂變的概念微信社群裂變是一種通過現(xiàn)有用戶的社交關(guān)系，以高效、低成本的方式擴(kuò)大品牌、產(chǎn)品或服務(wù)傳播范圍的營銷策略。社群裂變的核心策略是以老帶新、滾動(dòng)發(fā)展、交叉引入。微信社群的裂變類型平級(jí)裂變上下級(jí)裂變分化整合裂變地域裂變微信社群裂變的方法基于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的裂變基于內(nèi)容與口碑的裂變基于活動(dòng)與合作的裂變裂變方法說明分銷裂變通過分銷收益實(shí)時(shí)到賬微信零錢的方式，激勵(lì)用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)裂變拉新，這種方法主要是通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)用戶參與裂變?nèi)蝿?wù)裂變?cè)O(shè)置特定任務(wù)，用戶完成任務(wù)后可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，從而推動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，這種方法結(jié)合了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與用戶參與度，提升了裂變的積極性組隊(duì)裂變通過組隊(duì)PK的方式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的勝負(fù)欲和團(tuán)隊(duì)精神，推動(dòng)他們主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，這種方法側(cè)重于精神獎(jiǎng)勵(lì)，通過團(tuán)隊(duì)競爭激發(fā)用戶的分享動(dòng)力積分裂變